（精）銷售總監(jiān)的工作職責(zé)
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1
銷售總監(jiān)是公司銷售活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行銷售策略，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是銷售總監(jiān)的職責(zé)和工作內(nèi)容。
一、職責(zé)
1.制定銷售策略
銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定相應(yīng)的銷售策略，包括銷售目標(biāo)、銷售渠道、銷售計(jì)劃等。同時(shí)，需要針對不同的客戶群體和市場環(huán)境，制定相應(yīng)的銷售策略，確保銷售活動(dòng)的針對性和有效性。
2.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
銷售總監(jiān)需要領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估銷售人員。需要制定銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售人員的日常工作，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。
3.拓展市場
銷售總監(jiān)需要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況，積極拓展市場，尋找新的商機(jī)和客戶群體。需要制定市場推廣計(jì)劃，提高公司的品牌知名度和市場占有率。
4.客戶關(guān)系管理
銷售總監(jiān)需要與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問題和投訴。需要建立客戶滿意度調(diào)查機(jī)制，收集客戶的意見和建議，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)。
5.財(cái)務(wù)管理
銷售總監(jiān)需要關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，包括銷售收入、成本、利潤等。需要制定財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制計(jì)劃，確保公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定和盈利能力。
二、工作內(nèi)容
1.分析市場情況和競爭對手情況，制定相應(yīng)的銷售策略和計(jì)劃。
2.領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和質(zhì)量。
3.拓展市場和尋找新的商機(jī)，提高公司的品牌知名度和市場占有率。
4.與客戶建立良好的關(guān)系，及時(shí)解決客戶的'問題和投訴，提高客戶滿意度。
5.關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，制定財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制計(jì)劃。
6.制定銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制，提高銷售人員的積極性和工作效率。
7.協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保銷售活動(dòng)的順利開展。
8.不斷學(xué)習(xí)和掌握新的銷售技巧和方法，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
總之，銷售總監(jiān)需要具備全面的管理能力和業(yè)務(wù)能力，領(lǐng)導(dǎo)和管理好銷售團(tuán)隊(duì)，積極拓展市場和提高公司的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
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1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶需求的`處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；
8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的'工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);
3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過程管理，完成客戶的回款任務(wù);
4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);
3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn)、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的'溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責(zé)任心，對公司忠誠，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊(duì)精神。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的.渠道激勵(lì)考核，對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運(yùn)動(dòng)健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)6
1、所轄區(qū)域業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
2、銷售分析、銷售布局規(guī)劃；
3、人員的招聘、培訓(xùn)、培育及發(fā)展；
4、對產(chǎn)品在營業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負(fù)全責(zé)，嚴(yán)格市場盤價(jià)管理，定期檢核市場，并要掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的`開發(fā)，督促業(yè)務(wù)分銷渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績的增長點(diǎn)及機(jī)會點(diǎn)；
5、完成上級主管交辦的其他工作；
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;
3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時(shí)跟進(jìn);
4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計(jì)劃;
5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1.身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;
2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3.2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4.有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、中小項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.有良好的.合作精神和團(tuán)隊(duì)意識，好學(xué)習(xí)，有執(zhí)行力;
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的.合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)9
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計(jì)劃的制定；
3， 定期的銷售總結(jié)；
4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d, 銷售指標(biāo)的完成；
6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8， 銷售策略的運(yùn)用；
9， 對于反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．
銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區(qū)域進(jìn)行
2． 銷售活動(dòng)的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的'什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：
1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2． 實(shí)際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
5． 電話銷售拜訪數(shù)量
6． 周定單數(shù)量
7． 增長率
8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量
9． 丟失客戶數(shù)量
10． 銷售人員的行為紀(jì)律
11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動(dòng)的開展;
3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績，并對成員進(jìn)行日常管理。
銷售總監(jiān)的.工作職責(zé)11
職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
6、有優(yōu)秀的.內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)12
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);
2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷渠道的`拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;
2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。
4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)13
1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；
2.維護(hù)/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)14
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計(jì)劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的.產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
銷售總監(jiān)的工作職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費(fèi)用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的`前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作。
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