工作計劃8篇(精)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
科學教學是小學素質教育的重要組成部分，是培養(yǎng)學生綜合能力的重要手段，特別是對學生的動手能力，實際操作能力的培養(yǎng)，更有其不可替代的作用。
一、教材分析
科學主要以科學探究能力的培養(yǎng)作為教材的主線，根據(jù)探究過程依次分為“觀察與提問”、“猜想與假設”、“計劃與組織”、“事實與證據(jù)”、“分析與結論”、“表達與交流”等六組，稱為“探究過程能力”，在強調培養(yǎng)能力的同時，也加強了對學生情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)；在探究活動的選擇上，注意活動的趣味性，促使學生動手動腦、親身實踐；強調科學知識在實際生活中的應用，讓學生逐漸養(yǎng)成科學的行為習慣和生活習慣。
開設“問題銀行”，使學生保持和發(fā)展對周圍世界的好奇心與求知欲；鼓勵學生大膽猜想，培養(yǎng)學生大膽想象的科學品質；配有“小科學家記錄本”，培養(yǎng)學生尊重證據(jù)的科學態(tài)度；在表現(xiàn)形式上，充分考慮小學生認識事物的特點和規(guī)律，利用游戲、卡通、故事、童話、謎語、詩歌、連環(huán)畫、科幻作品等小學生喜聞樂見的`形式，激發(fā)學生主動參與科學探究的熱情。特別是重視滲透環(huán)境教育的思想，使學生從小親近自然、欣賞自然、珍愛生命，善待周圍環(huán)境中的自然事物，追求人與自然的和諧相處。
二、教學目標
以培養(yǎng)小學生科學素養(yǎng)為宗旨，積極倡導讓學生親身經(jīng)歷以探究為主的學習活動，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對科學本質的理解，使他們學會探究解決問題的策略，為他們終身的學習和生活打好基礎。
1、培養(yǎng)學生科學的思維方法，努力發(fā)展學生解決問題的能力，使得學生們在日常生活中親近科學、運用科學，把科學轉化為對自己日常生活的指導，逐漸養(yǎng)成科學的行為習慣和生活習慣；
2、了解科學探究的過程和方法，讓學生親身經(jīng)歷科學探究的全過程，從中獲得科學知識，增長才干，體會科學探究的樂趣，理解科學的真諦，逐步學會科學地看問題、想問題；
3、繼續(xù)指導、引導學生學習運用假設，分析事物之間的因果關系，注重觀察實驗中的測量，特別是控制變量、采集數(shù)據(jù)，并對實驗結果作出自己的解釋，學習建立解釋模型，以驗證自己的假設。
4、保持和發(fā)展對周圍世界的好奇心與取知欲，形成大膽細心、注重證據(jù)、敢于質疑的科學態(tài)度和愛科學、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感；
5、親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護，關心現(xiàn)代科技的發(fā)展。
三、教學重難點
培養(yǎng)學生科學的思維方法，努力發(fā)展學生解決問題的能力，引導學生學習運用假設，分析事物之間的因果關系，注重觀察實驗中的測量，特別是控制變量、采集數(shù)據(jù)，并對實驗結果作出自己的解釋，學習建立解釋模型，驗證自己的假設。
四、學生情況分析：
1、整體學習狀況：我所任教的六年級學生整體學習習慣較差，第一節(jié)課便主動坦言從來都不喜歡科學。他們普遍習慣于死學硬記，習慣于被老師牽著走，很少主動去觀察身邊的一節(jié)并去產(chǎn)生疑問并思考或實驗從而獲取知識更不用說在生活中靈活運用了。因而學生對基礎知識的掌握往往只停留在了解上，理解不甚深刻，運用能力差。
2、通過過去的科學實驗學習，大多數(shù)學生對科學課產(chǎn)生了濃厚的興趣，已經(jīng)具備了初步的探究能力，他們對周圍世界產(chǎn)生了強烈的好奇心和探究欲望，樂于動手，善于操作。
3、已有知識、經(jīng)驗：學生由于各種條件的限制，科學常識極為缺乏，科學探究能力和意識不強。家長和學校偏重于語、數(shù)、英教學，使學生沒有多少時間和機會接觸大自然，使學生沒能很好地在觀察、實驗、調查等實踐活動中獲取知識、發(fā)展能力、培養(yǎng)思想情感。
4、兒童心理分析：在小學階段，兒童對周圍世界有著強烈的好奇心和探究欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體，而我們的科學課程內容貼近小學生的的生活，強調用符合小學生年齡特點的方式學習科學，學生必將對科學學科表現(xiàn)出濃厚的興趣。
五、基本措施：
1、把科學課程的總目標落實到每一節(jié)課；
2、把握小學生科學學習特點，因勢利導；
3、用豐富多彩的親歷活動充實教學過程；
4、讓探究成為科學學習的主要方式；
5、樹立開放的教學觀念；
6、悉心地引導學生的科學學習活動；
7、建立科學學習合作小組，讓學生在相互交流、合作、幫助、研討中學習；
8、給學生提問和假設機會，并指導學生自己動手尋找證據(jù)進行驗證，經(jīng)過思維加工，自己得出結論，并把自己的認識用于解決問題的實踐；
9、充分運用各類課程資源和現(xiàn)代教育技術；
10、組織指導科技興趣小組，引導學生參加各類有關競賽以賽促賽。
工作計劃 篇2
x月份副營品質提升：x月份副營品質已經(jīng)有了很大提升，但作為xx年全公司的重點工作，我們還是要對副營品質進行全面有效的提升和改進，具體提升方法：
1、制定出詳細培訓計劃。（3月16）
2、每天中午對副營保潔員進行培訓。（持續(xù)）
3、每周五中午對保潔員進行書面和現(xiàn)場考核，排名并給予一定獎勵。（持續(xù)）
4月份主營品質提升：我們在副營品質提升的同時也要對主營品質進行嚴格監(jiān)控和提升，具體實施方法：
1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：
1）與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。（4月2日）
2）與各項目專業(yè)崗溝通了解其他項目保潔清潔流程（4月5日）
3）制定主營全新工作流程（4月7日）
2、制定保潔主管和班長日工作流程（4月1日）
3、施工單位、綠化進場二次污染的預防措施制定。（4月5日）
4、主營保潔員禮儀提升：
1）制定適合主營保潔員的培訓計劃。（4月1日）
2）每天早中晚3次禮儀演練。（持續(xù)）
3）每周五進行考核排名并給予一定獎勵（持續(xù)）
5、6、7、8月份裝修高峰期內外環(huán)保潔重點工作梳理及措施：隨著5月份進入裝修高峰期，內外環(huán)保潔清潔工作會增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的`部位進行梳理，并針對這些重點部位作出有效的清潔措施。
1、內外環(huán)須清理重點部位梳理：（5月1日）
1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內內等部位。
2）內環(huán)：單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。
2、針對重點部位制定有效的清潔措施（5月1日）
1）定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內、單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃進行刷洗。（視情況而定）
2）與客戶組時時溝通了解業(yè)主裝修情況，請客戶助理及時對裝修情況進行管理，有效預防裝修造成的額外污染。（每周一次）
3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點清潔（隨臟隨清）
4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓（每周一次）
9、10月份秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：9月份進入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點工作是對秋菜殘葉和樹木落業(yè)的清掃。
1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場地，便于園區(qū)管理和日后清掃。
2、及時清掃殘葉，注意清掃時不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清）
3、落葉及時清掃，注意清掃方法：裝袋、順風等。（日清）
4、注意重點地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū)）（視情況而定）
5、風天注意大塊垃圾的拾揀，主管和班長加強巡視力度。（每日三次）
11、12月份除雪工作開展：11、12月份進入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個項目的主力軍，要承擔園區(qū)除雪工作的主要任務。
1、除雪工具準備：時時關注天氣情況，除雪前期對除雪工具進行清點，如有不足及時儲備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產(chǎn)生。
2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質部做出的除雪標準流程）
3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對人員進行合理調配，保證園區(qū)除雪質量的同時，也要保證園區(qū)其他崗位品質標準。
工作計劃 篇3
尊敬的業(yè)主/住戶：
林語山莊物業(yè)服務中心根據(jù)20xx年“除四害”工作計劃，城輝滅蟲消殺服務公司本月將按計劃在小區(qū)進行“除四害”作業(yè)工作。
消殺時間安排：
1、20xx年06月08日（星期四）09：30—17:30
2、20xx年06月15日（星期四）09：30—17:30
3、20xx年06月22日（星期四）09：30—17:30
4、20xx年06月29日（星期四）09：30—17:30
重點消殺位置：
園區(qū)綠地、人工河、車庫、溝渠、沙井、垃圾房、樓層、天面及走火梯。
注意事項：
1.請勿帶小朋友觸摸噴灑過的植物或到綠地玩耍。
2.消殺作業(yè)中，請各位業(yè)主提前關好門窗。
3.如遇異常（雨天）天氣，將另行調整消殺時間。
如對本通知涉及事項有任何疑問或需要幫助，歡迎致電客服前臺電話：020-3208xxxx；
保利物業(yè)發(fā)展股份有限公司
廣州林語山莊物業(yè)服務中心
二〇xx年六月六日
工作計劃 篇4
時光飛逝，轉眼間一個月已經(jīng)過去了，在上個月的工作中我們后廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。
但是也存在許多的問題和不足，菜品的定位不準確，沒有按照客人的需求來改進；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來了新的8月。
先將20xx年8月份的工作計劃回報如下:
1、在菜品的定位上，根據(jù)客人的需求來逐漸改變菜品的質量。我會努力配合新廚師長的工作，把菜品的出品做到標準化，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的.品牌。
2、在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平，以效益化為目標指導廚政管理工作，對廚房進行有效監(jiān)控與指導，嚴格按照標準提高執(zhí)行力。對廚房技術力量進行合理儲備，合力推出新穎菜品。
3、在人員方面，進行專業(yè)技能考核，采用定期培訓的辦法提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結合實際的前提下，進一步完善廚房內部的各種>規(guī)章制度。
4、在菜品的出品把關上，采用三層把關制，一關否定制，即出品廚師把關，傳菜生把關，服務員把關，一關發(fā)現(xiàn)問題，都有退回的權利，否則都得承擔相應的責任。
5、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質量關，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。
6、在溝通方面，服從領導，管己，管人，官隊伍。
7、8月份的學習計劃是：后廚設備的保養(yǎng)與維護，學習新廚師長的工作方針。
在下個月里，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領導的工作，為后出的工作打開一個新的局面。
【拓展閱讀】
通常我們可以看到積極的工作和消極的工作兩種工作方式，消極的工作方式是一種救火式的工作，總是在災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理，是一種被動的工作方式。積極的工作方式是一種防火式的工作，總是盡可能多的預見災難和錯誤，并提前準備，消除隱患。做工作計劃實際上就是對我們自己將要進行的工作進行一次梳理、盤點。
在很多時候，我們不是不愿意主動工作，愿意主動工作卻不能主動工作的常見原因有以下幾種：
�。�1）由于沒有工作計劃不知道自己要做什么。
�。�2）手頭要處理的事情太多，沒有工作計劃而不知道如何下手。
�。�3）工作遇到困難不知道到哪里找到可用資源或尋求幫助。
制定工作計劃能使自己對工作清清楚楚、明明白白，是我們走向積極工作的起點。從而解決以上提到愿意主動工作卻不能主動工作的問題。
工作計劃可以用筆記、日歷（如google日歷）、以及專業(yè)的協(xié)作管理工具，其實采用什么樣的形式并不重要，關鍵是能不能將工作項、工作項要達到的要求以及要達到要求所采用的操作步驟，用簡單、明了的語言表達清楚，避免用華麗的詞藻和空洞的語句，因為內容遠比形式更重要。一般來說，工作計劃應包括以下重要元素：工作內容、工作方法、資源分配、工作進度及交付物。
很顯然，工作內容就是我們要做什么？這是我們在展開工作之前首先要明確的。也只有明白了我們要干什么，才能為干好這些事情去有目的的進行工作準備。
在明白我們要做的事情之后，我們就要解決如何做的問題，也就是要考慮為了完成工作我們要采用的工作方法是什么或要完成工作要經(jīng)歷哪些關鍵的步驟，使我們對如何展開工作心中有數(shù)。
在明白了要做的事情及做事情的方法之后，我們就要考慮要完成我們所要做的事情，所要用到的資源，包括人員、設備、時間等。以便做事情的方法得到有效運用。
有了以上這些還不夠，我們還要充分考慮我們對工作進度以及我們在每個工作階段所要提交的工作產(chǎn)物，以便我們對不同的工作階段的工作效果進行考察，同時也是我們進行工作階段轉移的一個檢查標準。因為沒有工作產(chǎn)物的工作是沒有任何意義的。
工作計劃 篇5
合同→規(guī)章制度→訴訟案件→法務檔案管理→接受法律咨詢和宣傳→自我提高
一、合同及法律文件的審核、起草
�。ù隧椆ぷ魃婕皟热莅ǖ幌抻冢汉贤f(xié)議、商務信函、會議紀要、通知、公告、意見、決定、報告、通報、請示、批復、承諾書、詢證函、備忘錄、手冊、回執(zhí)、收據(jù)、借條、說明、證明、申請書、規(guī)章制度、授權委托書、介紹信、股東會/董事會決議、公司章程等）
1、協(xié)助和完善合同及法律文件審核，加強合同審核的有效性。
2、對格式合同進行常規(guī)修改，進一步完善合同范本的制作，使其更符合實際操作和公司利益。
3、加強合同管理，規(guī)范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風險。
4、大膽地提出合同中所在的風險和問題，為領導決策提供法律依據(jù)。
5、堅持事前、事中、事后都跟進為原則，以高效、高準確率和零風險為法律服務準則。
二、公司規(guī)章制度的修訂、完善
無規(guī)矩不成方圓，應加快公司規(guī)章制度的制定與完善。
法務部/行政部
1、《行政管理辦法》
2、《公文管理辦法》
3、《印章管理辦法》
4、《公務車輛及司乘人員管理辦法》
5、《檔案管理辦法》
財務部
6、《費用報銷操作流程管理制度》
7、《財務印章及網(wǎng)銀U盾管理制度》
8、《票據(jù)管理制度》
9、《現(xiàn)金管理制度》
10、《銀行存款管理制度》
人力資源部
11、《出差管理辦法》
12、《考勤及休假管理辦法》
13、《招聘管理辦法》
14、《入職與試用期管理辦法》
15、《獎懲管理辦法》
16、《勞動合同管理辦法》
17、《勞動合同》
18、《保密協(xié)議》
19、《員工入職聲明》
三、法律糾紛的處理
1、協(xié)助公司有關部門對公司債權、債務進行清理和催收。
2、在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向上級提出警示并同時報告相關案情。
3、發(fā)現(xiàn)需訴訟的案件，向上級報告情況，及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。
4、訴訟前做好與對方當事人協(xié)調談判工作，爭取雙贏。
四、法務工作檔案的建立
1、建立法務工作檔案管理制度，所有合同和法律文件的評審均應登記和留存，以備隨時查檔。
2、對于將來法務介入的勞動爭議糾紛和其他經(jīng)濟糾紛，相關材料應當整理歸檔，未結的糾紛方便處理，已結的糾紛便于查閱。
五、法律培訓和宣傳計劃
1、根據(jù)公司的要求，積極配合有關部門，采用定期或不定期方式對公司所有在工作中需接觸法律的.業(yè)務、采購及管理人員進行相應的崗位法律培訓。
2、在平時的工作中，積極地解答同事的法律咨詢并不定時的進行法律宣傳。
六、自身素質的提高
1、加強學習新知識，吸收企業(yè)文化，爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。
2、熟練掌握法務工作流程，積極主動、認真負責，努力成為領導的得力助手。
工作計劃 篇6
一、指導思想與目標
教學質量是學校的生命線，是立校之本，它關系到千家萬戶，是家長和社會普遍關注的問題，教學質量的好壞，直接關系到我校的辦學效益。教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務素質和本學科的教學質量。為把本教研組建設成一支強有力的隊伍，堅持“常規(guī)教研課題化，課題研究常規(guī)化”的教育科研原則，樹立“自主、合作、創(chuàng)新”的教學思想突出“學、探、議、練”的教學模式。以學習新課程標準為動力，深化課堂教學改革，積極開展數(shù)學實踐活動和課題研究，努力提高教師課堂教學設計能力。
二、具體工作措施
1、認真學習新《課程標準》，充分利用遠程教育資源樹立正確的`教育觀、學習觀，以發(fā)展為主題質量為主線創(chuàng)新為動力確立課改的新理念和策略推進教學方式和學習方式的轉變盡力實現(xiàn)每一個學生的自主發(fā)展和每一位教師素質的提高。
2、根據(jù)《課程標準》的要求，將實踐活動的課題列入學期教學計劃，認真上好實踐活動課。
3、每個年級都要開設實踐活動研究課，交流經(jīng)驗體會，并重視搜集與篩選實踐活動課設計方案，利用遠程教育資源中已有的教案再結合課堂教學實踐作為學校教學資源，為逐步形成具有學校特色的數(shù)學實踐活動編寫校本教材打下基礎。
4、本期繼續(xù)組織每位教師學習使用遠程，充分利用遠程上一切可以利用的資源，為每位教師的發(fā)展打下堅實的基礎。
5、本學期每個備課組老師都要上一節(jié)公開課，并重視活動后的反思，要形成教案——說課——上課——評課一條龍的文字材料。
6、每位老師一學期至少交一篇課題論文或小結體會，教研組要及時整理材料，總結出學校數(shù)學實踐活動的經(jīng)驗、成果。
7、建議每位教師建立個人博客網(wǎng)站，借鑒遠程中的有效資源，大力積累和開發(fā)大量的數(shù)學資源，并向學生提供更為豐富的學習資源。同時，把現(xiàn)代信息技術作為學生學習數(shù)學和解決問題的強有力的工具，致力于改變學生的學習方式，使學生樂意花費更多地精力投入到現(xiàn)實的，探索性的數(shù)學教學活動中去。使我校的數(shù)學教學改革深入的發(fā)展。
三、教研活動要求
1、我組根據(jù)學科和年級段特制定研究課題，每周開展一次集體備課，確定內容和中心發(fā)言人。
2、認真組織開展好教研活動。集體備課要注意三個結合，即要與學習新的教學理念相結合；要與專題研究相結合；要與上課、評課相結合。
3、本學期每個備課組老師都要圍繞專題，按計劃上好一節(jié)教研課。
4、作業(yè)檢查。 要求每位教師要切實做好備課和作業(yè)批改工作。教師每學期聽課不少于15節(jié)，教研組長每學期不得少于20節(jié)
5、認真抓扶優(yōu)輔后的工作，落實周周清工作。
6、充分利用遠程。學習參考其教學示例、媒體資源、練習設計；結合我校實際整合相關教育教學資源，為教學服務。學習他人的成功經(jīng)驗，發(fā)展自己，提高教育教學水平。
四 主要工作安排：
九 月
1、制定數(shù)學組教研計劃，明確工作目標
�。病⒅匦聦W習新課程標準，研究新教材。
�。场⒋_定以后教研活動的中心，各個備課組準備教研課活動，安排好各年級活動時間。
4、第一次月考工作。
十月
1、月考質量分析會
2、七、八、九年級集體備課。
3、七年級專題教研課，八年級專題教研課， 九年級專題教研課。
十一月
1、七、八、九年級展示課。
2 、優(yōu)秀作業(yè)評比。
3、七、八、九年級集體備課。
4 、期中復習研討。
5、 期中考試小結。
十二月
1、 繼續(xù)開展互聽、互評活動。
2、七、八、九年級集體備課。
3、檢查各備課組活動進度。
4、各備課組研究期末考試有關事宜
5、教師攥寫論文或教育心得。
元月
1 、命題比賽，期末試卷分析。
2、 復習課研討活動。
3 、期末復習備考會。
4、教師論文、案例評比。
5、 學期工作總結。
工作計劃 篇7
我們的根本任務是教書育人，做好學困生的轉化工作是我們教育工作者不可忽視的問題。工人生產(chǎn)一個殘次品能夠回爐，教師放棄一個學困生，小則害其一生，大則危害社會，故轉變一個學困生和培養(yǎng)一個優(yōu)秀生同樣重要，同樣光榮。學困生是與優(yōu)秀生相比較而存在的，他們的后進并非是永遠的。如果轉化得法，“之后者居上”這句話必須能在他們身上實現(xiàn)，而使他們成為合格的勞動者甚至是杰出的人才。
那么，怎樣才能做好學困生的轉化工作呢我打算做到如下幾點：
一、與優(yōu)生比，要更加尊重學困生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。進取情緒和情感能夠助長動機性行為，也能促動個人產(chǎn)生新的行為。
二、必須轉消極情緒為進取情緒，到這點，要
(1)動以真情，真正從內心關心愛護他們，使他們確實感到愛的溫暖，與你心心相印。
(2)解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補心理空曠。
(3)用語言暗示，消釋消極盛怒情緒。
(4)激勵法，使其振作精神，相信自我，理智的克服困難。
三、發(fā)揮班團體的作用。
努力給他們創(chuàng)造出優(yōu)良的學習環(huán)境，多引導他們參加有益的`活動，有意識地安排優(yōu)生主動接近幫忙他們，讓他們體驗自我處處受人尊重，置身于愛的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長、親朋、同學的譏嘲和輕視。學習上有意識避免一些刺激性量化數(shù)據(jù)標準，異常是作業(yè)等第和考分等。更不能排行次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術。教學過程中，應充分發(fā)揮學生的特長和才干，引導鼓勵他們擔任某方面的職務，把有必須難度、職責較大的任務交給他們完成，教師有意識的幫忙，培養(yǎng)其職責感。有意圖地創(chuàng)造條件，經(jīng)常組織他們到校外參觀，推薦有益作品(包括書籍、電影、電視、錄象等)，并要求寫感受，多角度地激發(fā)其求知欲望和興趣，逐步轉變原先的不良行為。
四、進行夢想和紀律教育。
夢想是奮斗的目標，也是正確觀念構成促使提高的動力。它能吸引人沿正確方向的前進。同時還要給予紀律教育。紀律是團體的面貌，團體的美妙，團體的活動，團體姿態(tài)和團體的信念。沒有紀律的人，是有害社會的人。破壞紀律就是破壞團體利益。所以要教育這些學困生懂得守紀律的重要性，變違紀為守紀，到自覺護紀律。為此我根據(jù)不一樣對象，分析其原因和內在的實質，采取不一樣的措施，實踐證明是有效的。我班有個別學生學習、紀律等各方面都相當差，此刻不僅僅自我成績提高了，還經(jīng)常幫忙教師干一些班級工作，并且還能以自身的體會幫忙別人。雖然教師付出了很多，可是見到收獲時，心中的樂趣也是任何物質財富都不可比的。
新的學期里，要求自我在教育教學中真正做到“關注每一位學生的發(fā)展”，讓他們感受團體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早的做到真正的優(yōu)秀生。
工作計劃 篇8
首先，說說一個合格的網(wǎng)絡推廣總監(jiān)應該具備怎樣的知識、能力和素質？我認為做為網(wǎng)絡推廣工作的領頭人，要具備一下基本素質和能力：
1、了解互聯(lián)網(wǎng)平臺的游戲規(guī)則，熟悉各種網(wǎng)絡推廣手段，能夠根據(jù)現(xiàn)有條件，善于組合使用各種網(wǎng)絡營銷手段，以最小的投入獲得最大的收益；
2、準確領會企業(yè)領導的意圖和公司的戰(zhàn)略目標，善于分解大目標，變成可執(zhí)行的量化小目標；
3、了解行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、政策走向，以及主要競爭對手等，能夠發(fā)現(xiàn)問題、尋求突破；
4、了解下屬，知人善任，合理分配任務，并激勵下屬達成終端落地服務；
5、善于借勢、善于策劃，善于抓住或策劃話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷、新聞營銷等；
6、善于進行數(shù)據(jù)分析，善于總結和寫作，進行自媒體營銷；
7、善于線上線下社群圈子的粉絲經(jīng)營，活動組織、參與和營銷等。
第二、說說網(wǎng)絡營銷推廣第一步，網(wǎng)絡營銷工具的準備。所謂巧婦難為無米之炊，只有把網(wǎng)絡營銷工具準備好，并連點成線、接線成網(wǎng)，在進行網(wǎng)絡推廣，方能事半功倍！
1、網(wǎng)站和競價頁面——網(wǎng)上客戶轉化為咨詢客戶；
2、400電話、24小時手機、QQ客服、百度商橋——著力于咨詢和成交話術的優(yōu)化；
3、公眾號（訂閱號—資訊信息推送；服務號—業(yè)務在線辦理；個人號—朋友圈、微信群；微社區(qū)—手機版論壇交流）——培養(yǎng)客戶（客戶的后期關系維護和準客戶的二次三次營銷）；
4、企業(yè)QQ和QQ群（QQ咨詢、QQ空間日志說說、QQ群客戶與準客戶維護）——培養(yǎng)客戶（客戶的后期關系維護和準客戶的二次三次營銷）
5、微博與新浪博客——開發(fā)客戶和粉絲維護；
6、視頻網(wǎng)站官方主頁（優(yōu)酷、土豆、56視頻、酷6視頻、騰訊視頻、新浪視頻、搜狐視頻等）——視頻營銷；
7、官方獨立社區(qū)、微社區(qū)，或獨立博客自媒體平臺——粉絲和客戶維護；
8、百度賬號、淘寶賬號、豬八戒賬號；人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站賬號；趕集、58、百姓、列表等分類信息和商務網(wǎng)賬號；有影響的垂直專業(yè)網(wǎng)站、本地地方論壇等賬號。。。
以網(wǎng)站為“品牌”核心，以公眾號、QQ群、官方社區(qū)等為“氣氛”中心，以客戶轉化率為主要目的，把這些網(wǎng)絡營銷工具“交叉鏈接”起來，形成一個本公司的小網(wǎng)。
第三、談談網(wǎng)絡推廣的平臺。在網(wǎng)絡營銷工具都搭建好之后，就可以進行網(wǎng)絡推廣了。那么，網(wǎng)絡推廣平臺有哪些呢？
1、百度系——搜索（seo、競價和網(wǎng)盟）、知道、貼吧、百科、經(jīng)驗、文庫、地圖商戶等；
2、騰訊系——QQ、QQ群、QQ空間；
3、阿里系——淘寶店等；
4、微博——新lang微博；
5、微信——訂閱號、服務號、個人號朋友圈、微信群；
以上五種是最具影響力和人氣的五大互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺，除此之外，還有以下幾種：
6、分類信息——58、趕集等；
7、視頻網(wǎng)站
8、行業(yè)垂直商務網(wǎng)站；
9、行業(yè)垂直專業(yè)論壇和社區(qū)；
10、社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)等；
11、網(wǎng)址站——好123、360、搜狗、2345、QQ網(wǎng)址站等。
第四、談談常用的網(wǎng)絡營銷推廣方式有哪些？
1、搜索引擎營銷——分三種：SEO（關鍵詞、內容、友鏈）；競價推廣（百度、360、搜狗）；網(wǎng)盟推廣。
2、百度地圖、百科（建成一勞永逸）；知道、貼吧（每天混）；文庫、經(jīng)驗（專業(yè)知識性強）。
3、QQ群營銷，配合個人QQ和QQ空間日志說說；
4、微博營銷——微博矩陣（關鍵詞矩陣；公司、品牌、產(chǎn)品或服務、領導人等矩陣）；關鍵詞搜索、評論、留言、關注等是關鍵；轉發(fā)有獎活動策劃。
5、微信營銷——公眾號，有價值、有趣的內容；
6、阿里店鋪——站內搜索、站內廣告、站外推廣；
7、混垂直社區(qū)論壇——重在評論、留言等；
8、視頻推廣——打造品牌、專家、明星等形象；宣傳片、廣告片、訪談、知識講座、病毒視頻等；
9、新聞營銷（軟文營銷）——提升品牌知名度、美譽度；
10、電子書、電子雜志營銷（出版暢銷書）——提升專家形象和權威性；
11、分類信息和商務網(wǎng)站推廣
12、社交網(wǎng)站營銷
13、線下推廣、戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡視頻廣告、門戶網(wǎng)站與專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告、其他推廣。
第五、談談網(wǎng)絡推廣工作的計劃執(zhí)行和人員安排。
總的網(wǎng)絡推廣工作可以分為三大類：外包類、日�；A類和長遠重點類。
1、外包類工作：網(wǎng)站功能開發(fā)、人海戰(zhàn)術放大效果等靠自己人員做不了的；可以在淘寶網(wǎng)和豬八戒網(wǎng)找威客外包。
2、日常基礎類的工作：主要包括客戶開發(fā)、客戶維護、粉絲經(jīng)營、社群營銷等每天必做類的基礎工作，比如SEO、百度知道、貼吧；QQ群、QQ問答；微博營銷；微信營銷；論壇/社區(qū)/社群/數(shù)據(jù)庫營銷；社交網(wǎng)站營銷等；
3、長遠重點類的工作：主要包括競價帳戶、視頻營銷策劃、電子書營銷策劃、新聞軟文營銷策劃、活動/事件/話題/專題等營銷策劃、人員培訓指導、推廣計劃的落實、監(jiān)督、總結、優(yōu)化等中高級重點工作；
所以，作為網(wǎng)絡營銷推廣總監(jiān)，一定要善于調度外包資源及下屬員工的積極性，限時限量的安排好工作任務。
A、基礎工作安排
(1)、百度知道、貼吧
(2)、QQ咨詢、QQ群、QQ日志說說
(3)、微博營銷——關鍵詞搜索、微博群；評論、留言；
(4)、微信營銷——公眾號、微信群、朋友圈；
(5)、論壇營銷——人氣、專業(yè)、垂直社區(qū)和本地社區(qū)；評論、留言、帖子；
(6)、社交網(wǎng)站營銷——人人網(wǎng)等；
(7)、SEO——內容更新、友鏈交換；
B、重點工作安排
(1)、搜索引擎競價推廣和網(wǎng)盟推廣；
(2)、電子書策劃、整理、發(fā)布；
(3)、視頻策劃、制作、發(fā)布；
(4)、新聞軟文選題、寫作、發(fā)布；
(5)、活動/事件/話題/專題等營銷策劃；
(6)、推廣計劃的落實、監(jiān)督、總結、優(yōu)化
(7)、人員培訓、指導。
第六、談談網(wǎng)絡推廣的策略。
做任何事情都得講究一個方法、步驟的策略問題，為什么呢？因為老板們創(chuàng)業(yè)之處，并不會全面的考慮到網(wǎng)絡推廣的實際問題，或者說當初考慮并研究好了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷環(huán)境變了。這時來的'網(wǎng)絡推廣總監(jiān)，相當于是半路殺來的程咬金，如果沒有精通網(wǎng)絡推廣的十八般武藝和網(wǎng)絡推廣的實戰(zhàn)兵法戰(zhàn)略戰(zhàn)術，光靠唬人的三板斧，是行不通的！
兵法要略，運用之妙，存乎一心；因人、因時、因勢而已，通俗講就是具體情況、具體分析、具體對待、具體解決。
在網(wǎng)絡推廣中，搜索競價是最燒錢、也是見效最快的推廣方式，用得好可以一敵百，用不好就是殺敵一萬自損八千，再差就是完全打水漂了！所以競價推廣屬于靠實力作戰(zhàn)的正規(guī)軍正面作戰(zhàn)法，它的實力是網(wǎng)站的轉化率，也就是網(wǎng)站做的好不好，決定競價效果的好壞！所以，先看看同行競價企業(yè)的網(wǎng)站，比較一下，再決定競價推廣策略，盡量減少我方損失，獲得最大收益；
口碑營銷是網(wǎng)絡推廣中最省錢的推廣方式。具體策略是擁有獨一無二的搜索詞、品牌詞、產(chǎn)品詞等，通過SEO可以輕松做到首頁首位；第二、通過QQ、QQ群、微信群等；百度知道、貼吧等；微博營銷；博客自媒體；微信訂閱號文章；論壇社區(qū)；社交網(wǎng)站等社群、粉絲、數(shù)據(jù)庫等口碑營銷傳播�？诒疇I銷是最基礎的網(wǎng)絡營銷方式。
電子書、視頻、軟文營銷屬于中級水平的網(wǎng)絡營銷方式，配合博客自媒體、微信訂閱號等旨在樹立專家、權威和自明星形象。
新聞營銷屬于高級網(wǎng)絡推廣范疇，重在樹立品牌、打造品牌。如果配合網(wǎng)絡廣告（網(wǎng)絡視頻廣告、門戶網(wǎng)站廣告、網(wǎng)盟廣告等）和傳統(tǒng)媒體廣告（戶外、電視、高端雜志等）投放，效果更佳！
網(wǎng)絡推廣策略說到底就是——如何根據(jù)現(xiàn)有資金、資源，進行合理調度和配置，達到以最少的投入獲得最大收益！
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