【精選】醫(yī)藥銷售崗位職責15篇
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售崗位職責1
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區(qū)銷售經理
職責描述：
根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。
利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的`市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售崗位職責2
崗位職責:
1、根據上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;
4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;
7、完成領導交辦的.其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售崗位職責3
1、針對在轄區(qū)內醫(yī)院進行產品的推廣信息,完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態(tài),提出合理化建議。
5、制定并實施轄區(qū)內醫(yī)院的推廣計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動。
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)。
2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。
3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。
4、完成領導交代的其他工作
醫(yī)藥銷售崗位職責4
1、對所負責集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。
2、維護好所負責市場內的.已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標達成。
4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。
醫(yī)藥銷售崗位職責5
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經驗。
醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的`管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售崗位職責6
1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的`跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產。
醫(yī)藥銷售崗位職責7
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的.解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數據;
醫(yī)藥銷售崗位職責8
1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的.耗材產品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3.負責對所轄區(qū)域內終端網點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責9
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的.醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關專業(yè);
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷售崗位職責10
任職資格：
1、大學�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據轄區(qū)內銷售目標，帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。
崗位職責：
1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫(yī)學信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產品市場份額
4、掌握醫(yī)學和產品知識，在所推廣產品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用
5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協(xié)助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務渠道等相關銷售工作經驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的.工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
醫(yī)藥銷售崗位職責11
1、每月進行客戶拜訪，組織產品科室推廣會議;
2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的'銷售指標;
3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報;
4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手) ;
5、配合地區(qū)經理的協(xié)同拜訪，協(xié)助地區(qū)經理安排并完成各項市場銷售活動;
6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。
醫(yī)藥銷售崗位職責12
1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護;
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售崗位職責13
1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區(qū)域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；
2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的`聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。
醫(yī)藥銷售崗位職責14
1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的'推廣任務；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫(yī)藥銷售崗位職責15
醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現(xiàn)所制訂的目標。
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的'解決方案。
4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。
(5)確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序。
(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
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