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銷售團隊PK激勵方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的銷售團隊PK激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售團隊PK激勵方案1
1.獎金制度
這是相對來說最常用的獎勵方案，在銷售團隊競爭PK的過程中，捧得勝利者可以得到一定的獎金獎勵。獎勵可以根據(jù)獲勝的人群級別設(shè)定，從而提高員工的工作積極性和激勵力度。獎勵規(guī)模要合理，不能太少，也不能太多，應(yīng)該與PK比例成比例。
2.職位晉升
在銷售行業(yè)中，職位晉升是對員工業(yè)績和能力的'肯定，可以作為激勵員工的重要方式。在團隊PK競爭中，可以給予獲勝者晉升的機會和優(yōu)先考慮資格，這可以激勵員工不斷進步和提升自己的工作業(yè)績。
3.旅游或聚會
團隊旅游或聚會也是比較受歡迎的獎勵方式。禮品獎勵時，可以為團隊成員特別定制專屬紀(jì)念品，有助于增強團隊凝聚力和向心力，使員工感到企業(yè)對他們的關(guān)心和重視，同時也激發(fā)員工對未來的更高期望。
4.學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會
現(xiàn)實職場中，公司提供的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會往往是讓優(yōu)秀員工眼前短暫發(fā)現(xiàn)長遠(yuǎn)來看永不消逝的一大福利。通過提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，可以幫助員工提高工作能力和技能，增強績效，提升個人發(fā)展空間，是一種非常有效的激勵方式。
5.發(fā)展機會
公司可以提供發(fā)展機會以激勵員工。比如發(fā)展動機到更高級別的銷售崗位，或者提供更多的發(fā)展空間。這種激勵方式可以管理員工的期望和提高員工的發(fā)展意愿。
綜上所述，銷售團隊PK是非常有必要的，團隊成員可以通過友好的競爭促進合作、增加團隊凝聚力及工作效率，并且，這也是一項極為有效的激勵方式，能夠激發(fā)員工的積極性和動力，提高其工作熱情，并激勵員工去追求更高的目標(biāo)和挑戰(zhàn)。
銷售團隊PK激勵方案2
要實現(xiàn)一個成功的銷售團隊PK活動，激勵方案起著至關(guān)重要的作用。一個好的激勵方案可以吸引大家的積極參與，提高成員之間的競爭程度，激發(fā)出成員們更高的工作熱情。以下是一些有效的激勵方案：
1. 獎勵制：將滿足預(yù)設(shè)目標(biāo)的成員計算業(yè)績，具體需要團隊公司根據(jù)實際情況設(shè)定合理的.目標(biāo)，符合獎勵機制的會得到相應(yīng)的獎勵或者升職加薪等，建立獎勵機制可以有效地激勵成員，提高銷售業(yè)績。獎勵可以變化多樣，比如金錢獎勵、優(yōu)秀員工等級設(shè)計和崗位晉升機會。
2. 板塊貢獻制：這種制度對于整個公司來說有很大的好處。在這種制度下，工作分配和業(yè)績分配按銷售團隊、銷售月份進行分別分配獎金，公司可以把獎勵根據(jù)貢獻進行分配，并追溯到以前。這樣，公司可以通過考核來優(yōu)化成員的銷售計劃，提高整體銷售業(yè)績。
3. 銷售者個人榮譽制：這種激勵方案將成員分為個人和團隊兩個板塊，個人可以獲得自己的銷售記錄、數(shù)據(jù)次數(shù)，也可以公下自己所取得的成就，更重要的是，獲取公司指定的榮譽感可以顯示出個人的優(yōu)點，而公司的榮譽稱號，成員可以取得對他們的機會更多地獲得認(rèn)可，得到精英成員的條件。
4. 團隊互助制：這是比較常見的一種方式，隨時隨地項目管理與目標(biāo)共享，成員之間可以通過小組討論和相互幫助來互補自己的不足和相互鼓勵的鼓勵，從而營造出一種團隊協(xié)作的精神，共同完成團隊的銷售目標(biāo)。
綜上所述，銷售團隊PK可以調(diào)動團隊成員之間的競爭心理，激發(fā)成員的銷售熱情和斗志，提高團隊銷售成績。對于公司來說，要想讓PK活動發(fā)揮出最大的作用，準(zhǔn)確并設(shè)定合理激勵方案是非常重要的。靈活運用以上激勵方案，公司可以更好地激發(fā)團隊成員的工作熱情、激發(fā)成員競爭心理、提高團隊銷售成績，并且可以促進團隊成員之間的合作和相互扶持，從而推動公司沿著穩(wěn)定發(fā)展的道路前進。
銷售團隊PK激勵方案3
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銷售團隊PK方案(試行)
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為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的'追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;
3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:
1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》
四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。
一、PK隊伍：
拋光(隊)VS技術(shù)(隊)
二、活動目的：
1，活躍員工的業(yè)余生活;
2，提高各部門團隊凝聚力;
3，增強部門與部門之間的聯(lián)系
三、活動時間：
20xx年xx月xx日
四、活動地點：
xxx
五、活動內(nèi)容：
1/團隊展示(共40分)
內(nèi)容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創(chuàng)意為勝。
2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。
①創(chuàng)意PK(10分)
每隊各派5人參加，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現(xiàn)場展示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝。
�、谲囕啙L滾(10分)
每隊各派8人參加，在報紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。
③十指撐竹竿(10分)
每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。
游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準(zhǔn)備，現(xiàn)場教學(xué))
20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)
3/才藝展示(共30分)
每隊準(zhǔn)備2個節(jié)目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。
表演最受歡迎的為勝。
六、前期準(zhǔn)備：
1，徐國添，梁靜欣擔(dān)任本次活動的主持人;
2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。
3，活動場地的布置，由人事部全體人員完成。4，準(zhǔn)備活動的背景音樂;由梁靜欣負(fù)責(zé)。
5，準(zhǔn)備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負(fù)責(zé)。
6，音響準(zhǔn)備，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé)。
7，獎品分類，由阮素紅負(fù)責(zé)。
8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計由李良姣負(fù)責(zé)。
銷售團隊PK激勵方案4
目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，主要采取的激勵方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達到目的。
方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。
公司主要從以下幾個方面入手來調(diào)動銷售顧問的積極性：
1、精神激勵；2、制度激勵；3、物質(zhì)激勵；
一、精神激勵
方式包括：定期的對銷售顧問進行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的'培訓(xùn)，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。
評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎、每月最佳業(yè)績獎、每季最佳業(yè)績獎等。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。
獎勵辦法:
1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。
2、發(fā)放榮譽證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書。
3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽�，進一步肯定并表揚他們?nèi)〉玫某煽儭?/p>
4、文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中。
二、制度激勵:實行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理；
2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒；
3、鼓勵原則，對于有上進表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)并鼓勵；對于表現(xiàn)不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。
壓力制度：1、制定銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛恚?、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；4、末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴(yán)重警告，第三個月解雇。
三、物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。
月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵
待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補助、話費補貼、餐補）
采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團隊穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動了銷售團隊的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績同比及環(huán)比有一定提升。
銷售團隊PK激勵方案5
為了充分調(diào)動智業(yè)逸景項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月(按工齡確定)
銷售主管：1000元/月
二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
為了進一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按銷售月度計)，即：
完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算;
在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算;
在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算;
在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算;
在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算;
完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算;
每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。
銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰;銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。
(以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)三、實行月銷售任務(wù)制
公司營銷部根據(jù)銷售進度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。
對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。
四、優(yōu)秀員工獎勵
為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進行獎勵。
優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：
1、完成公司下達的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍;
2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達到優(yōu)秀的員工;
3、無客戶投訴;
4、無工作失誤;
5、有合理化建議，并被公司采納的;
6、無違反工作制度的。
獎勵辦法：現(xiàn)金200元。
五、全員營銷獎勵辦法
為了調(diào)動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：
1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(本人及直系親屬除外)，其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待;未按規(guī)定通知的'，不予承認(rèn)。
2、總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵。
公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠;由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
銷售團隊PK激勵方案6
在銷售領(lǐng)域中，每個團隊都需要保持競爭意識和士氣。因此，在團隊內(nèi)部進行PK競爭以獲得更好的績效表現(xiàn)是很有必要的。同時，制定激勵方案能夠激發(fā)員工的積極性和動力。
銷售團隊PK的意義
銷售團隊PK的意義在于激發(fā)團隊成員的競爭意識和激情。通過團隊PK競爭，可以增強團隊的凝聚力和向心力，使得團隊成員能夠在良性競爭中相互學(xué)習(xí)、提高銷售水平。在PK競爭的過程中，團隊成員的目標(biāo)和努力方向都會變得更加明確和清晰，從而達到進一步提升銷售業(yè)績的.效果。
制定銷售團隊PK的原則
1.團隊PK的目標(biāo)必須明確。PK的目標(biāo)必須與企業(yè)銷售策略相結(jié)合，突出團隊合作、個人績效速度和效率，以獲得更好的銷售增長，提高團隊整體績效水平。
2.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則和獎勵規(guī)定。制定統(tǒng)一的競爭規(guī)則，防止規(guī)則不明或者不公平引起爭議或失去參與者的興趣。規(guī)則必須明確、具體、清晰，且需要得到所有參與成員的明確確認(rèn)和認(rèn)可。而獎勵規(guī)定則需要保證獎勵力度適度，符合成員期望和能力真實績效能力，提高提升成員業(yè)績的積極性和動力。
3.制定適當(dāng)?shù)腜K時間。制定合適的時間周期可以保證銷售團隊PK的有效性和意義。需要以季度或者年度為單位，并選擇營銷高峰期，力求能夠在團隊業(yè)績不佳時能夠達到振奮團隊的激勵效果。
4.確定有效的PK方式和PK形式。PK的形式可以基于降低銷售成本、提高顧客購買轉(zhuǎn)化率、提高單客戶銷售額等方面進行制定。同時需要根據(jù)實際情況決定縮小PK的范圍或調(diào)整PK的方式，以達到真正有效的效果。
銷售團隊PK激勵方案7
一、 活動目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利
二、 參與門店：所有門店
三、參與對象：全體員工、促銷員
四、參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：分組排名獎勵，
六、具體內(nèi)容：
1、 門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練； 2、 辦公室支援明細(xì)； 3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算； 4、 銷售達成獎勵；
七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的.促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工
的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的
協(xié)調(diào)跟進，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版，
九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計達成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。
銷售團隊PK激勵方案8
1．銷售人員的薪酬
目前多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：
●純粹薪水制度：固定工資
●純粹傭金制度提成
●薪水加傭金
●傭金加獎金制度貢獻的獎勵
●薪水加傭金加獎金制度
●特別獎勵制度：額外的獎勵
我認(rèn)為銷售人員的工資最好實施年薪制。
●年薪全部定為X萬，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。
●年底實發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y
凡是有條件的公司都應(yīng)實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。
2．培訓(xùn)激勵
我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營的方式。
王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營有四特點：
第一，培訓(xùn)形式要新穎特、高效實用。
90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營模式。針對培訓(xùn)的特點，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點半開始的體能訓(xùn)到晚上21點的.拓展訓(xùn)練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎特、高效實用。
第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動、充滿激情。
我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個心理項目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。
第三，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。
訓(xùn)練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態(tài)度(積極、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。
第四，培訓(xùn)要實施量身定做、跟蹤服務(wù)。
凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程，以便增強針對性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。
3．榮譽激勵
A、對王牌銷售人員要給予榮譽。
如“四天王”：風(fēng)王增長率最高；調(diào)王占有率最：雨王銷售量最；順王銷售額最多。
再如“五虎上將”、“八金剛”等。
為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。
B、對銷售人員實施精神激勵。
●建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽讓給員工。
●設(shè)立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。
●出版事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。
●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進行重點培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。
4．提升激勵
所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。
5．獎勵激勵
如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。
6．銷售例會與競賽
銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。
實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。
銷售團隊PK激勵方案9
隨著市場的日益競爭，每個企業(yè)都在努力創(chuàng)新、優(yōu)化各個方面的營銷策略，以提高銷售業(yè)績。而在這些策略中，銷售團隊PK和激勵方案無疑是不可或缺的。本文將探討銷售團隊PK的意義、優(yōu)點以及一些有效的激勵方案。
銷售團隊PK的意義
首先，PK活動可以促進團隊成員之間的競爭和合作。銷售團隊PK的規(guī)則和流程對每個銷售團隊成員的表現(xiàn)進行監(jiān)督和評價，這種評價方式是公正透明的，恰恰相反，隨著常規(guī)的`項目或目標(biāo)，存在人為因素，如長時間的勞累等情況，從而導(dǎo)致團隊成員之間存在誤解或爭執(zhí)。PK活動可以彌補這種不足，讓每位團隊成員更加專注于工作、更加競爭，同時又可以通過團隊協(xié)作充分利用各自的優(yōu)勢，成為共同的陣痛，盡興產(chǎn)生協(xié)同力，從而實現(xiàn)共贏。
其次，銷售團隊PK可以通過激發(fā)成員競爭心理，提高銷售業(yè)績。每個人都有一種競爭的天性，PK活動可以調(diào)動這種天性，激發(fā)成員的銷售熱情和斗志，推動成員們進行積極的工作并競爭取得更優(yōu)秀的成績。在PK活動中，每個成員不僅需要關(guān)注自己的銷售成績，還要關(guān)注團隊銷售成績，這種團隊協(xié)作的精神促進了成員之間的合作和相互扶持。
最后，銷售團隊PK可以激發(fā)成員自我評價意識，提高個人能力水平。PK活動中，每個成員會收到對自己工作表現(xiàn)的評價，以及與其他成員的比較結(jié)果。這樣的評價可以幫助成員發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足之處，有針對性地制定接下來的工作計劃和提高自己的能力。
銷售團隊PK激勵方案10
一. 活動目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利
二. 參與門店：所有門店
三.參與對象：全體員工、促銷員
四.參與時間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五.獎勵方式：分組排名獎勵
六.具體內(nèi)容：
1.門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練；
2.辦公室支援明細(xì)；
3.銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；
4.銷售達成獎勵；
七.活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的`情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識。
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八.辦公室支援門店銷售明細(xì)
1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———XX月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工，包含支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版。
九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計達成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。
銷售團隊PK激勵方案11
為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的.欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情
針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：
情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；
現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。
具體如下：
員工日個人PK；
平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。
員工周目標(biāo)PK
按目標(biāo)達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達成率計算。完成100%以上獎勵200元。
班別PK日時段
平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）
落后者樂捐10元／人
周時段
平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段
平均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人
物質(zhì)獎勵：
獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。
A班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳
B班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛
店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解。
本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬÷7人=8。6萬（個人當(dāng)月目標(biāo)）
班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周
銷售團隊PK激勵方案12
銷售團隊PK和激勵方案是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的主要方式之一。PK可以激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售業(yè)績；激勵方案則是對員工工作成績的一種獎勵和肯定，既能提高員工的幸福感和滿意度，也能促進整個銷售團隊的凝聚力和團結(jié)性。
一、銷售團隊PK
銷售團隊PK包括兩個要素：競爭和激勵。競爭可以激發(fā)員工的工作熱情，加速銷售業(yè)績的增長；激勵則是對員工工作成績的一種獎勵和肯定，讓員工產(chǎn)生被重視的感覺，從而更加努力地工作。下面就是一些常見的銷售團隊PK方式：
1、個人PK
個人PK是指將銷售團隊中的個人進行對比，根據(jù)成交的數(shù)量、金額、利潤等指標(biāo)評比每個人的銷售業(yè)績，以倒逼每個人提高自己的銷售能力。
2、小組PK
小組PK是指將銷售團隊中的小組進行對比，以小組為單位進行業(yè)績評定，以加強小組之間的競爭和協(xié)作，促進小組團結(jié)性和凝聚力的提高。此方式比個人PK有更好的協(xié)作性和整體性。
3、項目PK
項目PK是指將銷售團隊中的各個項目進行對比，以項目為單位進行業(yè)績評定，以提高項目工作的執(zhí)行力和效率。
二、激勵方案
激勵方案是對員工工作成績的一種獎勵和肯定，可以刺激員工的工作積極性，提升員工的幸福感和工作滿意度，從而更好地完成公司的銷售目標(biāo)。下面是一些常見的激勵方案。
1、薪酬獎勵
薪酬獎勵是最基本的激勵方式之一，可以通過銷售業(yè)績來確定員工的薪資水平，從而激勵員工更好地完成銷售任務(wù)。此外，還可以設(shè)置銷售獎金、提成等激勵措施。
2、職務(wù)晉升
職務(wù)晉升是將員工的工作表現(xiàn)作為晉升的依據(jù)，激勵員工的工作積極性和提高他們的職業(yè)追求。通過晉升，員工將得到更高的職位和更高的工資，從而更好地完成公司的.銷售任務(wù)。
3、培訓(xùn)發(fā)展
培訓(xùn)發(fā)展是對員工個人成長的一種支持和激勵，可以幫助員工提升自己的銷售技能和能力，提高他們的績效表現(xiàn)和自我價值。此外，大力推廣員工的發(fā)展需求，加強公司組織和管理能力也是將員工激勵的關(guān)鍵。
4、榮譽獎勵
榮譽獎勵是對員工工作表現(xiàn)的一種肯定和贊揚，可以增強員工的工作信心和自豪感，讓他們更努力地工作。榮譽獎勵包括表彰會、優(yōu)秀銷售員評選、優(yōu)秀銷售團隊評選等。
三、總結(jié)
銷售團隊PK和激勵方案是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的重要方式之一，可以激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售業(yè)績，同時對員工的工作成績進行獎勵和肯定，讓員工感受到被重視和關(guān)注�？梢愿鶕�(jù)公司的實際情況和員工的工作表現(xiàn)，相應(yīng)地制定不同的銷售團隊PK和激勵方案。
銷售團隊PK激勵方案13
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運城客戶除外）
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%
2、銷售利潤完成目標(biāo)的%
考核激勵：
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。
4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的.，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。
5、如兩組均達到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。
6、如兩隊均未達到銷售目標(biāo)及銷售利潤的 %，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。
銷售團隊PK激勵方案14
一、 活動目的：
激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利
二、 參與門店：
所有門店
三、參與對象：
全體員工、促銷員
四、參與時間：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：
分組排名獎勵，
六、具體內(nèi)容：
1、 門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練；
2、 辦公室支援明細(xì)；
3、銷售PK目標(biāo)及預(yù)算；
4、 銷售達成獎勵；
七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作
1）、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費，培訓(xùn)員工
的'主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。
2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，
重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；
4）、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進行調(diào)貨，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的
協(xié)調(diào)跟進，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。
八、辦公室支援門店銷售明細(xì)
1） 銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；
2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版，
九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算
門店銷售3天合計達成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。
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