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銷售會(huì)議紀(jì)要模板3篇（精華）
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，會(huì)議紀(jì)要在處理事務(wù)上起到的作用越來越大，會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄不同，會(huì)議記錄只是一種客觀的紀(jì)實(shí)材料。那么一般會(huì)議紀(jì)要是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的銷售會(huì)議紀(jì)要模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售會(huì)議紀(jì)要模板1
一、目標(biāo)客戶太廣，找不準(zhǔn)方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶?
目標(biāo)客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們也可以對(duì)客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對(duì)任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對(duì)你的人有信心。直接客戶的利潤(rùn)是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會(huì)選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會(huì)了嗎?不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對(duì)來說你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再?gòu)牡谝徊介_始尋找，你就成為他的首選。所以，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會(huì)的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠(chéng)意，并讓他信任你。
開發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：
1、大客戶 如：貝因美、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)酷，最低價(jià)競(jìng)標(biāo)、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤(rùn)額度不高，但是利潤(rùn)穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對(duì)我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的`存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢(shì)所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會(huì)有很大的利潤(rùn)額。針對(duì)中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì)有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會(huì)每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對(duì)渠道部要求的'是銷量。
關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻�，但是要保證有一定的利潤(rùn)額度。
三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì)在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。
面對(duì)直接客戶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對(duì)廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無能力提供營(yíng)銷服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多，這個(gè)工作過段時(shí)間會(huì)交由渠道部專人負(fù)責(zé)。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程。
銷售會(huì)議紀(jì)要模板2
會(huì)議開始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘�，針�?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會(huì)議開成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門爭(zhēng)相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見和建議。
會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：
(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
一、我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的'客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。
通過這次會(huì)議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。
銷售會(huì)議紀(jì)要模板3
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了本月的銷售業(yè)績(jī)并進(jìn)行了分析，新市場(chǎng)開拓人員還跟大家共同分享了市場(chǎng)開拓的切身體會(huì)。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會(huì)議。紀(jì)要如下：
一、業(yè)績(jī)通告及分析
周總對(duì)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了通報(bào)，目前的業(yè)績(jī)主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn)，加大各區(qū)域銷售絕對(duì)值，完成今年的'銷售計(jì)劃。
公司對(duì)WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們?cè)俳釉賲枴?/p>
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要，近期新進(jìn)了一批新員工，已充實(shí)到了各個(gè)部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號(hào)召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡(jiǎn)單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場(chǎng)開拓體會(huì)
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場(chǎng)，對(duì)兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神，展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對(duì)接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷制度，杜絕無效費(fèi)用的發(fā)生。
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