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汽車4s店銷售工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-08-22 09:00:53 愛(ài)車我要投稿

【優(yōu)選】汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【優(yōu)選】汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文

汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文1

　　1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

　　2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶；

　　4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。

　　隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的'工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

汽車4s店銷售工作計(jì)劃范文2

　　一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

　　(一)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境分析

　　宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境分析包括當(dāng)?shù)厝丝�、人均�?guó)民生產(chǎn)總值等。(略)

　　(二)行業(yè)市場(chǎng)分析

　　行業(yè)市場(chǎng)分析包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總規(guī)模估計(jì)，下一年度市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。(略)

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要從價(jià)格、定位、當(dāng)前市場(chǎng)狀況等方面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析。(略)

　　二、20xx年度目標(biāo)

　　20xx年，依據(jù)總公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃及本地區(qū)營(yíng)銷工作現(xiàn)狀、市場(chǎng)狀況等，本分公司的營(yíng)銷工作主要包括以下三大目標(biāo)：爭(zhēng)取銷售量;提高邊際利潤(rùn)，降低銷售成本;健全營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。

　　(一)開(kāi)發(fā)省內(nèi)、市內(nèi)、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立銷售辦事處，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)。具體目標(biāo)值如下。

　�、偈�(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率%，銷量箱。

　�、谑袃�(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率%，其中市內(nèi)直銷部年銷量達(dá)箱;郊縣部年銷量達(dá)箱;批發(fā)部年銷量達(dá)箱;大客戶部年銷量達(dá)箱，總計(jì)銷量達(dá)箱。

　　(二)提高邊際利潤(rùn)，降低銷售成本

　�、僦贫▋r(jià)格穩(wěn)步提升策略，保證本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格領(lǐng)先地位。

　�、谔岣呤埸c(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪貨率。

　�、弁ㄟ^(guò)促銷、政策支持等拉動(dòng)銷售，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高市場(chǎng)占有量。

　　(三)健全銷售組織和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　�、俳∪N售組織和機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。

　�、诮∪l(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。

　�、奂訌�(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)的協(xié)作。

　　三、年度銷售工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作措施

　　(一)銷售組織建設(shè)

　　依據(jù)本年度銷售目標(biāo)，本分公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整如下圖所示。

　　(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制

　　1.售系統(tǒng)建設(shè)工作計(jì)劃

　　(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃

　　銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃，具體如下表所示。

　　總經(jīng)理

　　銷售總監(jiān)

　　市內(nèi)部銷售經(jīng)理

　　省內(nèi)部銷售經(jīng)理

　　市場(chǎng)部經(jīng)理

　　大客戶主管

　　直銷部主管

　　批發(fā)部主管

　　銷售代表

　　A辦事處主任

　　B辦事處主任

　　C辦事處主任

　　銷售代表

　　市場(chǎng)主管

　　市場(chǎng)助理

　　倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤

　　營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖

　　(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制

　　1.銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計(jì)劃

　　(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃，具體如下表所示。

　　時(shí)間

　　具體工作事項(xiàng)說(shuō)明

　　年月

　　(1)整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營(yíng)業(yè)部門(mén)

　　(2)省市內(nèi)主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)

　　(3)各辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)

　　年月

　　(1)省市內(nèi))按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘、培訓(xùn)、上崗，人事部配合

　　(2)辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作

　　(3)行政部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí)

　　年月

　　(1)各辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司

　　(2)公司對(duì)每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評(píng)定審核

　　(3)統(tǒng)一簽訂20xx年銷售合同及其他合作協(xié)議

　　(4)確定各地區(qū)客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報(bào)經(jīng)理

　　(2)銷售系統(tǒng)建設(shè)工作事項(xiàng)，如下表所示。

　　銷售系統(tǒng)類別

　　建設(shè)事項(xiàng)操作說(shuō)明

　　市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)

　�、偈袃�(nèi)劃為片區(qū)，小商店、商場(chǎng)、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨

　�、谑袃�(nèi)批發(fā)渠道設(shè)人開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨

　　③也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時(shí)租庫(kù)協(xié)助

　　郊縣分銷商/

　　專賣批發(fā)系統(tǒng)

　　①營(yíng)業(yè)所郊縣設(shè)置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協(xié)助

　�、诳蛻舯仨氂兴拓浤芰弯N售人員

　　省內(nèi)各辦事處

　　市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)

　�、偈袃�(nèi)劃為

　　片區(qū)，小商店、商場(chǎng)、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨

　　②條件成熟地區(qū)可選擇

　　家客戶，不成熟地區(qū)可選擇

　　家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商

　�、蹖�(duì)特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫(kù)房

　　省內(nèi)各辦事處

　　郊縣分銷商

　�、俳伎h設(shè)置人，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助

　�、诳蛻舯仨氂兴拓浤芰弯N售人員

　　2.經(jīng)銷商控制措施

　　(1)銷量及市場(chǎng)控制，由公司銷售部直接控制執(zhí)行，具體措施如下：

　�、倮煤贤�(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制，連續(xù)個(gè)月完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同。

　�、诶檬袌�(chǎng)占有率、鋪貨率計(jì)劃控制，連續(xù)個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同。

　　(2)沖貨返銷、低價(jià)殺價(jià)控制，由銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員負(fù)責(zé)，具體措施如下：

　　公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價(jià);若發(fā)現(xiàn)低價(jià)殺價(jià)等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的'全部獎(jiǎng)勵(lì);發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次，提出嚴(yán)重警告，并取消該季度產(chǎn)品的全部獎(jiǎng)勵(lì);發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.價(jià)格控制，具體如下表所示。

　　銷售渠道產(chǎn)品價(jià)格控制說(shuō)明表

　　事項(xiàng)

　　具體操作

　　基本價(jià)格

　　薦于當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，當(dāng)務(wù)之急是調(diào)整目前的價(jià)格體系。調(diào)整后的基本價(jià)格為元;批發(fā)價(jià)格為元。直銷價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià)格。

　　價(jià)格操作步驟

　　根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整

　　分銷價(jià)格控制

　　確定每一地區(qū)的分銷價(jià)格，其中全省統(tǒng)一分銷價(jià)格為元;分銷體系價(jià)差為元;

　　一批價(jià)格為元;二批價(jià)格為元;公司直銷價(jià)格/一批或二批的終端價(jià)格為元

　　(三)本年度銷售工作計(jì)劃

　　1.本分公司20xx年度銷售工作重點(diǎn)及具體安排如下表所示。

　　20xx年度銷售工作重點(diǎn)及實(shí)施方案表

　　分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　�、俑鞯剞k事處銷售計(jì)劃(銷量計(jì)劃、組織、人員、銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作，具體事項(xiàng)包括：招聘新銷售專員、司機(jī)及其他人員;招聘選拔銷售主管或經(jīng)理;成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理;銷售計(jì)劃分解落實(shí);銷售部門(mén)人員之培訓(xùn)

　�、趽�(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有

　　家合作客戶;確定

　　年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜;召開(kāi)20xx年客戶會(huì)議，全面預(yù)訂一年的銷售計(jì)劃;確定本年優(yōu)秀客戶之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件等

　　鋪貨第一階段

　�、偌�(jí)城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所、重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域、市區(qū)居民、風(fēng)景區(qū)等地，按計(jì)劃全面鋪貨

　�、诮伎h：每郊縣

　　家零售客戶、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所

　　家客戶、重要公路沿線

　　家零售點(diǎn)的全面鋪貨

　　鋪貨第二階段

　�、偌�(jí)城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強(qiáng)

　�、诳h：重復(fù)第一階段，鞏固加強(qiáng)

　　分銷促進(jìn)

　　第一階段

　�、偌�(jí)城市市區(qū)：對(duì)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨;突擊春節(jié)前后進(jìn)貨;維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò);監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)展情況。

　　②縣：每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)——一批促進(jìn)春節(jié)突擊;銷售系統(tǒng)、銷售計(jì)劃、客戶發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展的監(jiān)控

　　鋪貨第三階段

　�、偌�(jí)城市市區(qū)：零售點(diǎn)的全系列包裝，品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng);餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所中

　　家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng);重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng)

　　家客戶

　�、诮伎h：每郊縣

　　家零售客戶、每郊縣餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所

　　家客戶、每郊縣重要公路沿線

　　家零售點(diǎn)鋪貨加強(qiáng);郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動(dòng)

　　分銷促進(jìn)

　　第二階段

　　措施延續(xù)第一階段;突擊