[薦]銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執(zhí)行狀況和數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;

　　3、剛好、精確地駕馭項目的銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費用等狀況，提出建設(shè)性看法;

　　4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態(tài)，剛好依據(jù)市場及行業(yè)狀況制訂或調(diào)整策略，負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷及各類宣揚推廣活動的.總體組織與策劃;

　　5、負(fù)責(zé)組織銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作，提高員工綜合實力和素養(yǎng);

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的`銷售指標(biāo)

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對團隊組織績效負(fù)責(zé)

　　8、上級主管安排的其他工作

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;

　　2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外補資源，對營銷戰(zhàn)略有計劃的執(zhí)行，并進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　3、注重人才培訓(xùn)、并促使每個季度的'業(yè)績達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)銷售團隊建設(shè)、市場開拓、維護和管理，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

　　5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關(guān)系;

　　6、落實銷售政策、執(zhí)行銷售合同管理工作;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議;

　　3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施;

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負(fù)責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達(dá)成年度拓展目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、負(fù)責(zé)渠道商的關(guān)系維護、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標(biāo)等工作。

　　任職要求：

　　1統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗，具備豐富的'客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

　　2、組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動

　　3、指導(dǎo)和檢查團隊管理工作

　　4、負(fù)責(zé)重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強，吃苦耐勞，銷售總監(jiān)的.崗位職責(zé)通用6

　　1.醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑;

　　2.分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標(biāo);

　　3.根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);

　　4.規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

　　5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6.收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

　　7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

　　8.生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9.其他國際營銷中心的任務(wù);

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　銷售總監(jiān)職責(zé)描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標(biāo)，并制定年度指標(biāo)完成計劃，對銷售計劃的目標(biāo)進(jìn)行分解，并監(jiān)督實施

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力并根據(jù)計劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)

　　3、制定月度銷售指標(biāo)和計劃書，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計劃，周五進(jìn)行總結(jié)，并向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度核計劃執(zhí)行情況。

　　4、建立市場調(diào)查機制與新市場機會發(fā)現(xiàn)，同時匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善及渠道開發(fā)建議

　　5、參與公司市場新項目方案制定

　　6、成熟項目的營銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊伍及銷售績效的'管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預(yù)測和銷售方案

　　8、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改進(jìn)計劃

　　9、關(guān)注銷售人員思想動態(tài)，及時溝通解決

　　10、控制銷售費用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權(quán)并布置工作

　　14、定期聽取下級工作匯報，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能

　　15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級工作崗位并報總經(jīng)理審批及人事主管備案

　　16、負(fù)責(zé)制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報批后實施

　　17、填寫下級獎懲單，申報總經(jīng)理、財務(wù)主管及人力資源部

　　18、定期組織例會，參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會議

　　19、對公司因銷售部門造成得損失負(fù)責(zé)

　　20、對重大活動有現(xiàn)場指揮權(quán)，有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán)，對客戶違紀(jì)有處理權(quán)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進(jìn)行合作。同事負(fù)責(zé)分區(qū)域招代理計劃的'實施和管理。

　　3、負(fù)責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達(dá)令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負(fù)責(zé)總業(yè)績達(dá)成

　　5、管理維護大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度;較強的進(jìn)取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃；

　　2、做好部門銷售人員的管理，負(fù)責(zé)部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進(jìn)行管理；

　　3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計劃，及時跟進(jìn)部門銷售商機漏斗，負(fù)責(zé)本部門各項目推進(jìn)工作；

　　4、承擔(dān)部門業(yè)績，根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)，分解下達(dá)員工績效目標(biāo)，制定考核辦法；

　　5、承擔(dān)個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機、跟進(jìn)并經(jīng)營客戶關(guān)系。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、參加制訂公司營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、安排、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，剛好調(diào)整營銷策略和安排，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷安排。

　　4、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)安排并幫助培訓(xùn)部實施。

　　8、幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的`工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并依據(jù)市場和公司實際狀況剛好調(diào)整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

　　2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

　　3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo)，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的'與渠道商溝通的經(jīng)驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

　　4、做事積極主動，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強;

　　5、良好的團隊協(xié)作能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　酒店市場銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：

　　酒店市場銷售總監(jiān)沈陽華銳世紀(jì)投資發(fā)展有限公司沈陽華銳世紀(jì)投資發(fā)展有限公司，華銳大專及以上學(xué)歷，營銷、市場銷售等相關(guān)專業(yè)，具有5年及以上星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；英語聽說讀寫流利，溝通能力強；擁有良好的社會關(guān)系和人脈，對市場有深刻的認(rèn)識和理解，敏銳的`市場分析能力；自身擁有很強的市場開拓能力，并有具有很強的管理能力帶領(lǐng)市場銷售團隊。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　職位介紹

　　職責(zé)描述：

　　1、熟悉行業(yè)支付產(chǎn)品及跨境結(jié)購匯業(yè)務(wù)，了解客戶需求、制定方案，提供pre—sale支持達(dá)成商務(wù)合作；

　　2、關(guān)注4大垂直化行業(yè)動態(tài)，進(jìn)出口電商、ota、在線教育、留學(xué)繳費。熟悉每個以上細(xì)分行業(yè)的支付痛點，并能在準(zhǔn)確搜集行業(yè)產(chǎn)品需求后，與公司內(nèi)部產(chǎn)品團隊進(jìn)行有效的`溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業(yè)綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性

　　3、根據(jù)部門的營銷目標(biāo)制定銷售策略，拆解落實，細(xì)化重點客戶，指導(dǎo)下屬執(zhí)行策略，信息收集、資源需求，切實攻克維護重點客戶，完成各階段營銷目標(biāo)，提升市場覆蓋度及占有率；

　　4、與內(nèi)部各部門緊密溝通，通過市場檢驗不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和流程，提升內(nèi)部溝通及流程效率；

　　5、負(fù)責(zé)重點電商客戶的合作，維護并拓展合作機會。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，金融、市場營銷、工商管理、計算機信息管理等專業(yè)

　　2、三——五年跨境支付行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有銷售支持、產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)拓展、合作服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗

　　3、熟悉支付產(chǎn)品、跨境電商、進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)解決方案，了解匯兌產(chǎn)品/匯率解決方案優(yōu)先。

　　4、有跨境電商、外貿(mào)進(jìn)出口、國際物流等行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源者優(yōu)先。

　　5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;

　　3. 負(fù)責(zé)銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓(xùn)、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達(dá)標(biāo);

　　4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績目標(biāo)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進(jìn)，以達(dá)成公司整體目標(biāo);

　　5. 維護客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時、準(zhǔn)確的'了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;

　　6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，設(shè)計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。

　　4、負(fù)責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn)，使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務(wù)于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);

　　2、熱愛營銷工作并有極強的'中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

　　5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

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