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汽車促銷方案活動主題
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,就常常需要事先準備方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的汽車促銷方案活動主題,歡迎閱讀與收藏。
汽車促銷方案活動主題1
活動主題:
五一放假XX“惠價”
活動時間:
4月25號
活動形式:
店頭促銷
活動目的:
一、提升品牌知名度
二、利用五一促銷旺季,吸引客戶進店,增加集客量
三、促進銷售,提高成交量
活動背景
20xx年五一黃金假期即將到來,面對低迷的汽車消費市場,各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶,特別推出政策優(yōu)惠車型,限時、限量、限價銷售,刺激客戶的購買欲望,達到增加展廳集客和促成交的目的。
活動策略
針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策,吸引客戶來店,刺激購買欲望針對來店客戶制定相應的獎勵政策,促進成交量店頭及展廳物料布置,營造促銷氛圍,形成視覺沖擊安排冷餐,為客戶打造尊貴的感覺
活動亮點亮點1:活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展,有的放矢
亮點2:現場秒殺,加快下定速度,通過營造現場強烈的搶購感,及制定鉅惠的秒殺價格,促進成交。
秒殺說明:
由總經理在活動當晚揭幕秒殺價格,然后在規(guī)定的時間內,分車型,逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務,詳談意向車型,秒殺優(yōu)惠活動具有時效性,過時則恢復正常的成交價格。
活動內容
1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷,全系車型超低價鉅惠,最高優(yōu)惠X萬元,數量有限,限時搶購!
2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車,新老客戶均獲得大禮一份!
活動執(zhí)行活動邀約
1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);
2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息,邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息,邀約參加;
4、活動當天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。
展廳室外布置展廳室外物料布置,營造節(jié)日氣氛
展廳布置
1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)
2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)
3、豐盛的冷餐供應
開場節(jié)目XX大眾員工獻唱
訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品
紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車,新老客戶均獲得大禮一份!
活動流程
時間
16:0017:40時長(分鐘)
活動項目
活動物料安裝活動責任確認
內容簡述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調試活動參與工作人員簽到,再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責客戶簽到,填寫客戶個人信息,并登記邀約朋友人數,由銷售顧問引領顧客就坐,銷售部根據登記情況,分配銷售顧問接待,餐飲服務人員上飲料和茶水
18:00
活動簽到
18:3018:4018:5019:00
流程簡介,秒殺流程說明:首先介紹活動活動開始,主持人介紹活動流程,渲染現亮點1、活動內設豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始,各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談
19:30
訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結束,活動現場清場
21:0021:20
現場有簽單的,音樂配合進行一個訂車儀式,主持人現場采訪、錄像、合影留念,并頒發(fā)訂車禮品,最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶,我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進行活動清場,撤掉相關物料。
活動后期工作針對活動當晚,有意向未成交的客戶,在后期進行及時追蹤:形式:電話或者短信。內容:再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務。后續(xù)店內及車型最新活動保持及時溝通。
五一假期讓大家開始放松,卻讓商家們開始緊張,對于汽車商家來說,更是如此,假期的到來,預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞,年年都有收獲,但隨著產品、促銷樣式等的同質化,要想取得好效果,就得多費點力氣了。
這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數,希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。
五一汽車促銷活動招數之一:贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動招數之二:送交強險
不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理,推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣,而且是必須要投保的`,因此有不少消費者覺得特劃算,相當于車價減了1000多元。
五一汽車促銷活動招數之三:買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數。油太貴了,很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,一看不高的話就會加快購車步伐。
五一汽車促銷活動招數之四:無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動招數之五:重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
五一汽車促銷活動招數之六:競價銷售
幾個消費者相互競價,價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號,吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車促銷活動招數之七:買車送股票
杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO,就可獲贈100股上海汽車股票(600104),由車商為車主當場開戶,并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動招數之八:包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
汽車促銷方案活動主題2
活動目的:
1、迎接五。一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題:
迎五一,容聲x箱大優(yōu)惠
活動時間:
20xx,xx
前期工作:
1、與商場領導溝通具體的x作細節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五。一提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品,F場x作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出:1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s(聯合國節(jié)能金獎)、1款形象機226ay3
活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動總結:
1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五。一旺季做了充分的宣傳,就五。一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的x箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:
1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。
2、客戶支持,163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的.利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經理。
4、樣機的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。
汽車促銷方案活動主題3
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦超級市場接力大搬家,促銷x公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對接力大搬家活動的興趣,引導選購x產品,以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優(yōu)異x能為主要誘因,引導購買x公司家電,并利用接力大搬家活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1、x能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2、訴求:
買x產品,現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司x家電x市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化x彩,地方x報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優(yōu)異x能為主要誘因,接力大搬家s。p。活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得x消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目,同時擷取拍攝15"廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的'強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經銷商說明會
為配合x市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協辦年末促銷活動分區(qū)說明會,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:接力大搬家日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4接力大搬家幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2、猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭x一套,超抽簽決定。
(四)活動內容說明
收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15"cf試搬情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
汽車促銷方案活動主題4
一、 前言
斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標志著又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業(yè)進入新的格局.
以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達,秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點,并在設計中融入了步入未來、完美細節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設計理念?芍^傳統(tǒng)與現代的完美結合,也正是這些理念,使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發(fā)了新的光彩。
二、活動主題
感悟恒久魅力 品味百年經典
三、活動目的
1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)。
2、推廣品牌知名度。
3、突出品牌賣點,清晰市場定位。
四、前期宣傳:
由于斯柯達自身優(yōu)勢明顯,產品性能和質量毋庸質疑,市場渠道和售后服務也相當完備,不足之處在于品牌知名度低,在目前尚無市場占有率的情況下,品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。
因此,本次廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)的重點,重點在品牌宣傳和推廣。
所以,我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳,在電視媒體,報刊雜志上,網絡,報紙,娛樂節(jié)目上進行活動宣傳,以期待調動大眾關注力,為開業(yè)慶典活動造勢,以贏得更多關注度和影響力,擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力,可提前一月,通過網絡海選的形式征集作品,對優(yōu)秀作品或演員給予評獎。
我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上,前期的廣告宣傳在這里就不做重點介紹了。
五、廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典
活動主題一:
“感悟恒久魅力 品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)慶典
活動目的一:
1. 體現企業(yè)的風范與實力。
2. 昭示企業(yè)的成功開業(yè),一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。
3. 擴大企業(yè)知名度和品牌知名度。
4. 給本企業(yè)員工樹立自信,堅定信心。 邀請人員:
1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導
2. 汽車、文化界專業(yè)人士
3. 新聞媒體
4. 同行業(yè)汽車經銷商
5. 客戶代表,特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間:X時間
活動地點:廣州斯柯達汽車4S店
工作安排:
成立專門的籌備小組組織機構,實行組長負責制責任分工到人,主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作,也可實行倒計時工作制。
(一)前期準備階段:(提前20天完成)
1、制定詳細活動方案,并上報上級各部門審核,修改。
2、確定廣告公司,就相關承辦內容簽定承辦合同。
3、召開一到兩期籌委會,就細節(jié)問題進一步商定。
4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。
(二)制作、實施階段工作安排:(提前完成)
1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后,組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯系。
2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成制作,由專人負責保管。
3、完成活動所需物品的前期制作工作。
(三)現場布置階段工作安排:(活動開始前一天完成)
1、提前兩天,承辦單位開始現場的布置工作,完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
2、現場的布置工作:
提前一天,完成主席臺的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。
音響的擺設布置,對于曲目嚴格審查,使其符合整體烘托要求。對于設備嚴格把關,調試工作做細做好。
邀請樂隊,表演隊準備。
可以張燈結彩,懸掛彩燈,彩帶,張貼一些宣傳標語,并且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。
完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。
環(huán)境美化,在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排:(當天早晨完成)
1、當天上午6:00,所有公司內部人員及工作人員到達現場,作最后檢查。 2、上午7:00,所有安保人員到位。
3、上午8:00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始:
1.上午8:30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。
軍樂隊、舞龍舞獅開始表演,禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。
3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓,并協助佩帶胸花,引導等工作。 激情小提琴開始演奏。
4. 9:18 邀請市領導講話。
5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內容是,對來賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。
6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講,出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物,均應有代表講話或致賀辭。
7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。
8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀并介紹4S店。
9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發(fā)。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動
注:因未實地考查調研現場,故詳細現場場景布置及后勤保障工作細則省略。
六.“重走百年路”斯柯達全城巡游活動 活動目的二:
1、 以車隊巡游的形式,形成強大的視覺沖擊力,以達到擴大品牌知名度的目的。
2、 重溫江南名城——廣州的百年老路,歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合,達到更深入人心的宣傳效果。
3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業(yè),并以車隊巡游的形式達到廣而告之的效果。
巡游路線:
繞廣州繁華地帶,老城區(qū)范圍行駛一圈,到市中心南大街步行街,具體路線略。 ① 在巡游起點,車對集中,拉起橫幅,合影留念。
、 在終點站,所有車輛到位后,部分用作試乘試駕車輛,部分作為展示。
注意事項:
1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。
2. 如有交警開道更為理想。
3. 所有車輛均粘貼斯柯達標志LOGO和本次活動主題。
4. 如有需要,可每輛車隨行車模一名,在兩到三次的停靠區(qū)域作新車展示。
全程巡游時間約為2小時,中午12點左右到南大街中心廣場,所有車輛按指定區(qū)域停放,由此進入下一個活動流程:“布拉格之春”廣場活動 七.“布拉格之春”廣場活動 活動地點:某街中心廣場
活動時間:下午場:14:00——16:00 晚間場:18:00——20:00
活動目的`三:
1、
在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動,以期達到最大的宣傳效果。
2、
在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍,以文化為賣點,突出斯柯達品牌古典、內斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質,從而突出產品定位。
3、
以試乘試駕等一系列現場活動,讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明銳車型。
(一).“布拉格之春”文化之旅
當百年經典Skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具,更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受,她是一件藝術品,我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda,用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。
1、這是本次廣場活動的重點內容,突出展示的是歐洲式的文化藝術,從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。
2、文化之旅主要藝術形式:油畫、舞蹈、聲樂、器樂。
3、主要表現形式:油畫為現場作畫,以車為主題,廣場為背景,并展開豐富的想象力,完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容,屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式,以高雅的藝術表現形式,給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術性的感受。
(二).百年經典回顧展。
現場設置品牌歷史回顧專區(qū),以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。
(三).車友互動,試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面:
1. 車友現場體驗活動。例如,征集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘,感受超大空間,F場征集10名以上平均身高175,體重70公斤者,進入車內,感受超大容量。
2. 活動現場設置試乘試駕報名專區(qū),在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū),現場報名者
由工作人員引領,參與試乘試駕活動。
(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。
在活動現場征集一對尚未結婚的青年男女參與活動,現場模擬結婚儀式,并現場抽取兌獎卡片,中獎者可以以N萬元,駕駛斯柯達明銳離開現場,奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩(wěn)重、責任和家庭觀,與斯柯達明銳的氣質和精神不謀而合。
本次現場活動的主要內容,處處體現斯柯達品牌的特性和優(yōu)點,能有效傳播品牌知名度。并結合當今最流行最有效的知識營銷的方式,將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中,當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時,必將獲得最為成功的銷售結果。
5.設有頂棚和燈光的露天舞臺。 舞臺兩側放置兩輛展示車輛,配車模。
整個廣場不同角度安排10名油畫作者,現場作畫。 油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。
安排專門的“百年經典回顧”展區(qū),以圖文的形式,介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料,可在廣場大屏幕播放。
6.現場設置試乘試駕報名專區(qū)。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區(qū),現場報名者可由工作人員引領,參與試乘試駕。
注:籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進行,此處省略。
節(jié)目單:
1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉
2.主持人活動介紹 3.激情小提琴
4.男女美聲之后,穿插4S店的介紹。
5.車友互動 6.女聲組合
7.拉丁舞(成人、少兒)
8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴
10.現代魔術或雜技
11.男女美聲
12.拉丁舞(成人、少兒)之后,穿插品牌的百年經典介紹。 13.車友互動
14.模特展示現場油畫作品
15.最后,汽車的試銷活動,活動結束
全程時間大約2小時30分鐘,如時間太長可刪減部分節(jié)目。
個人建議:為形成強烈的視覺沖擊和中西方文化的強烈碰撞,車?苫瘋鹘y(tǒng)京劇妝。 八、經費預算:
1.邀請領導,重要人物,社會名流,及主持人,禮儀小姐,車模,油畫人員等人,和公司內部員工的配合調解,需要一定的經費 xxxx元。
2.店堂慶典策劃活動現場的經費xxxx元。
3.全程巡游活動的經費xxxx元。
4.布拉格之春的活動經費,場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經費及其他xxxxx元。
汽車促銷方案活動主題5
一、活動目的:
1、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;
二、活動主題:
主標題:破除舊思想,建立新概念
二級標題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮
三、活動時間:
2012年9月30日——2012年10月9日
四、促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需消費,進店就有禮;顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務活動,每天限購3輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。
4、四重禮:國慶紅包禮(工時費現金券)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現金券,先到先得。
5、五重禮:國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
備注說明:
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現金付出不多,二、易樹立口碑。
6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)
所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費、保險費等,在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
7、七重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
、、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;
⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵,具體設置按實際情況而定,建議多用本公司的工時現金券或汽車精品現金券等。
8、八重禮:陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務工時費現金券)
凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的別克售后維修服務現金券。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在深圳主流汽車網站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關活動信息,活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結合實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。
(4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內:
門口設立明顯標示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內相關區(qū)域應設立休息處,配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。
(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的.人,造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、廣告費用:2000 元。
2、條幅的設計制作費用:500 元。
3、吊旗和海報印刷費用:700 元。
4、促銷傳單印刷費用:400 元。
5、促銷禮品費用:2000 元。
6、舞臺租賃和搭建費用:800 元。
7、報紙宣傳費用:800 元。
8、別克售后維修服務工時費現金券和汽車精品現金券的制作費用:4000 元。
9、購物抓現金: 2000 元。
10、其他應急費用: 500 元。
11、總計:11900 元
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
公司根據市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
十、備注:
甘肅賽亞汽車銷售服務有限公司
經營:別克(進口),通用別克
地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號
電話:13919036606
汽車促銷方案活動主題6
一、目的:
以____汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務內容,協調公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的'多種宣傳方式,達到增加銷售量、擴大____汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
二、活動主題:
首付____元分期付款低價格大空間____汽車貸回家
三、活動時間:
20____年(具體選定)
四、活動標語:
大空間低油耗首付________汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內容:
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)
預算:條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)
預算:約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預算:約4500元
所需人員:約2人
4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)
(1)用KT板及廣告寫真紙制作____汽車標志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內容,后廂敲鑼打鼓。
(2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2____汽車模型一輛,以人抬的方式置與后__卡廣告車
所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2-3人。
預算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動:
(1)____汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。
(2)租借2-3輛____汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎品。
所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預算:活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動內容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下,結合酒店與修理廠內容,1、現場全額購車贈送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;
2、現場訂車后付全額贈送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;
3、現場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;
4、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;
5、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他;
汽車促銷方案活動主題7
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車x能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產規(guī)模。近年來,x汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年,受金融危機沖擊,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。xx公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,xx汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據x汽車工業(yè)協會發(fā)布的最新統(tǒng)計,20xx年x汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。利用?趚車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車銷售。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹立xx汽車在消費者心目中的品牌地位。
三、活動時間
20xx年3月3日--20xx年3月9日
四、活動地點
xxxxxxxxxxxxx
五、活動主題
xxxxxxxxx
六、活動目標
使xxxxxx得以發(fā)展,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,使得企業(yè)安全渡過這道坎。
七、環(huán)境分析
1、優(yōu)勢
汽車優(yōu)勢
2、劣勢
汽車劣勢
八、市場分析
改革開放以來,x的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好,F在車不僅代表臉面,而更重要的是它的實用價值--上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一xx汽車有限公司成立20xx年7月18日,公司位于海南省海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū),占地100萬平方米,由一汽集團、海汽集團和海南省x共同出資組建,并與日本馬自達結成戰(zhàn)略合作伙伴。目前,xx汽車擁有兩個整車生產工廠,年生產乘用車能力達到15萬輛,躋身x企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是xx汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內[中級轎車"細分市場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟和市場口碑,福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。
九、目標市場選擇
收入處于中上的消費者,也就是中級轎車市場。
十、產品特x
xx公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的'用途,不同的定位。它有手動及自動型,豪華、舒適和標準型等,價格從6-1
3萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選擇空間。作為xx汽車旗幟x車型,福美來是其征戰(zhàn)中級車市場的主將,經典的平臺、成熟的技術、馬自達力總成的高品質、優(yōu)異的節(jié)油特x、安全舒適等特點,給人最高的享受。將產品定位于中級轎車市場,較容易的打響品牌。
十一、價格分析
汽車價格
十二、產品的售后服務
緊跟產品銷售,并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對于產品出現的問題要根據規(guī)定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處,并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款,方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?梢哉f,現在公司的競爭售后服務占很大的比率。
十三、活動前的準備
1、與會展中心聯系,盡量爭取到好的展臺,可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力,當然展品的質量也是一個吸引點;
2、成立會展小組,并指派負責人,專門抽掉人員成立專門的部門,指派有能力的人員作為負責人,使其能夠圓滿完成任務;
3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購,在盡量減少預算的情況下,保證會展的順利進行;
4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司,以及展品的運輸,將最新的產品介紹給潛在顧客;
5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓
(1)會展人員有良好的語言表達能力;
(2)會展人員有敏銳的洞察能力;
(3)會展人員快捷應變能力;
(4)會展人員高超的處理異議能力
十四、活動內容安排
1、對展臺的布置,要突出特點,突出xx汽車的大氣等特點;
2、有人負責講解,有人負責派發(fā)宣傳材料,還應有接x員安排好人員之間的交接順序及時間;
3、活動原則
以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。
十五、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳;
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳
十六、活動控制
1、由負責人全權負責,并派人監(jiān)督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監(jiān)督人員要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良后果,并對工作人員進行服務態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價;
2、建立獎懲機制,對表現好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定,提升他們的工作熱情;
3、活動結束后,要對活動進行全面
總結,找出不足,以待改進,大家要都寫一份活動總結,對這次的功過得失進行分析,x大家的智慧,為以后的活動提供借鑒
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