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大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

時間：2024-08-25 17:39:21 銷售我要投稿

【精】大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

　　在現(xiàn)在社會，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精】大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責1

　　工作職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售指標；

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶，尤其業(yè)主客戶關系；

　　6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

　　任職要求：

　　1、大專及以上，專業(yè)不限，25歲以上；

　　2、較強的學習、創(chuàng)新能力、領導能力、協(xié)調能力和執(zhí)行力

　　3、基本掌握辦公電腦水準

　　4、嚴謹、認真，工作執(zhí)行力、承壓能力、學習力、領悟能力、情緒管理

　　崗位職責

　　1、負責管理所轄大區(qū)市場，持續(xù)開發(fā)中老年群體目標客戶，開發(fā)和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標；

　　2、掌握市場動態(tài)，不斷開發(fā)中高端客戶并與其建立良好關系，建立客戶檔案，做好客戶關系的維護與管理；

　　3、根據(jù)客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標；

　　4、負責公司產(chǎn)品在所在大區(qū)的銷售管理工作；

　　5、拓展和建立所在大區(qū)與本公司產(chǎn)品及目標消費者匹配的渠道體系；

　　6、負責本區(qū)域銷售團隊的組建、培訓等管理工作，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍；

　　7、定期召開銷售會議，對工作進行總結及梳理；

　　8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況，并及時做出相應調整；

　　9、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，30-40歲，八年以上營銷管理工作經(jīng)驗，有管理過多省區(qū)市場的'經(jīng)驗；

　　2、具有很強的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產(chǎn)品推廣能力；

　　3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力；

　　4、具有高度的工作熱情和責任感；

　　5、有養(yǎng)老、健康、旅游度假、養(yǎng)生、醫(yī)藥等行業(yè)工作經(jīng)驗及渠道資源，在知名大型消費品公司工作過優(yōu)先；

　　6、適應高頻度出差和高強度工作。

　　崗位職責：

　　1、開發(fā)管理CS銷售渠道包括經(jīng)銷商、代理商等。

　　2、負責大區(qū)業(yè)績指標達成。堅決執(zhí)行公司銷售模式，落實公司各項市場項目。管理所負責區(qū)域銷售隊伍、經(jīng)銷商。

　　3、根據(jù)公司業(yè)務安排，需出差。

　　崗位要求：

　　1、高素質、高干勁、追求高收入、執(zhí)行力強、上進心強。

　　2、渴望無限發(fā)展平臺，有強烈愿望改善經(jīng)濟。

　　3、大�；蛞陨蠈W歷，熟悉日化行業(yè)銷售日常運作，有三年以上日化行業(yè)工作經(jīng)驗。

　　4、具備終端經(jīng)銷商管理經(jīng)驗及門店運作經(jīng)驗。

　　5、嚴格按工作流程規(guī)范帶領團隊運作，認真貫徹履行職責，品德端正，沉穩(wěn)務實，作風正派；

　　6、具備良好的語言表達和商務談判能力，能適應中短期出差。

　　7、熟悉所負責區(qū)域市場狀況，有良好客戶資源者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責2

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的.CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責3

　　職責描述：

　　1、�？埔陨蠈W歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關專業(yè)。

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

　　3、有強烈的`銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經(jīng)驗；

　　5、人際交往和協(xié)調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡關系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經(jīng)驗

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務,提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的.布局及大客戶前期談判;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護;

　　4、負責所轄區(qū)域銷售業(yè)務人員管理,大客戶維護;

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負責渠道促銷方案的制訂

　　7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。

　　匯報對象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發(fā)；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝�(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

　　2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

　　3、項目招標管理

　　任職要求:

　　1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

　　2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關領域

　　5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關管理崗位。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責7

　　職責:

　　1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

　　2、負責服務、協(xié)調、指導區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務代表的工作開展;

　　3、負責大型客戶的維護和服務;

　　4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊;

　　要求:

　　1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;

　　2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的'認識和了解;

　　3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡及大型客戶;

　　待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責8

　　工作內(nèi)容

　　1、負責落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數(shù)據(jù)分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務的開展工作。

　　5、負責對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的'管理、培訓、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責9

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

　　4、有極強的`工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責10

　　1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的'市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業(yè)務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

　　效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

　　7：定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8：負責銷售資料的`監(jiān)控和準備

　　9：完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。

　　11：嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的`市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；

　　2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關資源者優(yōu)先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責13

　　一、崗位概述：

　　大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個重要的崗位，負責管理大區(qū)銷售團隊，制定銷售策略，完成公司銷售目標。

　　二、主要職責：

　　1.銷售管理：負責制定大區(qū)銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標的達成。負責與各區(qū)域客戶保持良好關系，維護現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷售團隊的。

　　2.市場分析：負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求等，以便及時調整銷售策略。

　　3.客戶關系管理：負責與各區(qū)域客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，了解客戶需求，提供優(yōu)質的售后服務，提高客戶滿意度。

　　4.渠道拓展：負責拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡。

　　5.風險管理：負責管理銷售風險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。

　　6.內(nèi)部協(xié)調：負責與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。

　　7.報告與定期向上級領導提交銷售報告，總結銷售業(yè)績和存在的問題，提出改進建議。

　　三、任職要求：

　　1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

　　2.工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗為佳。

　　3.知識：熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識；具備良好的組織協(xié)調能力、溝通表達能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。

　　4.素質要求：具有較強的領導力和團隊協(xié)作能力，良好的'職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強的工作責任心和敬業(yè)精神。

　　四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標：

　　銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區(qū)銷售經(jīng)理進行績效考核。

　　五、職業(yè)發(fā)展：

　　大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機會和更高的發(fā)展層級。公司也將根據(jù)市場情況和業(yè)務發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機會。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強的領導力、團隊協(xié)作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中，需要不斷學習進步，不斷提升自己的能力和素質，以適應市場的變化和公司發(fā)展的需要。同時，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機會，是一個值得投入和追求的崗位。