97超级碰碰碰久久久_精品成年人在线观看_精品国内女人视频免费观_福利一区二区久久

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2024-07-18 09:26:53 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(15篇)

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家分享。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(15篇)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  一,商業(yè)計(jì)劃

  如何有針對(duì)性的寫一份商業(yè)計(jì)劃書,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境條件和基本特征,并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常,商業(yè)計(jì)劃是營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合。

  寫商業(yè)計(jì)劃書要考慮的問(wèn)題;

  (1)注重產(chǎn)品

  (2)敢于競(jìng)爭(zhēng)

  (3)了解市場(chǎng)

  (4)指明行動(dòng)過(guò)程

  (5)展示你的管理團(tuán)隊(duì)

  (6)優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

  二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

  一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (a)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生第一印象,形成良好的第一印象。

  (2)計(jì)劃概要

  是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。計(jì)劃總結(jié)涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)審閱計(jì)劃并做出判斷。

  計(jì)劃概要一般包括以下標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)信息

  公司介紹;

  管理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍;

  市場(chǎng)概況;

  營(yíng)銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  生產(chǎn)管理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)規(guī)劃;

  資金需求等。

  要盡可能的簡(jiǎn)潔生動(dòng),特別是要說(shuō)明自身企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。

  (3)企業(yè)介紹

  這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (4)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

  (1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢(shì)如何?

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用?

  (3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)如何?

  (4)價(jià)格走勢(shì)如何?

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

  (6)什么因素決定其發(fā)展?

  (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略?

  (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會(huì)如何克服?這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少?

  (5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程;開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的

  市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  (6)人員和組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等,其中人力資源管理是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。另外,在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分,要對(duì)公司架構(gòu)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,包括:公司的組織架構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。

  (7)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  應(yīng)該包括以下標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)故事,創(chuàng)業(yè)信息

  1.預(yù)測(cè)需求;

  2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)狀況概述;

  3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述;

  4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng);

  5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

  (8)營(yíng)銷策略

  對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

  在商業(yè)計(jì)劃中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:商業(yè)故事和商業(yè)信息

  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

  (2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理;

  (3)推廣計(jì)劃

  策劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

  (9)制造計(jì)劃

  商業(yè)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下標(biāo)簽:商業(yè)故事和商業(yè)信息

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備狀況;

  2.新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃;

  3.技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新的要求;

  4.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下幾個(gè)tag:創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)業(yè)信息

  重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制。

  流動(dòng)性是企業(yè)的生命線。所以一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)或者擴(kuò)張的時(shí)候,需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃,在過(guò)程中有嚴(yán)格的控制。

  利潤(rùn)表反映企業(yè)的盈利能力,是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果;資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報(bào)。

  Xi。風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)貴公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)方面的基本風(fēng)險(xiǎn)是什么?

  (2)你打算如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)?

  (3)在你看來(lái),你在公司還有哪些額外的機(jī)會(huì)?

  (4)如何基于你的資本進(jìn)行擴(kuò)張?

  (5)在最好和最壞的情況下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

  如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,你應(yīng)該估計(jì)一下你的誤差范圍有多大。如果可能,設(shè)置你的關(guān)鍵參數(shù)最好和最差。

  第三,商業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟

  編制商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)進(jìn)行展望,仔細(xì)探索合理的思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的必要資源,然后尋求必要支持的過(guò)程。

  需要注意的是,任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都不應(yīng)該完全包含上述大綱的所有內(nèi)容。不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容各不相同。

  第一階段:體驗(yàn)學(xué)習(xí)

  第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

  第三階段:市場(chǎng)研究

  第四階段:起草計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃全文

  寫全文,加封面,提取整個(gè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn),寫總結(jié),然后按以下順序排列全套創(chuàng)業(yè)方案:

  (1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和策略;

  (2)經(jīng)營(yíng)管理;

  (3)管理團(tuán)隊(duì);

  (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

  (5)其他與受眾有直接關(guān)系的;信息和資料,比如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資者,甚至家庭成員和配偶。

  第五階段:最終修復(fù)

  裝飾舞臺(tái)

  首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最重要的事情做成1 —2頁(yè)總結(jié),放前面。其次,檢查,不要犯錯(cuò)別字等錯(cuò)誤,否則別人會(huì)懷疑你做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編一個(gè)目錄和頁(yè)碼,然后打印裝訂成冊(cè)。

  第六階段:檢查

  可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:

  (1)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?

  (2)你的.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否表明你有償還貸款的能力。

  (3)你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析?

  (4)你的商業(yè)計(jì)劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)提供索引和目錄,以便投資者可以輕松訪問(wèn)各個(gè)章節(jié)。它還應(yīng)該確保目錄中的信息流是符合邏輯和現(xiàn)實(shí)的。

  (5)你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要,放在最前面。計(jì)劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面,投資人會(huì)先看。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃總結(jié)應(yīng)該引人入勝。

  (6)你的商業(yè)計(jì)劃語(yǔ)法正確嗎?

  (7)你的商業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮?

  如果需要,可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

  寫商業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C規(guī)范。

  首先是概念。就是讓別人知道你想賣什么。

  第二是客戶?蛻舴秶鞔_。比如,如果所有女性都是顧客,那么50歲以上5歲以下的女性也是你的顧客嗎?

  第三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。需要問(wèn)一下,你的東西賣了沒(méi)有,有沒(méi)有替代品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你的關(guān)系是直接的還是間接的等等。

  第四是能力。你明白你想賣什么嗎?比如開(kāi)餐廳,師傅不做,找不到人,會(huì)做飯嗎?如果你沒(méi)有這個(gè)能力,至少合伙人應(yīng)該有能力做到,否則也應(yīng)該有欣賞的能力,否則最好不要做。

  第五是資本。資本可以是現(xiàn)金、有形或無(wú)形資產(chǎn)。要清楚資金在哪里,有多少,有多少,能借多少。

  最后,延續(xù)(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。做好工作的時(shí)候,未來(lái)的打算是什么?

  一般來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃有三個(gè)部分。第一部分是業(yè)務(wù)本體,是業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。第二部分是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額,成本,利潤(rùn),未來(lái)需要多少資金周轉(zhuǎn)。第三部分是補(bǔ)充文件,比如是否有專利證書、專業(yè)許可或證書,或者意向書或推薦信。

  商業(yè)計(jì)劃書十章

  通常一份商業(yè)計(jì)劃書前面需要一頁(yè)的總結(jié),后面是商業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分為十章。

  第一章:業(yè)務(wù)描述。需要描述進(jìn)入什么行業(yè),銷售什么產(chǎn)品(或服務(wù)),主要客戶是誰(shuí),行業(yè)的生命周期屬于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段,企業(yè)是否應(yīng)該采取獨(dú)資、合伙或公司的形式,計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間多長(zhǎng)。

  第2章:產(chǎn)品/服務(wù)。有必要描述一下你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,它們的特點(diǎn)是什么,你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別,如果不是特別的,為什么客戶想要它們。

  第三章:市場(chǎng)需要先定義目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是現(xiàn)有市場(chǎng)去嘗試現(xiàn)有客戶還是在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng),不同的客戶有不同的營(yíng)銷方式。確定目標(biāo)后,決定如何上市,推廣和定價(jià),做好預(yù)算。

  第四章:位置。一般公司可能對(duì)選址影響不大,但是如果要開(kāi)店的話,店面的選址很重要。

  第五章:競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)分析要做到以下三點(diǎn):1。創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入他經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向來(lái)做:最接近的五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí);他們的生意怎么樣;他們與這項(xiàng)業(yè)務(wù)的相似程度;向他們學(xué)習(xí)什么;如何做得比他們更好。

  第六章:管理。中小企業(yè)的失敗98%來(lái)自于管理的缺失,其中45%是由于管理缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,目前沒(méi)有明確的解決方案。

  第七章:人員。

  需要考慮目前、半年內(nèi)以及未來(lái)三年內(nèi)的人員需求,具體考慮哪些專業(yè)技術(shù)人才,全職還是兼職,薪資如何計(jì)算,需要的人員成本等。

  第八章:金融需求與應(yīng)用?紤]融資資金的使用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等。,并預(yù)測(cè)未來(lái)三年的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

  第九章:風(fēng)險(xiǎn)。不是有競(jìng)爭(zhēng),是有風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌風(fēng)險(xiǎn)、餐館火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)等。,并注意風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

  第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展。接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么?三年后會(huì)發(fā)生什么?商業(yè)計(jì)劃書中也提到了這一點(diǎn)。企業(yè)要能持續(xù)經(jīng)營(yíng),所以在規(guī)劃上要多元化、全球化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  xxx公司(或xxx項(xiàng)目)

  商業(yè)計(jì)劃書

  年月

  (公司資料)

  地址

  郵政編碼

  聯(lián)系人及職務(wù)

  電話

  傳真

  網(wǎng)址/電子郵箱

  報(bào)告目錄

  第一部分摘要

  (整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

  一.公司簡(jiǎn)單描述

  二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四.已投入的資金及用途

  五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

  七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二.財(cái)務(wù)分析

  1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

  2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章公司介紹

  一.公司的宗旨(公司使命的表述)

  二.公司簡(jiǎn)介資料

  三.各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四.公司管理

  1.董事會(huì)

  2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二.產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三.產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章市場(chǎng)分析

  一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六.行業(yè)政策

  第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

  一.有無(wú)行業(yè)壟斷

  二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)

  四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

  一.概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  七.產(chǎn)品價(jià)格方案

  1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章投資說(shuō)明

  一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四.資本結(jié)構(gòu)

  五.回報(bào)/償還計(jì)劃

  六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十.股權(quán)成本

  十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章投資報(bào)酬與退出

  一.股票上市

  二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三.股權(quán)回購(gòu)

  四.股利

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng):

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6c

  撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6c的規(guī)范。

  首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

  其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

  第三是competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn),你的'東西有人賣過(guò)嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

  第四是capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

  第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

  最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來(lái)的計(jì)劃是什么。

  一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何,未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  這是一份關(guān)于“以新的模式解決白領(lǐng)們健康和吃飯問(wèn)題的商業(yè)計(jì)劃書”。

  由于“朝九晚五”的上班制度,商務(wù)白領(lǐng)們的早餐和午餐幾乎都是在外面解決。尤其是午餐,在外就餐率幾乎達(dá)到了100%。白領(lǐng)們的午餐,除了一小部分是自帶便當(dāng)以外。大部分商務(wù)人士的午餐都是在公司附近解決;蚪型赓u,或到附近的快餐店,飲食質(zhì)量和飲食衛(wèi)生很難保證。而且,外面的餐飲為了追求口味,一般都是采取多放油和多放鹽的方法,從健康角度來(lái)說(shuō)很不健康。

  工作和生活節(jié)奏很快,很多商務(wù)白領(lǐng)們的三餐是這樣的:早餐,不吃或者隨便在街?jǐn)偵腺I些飲食來(lái)填飽肚子,這些飲食一般比較單調(diào)和油膩。午餐,一般會(huì)叫外賣或者去公司附近的飯店和快餐店解決,飲食健康和飲食衛(wèi)生很難保障。晚餐,忙累了一天,早上和中午又吃的不好,覺(jué)得有必要來(lái)犒賞一下自己,親自下廚又要去菜場(chǎng)買菜嫌麻煩,于是選擇下館子。結(jié)果吃的太多或者太油膩(飯店的菜一般都是重油重鹽),對(duì)健康非常不利。

  久而久之,內(nèi)分泌失調(diào)、肥胖、亞健康、各種慢性病接踵而來(lái),使生活質(zhì)量和工作效率大幅下降,導(dǎo)致惡性循環(huán)。幾乎所有的醫(yī)生或者營(yíng)養(yǎng)師給出的建議都是:“改善生活飲食習(xí)慣”。但是,一份調(diào)查結(jié)果顯示,90%的白領(lǐng)不知道該吃什么,或者對(duì)“吃什么”存在誤區(qū),導(dǎo)致飲食結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理。就算是能得到醫(yī)生或者營(yíng)養(yǎng)師開(kāi)出來(lái)的健康飲食建議,知道吃了什么對(duì)自己好,也沒(méi)有時(shí)間和精力去自己制作,更不能長(zhǎng)期的堅(jiān)持。我們的項(xiàng)目針對(duì)這種現(xiàn)狀,給出解決方案。

  項(xiàng)目簡(jiǎn)介:根據(jù)白領(lǐng)們的作息時(shí)間及個(gè)人身體情況量身定做一套健康飲食計(jì)劃。由中醫(yī)師和營(yíng)養(yǎng)師通過(guò)具體的檢查來(lái)斷定個(gè)人的身體狀況,制定具體的健康食療方案,我們的中央廚房在保證衛(wèi)生和健康烹調(diào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行加工并按時(shí)送到客戶手中。它是一種系統(tǒng)的健康飲食計(jì)劃,面對(duì)未來(lái)一周或者一個(gè)月的飲食有一個(gè)整體的計(jì)劃,所以在烹調(diào)的健康、口味、服務(wù)及成本上都能很好的控制。

  市場(chǎng)定位:主要是面對(duì)各個(gè)商務(wù)區(qū)的中、高級(jí)白領(lǐng)。這類人群有著高收入,追求高品質(zhì)的生活。但是由于生活節(jié)奏都比較快,他們的飲食質(zhì)量并不高,不少人因此處于“亞健康”狀態(tài)。他們會(huì)去看各種關(guān)于營(yíng)養(yǎng)、健康美食的書籍和介紹,崇尚綠色、健康的飲食。但是他們沒(méi)有足夠的精力去系統(tǒng)的準(zhǔn)備,只能望洋興嘆。我們的市場(chǎng)定位就是根據(jù)每個(gè)商務(wù)中高級(jí)白領(lǐng)的情況,有食療專家和營(yíng)養(yǎng)師推薦幾套食療方案供客戶選擇。我們嚴(yán)格按照健康、綠色、衛(wèi)生的原則去準(zhǔn)備。并按時(shí)送到客戶手中,來(lái)系統(tǒng)的改善客戶的健康狀態(tài)。

  目前市場(chǎng)狀況:目前各個(gè)商務(wù)區(qū)的外賣公司不在少數(shù),還出現(xiàn)過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)訂餐公司。但是他們沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。為了自己的飯菜能賣的出去,他們只好走大眾化的路線,菜式也就是那么十多種,可供每天選擇的空間很小,很容易就會(huì)吃厭。根本不能滿足那些追求高質(zhì)生活、追求健康的白領(lǐng)們的需求。一些所謂的營(yíng)養(yǎng)搭配,只是簡(jiǎn)單的幾樣拼湊。而且在烹飪過(guò)程中,油脂、鹽分、味精等的.用量嚴(yán)重超標(biāo),根本無(wú)健康可言。在衛(wèi)生方面也令人無(wú)法放心——我們?yōu)榱嗣逡话阃赓u公司的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,曾到過(guò)多個(gè)外賣快餐店打工,每個(gè)廚房的衛(wèi)生條件都令人堪憂。白領(lǐng)們也知道這些情況,但是苦于沒(méi)有好的解決辦法,非常期待能有所改善。

  市場(chǎng)容量:在京滬及各個(gè)沿海大城市的白領(lǐng)不計(jì)其數(shù)。且都是聚集在各個(gè)商務(wù)區(qū),比較集中。僅上海陸家嘴商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)就有15萬(wàn)以上。由于工作的原因,白領(lǐng)們的午餐一般不會(huì)自己做飯,大部分選擇叫外賣,費(fèi)用在8—30元不等。如果叫“洋快餐”的話,費(fèi)用在45—60元左右。對(duì)外賣的滿意度很低,屬于填飽肚子的范圍。白領(lǐng)一般都是追求高的生活品質(zhì),希望得到健康,而最佳的途徑就是通過(guò)吃得到健康。他們平時(shí)就非常注重對(duì)自己的保養(yǎng),但是由于業(yè)務(wù)繁忙,很難做到面面俱到。對(duì)能給自己全面健康計(jì)劃的餐飲公司需求迫切。

  關(guān)于競(jìng)爭(zhēng):目前的外賣公司多是一些小型、分散形式,有很多的廚房甚至是在小區(qū)里租的一兩間房?蛻舻摹爸艺\(chéng)度”非常低,因?yàn)闆](méi)有特色和衛(wèi)生、健康方面的保證,客戶的訂餐很有隨意性。一般是看到誰(shuí)家的傳單,就定誰(shuí)家的。也出現(xiàn)了一些比較大的外賣公司,比如“麗華”快餐等。但是在模式上并沒(méi)有創(chuàng)新,依然是定位在大眾低端的外賣公司,客戶的滿意度和忠誠(chéng)度和一般外賣公司無(wú)異,主要靠接受大型活動(dòng)的訂餐盈利。能夠針對(duì)中高級(jí)白領(lǐng)的健康狀況而量身定做健康餐飲的餐飲公司是個(gè)空白。這是一片“藍(lán)!,可大有作為!最近也出現(xiàn)過(guò)一些門戶類的外賣訂餐網(wǎng)站,把所有餐廳的各種菜單/價(jià)格/地址/電話都放在網(wǎng)上,用戶可以根據(jù)所在位置方便的查詢目標(biāo)餐廳的菜單,然后通過(guò)電話做詳細(xì)的了解。這對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō),充其量也只是餐廳的廣告罷了。并不能改善衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康等本質(zhì)性的問(wèn)題。也很難保障自己網(wǎng)站里所有的飲食質(zhì)量。

  策略和流程:我們的訂餐的模式走的預(yù)定模式。所以整個(gè)策略和流程與別的訂餐公司有所不同。

  1、 發(fā)展策略:我們的發(fā)展策略是采取“中央廚房+二次加熱點(diǎn)”的模式,并圈定商

  務(wù)區(qū)和商務(wù)樓。先在大的商務(wù)區(qū)附近建立一個(gè)比較大型的“中央廚房”,能夠支

  持?jǐn)?shù)萬(wàn)人的飲食量。再在具體的若干個(gè)商務(wù)樓下面設(shè)“二次加熱點(diǎn)”。會(huì)員的發(fā)

  展策略也是以“二次加熱點(diǎn)”所覆蓋的商務(wù)樓為單位來(lái)發(fā)展。這樣做的好處是密

  集的圈定了會(huì)員的所在地址,能夠更快、更有效率的送餐,可以更好的提供服務(wù)

  和管理會(huì)員,一步一個(gè)腳印。

  2

  3、 制作流程:①根據(jù)個(gè)人的訂餐需求設(shè)計(jì)食譜并由專業(yè)的廚師制作。②把制作好的

  食物低溫冷藏。③以商務(wù)樓為單位把冷藏的食物放入保溫箱。④送到二次加熱點(diǎn)。⑤由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員操作二次加熱,以保障食物風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)。⑥按照會(huì)員要求的

  送餐時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。采用這種方法可大大降低前期的發(fā)展成本,并為以后開(kāi)連鎖

  店提供快速?gòu)?fù)制的可行性。

  我們的主體主要由網(wǎng)站、配餐、配送、服務(wù)四大部分組成。

  第一部分:網(wǎng)站

  網(wǎng)站的特征是互動(dòng)性,客戶注冊(cè)會(huì)員,并建立健康檔案,記錄會(huì)員的健康情況和生活習(xí)慣。并有專家答疑等。因?yàn)闀?huì)員們的訂餐一般都是預(yù)定好的,我們對(duì)網(wǎng)站的定位是以資訊和各種服務(wù)為主的社區(qū)類網(wǎng)站。會(huì)員可以在網(wǎng)站里交流心得、交友、寫心情故事等。并設(shè)有心理測(cè)試、心理咨詢、健康咨詢、保健常識(shí)、網(wǎng)上商城等板塊。

  第二部分:配餐

  統(tǒng)一制作流程和標(biāo)準(zhǔn)。制作流程完全是采用健康的烹調(diào)方式:根據(jù)人體每日的營(yíng)養(yǎng)需求量,嚴(yán)格控制油脂、鹽分及各種調(diào)料的用量,用正宗的高湯代替味精和雞精。既做到美味健康,又減少過(guò)多的調(diào)味品對(duì)身體及情緒的損害。

  我們提供了早、中、晚餐的解決方案。

  早餐:早吃好。早餐要注重營(yíng)養(yǎng)的充足和方便性(白領(lǐng)們的早班都很忙碌,有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間甚至不去吃早餐),我們的策略是在每個(gè)商務(wù)大樓的下面設(shè)置流動(dòng)早餐點(diǎn)。每個(gè)會(huì)員都會(huì)有張憑證或者是電子卡,客戶可快速的拿到自己的早餐。早餐大致有:各種養(yǎng)生粥、高湯做的雞蛋羹、純正豆?jié){、牛奶、現(xiàn)制果汁、全麥面包做的三明治、包子等。用自助的形式,稀飯類每人限領(lǐng)一份,全麥面包、包子等根據(jù)每人的食量可有增減。

  午餐:主要是各種健康的炒菜、魚(yú)類、肉類等。根據(jù)營(yíng)養(yǎng)的需要,每周或者每月不會(huì)

  重樣。達(dá)到營(yíng)養(yǎng)的全面均衡。主食根據(jù)客戶的不同要求提供:糙米飯、全麥面包、米飯、饅頭、豌豆糕等。

  晚餐:由于白領(lǐng)們的生活方式。他們的晚餐大部分是回家與家人團(tuán)聚或者去飯店等。我們的策略是為那些想回家與家人共進(jìn)晚餐的人提供“凈菜”,并在網(wǎng)站上提供各種菜的加工方式的視頻、注意事項(xiàng)、小竅門等。(說(shuō)明:晚餐“凈菜”的作用更多的是一種服務(wù),給白領(lǐng)一種全方位服務(wù)的感覺(jué),是品質(zhì)的體現(xiàn)。當(dāng)然,價(jià)格肯定要比普通的蔬要貴一些,還是能小有盈利的)。對(duì)于想要去飯店吃飯的會(huì)員,后期也可以提供各個(gè)飯店的優(yōu)惠券等服務(wù)。 第三部分:配送

  配送是每個(gè)外賣公司想要做大的瓶頸,也是一直以來(lái)影響外賣發(fā)展的障礙。主要的原因是客戶過(guò)于分散以及客戶訂餐的不穩(wěn)定性,導(dǎo)致了外賣人員也不夠穩(wěn)定。我們的商業(yè)模式解決了客戶的分散和不穩(wěn)定性問(wèn)題。因?yàn),第一我們的發(fā)展模式是一個(gè)商務(wù)樓一個(gè)商務(wù)樓的發(fā)展,幾個(gè)商務(wù)樓中間一個(gè)“二次加熱點(diǎn)”這就圈定了客戶的范圍。第二我們的采取的是會(huì)員制的健康食療計(jì)劃,早餐和午餐是早就預(yù)定好的。這就形成了我們的客戶訂餐的穩(wěn)定性。每天提前把預(yù)定的餐飲在中央廚房制作完成并冷藏,以商務(wù)樓為單位分裝在保溫箱中保持低溫,在客戶預(yù)定的吃飯時(shí)間之前把飯菜送到各個(gè)“二次加熱點(diǎn)”。由熟練工負(fù)責(zé)二次加熱,以最大限度的保全餐飲的味道和營(yíng)養(yǎng)。然后按時(shí)送到會(huì)員手中。

  其實(shí),一日三餐每個(gè)人都要吃的,而且白領(lǐng)們也為每天吃什么和怎么吃才健康而煩惱,每到吃飯時(shí)間都有人抱怨不知道該吃什么好,都會(huì)為了吃什么而發(fā)愁,況且在午餐時(shí)間,大家都要吃飯,飯店的數(shù)量就顯得有點(diǎn)不足了。所以由我們的食療專家和營(yíng)養(yǎng)師為他們量身定做好了餐飲計(jì)劃,以最衛(wèi)生、最健康的方式烹調(diào),準(zhǔn)時(shí)的送到他們的工作地點(diǎn),而且是每周或者每月不會(huì)重樣,幫他們解決了健康吃飯的問(wèn)題。

  第四部分:服務(wù)

  我們的主體業(yè)務(wù)是健康餐飲為主,注重外賣人員的培訓(xùn),統(tǒng)一服裝。盡量把所有環(huán)節(jié)精煉,減少送餐的誤差。隨著會(huì)員數(shù)量的發(fā)展陸續(xù)加入各種增值服務(wù):

  1、承辦家庭聚會(huì):提供各種聚會(huì)用酒、食物和場(chǎng)景布置,高級(jí)酒具的出租和出售,廚師和侍者的外派。

  2、網(wǎng)上商城:充分利用網(wǎng)站和物流(每天都要去送餐),針對(duì)會(huì)員提供網(wǎng)上照片沖印、取送件服務(wù)、網(wǎng)上送花、網(wǎng)上購(gòu)書、手機(jī)及筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品的出售。

  3、利用龐大的會(huì)員群來(lái)和美容院、高級(jí)服裝、健身房等場(chǎng)所要打折。給會(huì)員帶來(lái)實(shí)惠。

  總之,我們的會(huì)員一般是商務(wù)區(qū)的白領(lǐng),當(dāng)這個(gè)群體的會(huì)員發(fā)展壯大以后。本身就是一個(gè)非常大的財(cái)富。

  為什么是我們?傳統(tǒng)的外賣公司不在少數(shù),為什么他們不去做?

  主要是還是模式的問(wèn)題。傳統(tǒng)的外賣模式不能做大的制約因素是客源的不固定和訂餐量及吃飯時(shí)間的不確定上。由于客源和定餐量的不確定,導(dǎo)致在服務(wù)、衛(wèi)生、口味上不能做到很好,不能形成品牌。我們的模式從開(kāi)始就以食療專家和營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)為引子,實(shí)行預(yù)定餐制度,這樣就解決了訂餐量和吃飯時(shí)間的問(wèn)題。而且我們訂餐范圍是以商務(wù)樓為單位的,這樣就能把客戶集中,減少物流成本。

  為什么要找投資?

  我們的這個(gè)模式,定位在商務(wù)白領(lǐng)的健康餐飲上。尤其是以營(yíng)養(yǎng)專家的診斷和建議為開(kāi)端,并且需要建立“中央廚房”以提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和食物品質(zhì)。所以在前期就需要大量的資金支持。還有就是組織這些食療專家、高級(jí)廚師、營(yíng)養(yǎng)師等,都需要一定的資本。如果把做生意比作戰(zhàn)爭(zhēng),那這些專家就是精兵良將。我們作為“初出茅廬”之輩要想他們聽(tīng)命于我們,其中比較重要因素的就是要有“令牌”。在戰(zhàn)場(chǎng),令牌是王公貴族對(duì)一個(gè)人能力和策略的認(rèn)可。在商業(yè)中,投資機(jī)構(gòu)對(duì)公司投資也是一種能力和策略的認(rèn)可。所以我們需要投資。

  為什么要找你們投資?

  我們?cè)谶x擇投資機(jī)構(gòu)上也是比較謹(jǐn)慎的,比較有名和有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)對(duì)我們的幫助和認(rèn)可性更大。符合我們最佳要求的投資公司你們是其中之一。

  預(yù)定餐的好處。

  1、以食療專家和營(yíng)養(yǎng)師的診斷和建議為指導(dǎo),針對(duì)個(gè)人情況有一個(gè)整體的食療計(jì)劃,使食療的效果達(dá)到最好。

  2、我們按時(shí)送飯,客戶就能保證每天按時(shí)吃飯,使身體的生物鐘趨于穩(wěn)定。

  3、由于飯菜都是事先預(yù)定好的,就不會(huì)有剩菜和剩飯現(xiàn)象。杜絕了普通外賣機(jī)構(gòu)把剩飯菜反復(fù)加熱后賣給顧客的情況。我們能保證每頓飯都是最新鮮的。

  4、預(yù)定餐事先知曉了每個(gè)人的飲食習(xí)慣和健康狀況,根據(jù)每個(gè)人的飲食習(xí)慣和飲食禁忌在配餐上做好調(diào)整

  如果按時(shí)送餐,有些客戶覺(jué)得還不餓,不想吃。

  如果一個(gè)人經(jīng)常晚上睡不著,白天老想睡覺(jué),就說(shuō)明他的睡眠有障礙,需要調(diào)整過(guò)來(lái)。該吃飯的時(shí)候卻不想吃飯,也算是一種健康障礙,更需要健康的餐飲進(jìn)行調(diào)整,只要按著我們量身定做的菜譜按時(shí)吃飯,很快就能調(diào)整過(guò)來(lái)。

  有些客戶會(huì)擔(dān)心:只在一家餐飲公司預(yù)定,菜式會(huì)不會(huì)太單調(diào)?

  不會(huì),因?yàn)椴惋嫸际穷A(yù)定的,在原材料的采購(gòu)和加工上都是統(tǒng)一籌劃的,這樣在保證衛(wèi)生和健康的基礎(chǔ)上,我們甚至可以設(shè)計(jì)出一個(gè)月都不會(huì)重樣的菜譜,營(yíng)養(yǎng)搭配絕對(duì)合理。我們的網(wǎng)站能及時(shí)的收集到客戶的要求、意見(jiàn)以及感受,同時(shí)成立口味研發(fā)團(tuán)隊(duì),研究更健康、更營(yíng)養(yǎng)的菜式。絕對(duì)不會(huì)使客戶覺(jué)得單調(diào)。

  關(guān)于減肥:說(shuō)到減肥,人們首先想到了節(jié)食。但是,盲目的節(jié)食減少甚至完全斷絕了一些人體必須營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和礦物質(zhì)的攝入。缺少了這些物質(zhì),身體就會(huì)向大腦發(fā)出嚴(yán)重警告,并出現(xiàn)各種癥狀,潛意識(shí)里會(huì)不斷的要求終止這種節(jié)食行為,最終注定要失敗。這就是為什么節(jié)食減肥很難成功的根本原因,還會(huì)對(duì)身心造成傷害。針對(duì)有意減肥的會(huì)員,我們可根據(jù)想減肥的會(huì)員的個(gè)人的具體情況(身高、體重、作息時(shí)間等)計(jì)算出每天需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)數(shù)量,在保證健康的基礎(chǔ)上增加纖維素、限制油脂和鹽分的攝入,并且用中醫(yī)的“耳珠”,對(duì)耳朵上減肥穴位進(jìn)行刺激,能減少饑餓感。調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。再加上組織、建議會(huì)員定期的做有氧運(yùn)動(dòng)。這樣,不知不覺(jué)中每個(gè)月瘦身4-8斤很輕松,而且絕不會(huì)反彈。目前國(guó)際上公認(rèn)的最安全的減肥速度是每周0.5-1公斤。

  關(guān)于水果:提到健康飲食,水果必不可少。但是飯后吃水果是一個(gè)很不好的習(xí)慣,因?yàn)樗泻蓄慄S銅化合物等,會(huì)抑制對(duì)蛋白質(zhì)的消化和吸收,而且飯后吃水果往往是在吃飽或吃得過(guò)飽的基礎(chǔ)上,再添加食物,而這部分的熱量幾乎全部被儲(chǔ)存。一天中吃水果的最佳時(shí)間是上午的九點(diǎn)到十點(diǎn)鐘和下午的四點(diǎn)到五點(diǎn)鐘。既可以補(bǔ)充各種維生素,又能減少進(jìn)食量。我們的水果解決方案是:早上發(fā)放早餐的時(shí)候每人發(fā)一個(gè)水果,囑中午九點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的時(shí)候或者飯前半小時(shí)再吃;午飯送餐的時(shí)候再送一個(gè)水果,囑下午四點(diǎn)到五點(diǎn)的時(shí)候再吃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

  要注意幾點(diǎn):

  1、你的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、你的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多你同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整你的產(chǎn)品和口味。

  一、店設(shè)備的選購(gòu)。

  由于我們不是加盟其他人的店,所以一切商品都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期客人,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出。

  1、封口機(jī)。

 。ㄙu炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜。

 。ㄙu封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

  3、杯子。

 。ㄙu塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞客人的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑的質(zhì)量。

  4、吸管。

 。ㄙu塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的客人將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機(jī)。

  西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

  6、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

  7、杯具。

  糖、粉、奶精、珍珠等,都需要合適的杯具來(lái)盛,這些商品可以按自己的`喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些杯具都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  二、店地址的選擇。

  是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的商品,因此,如果如果地址的選擇不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

  一天晚上,我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候,在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,第二天一談,房租不貴,我就回去考慮了一下:試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園,大約有三千多學(xué)生,而且在這里上學(xué)的學(xué)生,家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的,學(xué)生手里有錢,家長(zhǎng)也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街,逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn),這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是:學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,而學(xué)生手里的錢并不是很多,而且學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,都從那幾個(gè)零花錢里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái),還是不錯(cuò)的,于是基本上我就確定了這個(gè)地方。

  現(xiàn)在看來(lái),在校園周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):

  1、不能離校園太近了,大概五十米左右,也不能太遠(yuǎn),尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話,學(xué)生剛出校門,還沒(méi)想到要去買商品吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話,可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學(xué)生沒(méi)事坐在車上,就會(huì)想買好吃的,而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,讓孩子先去買杯喝著,或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

  2、衛(wèi)生第一位的。你的商品可以不好吃,當(dāng)然,口味也重要,但一定要讓人放心,在衛(wèi)生上面多下點(diǎn)功夫,不會(huì)吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來(lái)就很不錯(cuò)。

  3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的商品。這其中,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,他們?cè)谫I的過(guò)程中,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:“小明,我要買喝,你不買嗎?”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),我就做上二三十杯放著,這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第五,小學(xué)生對(duì)小禮物等商品很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小商品,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會(huì)惹得孩子不高興?傊,在校園周圍賣商品,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,商品不重要,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

  三、食譜。

 。1)珍珠。

 、僭希赫渲橥,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

 、诠ぞ撸号胫笃骶、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠杯、珍珠奶專用吸管。

 、壑谱鞴ぞ撸貉┛吮、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

 、芎谡渲橹蠓ǎ喝稳∫环N顏色珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15—20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,煮得越久越軟),時(shí)間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15—20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,撈出珍珠用涼水沖過(guò)。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

 、菖莶璋喊60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘——20分鐘即可將茶包撈出,泡茶葉略帶清苦味,若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,影響口感。冷珍珠用冰箱冰好茶汁。

  冰珍珠:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml——400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡。最后加適量珍珠20g即可調(diào)成一杯完美冷珍珠!取一只360ml珍珠杯,把雪克杯倒入杯子中。插上吸管,交給客人。如需封口,則把放在封口機(jī)上,蓋上封口膜,進(jìn)行熱壓封口。

 、蘖粢猓汉驼渲楣叟浔榷嗌,直接影響到珍珠口感、質(zhì)量,奶精、粉放得多,珍珠口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量奶粉對(duì)來(lái)說(shuō),起了點(diǎn)晴作用,一旦奶粉過(guò)量,會(huì)使味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

 。2)麥香

 、儋Y料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香。

 、谧龇ú襟E:

  a、西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  b、將麥香冰凍待用。

  c、將凍茶放入杯中,進(jìn)入煮熟西米,飲用時(shí)拌勻即成。

 。3)堅(jiān)果。

  a、將茶葉、清水、一茶匙堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,再進(jìn)入占20%牛奶。

  b、粗砂糖與堅(jiān)果非常適合,能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,在撒上堅(jiān)果切片。

  b、堅(jiān)果之外,近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用。

 。4)薄荷

 、儆绊懳覀兩钭钌罨ú莓(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

 、诙畛S糜诨ú枋呛繁『。宜人香氣和容易入喉,清涼氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大生活。

 、郾『刹枘軌驇椭,最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

  做法步驟:

  將一半薄荷茶倒入裝有冰塊玻璃杯中,進(jìn)入統(tǒng)一麥香?砂磦(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

  第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)水理,以沖泡量一半為基準(zhǔn)。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份水。

  第二步:在水燒開(kāi)前,將預(yù)先計(jì)量計(jì)好茶葉放放鍋中,而茶葉量和沖泡紅茶時(shí)一樣,斟酌欲沖泡杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外,以皇家為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式時(shí),也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶葉若已綻開(kāi),則可進(jìn)入鮮奶量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后,要在沸騰之前將火關(guān)掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

  第四步:以濾網(wǎng)濾過(guò),將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時(shí)一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)帷?/p>

 。5)香蕉。

  做法步驟:

  將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力及一人份二、三片香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過(guò)度容易使味道盡失?梢老埠寐约有┥疤,然后淋上奶油、放入裝飾用香蕉。為了不使裝飾用香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

 。6)暖姜。

  a、將茶葉與磨碎生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后,進(jìn)入與清水同量牛奶并加溫。

  b、倒入茶壺之后,注入預(yù)先溫?zé)岵璞,并切寬約1~2mm生姜片裝飾茶杯,便完成了。

 。7)玫瑰。

  玫瑰果是野玫瑰果實(shí)。它維他命c(diǎn)含量是柳橙20倍,檸檬60倍。這道玫瑰果具有增高肝臟功能效果。適口酸味加上蜂蜜甜味,非常好喝。

  做法步驟:

  用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé),將茶倒入再加熱。在快沸騰前熄火,可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。既有牛奶香濃,又有紅茶甘醇,還有桂花、玫瑰花柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就魅力所在,想不愛(ài)都難!

 。8)西米。

 、僭希

  紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

 、谧龇ú襟E:

  a、先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  b、將牛奶在壺中煮熱后,進(jìn)入紅茶浸泡。

  c、將泡好放入茶杯,然后進(jìn)入煮熟西米,飲用時(shí)攪拌均勻即可。

  加了西米頗有珍珠效果,只是“珍珠”顆粒小了些。

  (9)桂花。

 、僭希杭t茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。

 、谧龇ú襟E:

  a、先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開(kāi)。

  b、進(jìn)入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。

  這款香氣四溢,還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容功效呢。

 。10)姜汁

 、僭希号D150毫升,生姜、白糖適量。

 、谧龇ú襟E:

  a、把姜切成碎末,倒入杯中。

  b、將牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段時(shí)間,待姜味道散發(fā)出來(lái),加適量白糖調(diào)勻即可。

  牛奶中透著淡淡辛辣味道,品過(guò)之后,清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末多少。

 。11)玫瑰2。

 、僭希杭t茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

 、谧龇ú襟E:

  a、將紅茶包與玫瑰花放入壺中,加適量熱水沖開(kāi)。

  b、當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后,進(jìn)入適量蜂蜜。

  c、最后根據(jù)自己口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

  玫瑰有舒緩壓力作用,另外牛奶能夠用奶粉代替,口味略有不同。

  創(chuàng)業(yè)中挫折是難免,生意好難免會(huì)引起同行競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,客人會(huì)到他店里消費(fèi),但是客人是會(huì)比較,他們終究會(huì)覺(jué)得我產(chǎn)品口感要更好些,而且更健康。開(kāi)一家珍珠店,對(duì)店面要求不高,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快兩三個(gè)月收回了成本,但是店重要還是靠是口味,靠是經(jīng)營(yíng)策略,靠是獨(dú)特宣傳文化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  一、項(xiàng)目介紹

  本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

  二、行業(yè)分析

  奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

  對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

  由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

  三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

  另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù);疽茫1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

  四、店面選址

  奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

  五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

  裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

  設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

  1、封口機(jī)

  帶有計(jì)數(shù)器,一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

  3、冰柜

  一般購(gòu)買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

  4、杯子

  賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

  而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買太多,才會(huì)讓人有好奇的心理。

  5、吸管

  賣塑料制品、塑料袋、杯子等的.店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類。

  6、攪拌機(jī)

  西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

  7、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

  8、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  六、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

  需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。

  七、營(yíng)銷策略

  1、廣告

  企業(yè)的知名度,我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。

  2、促銷計(jì)劃

  A.辦理會(huì)員,25元/人,一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

  B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺(jué)。

  C.采用情侶杯具和吸管,情侶來(lái)時(shí),可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。

  D.在各種節(jié)日時(shí),推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),以此吸引顧客。

  E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt,不僅歡愉了顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度。

  3、價(jià)格

  在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

  4、隊(duì)伍管理

  各人員做好自己的工作,在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

  5、服務(wù)

  店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,保持良好的心情,要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

  八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,時(shí)間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10:00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

  九、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

  假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),如果條件允許,可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

  奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

  1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō),無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

  首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次,現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

  2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,同時(shí),對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。

  3、管理風(fēng)險(xiǎn)

  由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),而且店面都是共同管理,就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧,和對(duì)于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō),有著巨大的威脅。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

  奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  1、組織結(jié)構(gòu)

  2、管理制度

  為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:

 、疟镜暌髽(shù)立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

 、票镜暌笾v究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

  ⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話和臟話;

 、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;

 、杀镜暌髧(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

 、时镜暌笠獝(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

  3、人力資源計(jì)劃

  在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心,都可以成為我們之中的一員。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

  一、步驟/方法

  1、撰寫封面頁(yè)

  一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書封面,既讓人賞悅目,又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便,《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的封面忌諱“花花草草”的裝飾,商業(yè)原本就是一種,裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面,而且也可能包括打開(kāi)以后的頁(yè)及頁(yè),要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá),要放置的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣,加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼,會(huì)讓人感覺(jué)到更加,封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息,以及完稿,“注意保密”字樣,不要試圖在封面上放置更多的,封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書,越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰,頭腦簡(jiǎn)單的人,往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜,沒(méi)有條理。翻開(kāi)后的第一頁(yè),是扉頁(yè),可以列入一句公司的、信念,或者致謝語(yǔ),如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大而追逐的人們”,這將給者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念,也將展現(xiàn)公司的抱負(fù),令人耳目一新。第三頁(yè),放入公司名單和聯(lián)絡(luò)方式,如“總裁、副總裁、總監(jiān)、秘書”等,而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人,用來(lái)要提醒閱讀者,如果有意向或問(wèn)題或疑惑,需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò),誰(shuí)來(lái)接收和解決這份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》中所問(wèn)題。

  2、目錄面

  整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書將由五個(gè)部分組成,依次分為“公司綱要、組織計(jì)劃、計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件”,所有的具體細(xì)節(jié),都放置在相關(guān)類別之下。朱則榮特別提醒,不要在這里多提產(chǎn)品,而要提公司的整體運(yùn)作,產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,沒(méi)有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式,再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景,也只會(huì)腹死胎中,它根本銷不出去,這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼,清晰的告訴閱讀者,每一個(gè)環(huán)節(jié),都放置在哪里,以便閱讀者依次閱讀,或者根據(jù)他的時(shí)間,挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀,對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié),他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方法詳解撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方法詳解。

  3、設(shè)計(jì)公司綱要

  4、包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)

  接下來(lái)開(kāi)列公司的'法律形式、產(chǎn)品及、管理與(包括公司管理人員、雇員、、業(yè)精神、責(zé)任、員工形象)、核算方式、保險(xiǎn)、等概述,都用的文字把他們描述出來(lái),有時(shí)可以使用一些圖片,加深閱讀者的印象,讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。

  5、設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃

  這一環(huán)節(jié),包括市場(chǎng)(對(duì)種類進(jìn)行劃分,開(kāi)列每一種客戶對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、及開(kāi)支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對(duì)象、展開(kāi)方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)

  6、設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件

  包括之前資金需求情況、資金的分配方式,投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來(lái)源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。

  7、設(shè)計(jì)證明文件

  這一點(diǎn)非常重要,絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》時(shí),沒(méi)有附加過(guò)證明文件,因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力,只是給投資人畫了一個(gè)大餅,讓他們?nèi)ゼ傧攵。證明文件包括:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的,也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的,《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中》的證明文件中,必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信,推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威、教授等,有一定的身份和地位。

  二、注意事項(xiàng)

  三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),視不同使用人的目標(biāo)而有所不同。在此主要描述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金或投資人角度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。下面按百分制給出一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)如下:

  (1)摘要(10分):簡(jiǎn)潔明了,突出重點(diǎn),有感染力,內(nèi)容有吸引力。

  (2)創(chuàng)業(yè)公司(5分):明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現(xiàn)狀和所有權(quán),具有創(chuàng)業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (3)產(chǎn)品服務(wù)(l0分):產(chǎn)品描述清楚,產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值,產(chǎn)品與客戶需求,開(kāi)發(fā)能力。

  (5)管理(10分):生產(chǎn)計(jì)劃

  (6)管理團(tuán)隊(duì)(10分):介紹關(guān)鍵管理員,組織結(jié)構(gòu),角色分配,管理職責(zé)和管理能力。

  (7)財(cái)務(wù)分析(10分):損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等齊全,且有理有據(jù)。

  (8)融資回報(bào)(10分):介紹利益分配、投資回收和退出戰(zhàn)略。

  (9)可行性(20分):市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、財(cái)務(wù)預(yù)算和投資潛力五方面分析可行性。

  (10)計(jì)劃書寫作(5分):簡(jiǎn)潔明了,不冗余。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

  一、申請(qǐng)理由

  ★★★★★★位于★★★東南西部,有★個(gè)行政村,★個(gè)村民小組,★戶農(nóng)戶,人口★人,全鄉(xiāng)耕地面積★畝,人均占有耕地★畝,人多地少,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,為切實(shí)改變這一狀況,增加農(nóng)民收入,我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國(guó)道,交通便利,水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢(shì)條件,在★★★大力推廣溫室大棚,就目前已建成大棚來(lái)看,經(jīng)濟(jì)效益十分明顯,但是由于建設(shè)大棚的投入較大,單靠本鄉(xiāng)的財(cái)政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此,為有效拉動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,切實(shí)幫助貧困戶脫貧致富,我縣特申請(qǐng)財(cái)政扶貧資金在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

  二、項(xiàng)目概要

  XX年—XX年在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目主要申請(qǐng)國(guó)家財(cái)政扶貧資金進(jìn)行建設(shè),重點(diǎn)在★★★的喀拉巴格林

  (3村)、阿克庫(kù)克村

  (5村)、阿熱買里村

  (8村),恰克月庫(kù)村

  (9村)、古勒巴格村

  (2村)、尤喀克霍加村

  (7村)、喀拉巴什糧臺(tái)村

  (11村)、喀拉巴升村

  (15村)共八個(gè)村新建溫室大棚60個(gè),資金總投入60萬(wàn)元,項(xiàng)目工期XX年1月-XX年11月。

  三、項(xiàng)目提出依據(jù)

  第一,地理環(huán)境好

  ★★★地理位置緊鄰★★★城,交通便利,因此,很早就開(kāi)展了設(shè)施農(nóng)業(yè),目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)★個(gè),而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

  第二,生產(chǎn)地理好

  ★★★土壤、水肥條件較好,農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,樂(lè)于接受,使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。

  四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及規(guī)模

 、賆X年開(kāi)始動(dòng)工新建★★★喀拉巴格村

  (3村)、阿克庫(kù)什村

  (5村)、阿熱買里村

  (8村)、恰克日庫(kù)依村

  (9村)的設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,阿克庫(kù)村

  (5村)新建大棚10座,阿熱買里村

  (8村)新建大棚8座,恰克日庫(kù)依村

  (9村)新建大棚7座,每棚標(biāo)準(zhǔn)地理面積為70×10m(長(zhǎng)×寬),每棚預(yù)算為10000元,地理工期為XX年4月-XX年10月。

  ②XX年動(dòng)工新建★★★古勒巴格村

  (2村)、尤喀克霍加村

  (7村)、喀拉巴什糧臺(tái)村

  (11村)、喀拉巴什村

  (15村)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中古勒巴格村新建大棚7座,尤喀克霍加村新建大棚7座,喀拉巴什村糧臺(tái)村7座,喀拉巴什村7座,每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70×10m(長(zhǎng)×寬),每棚預(yù)算為10000萬(wàn)元,建設(shè)工期為XX年4月-XX年10月。

  五、項(xiàng)目的管理方式和實(shí)施計(jì)劃

  1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收,切實(shí)幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,為確保建設(shè)工作正常開(kāi)展進(jìn)行,縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志將直接對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管。

  2、嚴(yán)格資金管理,保證?顚S

  項(xiàng)目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,實(shí)行報(bào)帳制,保證工程質(zhì)量和資金使用,確保?顚S谩

  3、嚴(yán)格招投標(biāo),確保工作質(zhì)量

  對(duì)于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高,為此,我縣將公開(kāi)招標(biāo),堅(jiān)決使用有建設(shè)資質(zhì)等級(jí)的施工隊(duì)伍,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),確保工程質(zhì)量。

  實(shí)施計(jì)劃

  建設(shè)項(xiàng)目分為兩部分:

  第一部分分為三個(gè)階段:

  第一階段:準(zhǔn)備階段;I備建設(shè)★★★3村、5村、8村、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,時(shí)間XX年1月—XX年4月。

  第二階段:實(shí)施階段。對(duì)★★★3村、5村、8村、9村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施建設(shè),時(shí)間XX年4月—XX年10月。

  第三階段:檢查驗(yàn)收階段。工程完工后對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,時(shí)間XX年10月—XX年12月。

  第二部分:

  第一階段:籌備階段。籌備建設(shè)對(duì)★★★2村、7村、11村、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,時(shí)間XX年1月—XX年4月。

  第二階段:實(shí)施階段。對(duì)★★★2村、7村、11村、15村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

  時(shí)間XX年4月—XX年10月。

  第三階段:檢查驗(yàn)收階段。工程完工后,對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,時(shí)間XX年10月—XX年12月。

  六、扶貧效益分析

  我縣開(kāi)展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,經(jīng)過(guò)兩年的.調(diào)研得出結(jié)論:一個(gè)棚種一茬早熟西、甜瓜,可收入3—4千元,兩年可收回建棚投資,而農(nóng)民經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,種植一茬早熟西甜瓜,可收入5—6千元,加上一茬夏菜,每棚收入可突破萬(wàn)元,當(dāng)年即可收回建棚成本,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,并且,高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù),使用新技術(shù)的積極性,形成一個(gè)良性循環(huán),社會(huì)效益極好,是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。

  七、結(jié)論

  ★★★是一個(gè)國(guó)家三定貧困縣,全縣貧困人口占大多數(shù),怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富,開(kāi)辟致富渠道,一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題,經(jīng)過(guò)多年的探索,我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。就目前來(lái)看,設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)的農(nóng)民每年收入有3—4千元,經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn),掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬(wàn)元,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,并且可起到良好示范帶頭作用,提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用新科技、新知識(shí)的增強(qiáng)科技興農(nóng)的意識(shí),使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過(guò)程,可有效增加農(nóng)民收入,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

  相關(guān)內(nèi)容:

  全國(guó)首個(gè)婦女扶貧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 中電云商助力南方電網(wǎng)“母親幸福(光伏)電站”

  近日,在貴州威寧縣板底鄉(xiāng),由南方電網(wǎng)投資,中電云商光伏易承建的“母親幸福(光伏)電站”工程正在快速有序地建設(shè)中。該項(xiàng)目于7月份動(dòng)工,目前光伏發(fā)電設(shè)備安裝已進(jìn)入尾聲,預(yù)計(jì)十月中旬并網(wǎng)發(fā)電。

  “母親幸福(光伏)電站”項(xiàng)目,由中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)發(fā)起,南方電網(wǎng)公司捐資,中電云商光伏易承建,該項(xiàng)目建成后,將成為全國(guó)第一個(gè)由政府、企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)的光伏發(fā)電扶貧項(xiàng)目。

  本工程建設(shè)總?cè)萘考s500KW,占地面積12畝,采用多晶硅太陽(yáng)能組件作為光電轉(zhuǎn)換裝置,年均發(fā)電量約46.92萬(wàn)千瓦時(shí),所發(fā)電量全部并網(wǎng)。該項(xiàng)目的收益將全部用于支持當(dāng)?shù)刎毨D女發(fā)展生產(chǎn),改善生活條件。

  光伏電站投運(yùn)后,經(jīng)培訓(xùn)合格的一批當(dāng)?shù)刎毨D女,可配合專業(yè)技術(shù)人員參與電站的運(yùn)維工作。光伏電站不但能帶動(dòng)當(dāng)?shù)貗D女就業(yè)謀生,增加?jì)D女的收入,更能借此將相關(guān)的職業(yè)技能、科學(xué)知識(shí)教授給當(dāng)?shù)貗D女,對(duì)于促進(jìn)貧困地區(qū)婦女發(fā)展方面具有積極意義。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

  1、企業(yè)名:蓓蕾少兒美術(shù)培訓(xùn)教育中心

  2、行業(yè)類型:教育

  3、組織形式:個(gè)體戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:學(xué)校附近

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):武漢附近

  面積:占地大概500平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:對(duì)面就是一所小學(xué),現(xiàn)在家長(zhǎng)針對(duì)孩子會(huì)培養(yǎng)諸多興趣。

  5、我是一名大學(xué)生,專業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè),從小對(duì)教育方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)當(dāng)老師的愛(ài)好和向往,一直希望成為一位真正的老師。孩子們的天真

  一直希望成為一位真正的老師。孩子們的天真,以及培養(yǎng)他們的過(guò)程,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的.,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  6、附近有居民住宅

  托管所比較多

  附近有一間小學(xué)

  學(xué)生報(bào)培訓(xùn)班的很多

  (500—1000米半徑范圍內(nèi))

  7、該地交通便利,網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),學(xué)校較多,有密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),各條公交路線的?奎c(diǎn)均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),

  8、小學(xué)生報(bào)培訓(xùn)班的主要因素是家長(zhǎng)希望能讓孩子多學(xué)些東西,多門技術(shù)。

  根據(jù)調(diào)查,學(xué)習(xí)聲樂(lè)的占12%,學(xué)習(xí)踢足球的占35%,學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的占6%,學(xué)習(xí)美術(shù)的占37%,學(xué)習(xí)跳舞的占10%。所以還是有發(fā)展前途的。

  9、成本資金:場(chǎng)地費(fèi)用6000/月

  桌椅訂購(gòu)材料訂購(gòu)設(shè)備等50000元

  預(yù)計(jì)成本約70000元

  10、盈利能力

  營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  200000-70000,=130000元

  11、設(shè)定課程分三類。根據(jù)調(diào)查分別為動(dòng)漫人物基礎(chǔ),素面入門基礎(chǔ),兒童畫。

  12、經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后盡力完成月均凈盈利400元左右,月盈利13000,年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度。

  13、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

  大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)掙錢,至少三年。

  盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是越做越大的。

  走訪社區(qū),走進(jìn)人群,親身調(diào)查,了解家長(zhǎng)與孩子的興趣愛(ài)好。

  進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),加強(qiáng)開(kāi)辦前的宣傳。

  正式開(kāi)辦,開(kāi)辦那天搞一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

  第一章企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

  一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

  1、集中采購(gòu)加工配送原物料,在各門店采用流水線作業(yè)出品,為顧客提供自助式服務(wù)。

  2、借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營(yíng)模式并根據(jù)地域特點(diǎn)加以改進(jìn)。

  二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊:

  1、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){。

  2、江浙湯包系列配各式粥品(玉米粥、紅豆粥、清粥等)。

  3、西式糕點(diǎn)系列配牛奶和咖啡等。

  三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲

  粉面系列和湯包系列由公司直屬運(yùn)營(yíng)。

  四、加盟餐飲

  西式糕點(diǎn)系列邀請(qǐng)知名西餅品牌加盟。

  五、增值服務(wù)

  后期規(guī)模允許的情況下,可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,并對(duì)學(xué)生、老人、社會(huì)弱勢(shì)群體適當(dāng)折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項(xiàng)目(如寄存、郵寄、干洗等),實(shí)現(xiàn)真正的民生化。

  六、服務(wù)質(zhì)量控制

  將顧客滿意度與各管理層績(jī)效掛鉤,公司采取定期督導(dǎo)巡視、神秘顧客意見(jiàn)調(diào)查、消費(fèi)者意見(jiàn)反饋等方法來(lái)監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

  第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析

  一、行業(yè)與發(fā)展前景

  目前xx地區(qū)早餐市場(chǎng)仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識(shí)差的“三差”階段。沒(méi)有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤(rùn)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法的欠缺,本地餐飲界無(wú)人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面形成了鮮明對(duì)比。然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,越來(lái)越多的人愿意外出食用早餐來(lái)節(jié)約寶貴的時(shí)間,也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)的格局正在改變,品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

  二、客源市場(chǎng)分析

  1、xx城市規(guī)模位居全省第二,城區(qū)常住人口110多萬(wàn),是名副其實(shí)的大中型二線城市,是國(guó)家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長(zhǎng)。

  2、xx人一直有在外過(guò)早的習(xí)慣,每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,這將是一個(gè)日均260多萬(wàn)的大市場(chǎng)(110萬(wàn)x60%x4元)。

  三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策

  1、最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于無(wú)處不在且價(jià)格低廉的路邊攤、面館等。

  2、“安心早餐”立志于做平民早餐工程,我們通過(guò)集中采購(gòu)降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營(yíng)成本壓縮到最低,從而提供真正物美價(jià)廉、物有所值的早餐。

  四、政府產(chǎn)業(yè)政策

  1、市民放心早餐已被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一,各地政府都有相應(yīng)的扶持政策,在許多一二線城市已有經(jīng)營(yíng)發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

  2、“安心早餐”計(jì)劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來(lái)勞工等社會(huì)弱勢(shì)群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

  第三章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略與CIS計(jì)劃

  一、營(yíng)銷目標(biāo)

  讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中,成為人們?cè)缟贤獬鼍筒偷牟欢x擇。

  二、營(yíng)銷策略

  1、贊助公益事業(yè)。

  2、幫扶弱勢(shì)群體。

  3、積極參與社區(qū)活動(dòng)。

  4、適當(dāng)回饋社會(huì)。

  5、永遠(yuǎn)不做高投入的廣告宣傳。

  三、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

  1、在各門店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下,公司成立推廣部,設(shè)立推廣經(jīng)理一名,各店設(shè)推廣代表一名。

  2、推廣人員主要職責(zé):收集顧客意見(jiàn)、推動(dòng)顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動(dòng)、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

  四、 CIS計(jì)劃

  1、MI(思想識(shí)別系統(tǒng)):在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值”,使之融入所有人思想行為中去。

  2、BI(行為識(shí)別系統(tǒng)):帶動(dòng)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn),追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔),讓顧客感受到真正的價(jià)值。

  3、VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識(shí)等。注冊(cè)“安心早餐”商標(biāo),經(jīng)營(yíng)及對(duì)外活動(dòng)中,使用統(tǒng)一LOGO。

  五、餐飲文化活動(dòng)營(yíng)銷策略

  1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

  2、把“健康營(yíng)養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,讓顧客真正吃的“安心”。

  第四章項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃

  一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

  1、中央廚房:

  (1)倉(cāng)庫(kù):干濕貨倉(cāng)各一個(gè)。

  (2)加工間:面條加工檔、包點(diǎn)案、飲品檔、味料檔。

 。3)配送:租賃兩廂貨車一臺(tái)(需具備冷藏功能)。

  2、門店:

  營(yíng)業(yè)面積300—400平米左右,可擺放10—20張散臺(tái)。廚房建設(shè)成半透明式,使顧客可以看到整個(gè)操作過(guò)程。廚房分為3個(gè)檔口:面檔、包點(diǎn)檔、西點(diǎn)檔。大廳設(shè)自助點(diǎn)餐柜臺(tái)(顧客先買單,憑電腦小票到各檔口取食品)。

  二、項(xiàng)目選址與地區(qū)概況

  1、選址標(biāo)準(zhǔn):

 。1)人流較大的居住區(qū)、市場(chǎng)、醫(yī)院、商超、寫字樓、學(xué)校等附近。

 。2)競(jìng)爭(zhēng)者聚集點(diǎn)。

 。3)注意規(guī)避高鋪?zhàn)鈳?lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

  2、項(xiàng)目地區(qū)概況:xx地區(qū)早餐多集中在江邊、各大醫(yī)院、菜市場(chǎng)、學(xué);蚓用裥^(qū)等附近。大多是零散經(jīng)營(yíng),店鋪面積在30—50平米左右,且占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍,周邊衛(wèi)生條件差。

  三、建設(shè)成本控制

  1、店面基本裝修費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

  2、硬件設(shè)施及餐廚具購(gòu)置費(fèi)用2.5萬(wàn)元左右。

  3、加工中心裝修及設(shè)備費(fèi)用5萬(wàn)元左右(前期以空調(diào)房暫代保鮮庫(kù),以冰柜暫代凍庫(kù))。

  4、辦公設(shè)施投資3萬(wàn)元左右(電腦自動(dòng)化辦公、收銀、物控系統(tǒng))。

  5、其它設(shè)施約2萬(wàn)元。

  第五章發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)

  一、公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

  在經(jīng)營(yíng)宗旨指導(dǎo)下尋找合理的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),讓“安心早餐”品牌持續(xù)良性的穩(wěn)定獲利。

  二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

  將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃至湖北地區(qū)最成功的早餐品牌。

  三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略

  盡一切努力降低運(yùn)營(yíng)成本以提供價(jià)值不凡的產(chǎn)品給每一位顧客。

  第六章公司管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  1、前期分店人員配置:店經(jīng)理一名,儲(chǔ)備干部一名,推廣代表一名,洗碗工一名,員工6名(依照營(yíng)業(yè)情況安排員工數(shù)量)。

  2、后勤中心人員配置:后勤負(fù)責(zé)人一名,工人6名。

  二、管理機(jī)制

  1、建立標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)流程。

  2、建立系統(tǒng)的'訓(xùn)練系統(tǒng)。

  3、建立完善的晉升機(jī)制。

  4、建立完善的督導(dǎo)機(jī)制。

  5、完善數(shù)字化管理。

  6、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  7、建立顧客滿意度管理體系。

  8、強(qiáng)化員工職業(yè)心態(tài)建設(shè)。

  9、強(qiáng)化服務(wù)過(guò)程督導(dǎo)。

  三、人力資源計(jì)劃

  1、公開(kāi)透明的晉升機(jī)制。

  2、持續(xù)循環(huán)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

  3、不斷儲(chǔ)備管理人員。

  4、努力提升員工滿意度。

  四、企業(yè)文化

  尊重個(gè)人、追求卓越、共同成長(zhǎng)。

  第七章財(cái)務(wù)分析

  一、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)

  前期將產(chǎn)品定價(jià)高于市場(chǎng)同行15%(提高品質(zhì)、服務(wù)、清潔的附加成本),各門店前期預(yù)計(jì)日均營(yíng)業(yè)額在2500元左右,以人均6元的消費(fèi)水平,每天接待客人400人次左右,預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率60%,一年后日營(yíng)業(yè)額達(dá)到4000元左右。

  二、營(yíng)業(yè)成本

  1、食品成本(原物料):35%。

  2、運(yùn)營(yíng)成本:(能源、損耗、運(yùn)輸、稅、鋪?zhàn)獾龋?5%。

  3、人力成本:(人工)13%。

  4、管理成本:(間接人工)2%。

  5、凈利潤(rùn):25%(利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)額成正比)。

  三、財(cái)務(wù)分析結(jié)論:

  1、餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快,在前期投入后,后續(xù)不再需要大筆投入。

  2、“安心早餐”采用中央廚房集中配送,前期門店較少的情況下,運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較高,隨著門店的增多,間接成本將會(huì)逐漸降低。

  3、預(yù)計(jì)一年收回投資。

  第八章融資要求說(shuō)明

  一、資金需求及使用計(jì)劃

  1、前期投資30萬(wàn)元,其中基建費(fèi)用約24萬(wàn)元,剩余6萬(wàn)元作為運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金。

  2、預(yù)計(jì)一年后,“安心早餐”擴(kuò)張到5家門店,在這個(gè)過(guò)程中再行追加20萬(wàn)元投資。

  3、后續(xù)發(fā)展只依靠營(yíng)業(yè)所得利潤(rùn)即可。

  二、投資建議及股本結(jié)構(gòu)

  1、現(xiàn)金投資方承擔(dān)全部資金投入,持有“安心早餐”品牌80%股份。

  2、計(jì)劃執(zhí)行人(以下簡(jiǎn)稱管理方)持有“安心早餐”20%股份。

  3、合作雙方需嚴(yán)格執(zhí)行《合作守則》,及時(shí)追加投資,不可挪用、撤出或變相轉(zhuǎn)移共有品牌資產(chǎn)。

  三、投資者權(quán)利安排

  1、現(xiàn)金投資方負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、投資策略進(jìn)行監(jiān)督。

  2、管理方負(fù)責(zé)公司全面運(yùn)作。

  3、公司財(cái)務(wù)對(duì)合作雙方透明。

  四、投資方介入公司業(yè)務(wù)程度建議

  1、投資方一般情況下不可介入公司業(yè)務(wù),只對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)督。

  2、在公司營(yíng)運(yùn)出現(xiàn)嚴(yán)重失誤,導(dǎo)致無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)或嚴(yán)重?fù)p害“安心早餐”品牌形象時(shí),經(jīng)董事會(huì)投票決定,可由投資方另行委派管理者,雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)不變。

  五、風(fēng)險(xiǎn)投資退出程序

  1、自正式運(yùn)營(yíng)之日起,三年內(nèi)投資方不可以任何形式撤出投資。

  2、期滿,經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致后,投資方可撤出資本并歸還股權(quán)。

  注:未盡詳細(xì)處參照《合作細(xì)則》。

  第九章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  早餐行業(yè)屬低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的行業(yè),只有通過(guò)高客流做高營(yíng)業(yè)收入才能保障有利可圖。因此必須通過(guò)提高品質(zhì)、服務(wù)、清潔等綜合價(jià)值使品牌在同業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

  二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  xx早餐市場(chǎng)消費(fèi)偏低(近兩年提高不少),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大!鞍残脑绮汀钡亩▋r(jià)略高于市場(chǎng)同行,我們通過(guò)提高整體就餐質(zhì)量來(lái)讓顧客感受到“物有所值”。

  三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  早餐的利潤(rùn)率低,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)過(guò)于浪費(fèi)和內(nèi)耗。公司建立完善的利潤(rùn)管控體系,在人力資源方面也盡可能做到人員結(jié)構(gòu)扁平化、工作高效化。

  五、不可抗力及對(duì)策

  1、建立良好的公共關(guān)系,在不可抗力事件發(fā)生時(shí),爭(zhēng)取各方面的支持。

  2、附注一點(diǎn):襄樊地區(qū)獨(dú)特的牛肉面在本地早餐占絕對(duì)主導(dǎo)地位,目前早餐市場(chǎng)急需整合。xx是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的地級(jí)市,有110多萬(wàn)城市人口,城市面積甚至大過(guò)省會(huì)城市。目前發(fā)展較快,正在中部地區(qū)崛起。希望有實(shí)力和遠(yuǎn)見(jiàn)的個(gè)人、企業(yè)或機(jī)構(gòu)來(lái)合作,本人曾在真功夫、藍(lán)與白、肯德基任職管理層近10年,希望各位能給出中肯意見(jiàn)。非常感謝!謝謝大家的回帖,我現(xiàn)在一直在反思一個(gè)問(wèn)題:快餐行業(yè)怎樣降低人力成本保持獲利能力?人力成本在將來(lái)一定是餐飲行業(yè)這種人力密集型企業(yè)的發(fā)展死穴。高度標(biāo)準(zhǔn)化減少人力操作過(guò)程和提高出餐速度做到柜臺(tái)自助式服務(wù)是唯一的解決方法。真功夫在后一點(diǎn)還是不錯(cuò)的,60秒出餐可以提供柜臺(tái)自助式服務(wù),這是真功夫發(fā)展到今天的關(guān)鍵。但是在前一點(diǎn)“減少人力操作”方面,仍然是真功夫不能處理好的,麥當(dāng)勞做3W的店廚房只需要3—5人(廚房跟總配),而真功夫至少需要8—10人。制售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟M K還是有一定距離的。

  不過(guò)作為曾經(jīng)的真功夫人,還是衷心祝愿真功夫越來(lái)越好!這段時(shí)間有朋友對(duì)早餐連鎖店以門店式經(jīng)營(yíng)的可行性表示質(zhì)疑,主要是早餐利潤(rùn)率低,如果以固定店面提供堂食,鋪?zhàn)獬杀竞腿斯こ杀颈厝粚?dǎo)致獲利能力下降以至于無(wú)法做大規(guī)模。我個(gè)人認(rèn)為早餐一定要做到方便快捷,中式早餐不適合外帶,坐在辦公室、公交車上或邊走邊吃都不方便。利用科學(xué)的方法進(jìn)行控制,那么我們也是可以提供優(yōu)質(zhì)的堂食早餐的!鞍残脑绮汀敝铝τ谔峁┳吭降念櫩蛢r(jià)值,讓每一位客人感受到物有所值和值得信賴。為達(dá)成這一目標(biāo)必須要在以下幾個(gè)方面下功夫:

  3、選址:規(guī)避高鋪?zhàn)獬杀,不選繁華鬧市、黃金碼頭。參考:學(xué)校、居民點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)、商務(wù)或商住區(qū)、醫(yī)院附近,保證有充足的人流和用餐的剛性需求。店面要具備價(jià)格不高、方便易找到、為某一商圈顧客提供服務(wù)的特點(diǎn)。

  4、硬件設(shè)施投入:客人大多對(duì)早餐最注重的是質(zhì)量和便捷性。而對(duì)舒適感和檔次的要求不高,在用餐環(huán)境的硬件投入不要過(guò)高,店面要寬敞透亮、干凈衛(wèi)生。

  5、標(biāo)準(zhǔn)化操作:精選早餐品種,通過(guò)對(duì)制作流程標(biāo)準(zhǔn)化控制達(dá)到高速出餐,以提供柜臺(tái)或檔口自助服務(wù)來(lái)降低人工成本,同時(shí)帶來(lái)高翻臺(tái)率增加TC。

  6、布點(diǎn):店面以一定密度進(jìn)行布點(diǎn),用高覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),提高知名度及降低營(yíng)運(yùn)成本。

  7、不做高投入的廣告宣傳。

  通過(guò)以上方法我認(rèn)為可以將成本控制在理想范圍內(nèi),從而獲得合理利潤(rùn)。

  麥當(dāng)勞和肯德基是屬于西餐,做法非常簡(jiǎn)單化,裹粉炸制打漢堡醬裝盒完活,一個(gè)就賣12.5,炸制需要6分鐘,一次最多可以炸18片,18個(gè)漢堡的數(shù)量打醬裝盒半分鐘,西式快餐程序很簡(jiǎn)單的不像中式快餐那么復(fù)雜人力起碼是西式快餐的2倍利潤(rùn)還不及麥當(dāng)勞和肯德基但麥當(dāng)勞和肯德基現(xiàn)在基本快要過(guò)時(shí)了,人們都認(rèn)知到西式快餐是洋垃圾,吃了對(duì)身體不好,而中式快餐才剛剛發(fā)展,會(huì)有希望的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、零售鮮花、花束

  2、承接婚慶鮮花布置、開(kāi)業(yè)花籃、會(huì)場(chǎng)布置3、盆景、仿真花等。

  企業(yè)類型:

  □生產(chǎn)制造■零售■批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)■其他

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):無(wú)

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  四川農(nóng)業(yè)大學(xué)——信息管理管理專業(yè)20xx年-20xx年。

  SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20xx年1月

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:主要消費(fèi)群體是學(xué)校的學(xué)生老師和附近小區(qū)的居民。現(xiàn)在很多學(xué)生追求著時(shí)尚,會(huì)選擇在同學(xué)生日,節(jié)假日購(gòu)買鮮花。而老師和附近的居民則大多數(shù)會(huì)選擇買盆栽放在辦公室或家里,這樣既環(huán)保又具有觀賞價(jià)值。

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近有個(gè)花卉苗圃,它主要經(jīng)營(yíng)的是公司的會(huì)議用花和家庭裝飾的盆栽型花卉,本花店可以開(kāi)發(fā)零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等禮品花卉花束的市場(chǎng)估計(jì)能占到市場(chǎng)的50%。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):學(xué)生選擇在同學(xué)生日或者其他慶祝的節(jié)日選擇贈(zèng)送鮮花作為禮物,這就導(dǎo)致了大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)禮品鮮花的需求不斷上升。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1、已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模經(jīng)營(yíng)。

  2、具有相對(duì)穩(wěn)定的客源。

  3、有相對(duì)穩(wěn)定的鮮花養(yǎng)殖環(huán)境。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1、營(yíng)銷不足,市場(chǎng)處于原始的未開(kāi)發(fā)的鮮花種植交易狀態(tài)。

  2、服務(wù)不周到,不能滿足大學(xué)生對(duì)禮品鮮花包裝精致美觀的要求。

  3、公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有建好,不利于市場(chǎng)的`有效拓展。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1、產(chǎn)品

  2、價(jià)格

  3、地點(diǎn)

 。1)選址細(xì)節(jié):

  (2)選擇該地址的主要原因:

  位于四川三河職業(yè)學(xué)院,有充足的大學(xué)生市場(chǎng),在校大學(xué)生對(duì)精包裝的花束的需求是巨大的,與市場(chǎng)近可以節(jié)省顧客的時(shí)間,為顧客提供便利。離泰安市花卉市場(chǎng)近,有充足的貨源。

  (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

  4.促銷

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將登記注冊(cè)成

  ■個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

  □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

  □合伙企業(yè)

  擬定的企業(yè)名稱:

  企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

  職務(wù)月薪

  業(yè)主或經(jīng)理20xx

  員工2400

  企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

  類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

  個(gè)體工商戶50

  企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅):

  種類預(yù)計(jì)費(fèi)用

  保險(xiǎn)240元/年

  員工薪酬24000元/年

  納稅6600元/年

  合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

  六、固定資產(chǎn)

  工具和設(shè)備

  根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:

  交通工具

  根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:

  辦公家具和設(shè)備

  辦公室需要以下設(shè)備:

  固定資產(chǎn)和折舊概要

  七、流動(dòng)資金(月)

  1、原材料和包裝

  2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

  八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

  九、銷售和成本計(jì)劃

  十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

  第一章前言

  中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來(lái),70%以上還是來(lái)料加工和來(lái)樣加工,自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng),能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多,要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過(guò)程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心,加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng),同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中,突破了傳統(tǒng)玩具的局限性,賦予玩具“聽(tīng)”、“說(shuō)”功能,與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂(lè),可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流,進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣,并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活,真正達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購(gòu)買適合自己的玩具,估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑,益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

  第二章公司概述

  1.公司名稱:童話DIY兒童益智玩具出租公司

  2.公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)

  3.公司宗旨:誠(chéng)信為本,科技領(lǐng)先,質(zhì)量第一,顧客至上

  4.公司目標(biāo):打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象

  5.創(chuàng)業(yè)理念:打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的玩具之家,一盈利為目的,服務(wù)至上,以一家公司為模版,進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè),打造全國(guó)知名的租賃公司品牌,我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn),用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng),逐步發(fā)展自己的玩具王國(guó)。

  6.公司服務(wù):建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供良好的玩具“租玩”服務(wù)。

  第三章市場(chǎng)分析

  1.市場(chǎng)描述:玩具是孩子的.天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  2.目標(biāo)群體:玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭的孩子。

  3.建設(shè)進(jìn)步:

 。1)開(kāi)辦初期,市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少,可以采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略,以保證盡快收回成本獲得利潤(rùn)。進(jìn)入成熟期后,隨著一些效仿者的加入,競(jìng)爭(zhēng)的激烈,再降低成本,吸引顧客。

 。2)做好促銷宣傳?梢圆扇♂槍(duì)家長(zhǎng)、兒童雙管齊下的方法。針對(duì)兒童,印刷一些帶有卡通人物的傳單,文字不需要多,但要有煽動(dòng)力;針對(duì)父母,制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,玩具要定期消毒,衛(wèi)生有保證,還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券,開(kāi)業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開(kāi)市場(chǎng)。

  (3)經(jīng)營(yíng)者可提供一種“租玩”服務(wù),即家長(zhǎng)只需按玩具價(jià)值交一些押金,便可以讓孩子把玩具帶回家,玩夠了再還回來(lái),按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。

  4.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng):目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大,這是一個(gè)新興行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),特別是對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  第四章公司經(jīng)營(yíng)

  1.公司業(yè)務(wù):玩具租賃,玩具出租連鎖加盟店

  2.營(yíng)銷策略:

 。1)銷售物品:店內(nèi)貨物定位為三類擺放:①一嬰幼兒類(童車。童床、學(xué)步車類)②兒童玩具類(遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類)③銷售類

 。2)顧客消費(fèi)選擇:消費(fèi)卡依次分為年卡、季卡、月卡(會(huì)員制),也可以一次性消費(fèi),上繳對(duì)應(yīng)的租金。

 。3)顧客優(yōu)惠原則:采取積分制,每租一次玩具都上傳到電腦里積分,達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品。

 。4)握住顧客的心即讓他放心,在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡(jiǎn)單,健康育兒的知識(shí)資料、講座、交流都會(huì)給顧客心靈上的舒適。

  3.經(jīng)營(yíng)障礙(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)):

 。1)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。

  (2)玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

  第五章經(jīng)營(yíng)管理

  1.玩具更新?lián)Q代快,要緊跟潮流,不斷更新,一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。

  2.玩具使用壽命一般不長(zhǎng),容易壞,因此,在開(kāi)業(yè)之前,應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算,定出底線,保證獲利。

  3.地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近,方便孩子們玩耍。

  4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵,嚴(yán)格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

  第六章財(cái)務(wù)分析

  1.成本預(yù)算:

  (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用:1200元

  (2)店鋪(100平方米)租金及押金:10000元

  (3)裝修:10000元

  (4)購(gòu)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用:30 000元

  (5)公司其他開(kāi)支:10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

 。6)工資首月:1800*4

  (7)廣告宣傳費(fèi):1000

  總計(jì)約:70 000元左右

  2.盈利狀況

 。1)銷售會(huì)員卡是本店的主要收入來(lái)源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

  (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償)

 。3)銷售玩具

  (4)連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元

  第七章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

  1.玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn),為避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下方法:

 。1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

 。2)向小孩家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用方法

  (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系

  2.競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟店時(shí),要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一管理模式,建立自身的品牌,提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有利方法。

  第八章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述:本團(tuán)隊(duì)人數(shù)4人,一名擔(dān)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作:一人擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì),負(fù)責(zé)店鋪收支問(wèn)題:一名玩具維修保養(yǎng)員,負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作:一名市場(chǎng)策劃,負(fù)責(zé)店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。

  2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述:這份關(guān)于玩具出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,由于個(gè)人驚艷尚淺,也許計(jì)劃書內(nèi)容尚不完善,但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,疏漏之處,懇請(qǐng)指正。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

  一、概述

  此商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在闡述我們的新創(chuàng)企業(yè)——xxx公司的愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略及預(yù)期成果。xxx公司是一家專注于提供高端定制家居用品的電商平臺(tái)。我們致力于通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝,為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的家居體驗(yàn)。

  二、市場(chǎng)分析

  家居用品市場(chǎng)日益增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求不斷提升。然而,當(dāng)前市場(chǎng)上的家居用品往往缺乏創(chuàng)新性和獨(dú)特性,不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此,xxx公司有機(jī)會(huì)通過(guò)提供高端定制家居用品,滿足這一市場(chǎng)需求。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  xxx公司的核心產(chǎn)品和服務(wù)是高端定制家居用品。我們將與知名設(shè)計(jì)師合作,通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的材料,為消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居產(chǎn)品。此外,我們還將提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn),包括在線設(shè)計(jì)咨詢、產(chǎn)品定制、快速配送和完善的售后服務(wù)。

  四、營(yíng)銷策略

  我們將通過(guò)以下策略推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  1.社交媒體營(yíng)銷:利用社交媒體平臺(tái)提高品牌知名度和曝光率。

  2.內(nèi)容營(yíng)銷:通過(guò)發(fā)布設(shè)計(jì)靈感、家居趨勢(shì)等高質(zhì)量?jī)?nèi)容,吸引潛在客戶的關(guān)注。

  3.合作營(yíng)銷:與知名設(shè)計(jì)師、家居博主等合作,擴(kuò)大品牌影響力。

  4.優(yōu)惠活動(dòng):定期舉辦限時(shí)優(yōu)惠、滿減等活動(dòng),吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括以下幾個(gè)階段:

  1.產(chǎn)品研發(fā)階段:與設(shè)計(jì)師合作,開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的家居產(chǎn)品。

  2.市場(chǎng)推廣階段:通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷等渠道,提高品牌知名度和曝光率。

  3.銷售與服務(wù)階段:提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn),滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

  4.持續(xù)優(yōu)化階段:根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  我們預(yù)計(jì),在第一年,xxx公司的收入將達(dá)到xx萬(wàn)元,隨著品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,預(yù)計(jì)第二年收入將增長(zhǎng)至xx萬(wàn)元,第三年收入將達(dá)到xx萬(wàn)元。同時(shí),我們將通過(guò)有效的'成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理,確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

  七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

  我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化和政策風(fēng)險(xiǎn)等。為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),我們將采取以下措施:

  1.持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略,以滿足消費(fèi)者需求。

  2.加強(qiáng)與合作伙伴的溝通與合作,共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  3.建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,降低政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。

  八、總結(jié)與展望

  xxx公司致力于成為高端定制家居用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的家居體驗(yàn)。我們將通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝,不斷滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在未來(lái)的發(fā)展中,我們將繼續(xù)拓展市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),并不斷提升品牌影響力,成為家居用品行業(yè)的佼佼者。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

  一、企業(yè)概況

  天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于南開(kāi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,經(jīng)驗(yàn)豐富,敬業(yè)精神強(qiáng),素質(zhì)好,其中專業(yè)技術(shù)人員20人,均具有大專以上學(xué)歷,能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

  公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商,連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的A級(jí)代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位,受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。

  公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會(huì)關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和完善,基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。

  為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定以“追求客戶滿意,擴(kuò)大市場(chǎng)份額”為主題,開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。

  我們相信,通過(guò)努力,在北京用友集團(tuán)的支持下,環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè),也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。

  二、營(yíng)銷計(jì)劃

  公司不僅注重短期目標(biāo),更注重長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,激活市場(chǎng),帶動(dòng)知名度,努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長(zhǎng),成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

  1.目標(biāo)市場(chǎng):創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi)),目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位,后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng)。

  2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理,卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù),推動(dòng)軟件信息化普及。

  3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)

  4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中,會(huì)及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人),專門從事企業(yè)的營(yíng)銷策劃工作。

  5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

  6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位,提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始,我們將集中一些優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色,保證了初期的廣告投入預(yù)算,從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元。

  7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,建立會(huì)員機(jī)制,提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,在各大媒體投放廣告,吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,并給予會(huì)員優(yōu)惠和禮品,從而擴(kuò)大我們的客戶群。

  三,產(chǎn)品和服務(wù)

  用友是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,也是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng),擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。

  (1)軟件產(chǎn)品介紹

  1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,用友金融通信將從會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)管理轉(zhuǎn)變;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理,在控制、決策、分析和評(píng)價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境,以“精細(xì)會(huì)計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論,為中小企業(yè)和組織提供投融資決策,從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫(kù)存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口,可以實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過(guò)渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  2.通過(guò)預(yù)設(shè)多種會(huì)計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型,該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)需求,為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加快資金周轉(zhuǎn),降低運(yùn)營(yíng)成本,提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展!

  3.用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。

  1.企業(yè)綜合應(yīng)用

  2.按需部署

  3.高度集成

  4.快速結(jié)果

  5.低成本

  3.用友商業(yè)表單和耗材:

  用友表格與用友軟件完全匹配,產(chǎn)品線豐富,主要包括:賬簿;商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù));綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備,如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。

  (2)軟件優(yōu)勢(shì)描述:

  1.制度優(yōu)勢(shì):用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),形成了自己的一系列特點(diǎn):

  (1)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)一體化;

  (2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn);

  (3)靈活的數(shù)據(jù)接口;

  (4)總賬工具導(dǎo)入功能;

  (5)系統(tǒng)的無(wú)縫連接和信息共享

  2.技術(shù)特征:

  (一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

  a.數(shù)據(jù)操作安全

  b .數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全

  c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

  3.應(yīng)用特性:

  全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,滿足更多小企業(yè)的管理需求。!

  a .業(yè)務(wù)流程自由選擇,企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

  b .報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色,根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

  c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。

  d .金融業(yè)務(wù)一體化管理,更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

  e .規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  f .豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理,快速支持企業(yè)決策。

  g .完善資金管理,提供從日記賬到銀行對(duì)賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

  (3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

  1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對(duì)小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會(huì)計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi)),標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對(duì)小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)管理。

  2.ERP——U8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,針對(duì)不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用,將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中,讓更多的企業(yè)通過(guò)用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施,實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

  3.用友軟件授權(quán)時(shí),是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開(kāi)發(fā)商。

  四.業(yè)務(wù)收入

  1.收入來(lái)源:環(huán)博公司的收入來(lái)源主要包括軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材),并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  其中,收入以軟件銷售收入為主,軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過(guò)80萬(wàn)元,服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。

  動(dòng)詞 (verb的縮寫)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷

  (1)市場(chǎng)評(píng)估:據(jù)CCW Research統(tǒng)計(jì),20xx年上半年,我國(guó)通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,增長(zhǎng)率為32%;同期ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元,增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,天津市共有近10萬(wàn)家企業(yè)和組織,其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿捎^。

  (一)中小企業(yè)對(duì)ERP的需求旺盛。20xx年,我國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額占ERP市場(chǎng)銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率達(dá)到24.1%,大大超過(guò)了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)率。20xx年,中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長(zhǎng)趨勢(shì),增速仍將超過(guò)大企業(yè)市場(chǎng)的增速,繼續(xù)成為推動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。

  (二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇ERP

  通過(guò)調(diào)查研究表明,中小企業(yè)用戶在選擇ERP時(shí)更加謹(jǐn)慎,選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績(jī)效因素,更注重產(chǎn)品的可用性,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來(lái)的潛在需求,給企業(yè)帶來(lái)工作效率和銷售業(yè)績(jī)的提高。

  (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有能力用現(xiàn)有的軟件來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品,只是產(chǎn)品比較單一,配置沒(méi)有用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反,這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的`利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),國(guó)內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求,陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。

  (3)銷售策略:

  幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性

  充分理解需求;充分的訓(xùn)練練習(xí);反饋問(wèn)題充分;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

  使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

  1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中,企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市,客服要快,決策速度要快,企業(yè)反應(yīng)要快。

  2.信息化——不要簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公的電腦化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富?產(chǎn)品信息收集是否完整?關(guān)于商業(yè)環(huán)境的相關(guān)信息夠新嗎?經(jīng)營(yíng)成果的信息是否準(zhǔn)確?

  3.營(yíng)利性——管理無(wú)非是活力和社會(huì)責(zé)任。因此,要不斷創(chuàng)造效益,同時(shí)注重盈利銷售,努力提高效率,降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

  (4)價(jià)格政策

  按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)

  (5)銷售方式

  為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受,建議采用區(qū)域集中推廣會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式,輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù),努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場(chǎng)的銷售渠道。

  營(yíng)養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹

  隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求非常明確,營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)帷幕。

  公司會(huì)根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,并成立營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過(guò)對(duì)客戶的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)服務(wù),結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理,提高客戶的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。

  具體檢測(cè)方案:

  1)測(cè)量個(gè)體的基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)量、礦物質(zhì)測(cè)量和維生素測(cè)量

  2)確定不同階段人群的具體營(yíng)養(yǎng)需求

  3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)

  4)測(cè)定了與營(yíng)養(yǎng)不均衡的營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)

  5)確定所選食品和保健食品的營(yíng)養(yǎng)改善,包括吸收和效果

  6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指南、膳食指南。

  技術(shù)指標(biāo):

  1.綜合指標(biāo):包括所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測(cè)定

  2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過(guò)兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測(cè)技術(shù),30分鐘就能對(duì)居民營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行全面檢測(cè)

  3.智能評(píng)估報(bào)告:即時(shí)營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

  4.明確的指導(dǎo):每種營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)

  5.生物波采樣技術(shù):無(wú)損傷,營(yíng)養(yǎng)功能平衡波形完整。

  通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式,通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)人群的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范,檢測(cè)分析技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確,更重要的是,平衡的理念得到了凸顯?梢詸z測(cè)營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測(cè)食品級(jí)保健食品的吸收情況,可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍,可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評(píng)價(jià)的營(yíng)養(yǎng)方案。

  公司也可以從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,具體如下:

  1)餐飲業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-營(yíng)養(yǎng)教育-食品開(kāi)發(fā)-營(yíng)養(yǎng)配餐-特殊配餐培訓(xùn)及連鎖

  2)美容行業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-美容營(yíng)養(yǎng)與健康-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-競(jìng)爭(zhēng)美容行業(yè)

  3)健康和健康俱樂(lè)部:添加營(yíng)養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

  4)體檢機(jī)構(gòu):添加營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)與評(píng)價(jià)-營(yíng)養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

  公司根據(jù)自身實(shí)力和能力,喚醒了自己的市場(chǎng)地位,基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。,然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì)所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測(cè)室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測(cè)室最多要配備兩套設(shè)備,有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備,營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購(gòu)買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬(wàn)元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬(wàn)元,包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備1臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測(cè)軟件1臺(tái)、水處理設(shè)備1臺(tái)。

  人員和組織結(jié)構(gòu)

  公司設(shè)有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施測(cè)試組、營(yíng)銷組、人力資源組等。要求如下:

  1)對(duì)長(zhǎng)期健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)感興趣,有一定投資實(shí)力,對(duì)健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

  3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

  4)具有相應(yīng)的管理能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力,具有良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有興趣服務(wù)的客戶群體;

  5)保證為客戶提供長(zhǎng)期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營(yíng)養(yǎng)師;

  6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi));

  7)符合公司形象,統(tǒng)一政策和指導(dǎo),認(rèn)同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業(yè)務(wù)模式;

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  1.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:

  (a)政策和法規(guī):

  1.《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定,今后保健食品銷售人員必須具備國(guó)家認(rèn)可的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師資格;

  2.20xx年頒布了《國(guó)家營(yíng)養(yǎng)條例》,所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營(yíng)養(yǎng)師:

  3.20xx年10月25日,勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè),正式確認(rèn)“公共營(yíng)養(yǎng)師”成為新職業(yè);

  (2)健康需求:個(gè)人和家庭需求

  隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營(yíng)養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問(wèn)題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營(yíng)養(yǎng),獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量,已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國(guó)家職業(yè),提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會(huì)意識(shí)。

  營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營(yíng)養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右,企業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬(wàn)元左右。營(yíng)養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。

  2.營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

  1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,自建食堂,沒(méi)有專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師,不了解群體營(yíng)養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位。

  2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求,必須有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請(qǐng)兼職營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),委托專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)咨詢、檢測(cè)指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù),可以大大降低管理和運(yùn)營(yíng)成本。

  市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1.運(yùn)營(yíng)指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營(yíng)、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題。

  2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

  3.服務(wù)支持:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤(rùn)率。

  4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。

  5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。

  6.服務(wù)支持:首開(kāi)一周內(nèi),總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛(wèi)生部)協(xié)助開(kāi)通,相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。

  7.統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,可以選擇總部對(duì)商標(biāo)、站號(hào)、LOGO的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)

  8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開(kāi)業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù),使其始終與總部保持一致。

  9.客戶特點(diǎn):針對(duì)所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,尤其是需要高營(yíng)養(yǎng)又缺乏營(yíng)養(yǎng)的弱勢(shì)人群。

  公司還有一個(gè)全面的管理流程模型,如下所示:

  1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開(kāi)始

  2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)方法

  3.系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板

  4.個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃

  5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng),連接營(yíng)養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

  財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

  啟動(dòng)資金:20萬(wàn)元

  1.開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)

  房屋租賃或店鋪購(gòu)買:1萬(wàn)元

  門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

  辦公設(shè)備:17萬(wàn)元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)

  執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)

  人員費(fèi)用:基于5名員工,平均工資2500元/月。

  2.收入預(yù)測(cè):(一般店購(gòu)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

  1)運(yùn)營(yíng)期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營(yíng)養(yǎng)師):

  營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5 X 50元=250元

  我們的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3 X 100元=300元

  健康檢查100元/人×3 = 300元

  做5人營(yíng)養(yǎng)食譜:5 X 50元(均價(jià))=250元

  制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 X 180元=900

  特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3X180元=540元

  篩查用品5人:5 X 70元=350元

  營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天

  日平均流水量:3390元

  2)運(yùn)營(yíng)每月接待以下客戶:

  2名VIP高級(jí)會(huì)員:2X3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)

  清肝解毒綜合調(diào)理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援。)

  傭金:2720元/人。

  月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

  其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問(wèn)、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營(yíng)養(yǎng)食品銷售等。

  預(yù)計(jì)設(shè)備采購(gòu):半年回報(bào)投資。

  預(yù)計(jì)租賃設(shè)備:月盈余(按日流量1000元計(jì)):5000-10000元。

  還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶,主要經(jīng)營(yíng)范圍:以江西科技師范學(xué)院(紅角洲校區(qū))為主,及周邊學(xué)校

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街,面積:占地大概20 平方米,選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間高檔的精品飾品店,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是工商企業(yè)管理,從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F(xiàn)在校大學(xué)生,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的學(xué)校開(kāi)一間商店,用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),及服務(wù)同學(xué)們。在廣州市生活的我,去購(gòu)物時(shí)啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的時(shí)尚的消費(fèi)已成為一種生活習(xí)慣,所以我打算要銷售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

  四、對(duì)其它精品飾品店的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  6、商店的的調(diào)查:選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。可見(jiàn)度?梢(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 :

  在開(kāi)市之前我得訪問(wèn)一些商店和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,一消費(fèi)就是數(shù)十上百元。據(jù)了解, 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于消費(fèi)高者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活的追求。如:他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。所以,低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目標(biāo)。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)上課,按時(shí)買東西,……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  六、商店調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  七、商品分類:

  市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的`消費(fèi)觀念改變――消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù):

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在商店里,大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),比較容易管理。不過(guò),這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類

  2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  B、依商品的制造方法劃分:

  C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口”這個(gè)中分類,把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于賣場(chǎng)的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類:分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包裝、木(紙)皮包裝,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類,例如100%的銀制品,“凡成分100%的銀制品”就歸類在這一個(gè)分類。服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn),為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn),充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,能夠大幅度增加市場(chǎng)的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

  九、員工及崗位設(shè)置:

  設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員 名,搬運(yùn)工幾名等等。

  十、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資 萬(wàn)元,室內(nèi)裝修1萬(wàn)元,貨架及其他設(shè)施1萬(wàn)元,入貨2萬(wàn)元,雇傭員大約0.5萬(wàn)元,周轉(zhuǎn)資金0.5萬(wàn)。總投資5萬(wàn)。

  2、成本控制(每月):租金0元,人員工資大約20xx元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15

  一、項(xiàng)目介紹

  小店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外, 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

  二、行業(yè)分析

  奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

  對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

  由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

  三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  小店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,小店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為小店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)小店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的`無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

  另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù);疽茫

  1、學(xué)會(huì)品味奶茶;

  2、原料成份配方;

  3、調(diào)味份量與時(shí)間;

  4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

  5、調(diào)味手法;

  6、奶茶的保存;

  7、奶茶的包裝要求;

  8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

  四、店面選址

  甜甜的奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

  五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

  裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

  設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

  1、封口機(jī)

  帶有計(jì)數(shù)器,一般販賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有販賣,每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  一般販賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

  3、冰柜

  一般購(gòu)買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

  4、杯子

  販賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,販賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-25

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-14

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-15

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-15

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-15

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-15

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-15

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-15

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[精選]07-05

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【精選】07-06