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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2024-07-12 17:40:34 銷售我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)[大全15篇]

　　在現(xiàn)在的社會生活中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)[大全15篇]

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　(1)根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制訂營銷工作方針、政策,并貫徹實(shí)施;

　　(2)負(fù)責(zé)智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展,制定銷售戰(zhàn)略、銷售模式、設(shè)置銷售目標(biāo)、制定銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃;

　　(3)協(xié)調(diào)事業(yè)群各部門及分公司的關(guān)系,加強(qiáng)銷售工作的.溝通和協(xié)作;

　　(4)及時了解行業(yè)信息以及競爭對手銷售狀態(tài),研究和制定相應(yīng)策略;

　　(5)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位要求:

　　(1)本科及以上學(xué)歷,更高學(xué)歷者優(yōu)先;

　　(2)至少5年以上針對政府行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過招投標(biāo);

　　(3)管理過信息化廠商和渠道者優(yōu)先考慮;

　　(4) 3年以上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);

　　(5)具有較強(qiáng)的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力;

　　(6)有狼性、較強(qiáng)的談判能力和說服力;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　一、崗位概述

　　銷售總監(jiān)是公司銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施銷售戰(zhàn)略，達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。此崗位在公司中具有重要的地位，需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　二、崗位職責(zé)

　　1、制定并監(jiān)督銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　2、定期分析銷售數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化建議，以改進(jìn)銷售策略；

　　3、組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和發(fā)展銷售人員的專業(yè)；

　　4、建立并維護(hù)與公司內(nèi)部其他部門及外部合作伙伴的關(guān)系；

　　5、制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃，提高品牌知名度和市場份額；

　　6、參與重大客戶或項(xiàng)目的談判，確保公司利益最大化；

　　7、定期向總經(jīng)理匯報工作，提出改進(jìn)建議。

　　三、任職要求

　　1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、至少XX年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例和業(yè)績記錄；

　　3、熟悉市場營銷基本理論，掌握市場分析工具和方法；

　　4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠培養(yǎng)和激勵銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、優(yōu)秀的談判技巧和人際溝通技巧，能夠在復(fù)雜環(huán)境中處理各種情況；

　　6、強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承擔(dān)壓力并保持冷靜；

　　7、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠制作高質(zhì)量的報告和演示材料；

　　8、適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠快速適應(yīng)新的環(huán)境和挑戰(zhàn)。

　　四、其他

　　銷售總監(jiān)在公司中具有重要的地位和職責(zé)，需要與其他部門緊密合作，共同推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，銷售總監(jiān)需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。以下是關(guān)于此崗位的其他具體要求：

　　1、需要有良好的組織協(xié)調(diào)能力和跨部門溝通能力，以便與公司其他部門協(xié)作完成共同目標(biāo)；

　　2、需要具有高度的工作熱情和責(zé)任感，能夠在壓力下保持工作的高質(zhì)量和高效性；

　　3、需要具備創(chuàng)新思維，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場變化；

　　4、需要具有敏銳的市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求；

　　5、需要具有高度的誠信度，遵守公司政策和職業(yè)道德規(guī)范。

　　在薪資方面，銷售總監(jiān)的薪資通常會根據(jù)公司的.規(guī)模、行業(yè)地位以及個人的經(jīng)驗(yàn)和能力而定。一般來說，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和出色業(yè)績的銷售總監(jiān)可以獲得相當(dāng)豐厚的薪資和福利。

　　五、總結(jié)

　　綜上所述，銷售總監(jiān)崗位需要具備豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠制定和實(shí)施有效的銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。同時，需要具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和跨部門溝通能力，能夠適應(yīng)市場變化并做出相應(yīng)的調(diào)整。應(yīng)聘此崗位的人員需要充分了解自己的職責(zé)和要求，并具備相應(yīng)的素質(zhì)和能力。我們期待有更多優(yōu)秀的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的.前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作；

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時回傭；

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨(dú)立完成客戶的.上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對團(tuán)隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)

　　8、上級主管安排的其他工作

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計(jì)劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費(fèi)用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的`達(dá)成；

　　4、負(fù)責(zé)合伙人大客戶以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護(hù)；

　　5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　6、建立、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況；

　　7、針對核心大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1.依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的.跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5.了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)汽車市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的'管理；

　　6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

　　7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、需在深圳市龍崗區(qū)或坪山新區(qū)居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力.

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：學(xué)歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經(jīng)驗(yàn)不限

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　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的`合作關(guān)系；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

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　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的.完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。

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　　1、相關(guān)營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、具備非常強(qiáng)的營銷公關(guān)能力和品牌推廣能力;

　　3、具備較強(qiáng)的個人銷售能力和團(tuán)隊(duì)管理帶動能力;

　　4、具備較強(qiáng)的.溝通能力和耐壓能力;

　　5、有豐富的線上線下及渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

　　2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

　　3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營指標(biāo);

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

　　5、協(xié)助總部營銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的.考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊(duì)伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);

　　3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

　　2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

　　3.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的.方向和進(jìn)度;

　　4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.協(xié)助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果;

　　8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理，并對其進(jìn)行績效考核;

　　9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

　　10.對各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先

　　2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè))

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和個人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營及運(yùn)營指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)制定和落實(shí)項(xiàng)目整體營銷策略,對項(xiàng)目的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售道具體驗(yàn)感的提升,以促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成;

　　3、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目地塊價值的.提升、對項(xiàng)目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實(shí)現(xiàn)整盤貨值的最大化;

　　4、負(fù)責(zé)規(guī)劃和控制項(xiàng)目的營銷費(fèi)用和費(fèi)效比,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售效益最大化;

　　5、負(fù)責(zé)對銷售案場、營銷團(tuán)隊(duì)、銷售流程進(jìn)行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;

　　6、負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì),有效激勵和輔導(dǎo)項(xiàng)目組成員,促進(jìn)其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認(rèn)知并有獨(dú)特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;

　　6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的合作,具有很強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力;

　　7、抗壓能力強(qiáng),能承受較大工作壓力。