營(yíng)銷崗常見(jiàn)網(wǎng)申試題解題思路

　　在平平淡淡的日常中，我們很多時(shí)候都會(huì)有考試，接觸到試題，通過(guò)試題可以檢測(cè)參試者所掌握的知識(shí)和技能。你知道什么樣的試題才算得上好試題嗎？以下是小編精心整理的營(yíng)銷崗常見(jiàn)網(wǎng)申試題解題思路，歡迎閱讀與收藏。

　　網(wǎng)申試題1.你為什么對(duì)從事銷售類職位感興趣?為什么認(rèn)為自己能勝任銷售工作?

　　銷售類崗位通常要求人所具備的基本軟件素質(zhì)包括溝通能力、目標(biāo)導(dǎo)向、積極主動(dòng)、抗壓能力、客戶意識(shí)、成就動(dòng)機(jī)等多個(gè)方面。而銷售類崗位在快速消費(fèi)品行業(yè)中往往是節(jié)奏最快，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，但薪資水平也最有吸引力的崗位。建議求職者將兩個(gè)問(wèn)題合并在一起回答。

　　回答可以考慮以下面的思路進(jìn)行：求職者個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括2-3個(gè)方面，每個(gè)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)具體的事例證明。對(duì)銷售類崗位感興趣的主要原因就在于這個(gè)崗位能令以上幾個(gè)優(yōu)勢(shì)得到最大的體現(xiàn)與發(fā)揮，或者使求職者能夠在此崗位上貢獻(xiàn)最大的價(jià)值。而正是由于求職者過(guò)往的工作或者社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明具備了之前描述的軟件素質(zhì)，所以能夠勝任銷售工作。

　　切記對(duì)經(jīng)驗(yàn)的描述一定要具體，通過(guò)數(shù)字和相對(duì)表現(xiàn)體現(xiàn)自己的銷售業(yè)績(jī)，并表達(dá)強(qiáng)烈的追求更好業(yè)績(jī)的欲望。

　　網(wǎng)申試題2.請(qǐng)描述大學(xué)期間你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)或任務(wù)。你為什么認(rèn)為那件事很具有挑戰(zhàn)性?你最終完成了嗎?如果完成了，請(qǐng)告訴我們你是如何做到這一點(diǎn);如果沒(méi)有完成，請(qǐng)告訴我們你從這次失敗中吸取了什么?

　　這是最為簡(jiǎn)單直接的結(jié)構(gòu)化或者行為測(cè)試題目。建議盡可能選擇最終完成的挑戰(zhàn)，而不是自己的失敗經(jīng)歷。

　　求職者需要注意的是不能簡(jiǎn)單地描述目標(biāo)或任務(wù)名稱，因?yàn)閺钠髽I(yè)的角度看，這些都屬于不相關(guān)信息。要通過(guò)橫向比較或縱向比較的方法突出達(dá)成目標(biāo)的困難程度與挑戰(zhàn)性。比如“國(guó)際大學(xué)生汽車設(shè)計(jì)大賽”就屬于不相關(guān)信息，應(yīng)該改為“作為中國(guó)大陸地區(qū)的三支代表隊(duì)之一參加國(guó)際大學(xué)生汽車設(shè)計(jì)大賽，與來(lái)自全球的52支團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　求職者必須詳細(xì)描述在團(tuán)隊(duì)中的具體角色，以及遇到問(wèn)題或挑戰(zhàn)時(shí)具體的解決方法。需要注意所描述的挑戰(zhàn)必須是憑借求職者的個(gè)人素質(zhì)可以解決或應(yīng)對(duì)的，挑戰(zhàn)也要以比較的方式進(jìn)行突出。比如不能簡(jiǎn)單描述“時(shí)間緊任務(wù)急”，而應(yīng)該描述“其他團(tuán)隊(duì)都有過(guò)往經(jīng)驗(yàn)并且花6個(gè)月進(jìn)行準(zhǔn)備，我們必須在3個(gè)月內(nèi)完成設(shè)計(jì)”。

　　在完成任務(wù)的過(guò)程中，只有具體的個(gè)人行為才能體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)并得到企業(yè)的認(rèn)可。注意仔細(xì)分析企業(yè)的崗位描述和企業(yè)文化，求職者體現(xiàn)的個(gè)人素質(zhì)必須與企業(yè)的人才要求相匹配。

　　網(wǎng)申試題3.請(qǐng)列舉好的銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。你為什么認(rèn)為這些基本素質(zhì)很重要?關(guān)于銷售工作，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　對(duì)于題目的前一半，可以參考第一題的回答思路。對(duì)于素質(zhì)的選擇可以和第一題有一定的差異化。對(duì)這些素質(zhì)的重要性的分析思路應(yīng)該是，“我具備了這些素質(zhì)，而這些素質(zhì)在我過(guò)去的銷售經(jīng)驗(yàn)中幫助我很成功地完成了銷售任務(wù)，達(dá)成了目標(biāo)。因此我認(rèn)為這些素質(zhì)很重要�！�

　　關(guān)于銷售中喜歡的內(nèi)容可以從節(jié)奏快、有競(jìng)爭(zhēng)、面對(duì)客戶、業(yè)績(jī)導(dǎo)向等方面出發(fā)。需要注意的是對(duì)原因的回答，一定要以過(guò)往的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，不能憑空想像和做假設(shè)。對(duì)于不喜歡的內(nèi)容的回答更需要技巧，同樣需要以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。求職者提出的不喜歡的因素必須不違背銷售的基本原則，同時(shí)可以通過(guò)自身的努力與調(diào)整克服。一個(gè)可供參考的回答思路是：“在過(guò)去的一次銷售過(guò)程中，客戶的要求多變，為銷售人員帶來(lái)很大困難(不喜歡的因素)。但銷售的職責(zé)之一就是了解客戶的需求，因此通過(guò)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品與溝通解決了問(wèn)題�！�

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