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銷售總監(jiān)的工作職責(zé)

時(shí)間：2024-09-14 15:46:25 銷售我要投稿

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)15篇[熱門]

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定區(qū)域營(yíng)銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)15篇[熱門]

　　2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的.市場(chǎng)開拓，完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品的意見并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督檢查渠道策略的'執(zhí)行;

　　2.對(duì)渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;

　　3.依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

　　4.完成本部門的渠道銷售任務(wù)，制定部門渠道開發(fā)策略及部門績(jī)效任務(wù)分解;

　　5.嚴(yán)格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門費(fèi)用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1.專科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù)，有一定社會(huì)資源與人脈。

　　4.掌握運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識(shí);

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)3

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司銷售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤(rùn)率并負(fù)責(zé)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和總結(jié);

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的'管理及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)4

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的'問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

　　5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;

　　2.對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;

　　3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對(duì)數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);

　　4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃;

　　5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;

　　6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

　　崗位要求：

　　1.身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;

　　2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;

　　3.2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　4.有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5.有良好的'合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)經(jīng)銷商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷商;

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì);

　　6、支持全國(guó)經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

　　7、支持全國(guó)經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;

　　4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

　　6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的'達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)8

　　一、市場(chǎng)開發(fā)

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對(duì)潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;

　　3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的`開發(fā)和建立，招募下級(jí)分銷渠道;

　　4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道信息等;

　　5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集。

　　二、客戶維護(hù)與管理

　　1.掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施;

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)9

　　1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達(dá)成與客戶微信營(yíng)銷的共贏，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對(duì)接;從開始到成交師傅一對(duì)一輔助;

　　3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;

　　4.維護(hù)已有客戶，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力，完善的`培訓(xùn)體系幫助自我提升;

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)與維護(hù)，保持有效的溝通，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的'挖掘與跟進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)物業(yè)開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對(duì)銷售工作有強(qiáng)烈的熱忱與執(zhí)行力;

　　3、思維活躍，有較強(qiáng)的溝通交際能力，拓展能力，責(zé)任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和合作意識(shí)，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標(biāo)與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)11

　　銷售總監(jiān)是公司銷售活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行銷售策略，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是銷售總監(jiān)的職責(zé)和工作內(nèi)容。

　　一、職責(zé)

　　1.制定銷售策略

　　銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定相應(yīng)的銷售策略，包括銷售目標(biāo)、銷售渠道、銷售計(jì)劃等。同時(shí)，需要針對(duì)不同的客戶群體和市場(chǎng)環(huán)境，制定相應(yīng)的銷售策略，確保銷售活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)

　　銷售總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員。需要制定銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售人員的日常工作，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。

　　3.拓展市場(chǎng)

　　銷售總監(jiān)需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，積極拓展市場(chǎng)，尋找新的商機(jī)和客戶群體。需要制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　4.客戶關(guān)系管理

　　銷售總監(jiān)需要與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問題和投訴。需要建立客戶滿意度調(diào)查機(jī)制，收集客戶的'意見和建議，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)。

　　5.財(cái)務(wù)管理

　　銷售總監(jiān)需要關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，包括銷售收入、成本、利潤(rùn)等。需要制定財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制計(jì)劃，確保公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定和盈利能力。

　　二、工作內(nèi)容

　　1.分析市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。

　　3.拓展市場(chǎng)和尋找新的商機(jī)，提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　4.與客戶建立良好的關(guān)系，及時(shí)解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。

　　5.關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，制定財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制計(jì)劃。

　　6.制定銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制，提高銷售人員的積極性和工作效率。

　　7.協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保銷售活動(dòng)的順利開展。

　　8.不斷學(xué)習(xí)和掌握新的銷售技巧和方法，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平。

　　總之，銷售總監(jiān)需要具備全面的管理能力和業(yè)務(wù)能力，領(lǐng)導(dǎo)和管理好銷售團(tuán)隊(duì)，積極拓展市場(chǎng)和提高公司的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

銷售總監(jiān)的工作職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國(guó)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的'經(jīng)驗(yàn)。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。