《華為銷售法》讀后感

　　讀完一本書以后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么你會寫讀后感嗎？下面是小編整理的《華為銷售法》讀后感，希望能夠幫助到大家。

《華為銷售法》讀后感1

　　你想成為所向披靡的人嗎？沒有什么能阻擋你，無懼問題，沒有恐懼，不會倦怠，積極高效想辦法，將問題點石成金。你也許認(rèn)為這是理想狀態(tài)，應(yīng)該沒人能做到這樣�？煽傆腥四芡黄凭窒�，活成了奇跡，博多·舍費爾做到了，他和原來的自己判若兩人，突破了輕言放棄、害怕恐懼等消極狀態(tài)，做到了所向披靡。

　　中國有一家偉大的公司華為，它同樣也做到了。它從注冊資金2.1萬，到年銷售額9000億（20xx年），成長如此迅猛，它所向披靡的秘訣是國內(nèi)外公司爭相研究的。作為個人，我們向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)、向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　華為前亞太地區(qū)的銷售總監(jiān)李江寫了這本《華為銷售法》，向世人介紹屬于華為的獨特文化。李江，他是“華友匯”管理咨詢品牌創(chuàng)始人，曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com）國際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷售總監(jiān)等，負(fù)責(zé)華為數(shù)通產(chǎn)品國際銷售業(yè)務(wù)并榮獲華為金牌個人獎。這本書系統(tǒng)講述華為如何創(chuàng)造奇跡，涉及戰(zhàn)略制定、品牌營銷、市場拓展、管理、項目管理等諸多方面，非常全面系統(tǒng)。

　　華為始終堅持以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，向競爭者全面學(xué)習(xí)等戰(zhàn)略方針，想盡一切辦法拓展市場，不斷總結(jié)To B銷售策略，在精準(zhǔn)高效努力下，華為先是模仿競爭者，繼而超越競爭者，不斷搶占市場份額。華為的起點很低，一邊研發(fā)，一邊銷售，同時產(chǎn)品和銷售策略不斷迭代，華為在強大對手面前沒有畏懼，不斷尋找突破口，銷售團隊擁有敏銳的市場嗅覺、團結(jié)作戰(zhàn)的執(zhí)行力、啃硬骨頭的精神，華為團隊相信“則舉杯相慶，失敗則拼死相救”，它將人的凝聚力及潛力發(fā)揮至極致，華為公司及華為人都在這種精神感召下，迅速成長、壯大。

　　近期，看了兩本書，分別是博多·舍費爾《財務(wù)自由之路》和李江的《華為銷售法》，二者其實有異曲同工之妙。這兩本揭示的所向披靡的秘訣類似，那就是永不言棄、在逆境中積極想辦法、把問題轉(zhuǎn)化成金子。就像華為最初開拓市場時，由于產(chǎn)品不成熟，導(dǎo)致銷售處處碰壁，華為沒有放棄。當(dāng)國內(nèi)市場因為價格優(yōu)勢獲得立足之地，而大洋彼岸的歐洲市場并不買賬，他們更信賴大品牌，擔(dān)心華為這種小品牌會出現(xiàn)問題，華為及時轉(zhuǎn)變海外市場策略，不斷增加科研投入，做出更好更精尖的產(chǎn)品，最終依靠狼性銷售團隊及研發(fā)實力，在國際市場攻城略地。

　　華為是企業(yè)界的奇跡，華為的成功雖然不可復(fù)制，但其背后的策略值得每一家公司及每一位個人學(xué)習(xí)。一切的成功都來之不易，偉大企業(yè)的'背后必有偉大精神的支撐，向優(yōu)秀的個人及企業(yè)學(xué)習(xí)，我們也能不斷所向披靡。

　　您如果感興趣，可以翻一翻《華為銷售法》，它沒有空洞的理論，都是引人入勝的落地策略，它系統(tǒng)講解了華為的銷售打法，希望能給我們一些啟發(fā)，對于我們個人成長，也有一臂之力。

《華為銷售法》讀后感2

　　一個多月前，在迪拜全球數(shù)字能源峰會上，華為憑著逆變器世界第一的優(yōu)勢力挫美日德和國內(nèi)對手，一舉簽下全球最大儲能項目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類第一座新能源之城！

　　為什么華為可以從一家默默無聞的小公司發(fā)展成世界500強中前50名的企業(yè)？關(guān)鍵的原因之一就是銷售。

　　也許我們可以通過《華為銷售法》這本書一窺其中之道。曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com）國際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷售總監(jiān)等職務(wù)的李江是這本書的作者。由于他的突出貢獻(xiàn)，他曾被國際部授予華為員工最高榮譽——金牌個人獎。

　　我也曾經(jīng)做過銷售，后來失敗了，轉(zhuǎn)而從事其他的行業(yè)。如果我能早點讀到這本書，也許不至于那么快就放棄。因為《華為銷售法》這本書可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力，打開業(yè)務(wù)新局面。

　　李江在《華為銷售法》的前言中說：“華為發(fā)展到今天，這支狼性的銷售鐵軍發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，他們是公司發(fā)展的基石，是成功的關(guān)鍵。”

　　所以，我們首先要學(xué)習(xí)的是如何打造一支狼性的銷售團隊。

　　食色性也，吃飽了才能干活。既然是狼，首先得滿足“狼”吃肉的欲望，如果一直給“狼”吃草，“狼”就會在團隊里消失。

　　這里所說的“肉”指的就是激勵政策。華為對員工是非常優(yōu)待的'。只要業(yè)績表現(xiàn)好，一年可以多次加薪。如果他干了兩年以上，就可以得到每年的股票分紅。優(yōu)秀員工每年有幾十萬元的分紅。所以，在華為，干了幾年的員工年收入就有100萬左右。這個收入在其他公司可能是高管的年薪。

　　華為的培訓(xùn)相當(dāng)嚴(yán)格。我們以新員工入職培訓(xùn)為例，來看看究竟有多嚴(yán)格。

　　培訓(xùn)的地點在深圳總部，培訓(xùn)時間至少一周。

　　除此之外，華為的導(dǎo)師制也很有特色。有的人可能覺得這沒什么，因為很多單位都會給新員工配一個師父，比如學(xué)校有帶教老師。然而，很多單位只是當(dāng)成一個流程或者政治任務(wù)，并沒有非常重視。

　　華為則不然。公司要求新員工順利通過答辯才能轉(zhuǎn)正，如果沒有通過，可能是導(dǎo)師的責(zé)任。如果答辯優(yōu)秀，導(dǎo)師也有獎勵。更為重要的是，如果沒有擔(dān)任過導(dǎo)師，就不能晉升。

　　《華為銷售法》這本書也同樣適合那些沒有經(jīng)驗的企業(yè)創(chuàng)始人、銷售負(fù)責(zé)人等高管來讀，希望對大家的工作有所幫助。

《華為銷售法》讀后感3

　　記得華為最讓人們驚艷的時候就是美國對中國經(jīng)濟封鎖的時期，華為克服萬難，研發(fā)出了自己的芯片，那一刻，華為這個國產(chǎn)品牌在國人中真是如雷貫耳。

　　20xx年，華為在《財富》雜志中排名第49位，銷售額高達(dá)9000億元。

　　誰能想到華為的起始注冊資金僅僅只有2.1萬，這個曾經(jīng)在電信行業(yè)邊緣掙扎的小企業(yè)是怎么成為獨占一角的商業(yè)巨頭的.呢？

　　華為前亞太地區(qū)的銷售總監(jiān)李江寫了這本《華為銷售法》，向世人介紹屬于華為的狼性文化。

　　1998年，華為的銷售之路剛開始，用任正非的話說就是：“我們還來不及取下頭上包著的白毛巾，從青紗帳里出來，腰間還掛著地雷，手里提著盒子炮�！�

　　當(dāng)時的華為由于在城市中搶占不到市場，只能派銷售人員到鄉(xiāng)下去銷售產(chǎn)品，靠著這樣的方式，華為生存了下來。

　　逐漸，華為把目標(biāo)拋向了國際市場，當(dāng)時，荷蘭有四家運營商，最小的一家是telfort，他想要建網(wǎng)，于是找到了諾基亞，表示能不能給它們單獨開發(fā)一個小型機柜，把3G機柜也能放進去。

　　在諾基亞眼中，telfort只是個小客戶，為它專門開發(fā)成本上劃不來，telfort于是又找到了當(dāng)時的市場老大愛立信，同樣，也遭到了拒絕。

　　這時候華為瞄準(zhǔn)了時機，表示自己可以為它建立分布式基站，8個月后，分布式基站誕生了，華為成功踏進了歐洲市場，可是好景不長。

　　沒過多久，當(dāng)?shù)氐谝淮筮\營商皇家電信就收購了telfort，而華為則付出了巨大代價——全網(wǎng)設(shè)備被扔掉。

　　就這樣，華為沉寂了兩年，直到沃達(dá)豐遇到了一個困難，覺得可以給華為的分布式基站一個機會。那也是華為的最后一次機會了，如果失敗，就再也沒人會相信華為了。

　　所幸，華為成功把握住了這次機會，它慢慢在歐洲打開了市場。

　　華為的成功與成功的銷售密不可分。

　　李江在《華為銷售法》中寫道：“華為的戰(zhàn)略是既學(xué)習(xí)又競爭”首先確定對手的名單，再研究對手如何發(fā)展客戶關(guān)系，供應(yīng)渠道，風(fēng)格和組織的結(jié)構(gòu)以及人才激勵計劃。學(xué)習(xí)對手的長處，再超越它們。

　　除此之外，這本書中還包含有“市場洞察；品牌價值；客戶關(guān)系管理；準(zhǔn)直銷；團隊管理”等多方面的內(nèi)容，華為的摸爬滾打，摸索出了一套屬于自己的狼性文化。

　　每個企業(yè)的成長之路都是艱難且輝煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更遠(yuǎn)。

　　學(xué)習(xí)華為的文化，可以幫助我們少走歪路。

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