工作計(jì)劃范例（6篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，在剛剛過(guò)去的招員活動(dòng)中，我們吸納了27名新部員，為外聯(lián)部注入了新鮮血液。以飽滿的熱情，激昂的情調(diào)，帶著我們的“誠(chéng)信，激情，真誠(chéng)，感恩”面對(duì)新一學(xué)年的工作。
部門(mén)職能：
外聯(lián)部的職責(zé)，即利用社聯(lián)在學(xué)校所擁有的的資源，與社會(huì)商家進(jìn)行洽談，協(xié)商，換取活動(dòng)所得收益，為社聯(lián)基本運(yùn)作提供資金，從而鍛煉的溝部員的溝通協(xié)作能力。其次，積極參予社團(tuán)內(nèi)部活動(dòng)，著重以社聯(lián)社團(tuán)活動(dòng)為媒介，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)大社團(tuán)在校的影響力。
管理理念：
1。團(tuán)結(jié)大多數(shù)，緊密極少數(shù)。
2。民主集中原則。關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)行強(qiáng)權(quán)政策，一般時(shí)刻采取采納制，少數(shù)服從多數(shù)的辦法。
3。時(shí)刻提高積極性，增強(qiáng)凝聚力量
具體措施：
1、入崗培訓(xùn)。這是針對(duì)新成員而言的。通過(guò)入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對(duì)社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)值取向、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解。最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。
2、例會(huì)交流。例會(huì)的實(shí)行是對(duì)上周部?jī)?nèi)情況的基本總結(jié)，并對(duì)下周所要做的事一個(gè)大體安排。并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失，而這些零散的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。
3、文化積累。一個(gè)組織要想維持長(zhǎng)久的發(fā)展，文化是避不開(kāi)的話題。部?jī)?nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部?jī)?nèi)活動(dòng)，這樣利于部?jī)?nèi)團(tuán)結(jié)。
以下是本學(xué)年外聯(lián)部的工作計(jì)劃：
1。 干好本職工作，建立良好的資金鏈保證。
2。 盡快組建完善外聯(lián)制度，與社團(tuán)合作保證市場(chǎng)公平。
3。 預(yù)計(jì)聯(lián)合社聯(lián)其它部門(mén)與社團(tuán)在11月中旬舉行“我的青春”演講比賽。
4。 預(yù)計(jì)在12月31號(hào)聯(lián)合各部舉辦社聯(lián)迎新年活動(dòng)。
5。 預(yù)計(jì)明年4月份舉辦社聯(lián)第一屆“愛(ài)社聯(lián)，社團(tuán)家”征文活動(dòng)。
新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，在剛剛過(guò)去的招員活動(dòng)中，我們吸納了14名新部員，為秘書(shū)處注入了新鮮血液。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對(duì)秘書(shū)處的工作有著強(qiáng)烈的期待，已做好了準(zhǔn)備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。
西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)作為管理并服務(wù)于東校區(qū)社團(tuán)的`校級(jí)組織，在促進(jìn)其下屬40個(gè)社團(tuán)的發(fā)展中，發(fā)揮著重要的作用。而秘書(shū)處作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的樞紐部門(mén)，是社聯(lián)面向社團(tuán)的窗口。同時(shí)，也是主席團(tuán)與社聯(lián)下屬部門(mén)之間、社聯(lián)與社團(tuán)之間聯(lián)系的紐帶，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面發(fā)揮著不可替代的作用。
對(duì)于秘書(shū)處的工作，我們堅(jiān)持“尊重制度，尊重個(gè)性，注重細(xì)節(jié)，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各項(xiàng)工作。作為副秘書(shū)長(zhǎng)，我們將會(huì)以身作則，樹(shù)立踏實(shí)認(rèn)真、積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，在促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展方面起帶頭作用。
以下是秘書(shū)處本學(xué)年的工作計(jì)劃：
一． 做好日常工作
1． 日常值班工作：接待來(lái)訪人員，并幫助解決其工作困難。
2． 收集社聯(lián)社團(tuán)各項(xiàng)信息，并做好資料的整理與歸檔。
3． 負(fù)責(zé)社聯(lián)財(cái)務(wù)的管理。
4． 上傳下達(dá)各項(xiàng)決議，保證信息渠道的暢通。
5． 在主席團(tuán)的提議下起草社聯(lián)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6． 完成主席團(tuán)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
7． 收集活動(dòng)策劃、申請(qǐng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)審批工作。
8． 協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。
二、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
（一）制度建設(shè)：
1、例會(huì)制度：秘書(shū)處將每周召開(kāi)一次部門(mén)會(huì)議，對(duì)上一周工作進(jìn)行交流總結(jié)，并安排下周工作。例會(huì)時(shí)每位成員必須按時(shí)到會(huì)，不得無(wú)故曠會(huì)。
2獎(jiǎng)懲制度：秘書(shū)處制定了“西安建筑科技大學(xué)東校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)會(huì)秘書(shū)處干事量化考核評(píng)優(yōu)制度”，旨在激勵(lì)部員，提高部員工作積極性，更好的做好社聯(lián)工作。
（二）組織建設(shè)：
1、完善值班制度、例會(huì)制度等規(guī)章，多角度考核部員工作，以保證部員對(duì)日常工作的高度重視。
2、堅(jiān)持按制度辦事，針對(duì)成員中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)在例會(huì)中討論批評(píng)和自我批評(píng)，注重對(duì)對(duì)部員的獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)。
3、鼓勵(lì)部員提高工作熱情，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行思考，加以總結(jié)，促進(jìn)工作效率的提高。
4、注重內(nèi)部管理的人性化，在處理上下級(jí)關(guān)系時(shí)，強(qiáng)調(diào)彼此尊重，真誠(chéng)相待，平等團(tuán)結(jié)，提高全體凝聚力。
三、對(duì)社聯(lián)工作的建議
社聯(lián)分為七個(gè)部門(mén)，雖然大家工作分工，工作任務(wù)也有所不同，但都以謀求社聯(lián)社團(tuán)發(fā)展作為共同的工作目標(biāo)，所以在社聯(lián)各部門(mén)間應(yīng)加強(qiáng)交流，加強(qiáng)社聯(lián)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作。此外，我們可以實(shí)行“制度上墻，工作上墻”。“制度上墻”，以便大家照章辦事，保證工作質(zhì)量；“工作上墻”使各部門(mén)對(duì)彼此工作有清晰的認(rèn)識(shí)，也對(duì)社聯(lián)工作有全面的了解，提高工作效率。
“既來(lái)之，則為之”。我們聚集到這個(gè)集體，便會(huì)以最大的努力，以最認(rèn)真的態(tài)度去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，用一種良好的態(tài)度盡力做好每一件事，在社聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上提升自己，同時(shí)力求為社聯(lián)社團(tuán)謀求更大的發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇2
為了提高本組生物教師的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面實(shí)施，進(jìn)一步深化初中生物課堂教學(xué)改革，切實(shí)解決和研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新情況。
一、教學(xué)總體要求和教學(xué)目標(biāo)
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)是義務(wù)教育階段生物教學(xué)的基本依據(jù)，教師應(yīng)該在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況，創(chuàng)造性的進(jìn)行教學(xué)。生物課程的根本任務(wù)是提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，特別是一個(gè)公民終身發(fā)展所需要的生物科學(xué)素養(yǎng)，同時(shí)在思想方面教育學(xué)生，使學(xué)生全面發(fā)展。通過(guò)義務(wù)教育階段的生物教學(xué)，學(xué)生將在以下幾個(gè)方面得到發(fā)展：
1.獲得生物學(xué)基本事實(shí)、概念、原理和規(guī)律等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，了解這些知識(shí)并關(guān)注這些知識(shí)在生產(chǎn)、生活和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)用；
2.初步具有生物實(shí)驗(yàn)的操作能力，一定的科學(xué)探究能力和實(shí)踐能力，養(yǎng)成科學(xué)思維的習(xí)慣；
3.理解人類與自然和諧發(fā)展的意義，提高環(huán)保意識(shí)。
具體目標(biāo)：知識(shí)方面獲得有關(guān)人體結(jié)構(gòu)、功能以及衛(wèi)生保健的知識(shí)，促進(jìn)生理和心理的健康發(fā)展。能力方面初步學(xué)會(huì)生物探究的一般方法，發(fā)展合作能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力；情感態(tài)度和價(jià)值觀方面了解我國(guó)的生物資源狀況和生物科學(xué)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，培養(yǎng)愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，熱愛(ài)大自然、珍愛(ài)生命，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，確立積極、健康的生活態(tài)度。
二、具體措施
1．深入鉆研課改理論，更新教學(xué)觀念，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，堅(jiān)持“以學(xué)生的發(fā)展為本”的理念，努力提高教學(xué)理論水平。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鉆研新教材，利用集體備課小組的力量對(duì)教材中新的內(nèi)及舊內(nèi)容新要求的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行討論分析，把握其深度和廣度。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變觀念，將過(guò)去注意實(shí)驗(yàn)結(jié)果轉(zhuǎn)變到注重實(shí)驗(yàn)過(guò)程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)觀，注重學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ呐囵B(yǎng)。
4、在教研組長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成初中年級(jí)的教學(xué)、教研、教改工作。
5、每周開(kāi)展一次集體備課、研討新教材，輪流說(shuō)課活動(dòng)。
6、優(yōu)化課堂教學(xué)。即優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化教學(xué)手段，優(yōu)化教學(xué)效果；堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，注意引導(dǎo)學(xué)生閱讀和分析課本的例子，舉一反三提高課堂教學(xué)的科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)效性，減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
7、制定學(xué)期教學(xué)進(jìn)度，參與教學(xué)管理。組織教師互相聽(tīng)課、評(píng)課，共同提高教學(xué)水平，共同探討幫助本組成員改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量為上好每堂課努力。加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)介紹、聽(tīng)課等形式，互通有無(wú)，互相啟發(fā)，探索學(xué)生在不同年段的發(fā)展特征。
8、組織好考試的復(fù)習(xí)工作。
三、教學(xué)內(nèi)容及進(jìn)度
完成義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教課書(shū)初一年級(jí)生物七年級(jí)（上冊(cè)）初二年級(jí)生物八年級(jí)（上冊(cè)）教學(xué)
附：七年級(jí)上冊(cè)課時(shí)安排：
第一章生物學(xué)---研究生命的科學(xué)
第1節(jié)生物與生物學(xué)1課時(shí)
第2節(jié)生物學(xué)的基本研究方法2課時(shí)
第二章我們生活的生物圈
第1節(jié)生物生存的環(huán)境1課時(shí)
第2節(jié)環(huán)境影響生物的生存1課時(shí)
第3節(jié)生物對(duì)環(huán)境的影響1課時(shí)
第4節(jié)生物對(duì)環(huán)境的適應(yīng)1課時(shí)
第三章生態(tài)系統(tǒng)和生物圈
第1節(jié)多種多樣的生物圈2課時(shí)
第2節(jié)生物生存的家園----生物圈1課時(shí)
第四章綠色植物是有機(jī)物的生產(chǎn)者
第1節(jié)植物的光合作用2課時(shí)
第2節(jié)綠色植物的生長(zhǎng)需要水和無(wú)機(jī)鹽1課時(shí)
第五章人體的物質(zhì)和能量來(lái)源于食物
第1節(jié)飲食與營(yíng)養(yǎng)1課時(shí)
第2節(jié)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的作用1課時(shí)
第3節(jié)合理的飲食1課時(shí)
第4節(jié)人體對(duì)食物的消化和吸收2課時(shí)
第六章生物之間的'食物關(guān)系
第1節(jié)食物鏈1課時(shí)
第2節(jié)食物網(wǎng)1課時(shí)
第七章能量的釋放與呼吸
第1節(jié)能量的釋放和利用2課時(shí)
第2節(jié)人體的呼吸2課時(shí)八年級(jí)上冊(cè)課時(shí)安排：
第十五章人體內(nèi)平衡的維持
第1節(jié)人體內(nèi)物質(zhì)的運(yùn)輸4課時(shí)
第2節(jié)人體內(nèi)物質(zhì)的排出3課時(shí)第十六章人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)
第1節(jié)人體的神經(jīng)調(diào)節(jié)3課時(shí)
第2節(jié)人體對(duì)信息的感知3課時(shí)
第3節(jié)人體的激素調(diào)節(jié)1課時(shí)第十七章動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)與的行為
第1節(jié)人體的運(yùn)動(dòng)3課時(shí)
第2節(jié)動(dòng)物的行為1課時(shí)第十八章生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定
第1節(jié)綠色植物與生態(tài)系統(tǒng)的水循環(huán)
第2節(jié)綠色植物與生態(tài)系統(tǒng)的碳-氧平衡
第3節(jié)生態(tài)系統(tǒng)的自我調(diào)節(jié)第十九章植物的生殖和發(fā)育
第1節(jié)植物的生殖2課時(shí)
第2節(jié)植物的生長(zhǎng)發(fā)育2課時(shí)第二十章動(dòng)物的生殖和發(fā)育
第1節(jié)動(dòng)物的生殖2課時(shí)
第2節(jié)動(dòng)物的發(fā)育2課時(shí)第二十一章人的生殖和發(fā)育
第1節(jié)人的生殖2課時(shí)
第2節(jié)人的個(gè)體發(fā)育1課時(shí)課時(shí)課時(shí)1課時(shí)11
工作計(jì)劃 篇3
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的.銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明
年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的
團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作計(jì)劃 篇4
一、 病理科緊跟醫(yī)院20xx“精品建設(shè)年”的戰(zhàn)略部署，年內(nèi)科室將按照三級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，努力配合醫(yī)院實(shí)現(xiàn)“精品建設(shè)年”。
二、 按照科室三級(jí)醫(yī)院評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真梳理每一項(xiàng)工作要求，按照輕
重緩急排好順序，通過(guò)對(duì)日常工作的進(jìn)一步規(guī)范，從每一點(diǎn)滴抓起，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，避免以往評(píng)審前各種記錄、指標(biāo)現(xiàn)補(bǔ)現(xiàn)造，真正讓三甲標(biāo)準(zhǔn)成為我們的'日常工作標(biāo)準(zhǔn)。
三、 繼續(xù)利用現(xiàn)有設(shè)備，開(kāi)展術(shù)中快速冰凍及快速石蠟病理診斷。加強(qiáng)三基訓(xùn)練，力爭(zhēng)在出片時(shí)間、質(zhì)量及診斷準(zhǔn)確率方面有進(jìn)一步提高。保證常規(guī)病理診斷正確率》98%，冰凍切片診斷正確率》95%，切片優(yōu)良率》85%。
四、 聯(lián)合婦產(chǎn)科、查體中心，開(kāi)展好婦科TCT檢測(cè)進(jìn)行宮頸癌普查。
五、 力爭(zhēng)開(kāi)展細(xì)胞塊檢查項(xiàng)目。針對(duì)我院腫瘤晚期病例較多的情況，利用胸、腹水離心制成細(xì)胞塊，既可以通過(guò)免疫組化提高診斷及鑒別診斷率，也可為臨床開(kāi)展腫瘤靶向治療提供依據(jù)。
六、 聯(lián)合臨床科室合作科研項(xiàng)目。我們的科研如果有病理證實(shí)將大大提高其可信度及檔次。我們的診斷及科研水平也將大提升。
展望未來(lái)，有院領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚、鼎力支持，我們一定努力工作，精益求精，為實(shí)現(xiàn)醫(yī)療的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和醫(yī)療安全做出貢獻(xiàn)，使病理科的內(nèi)涵建設(shè)真正達(dá)到三甲醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。
工作計(jì)劃 篇5
一、案主資料
姓名：趙某
性別：女性
年齡：28歲
婚姻狀況：已婚（同齡丈夫張某，并有一個(gè)7歲的女兒孩子）
教育程度：初中畢業(yè)
家庭背景：父母都是普通農(nóng)民，在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。
職業(yè)經(jīng)歷：初中畢業(yè)之后，外出南方打工3年，之后回農(nóng)村結(jié)婚生子。 性格特征：勤勞孝順，堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立，但是多愁善感，偏執(zhí)多疑。
婚姻觀：認(rèn)為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿的，堅(jiān)持夫妻彼此包容、理解和忍讓的相處之道。
生育觀：案主出生在一個(gè)多子女的農(nóng)村家庭，在小學(xué)以及初中都是班里的優(yōu)等生，但是由于家里兄妹比較多，家境貧寒，她在初中畢業(yè)之后被迫放棄了繼續(xù)求學(xué)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而外出打工，補(bǔ)貼家用。這些經(jīng)歷使她深刻體會(huì)到了養(yǎng)育多個(gè)子女的艱難，而且案主在南方發(fā)達(dá)城市打工時(shí)，看到了城市家庭中優(yōu)生優(yōu)育的種種好處，這些都堅(jiān)定了案主只生一個(gè)孩子，把家里所有資源都集中到一個(gè)孩子身上的想法。
二、背景資料
1、內(nèi)容提要
案主結(jié)婚后所在的家庭是一個(gè)由案主夫妻、公公婆婆以及案主女兒所組成的主干家庭，由于丈夫是家里的獨(dú)子，而深受中國(guó)傳統(tǒng)文化“不孝有三，無(wú)后為大”等生育思想觀念影響的公公婆婆非常希望自己家里擁有孫子來(lái)繼承香火，所以，自案主結(jié)婚以后，公公婆婆一直希望她能為家里生一個(gè)男孩兒。剛開(kāi)始婆媳相處十分融洽，婆婆對(duì)她是好言相勸，但是在她生過(guò)女兒并表示不想再生育之后，婆婆對(duì)她的態(tài)度經(jīng)歷了耐心勸導(dǎo)到冷眼相待，直至最后口角相爭(zhēng)，拳腳相向、家庭暴力產(chǎn)生的過(guò)程。
2、案主陳述
在我生孩子之前，丈夫還有公婆對(duì)我都挺好的，丈夫經(jīng)常在外地打工，我和公公婆婆在家里種幾畝地，我們還養(yǎng)了十幾只羊，這樣除了平時(shí)生活上的一些日常開(kāi)資之外，還能存一些錢，經(jīng)濟(jì)上還算過(guò)得去。丈夫雖然在外地，但會(huì)經(jīng)�；丶遥覀兎蚱薷星楹芎�。而公公婆婆經(jīng)常夸我賢惠孝順、善于持家，我也覺(jué)得他們也比較勤勞能干，踏實(shí)節(jié)約，遇到事情我們總是互相理解、包容，所以我們之間相處的很融洽，很少發(fā)生矛盾。
結(jié)婚一年之后，我生下了女兒，她很可愛(ài)，我很愛(ài)我的女兒，我會(huì)盡自己最大的努力去教育她，并且讓她以后能夠接受和城里孩子一樣的教育，考上好的大學(xué)。所以我不想再生第二胎，就像城里一樣集中精力養(yǎng)好一個(gè)孩子。況且家里的經(jīng)濟(jì)條件也不是很好，雖然丈夫在外打工，家里也種了幾畝地，養(yǎng)了些羊，但是隨著公公婆婆慢慢老去，而且公公又患有糖尿病，每天都離不開(kāi)藥，孩子也在不斷長(zhǎng)大，以后花錢的地方還很多，我覺(jué)得如果再生一個(gè)孩子，我們的壓力會(huì)很大，還不如把一個(gè)孩子養(yǎng)好呢。但是公公婆婆一直想讓我生一個(gè)男孩兒，因?yàn)槲艺煞蚴仟?dú)子，所以在生完孩子之后，他們經(jīng)常勸我再要一個(gè)孩子。我把自己不想生育的想法告訴他們，并且勸他們說(shuō)城里的家庭都只有一個(gè)孩子，而且城里的孩子都很聰明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能接受沒(méi)有男孩兒的家庭，他們想了很多辦法讓我生一個(gè)男孩兒，剛開(kāi)始他們努力勸導(dǎo)我，我不同意，后來(lái)他們就對(duì)我冷眼相待，經(jīng)常故意找我的麻煩，我們常常因?yàn)橐恍┥瞵嵤掳l(fā)生激烈爭(zhēng)吵，有一次丈夫還動(dòng)手打了我，而且公公婆婆
對(duì)此也不管不問(wèn)?
現(xiàn)在我很痛苦，在這個(gè)家里我已經(jīng)感覺(jué)不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家對(duì)我也很冷漠，而且他也很少給家里寄來(lái)錢，我們之間感情已經(jīng)很淺，只是靠孩子維系罷了。公公婆婆因?yàn)槲也煌庠俅紊�，�?duì)我的怨恨很深，我們之間常常因?yàn)橐恍┈嵤聽(tīng)?zhēng)吵，每天都沒(méi)有快樂(lè)可言。丈夫現(xiàn)在經(jīng)常喝酒，回家就打我，有時(shí)候我會(huì)想到與其這么累，還不如死了了算了，但是每次想到自殺，就會(huì)想到不能讓孩子沒(méi)有媽媽，所以我必須活下來(lái)好好照顧孩子�，F(xiàn)在我真的不知道該怎么辦，我試著去和公公婆婆靜下心來(lái)好好談?wù)�，但沒(méi)有任何成效，好像我們之間的矛盾太深了，已經(jīng)無(wú)法彌合。但是我又不想離婚，因?yàn)槲蚁胱尯⒆由钤谝粋�(gè)健康正常的家庭里面，再說(shuō)這么多年我為這個(gè)家也付出很多，也體會(huì)過(guò)來(lái)自家庭的幸福和溫暖，對(duì)這個(gè)家有很深深的感情，我不想輕易的放棄這個(gè)家庭，更何況我對(duì)再婚的家庭是沒(méi)有任何信心的。
三、主要問(wèn)題：
1、家庭問(wèn)題：家庭比較不和諧，時(shí)常會(huì)與家人吵架。趙某與婆婆思想觀念不太一樣，時(shí)常因?yàn)樯⒆拥氖虑榘l(fā)生爭(zhēng)吵。
2、心理問(wèn)題：趙某心理比較消極，多愁善感，對(duì)于家里的矛盾，自己無(wú)法承受的時(shí)候，還有輕生的念頭。
3、人際關(guān)系問(wèn)題：趙某性格有些偏執(zhí)、多疑，與周圍的人人際關(guān)系一般。但是與丈夫和婆婆的關(guān)系比較緊張
4、經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：由于趙某打工回家以后一直待在家里沒(méi)有什么工作，并且她的丈夫在外打工沒(méi)有貼補(bǔ)家用，除了種幾畝地和養(yǎng)一些牲畜之外，家中沒(méi)有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)狀況較為緊張。
5、婚姻問(wèn)題：由于丈夫在外打工，最近很少著家，兩人關(guān)系不是很好，經(jīng)常因?yàn)樾∈鲁臣堋；橐鲆膊惶�(wěn)定
四、問(wèn)題分析
趙某家庭不和諧，是伴隨著婆媳之間關(guān)于生孩子的問(wèn)題出現(xiàn)的。趙某小的時(shí)候家境困難，使得她上完初中之后就不得不外出打工，為家庭減輕負(fù)擔(dān)，也正因?yàn)槿绱耍钢魃羁腆w會(huì)到了經(jīng)濟(jì)條件對(duì)于一個(gè)家庭是多么的重要，她也為自己不能繼續(xù)上學(xué)而感到遺憾。趙某的心理問(wèn)題也可能是由于從小父母忙碌，缺少對(duì)她的關(guān)愛(ài)，再加上過(guò)早的外出打工，對(duì)于為了保證自身安全，自身建立起了防范意識(shí)，并且多疑的心理日漸表現(xiàn)出來(lái)。趙某人際關(guān)系緊張很大程度上是她自身的問(wèn)題，總覺(jué)得身邊的人都不友好，而且她本人也有些以自我為中心，偏執(zhí)表現(xiàn)明顯�；橐鰡�(wèn)題其根本原因還是在于丈夫的態(tài)度，她覺(jué)得丈夫不理解她，還打他，所以對(duì)丈夫失去了信心，兩人婚姻陷入困境。
五、分析治療
�。ㄒ唬├碚撃Ｊ剑盒睦砼c社會(huì)治療模式和結(jié)構(gòu)家庭治療法
�。ǘ├碚摷僭O(shè)：
�。�1）心理與社會(huì)治療模式理論假設(shè)：
1、心理與社會(huì)治療模式認(rèn)為個(gè)體的發(fā)展受到生理、心理和社會(huì)三個(gè)方面因素的影響，而且這三個(gè)方面的因素又相互作用、共同影響求助者的成長(zhǎng)過(guò)程。因此，不能簡(jiǎn)單地把求助者的問(wèn)題視為有某個(gè)或某方面因素導(dǎo)致的，它是各種因素綜合作用的結(jié)果。該模式借用了系統(tǒng)理論的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社會(huì)環(huán)境中去認(rèn)識(shí)，通過(guò)了解求助者所處的環(huán)境把我求助者的問(wèn)題。
2、心理與社會(huì)治療模式認(rèn)為，導(dǎo)致求助者的人際關(guān)系失調(diào)和心理困擾的原因主要涉及三個(gè)方面：第一，求助者早年未被滿足的欲望或者未被解決的情緒沖突壓抑在心中，經(jīng)常干擾求助者當(dāng)前的生活，妨礙求助者的人際關(guān)系適應(yīng)。第二，當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境的壓力過(guò)于強(qiáng)烈，是求助者早年未被解決的問(wèn)題表現(xiàn)出來(lái)，從而導(dǎo)致求助者的行為出現(xiàn)偏差。第三，求助者的問(wèn)題還有不良的自我功能和不良的超我功能相關(guān)，在這些不良的自我功能和超我功能的影響下，求助者對(duì)外部環(huán)境的認(rèn)識(shí)能力以及對(duì)自己情緒的控制能力減弱，最終導(dǎo)致心理困擾和人際關(guān)系的失調(diào)。該模式強(qiáng)調(diào)，在分析求助者的問(wèn)題時(shí)要把求助者問(wèn)題產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)考慮。
3、心理與社會(huì)治療模式對(duì)人際溝通十分重視，認(rèn)為它是保證人際互動(dòng)有效進(jìn)行的基礎(chǔ)。該模式強(qiáng)調(diào)，人際溝通會(huì)影響求助者的家庭關(guān)系和求助者的社會(huì)角色的扮演，對(duì)求助者的超我和自我的形成起著十分重要的作用。該模式認(rèn)為，求助者的自我功能的強(qiáng)度、自我防衛(wèi)機(jī)制和知覺(jué)等都是影響其人際溝通技能形成的`重要因素。
4、心理與社會(huì)治療模式認(rèn)為，每個(gè)求助者都是有價(jià)值的，他們都具有發(fā)展自己的潛能，知識(shí)為開(kāi)發(fā)而已。因此，該該模式指出，開(kāi)展心理與社會(huì)治療工作的目的就是要挖掘求助者的潛能，使求助者健康的成長(zhǎng)。
�。�2）家庭治療法以整個(gè)家庭為治療單位，通過(guò)改變家庭的結(jié)構(gòu)與交往方式以發(fā)揮家庭的功能，從而使個(gè)別家庭成員的問(wèn)題真正得以解決。
理論基礎(chǔ)：
1.以家庭作為治療的單位；
2.相信個(gè)人的問(wèn)題是家庭交往過(guò)程中的問(wèn)題反映；
3.家庭功能發(fā)揮不良是因?yàn)榧彝サ慕Y(jié)構(gòu)不合理，通過(guò)改變家庭的結(jié)構(gòu)與組織，可以使家庭的功能得到正常的發(fā)揮；
4.不把個(gè)人行為問(wèn)題作為治療的焦點(diǎn)，而把改變家人的交往方式作為治療的手段與中心；
5.治療不采用直接的、單對(duì)單的談話方式，而是多元化、多層次地介入到家庭成員的交往過(guò)程中；
6. 注重此時(shí)此地的現(xiàn)實(shí)情況，而不注重對(duì)家庭歷史的回顧與家庭問(wèn)題成因的追溯。
六、服務(wù)計(jì)劃
�。�1）目標(biāo)：
1、總目標(biāo)：幫助案主建立自信心，使其具有良好的溝通能力，能夠正確處理生活中遇到的問(wèn)題，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度。幫助案主自我認(rèn)識(shí)、自我促進(jìn)、自我實(shí)現(xiàn)，接納自己也接納別人，有良好和深入的人際關(guān)系，達(dá)到現(xiàn)實(shí)的自己與理想的自己協(xié)調(diào)一致。
2、首要目標(biāo)：同時(shí)幫助案主與家人溝通，與家人建立正常的關(guān)系。讓案主正確處理生活中遇到的問(wèn)題，不要總是回憶過(guò)去。使其正確對(duì)待夫妻感情問(wèn)題，不要逃避。
（2）具體工作計(jì)劃：
第一階段：接案與建立專業(yè)關(guān)系
接案是指?jìng)�(gè)案工作員初次與求助者進(jìn)行接觸，了解其需要與困難，對(duì)其面臨的問(wèn)題初步作出判斷，根據(jù)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)決定是否能夠?yàn)榍笾咛峁┓⻊?wù)。
目的：與案主初步接觸，了解案主的基本情況，取得案主的信任后，建立良好專業(yè)關(guān)系；通過(guò)與案主的正面接觸，對(duì)案主的問(wèn)題有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，確定主要問(wèn)題，采取相應(yīng)的治療方法。
方法：會(huì)談法
過(guò)程：工作員通過(guò)溫暖、尊重、真誠(chéng)、共情和理解等技術(shù)，表現(xiàn)出對(duì)案主的尊重、接納和關(guān)心，并適時(shí)表達(dá)同感，使案主獲得安全感，并且盡可能地讓案主毫無(wú)顧慮的傾訴心中煩惱，
宣泄被壓抑的情緒。在此基礎(chǔ)上了解案主的基本情況和主要問(wèn)題，收集盡量多的資料，與案主建立良好咨詢關(guān)系，爭(zhēng)取案主的信任與合作，與案主共同確定咨詢目標(biāo)與方案，幫助案主建立自助態(tài)度，使其積極參與治療過(guò)程。
第二階段：心理幫助階段
目的：通過(guò)心理與社會(huì)治療模式的理論在咨詢中探究案主面臨的問(wèn)題及其產(chǎn)生原因，幫助案主重建認(rèn)知結(jié)構(gòu)，以及社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)，改變其焦慮情緒。
方法：會(huì)談法、心理與社會(huì)治療模式
過(guò)程：
1、采用心理與社會(huì)治療模式探究案主面臨的問(wèn)題及發(fā)展過(guò)程，使案主識(shí)別自己的困境所在，意識(shí)到自己的消極情緒。
2、心理與社會(huì)治療模式的治療技巧中還包括探索——描述——宣泄這一這一直接治療方法，這一方法不僅具有研究和診斷的功能，同時(shí)還具有治療的作用。所謂探索——描述——宣泄是指社工通過(guò)求助者的描述和解釋探索求助者的問(wèn)題，并為求助者的情感宣泄提供機(jī)會(huì)，以便疏導(dǎo)求助者的情緒沖突，改變求助者的不良行為。面對(duì)我的案主，從她的表述中，我可以體會(huì)到案主的苦惱、既想孝順公婆，又想堅(jiān)持自己生育觀念的矛盾心理。所以，我需要幫助案主表達(dá)負(fù)面的感受，并提供機(jī)會(huì)讓求助者宣泄自己內(nèi)心的憤怒和不滿，以便減緩案主的心理壓力，深入探討求助者問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。我對(duì)案主說(shuō)，你有什么困惑以及不滿都對(duì)我說(shuō)吧，我渴望聽(tīng)到你內(nèi)心的那些痛苦，這樣，她把內(nèi)心的不滿與憤怒全都發(fā)泄了出來(lái)，之后，她告訴我感覺(jué)很輕松，很舒服。我說(shuō)看到你輕松的樣子，我也很高興。由于，案主丈夫常年不在家，自己與公公婆婆之間的代溝相對(duì)比較嚴(yán)重，所以，除了偶爾和自己的閨蜜交流，平時(shí)她的感情表達(dá)是受到限制的，這不僅案主的心理壓力，而且還妨礙了她正確認(rèn)識(shí)自己和評(píng)價(jià)自己，就像她由于比較敏感，很多時(shí)候她會(huì)懷疑自己的婆婆是不是不喜歡她等。這個(gè)方法還要求社會(huì)工作者幫助案主減輕意志控制，并鼓勵(lì)案主表達(dá)各種被壓制的感受，以便了解案主未意識(shí)到的各種內(nèi)心矛盾和沖突。例如，我試著問(wèn)她你覺(jué)得婆婆身上有何優(yōu)點(diǎn)？她說(shuō)婆婆平時(shí)對(duì)她很好，也很懂得照顧孩子等，而這就反映了案主因?yàn)椴簧鴮?duì)這個(gè)家庭的內(nèi)疚感受。我還會(huì)問(wèn)她，現(xiàn)在這個(gè)家庭給你帶來(lái)那么多的痛苦，你想過(guò)離婚么？她回答說(shuō)自己想過(guò)離婚，但是想到離開(kāi)自己相處多年的丈夫、公婆，還要帶著孩子進(jìn)入另一個(gè)陌生的家庭，自己是非常不愿意的，這也反映了案主對(duì)這個(gè)家庭的留戀與喜愛(ài)。通過(guò)鼓勵(lì)案主表達(dá)這些被抑制的感受，可以讓案主正確的了解自己所處的實(shí)際情況以及自己面臨的問(wèn)題所在，通過(guò)案主的表達(dá)，她發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)并沒(méi)有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原來(lái)自己對(duì)這個(gè)給她帶來(lái)無(wú)數(shù)痛苦的家庭還有那么深厚的感情。我想這對(duì)于治療案主的心理困擾和人際關(guān)系失調(diào)來(lái)說(shuō)都是十分有益的。
在心理與社會(huì)治療模式中，還注重一個(gè)反應(yīng)性直接治療技巧，其中的人格發(fā)展反映方法對(duì)于我的案主治療有很大的借鑒意義。人格發(fā)展反映是指工作者幫助求助者重新認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己的早年痛苦經(jīng)歷，調(diào)整求助者的人格發(fā)展。由于求助者早年未被滿足的需要和未被解決的情緒沖突對(duì)其人格的發(fā)展影響很大，因而工作者首先要給予求助者一定的機(jī)會(huì)宣泄長(zhǎng)期被壓制的需要和情緒沖突，以便與求助者共同深入探討其早年的痛苦經(jīng)歷。第二，再案主宣泄內(nèi)心矛盾和沖突之后，工作者就需要與求助者一起探討起早年的不幸經(jīng)歷，把求助者的早年感受與其現(xiàn)實(shí)的不良行為聯(lián)系起來(lái)，分析其中的邏輯關(guān)系。第三、在求助者了解其不良行為的根源基礎(chǔ)上，工作者需要幫助案主重新評(píng)估以前的經(jīng)歷，調(diào)整案主現(xiàn)有的人際關(guān)系。通過(guò)案主的表述，我明白，我的案主的一些早年經(jīng)歷對(duì)于他現(xiàn)在的行為觀念有很大的影響。案主出生在一個(gè)多子女的農(nóng)村家庭，家境貧寒，但是案主從小熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀，但是初中畢業(yè)之后，身為長(zhǎng)女的她，不得不放棄繼續(xù)求學(xué)的機(jī)會(huì)。案主的這一經(jīng)歷在很大程度
上影響了她的人格發(fā)展，所以在生孩子的問(wèn)題上，案主百般抗阻。所以，在處理案主的這一問(wèn)題時(shí)，我會(huì)幫助她宣泄自己埋藏已久的不良情緒，使其得到釋放。
3、提出建議與意見(jiàn)：
�。�1）讓案主學(xué)會(huì)如何與家人溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)家人的優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）建議案主積極主動(dòng)與家人和朋友交流，讓他們知道自己的想法。相信人是善良的，放棄以往的敵對(duì)想法，用感恩的心去對(duì)待自己的家人。
(3) 由于人本主義心理治療強(qiáng)調(diào)的事重視人的自覺(jué)。因此，針對(duì)案主本人對(duì)事情存在某種偏執(zhí)的想法，社工盡可能的幫助案主學(xué)會(huì)理解他人。
第三階段：結(jié)構(gòu)家庭治療階段
目的：通過(guò)與案主的家人交談，讓案主的家人能夠理解案主的想法。其次，緩和案主與婆婆之間的矛盾，希望她們能夠正常的交流。盡可能的的支持案主自身的想法，而不是替案主決定她的生活方式和生育觀念。
方法：會(huì)談法、結(jié)構(gòu)家庭治療法
過(guò)程：通過(guò)家庭成員（特別是丈夫）的積極配合，讓案主感覺(jué)到其實(shí)自己并不是不被人理解和關(guān)心，只是丈夫不愿意表露出來(lái)。同時(shí)，讓案主與婆婆敞開(kāi)心扉的交流自己的想法，讓婆婆知道自己的想法。其次，讓案主與自己的丈夫也好好交流，讓彼此都知道對(duì)方想的是什么，加深彼此的了解。同時(shí)，面對(duì)婚姻中出現(xiàn)的問(wèn)題兩人都有必要好好反思，到底是什么方面出現(xiàn)了問(wèn)題，以今后到底該何去何從。
第四階段：結(jié)束和鞏固階段
目的： 了解案主面臨的新問(wèn)題并鞏固工作效果。
方法：會(huì)談法
過(guò)程：主要任務(wù)是回顧和總結(jié)，了解案主的變化和案主未來(lái)可能面臨的問(wèn)題。對(duì)案主的進(jìn)步給予正性反饋與強(qiáng)化，幫助案主把咨詢過(guò)程中學(xué)到的認(rèn)知方式、分析和解決問(wèn)題的方法運(yùn)用到日常生活中，來(lái)處理自己與家人、朋友的關(guān)系，鼓勵(lì)案主正面評(píng)價(jià)自己，減少焦慮，學(xué)會(huì)客觀對(duì)待別人。
七、服務(wù)過(guò)程記錄（附后）
八、方法評(píng)估
針對(duì)案主自身的情況，本案主要采用的是心理與社會(huì)治療模式和結(jié)構(gòu)家庭治療法，盡可能的使案主建立自信心，使其具有良好的溝通能力，能夠正確處理生活中遇到的問(wèn)題，案主自決。同時(shí)協(xié)調(diào)家庭成員積極配合，通過(guò)與案主之間的互動(dòng)游戲，使得這個(gè)家庭矛盾得到緩和與平息，使案主走出困境，擺脫生活的煩惱。
九、個(gè)案反思
由于案主本身遇到的問(wèn)題不僅僅是來(lái)自自己，很大程度上也是由于家庭的原因。過(guò)往不能滿足的需求在婆媳之間的問(wèn)題上得到放大，進(jìn)而激化了夫妻之間矛盾，導(dǎo)致案主陷入痛苦、不能自拔。因此，作為社工，我們的任務(wù)就是讓案主自我認(rèn)識(shí)、自我促進(jìn)、自我實(shí)現(xiàn)，接納自己也接納別人，有良好和深入的人際關(guān)系，達(dá)到現(xiàn)實(shí)的自己與理想的自己協(xié)調(diào)一致，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度。
工作計(jì)劃 篇6
一、 指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
全面貫徹落實(shí)中共中央《關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》，按照淄博市教育局《關(guān)于開(kāi)展課堂教學(xué)質(zhì)量效益年活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》要求，以基礎(chǔ)教育課程改革為突破口，狠抓《教學(xué)常規(guī)》和《教學(xué)管理常規(guī)》的落實(shí)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、本學(xué)期主要工作及措施
（一）理論學(xué)習(xí)
1、要充分認(rèn)識(shí)理論學(xué)習(xí)對(duì)教師素質(zhì)提高、教育發(fā)展的重要性，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性，結(jié)合實(shí)際合理選材，學(xué)以致用，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。
2、進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論、特別是基礎(chǔ)教育新課程理論的學(xué)習(xí)，全方位轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教研和教育教學(xué)實(shí)踐。
3、完善理論學(xué)習(xí)的組織管理與檢查，倡導(dǎo)全面學(xué)習(xí)與重點(diǎn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合，外出學(xué)習(xí)與內(nèi)部交流相結(jié)合，抓好落實(shí)，使理論學(xué)習(xí)真正成為教育教學(xué)實(shí)踐的動(dòng)力。
（二）課改實(shí)驗(yàn)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)校本研修工作。首先，校本研修應(yīng)該從課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的培訓(xùn)抓起，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓骨干教師走出去接受各級(jí)培訓(xùn)，使他們深入領(lǐng)會(huì)課標(biāo)和新教材的精髓，同時(shí)讓骨干教師經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面、上層次。外出學(xué)習(xí)教師回來(lái)后要向全體教師匯報(bào)，達(dá)到一人外出學(xué)習(xí)集體受益、資源共享的目的。其次，切實(shí)抓好校本教研工作，把新課程教學(xué)研究的立足點(diǎn)放在學(xué)校、放在課堂。建立以促進(jìn)學(xué)生健康、主動(dòng)發(fā)展和教師專業(yè)化成長(zhǎng)為宗旨，以解決學(xué)科具體問(wèn)題為目的的校本教研制度。大力倡導(dǎo)集體備課，提倡同學(xué)科上一年級(jí)教師帶下一年級(jí)教師這種滾動(dòng)教研、捆綁式研討的方式，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，解決遇到的困難和問(wèn)題，使不同年級(jí)的教師共同成長(zhǎng)。第三，抓住機(jī)遇把專家和特級(jí)教師請(qǐng)進(jìn)來(lái)，為教師做課、講座，迅速提升教師的理論水平和教育教學(xué)能力。
2、繼續(xù)執(zhí)行全區(qū)骨干教師定期研討制度。整合全區(qū)骨干教師的力量，以教材的通研和課堂教學(xué)為重點(diǎn)，著重研究解決疑難問(wèn)題的策略和推廣成功經(jīng)驗(yàn)。各學(xué)校要給骨干教師創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境，為定期研討提供便利條件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)骨干教師的管理與指導(dǎo)，使骨干教師在校本研修、課堂教學(xué)中發(fā)揮引領(lǐng)作用，確保課改實(shí)驗(yàn)工作的順利進(jìn)行。
（三）教學(xué)管理
1、各校領(lǐng)導(dǎo)要借課堂教學(xué)質(zhì)量效益年的東風(fēng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立“教學(xué)中心”意識(shí)，真正把精力投放到教學(xué)管理和提高教學(xué)質(zhì)量上來(lái)；認(rèn)真分析教學(xué)改革的發(fā)展趨勢(shì)和本校教學(xué)動(dòng)態(tài)，研究制定適合本校發(fā)展的教學(xué)管理制度，向教學(xué)管理的精細(xì)化要質(zhì)量。
2、各校要扎實(shí)抓好“兩個(gè)常規(guī)”的落實(shí)。重視教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控，加大教學(xué)過(guò)程管理的力度。要嚴(yán)把四個(gè)關(guān)口，一是嚴(yán)把集體備課關(guān)，制訂集體備課活動(dòng)流程，加大對(duì)集體備課的過(guò)程督查。同時(shí)要抓好教師個(gè)人的二次備課，突出個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格，杜絕網(wǎng)上粘貼教案，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。二是嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，強(qiáng)化以學(xué)生為主體的自主、合作、探究，堅(jiān)持面向全體，建立課堂教學(xué)監(jiān)控機(jī)制。三是嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)，作業(yè)批改要認(rèn)真，抓實(shí)學(xué)生的錯(cuò)題訂正。四是嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān)，堅(jiān)持“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略，加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)和特長(zhǎng)生的指導(dǎo)工作。為了進(jìn)一步促進(jìn)兩個(gè)常規(guī)的落實(shí)，本學(xué)期各學(xué)校要分別舉行優(yōu)秀教師的《落實(shí)教學(xué)常規(guī)》和教研組長(zhǎng)、學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)《落實(shí)教學(xué)管理常規(guī)》的論壇活動(dòng)。
3、轉(zhuǎn)變質(zhì)量觀念，改革評(píng)價(jià)方法。在新理念指導(dǎo)下，各校都要建立起一套評(píng)價(jià)主體多元、評(píng)價(jià)用。以老帶新，以新促老，責(zé)任到人，鼓勵(lì)教師積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，成名成家。創(chuàng)設(shè)比、學(xué)、趕、幫，人人爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，使教師在研究中提高，在協(xié)作中成長(zhǎng)。
（四）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
要重視信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用與管理，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育設(shè)備在教學(xué)改革中的作用，拓寬教育領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研、網(wǎng)上論壇和網(wǎng)上家訪，整體推進(jìn)教學(xué)方式的現(xiàn)代化。
1、網(wǎng)上教研：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、校園網(wǎng)的普及，給教師的.教學(xué)研究工作帶來(lái)極大的便利。因此，充分發(fā)揮教育局域網(wǎng)資源共享的作用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研。網(wǎng)上教研的內(nèi)容包括：教材分析,教學(xué)設(shè)計(jì),教學(xué)反思,教學(xué)方法、思想觀念；優(yōu)秀教學(xué)案例、教學(xué)課件展示，教學(xué)論文交流等，教研員和基層學(xué)校教師就以上內(nèi)容在網(wǎng)上展開(kāi)對(duì)話與研究。
2、網(wǎng)上論壇：領(lǐng)導(dǎo)、教研員、教師、學(xué)生以各種實(shí)名或虛擬名字登陸教育信息網(wǎng)，就教育教學(xué)的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行充分討論，提出問(wèn)題，相互解答；經(jīng)驗(yàn)交流，相互切磋，解決教學(xué)中的疑難問(wèn)題和教師身邊的實(shí)際問(wèn)題，使之更好地成為我們學(xué)術(shù)交流的場(chǎng)所，有效提高教師的理論水平。
3、網(wǎng)上家訪：教師和家長(zhǎng)的溝通異常重要，創(chuàng)辦家校聯(lián)網(wǎng)的多媒體系統(tǒng)，教師上網(wǎng)與家長(zhǎng)交換意見(jiàn)，使家長(zhǎng)及時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)情況、思想情況，隨時(shí)隨地發(fā)表自己的建議，實(shí)現(xiàn)教師與家長(zhǎng)之間實(shí)質(zhì)意義上的互動(dòng)，并且不受時(shí)間和空間的限制。
（五）其它工作
做好市教研室及上級(jí)部門(mén)安排的工作。
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