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銷售總經(jīng)理崗位職責

時間：2024-09-17 15:49:38 銷售我要投稿

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銷售總經(jīng)理崗位職責（精選15篇）

　　在日常生活和工作中，需要使用崗位職責的場合越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選15篇）

銷售總經(jīng)理崗位職責1

　　1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預(yù)測

　　3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應(yīng)急計劃

　　6、團隊建設(shè)和管理，控制部門預(yù)算。

銷售總經(jīng)理崗位職責2

　　一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的'分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理崗位職責3

　　1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的.開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā);

　　4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

　　6、完成上級交給的其他事務(wù)性工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責4

　　1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設(shè)和管理能力、良好的`溝通能力;

銷售總經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的`任務(wù)指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

銷售總經(jīng)理崗位職責6

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進行監(jiān)管、指導(dǎo)；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預(yù)算指標，并負責相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；

　　6、關(guān)注并參加下級部門的培訓(xùn)或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的'預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

銷售總經(jīng)理崗位職責7

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的'原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

　　10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責8

　　1�；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的.前期收集開發(fā)工作；

　　3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責訂單跟蹤及管理，幫助大客戶銷售準時跟進各項工作進度，確保客戶訂單交期；

　　2、利用公司現(xiàn)有資源，引導(dǎo)促成客戶成交；

　　3、維護客戶，定時定量回訪客戶，有效管理發(fā)覺客戶需求，處理好售后服務(wù)工作；

　　4、跟進銷售訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨及回款狀況，與客戶核對數(shù)據(jù)，準時妥當解決問題，確保按期交貨與貨款回收工作；

　　5、做好客戶信息與銷售狀況的統(tǒng)計工作，并定期向上級匯報；

　　6、完成上級支配的'其它臨時工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責電單車充電設(shè)施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的'銷售指標;

　　3、積極學(xué)習行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責幫助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理閱歷豐富，特別強的組織協(xié)調(diào)力量;

　　2、熟識項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中選購操作流程，能夠嫻熟處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護力量。

　　3、樂觀進取，具有豐富的團隊建設(shè)和管理力量、良好的.溝通能力;

銷售總經(jīng)理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

　　5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。

　　7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

　　12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓(xùn)等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標;

　　2、負責與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

　　4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的'創(chuàng)新和開發(fā)工作。

　　任職資格:

　　1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

　　2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團隊管理經(jīng)驗;

　　3)專業(yè)能力突出,責任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進取精神和較強的抗壓能力。

　　4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達能力。

　　5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

銷售總經(jīng)理崗位職責14

　　總則

　　生產(chǎn)部門是企業(yè)的重要部門之一，為明確崗位職責與性質(zhì)，權(quán)利與義務(wù)�，F(xiàn)就崗位職責與權(quán)限做出以下書面說明。

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：擠出、復(fù)合、裝卸組、維修組、以及各生產(chǎn)班組崗位性質(zhì)：負責全面主持本部的管理工作

　　一、主要職責

　　在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責主持本部的全面工作，根據(jù)訂單情況組織生產(chǎn)部全體員工、協(xié)調(diào)各部門共同完成生產(chǎn)工作，有效控制生產(chǎn)成本，對設(shè)備和生產(chǎn)工作者進行有效的監(jiān)督和管理，對各生產(chǎn)線的生產(chǎn)工作

　　進行協(xié)調(diào)、調(diào)度與監(jiān)督，保證生產(chǎn)的順利進行。圖片已關(guān)閉顯示。

　　(一）安全作業(yè):

　　1、嚴格執(zhí)行生產(chǎn)安全管理制度，確保人身的安全和設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

　　2、指導(dǎo)相關(guān)操作人員對設(shè)備進行安全、經(jīng)濟的操作，嚴格禁止野蠻操作。

　　3、定期組織對各類供配電設(shè)施、機器、壓力容器、進行定期檢查和校驗，確保其安全、正常的運轉(zhuǎn)。

　　4、及時發(fā)現(xiàn)各類安全隱患，及時處理生產(chǎn)中的安全事故，并及時向總經(jīng)理匯報。

　　5、定期對員工進行安全生產(chǎn)的教育和培訓(xùn)。

　　(二）生產(chǎn)工作：

　　1、根據(jù)訂單情況制訂各車間每天的生產(chǎn)計劃任務(wù)。

　　2、按照下達到各車間和班組的工作任務(wù)和生產(chǎn)計劃進行監(jiān)督、指導(dǎo)生產(chǎn)，及時安排、處置各類突發(fā)事件，協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中的各項工作，確保生產(chǎn)工作保質(zhì)保量的順利完成。

　　3、生產(chǎn)部門內(nèi)部人員日常工作的安排、分配及工作情況監(jiān)督，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部備人員完成各項工作。

　　定期召開生產(chǎn)人員或生產(chǎn)各班組長的協(xié)調(diào)會，協(xié)助其完成工作任

　　務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)。

　　(三）生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與總結(jié)：

　　專人負責

　　1、監(jiān)督各生產(chǎn)車間對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的`采集、

　　2、統(tǒng)計每班、日、周、月、季度、半年、年等的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，及時分析、總結(jié)，用于指導(dǎo)生產(chǎn)工作。

　　3、統(tǒng)計分析生產(chǎn)中的各項消耗與損耗，如人工費、修理費、電費等，有效的降低損耗，控制生產(chǎn)成本消耗。

　　(四）設(shè)備管理：

　　1、根據(jù)實際情況編制設(shè)備管理的管理制度，如生產(chǎn)設(shè)備管理制度、生產(chǎn)設(shè)備保養(yǎng)與檢修制度等并嚴格監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、督促相關(guān)人員建立生產(chǎn)設(shè)備管理檔案。定期檢查現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。

　　3、制定生產(chǎn)設(shè)備的大、中修計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　4、對生產(chǎn)設(shè)備進行統(tǒng)一管理，經(jīng)常對設(shè)備進行檢查，組織、指導(dǎo)、監(jiān)督維修人員工作，使其提高工作質(zhì)量和工作效率。

　　5、負責做好生產(chǎn)設(shè)備日常維護檢修工作，并合理安排設(shè)備檢修時間。

　　(五）日常工作：

　　1、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，做到獎罰有度。

　　2、管理生產(chǎn)部的全面工作，組織并監(jiān)督生產(chǎn)部人員全面完成職責范圍內(nèi)的各項工作，貫徹落實生產(chǎn)部各崗位職責。

　　3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對車間生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)工藝進行創(chuàng)新改造，以保證未來的生產(chǎn)需要。

　　4、及時學(xué)習、補充生產(chǎn)技術(shù)能力，解決生產(chǎn)過程中的技術(shù)難題。

　　5、多方收集生產(chǎn)技術(shù)資料，增強生產(chǎn)技術(shù)作業(yè)能力。

　　6、與員工經(jīng)常溝通，掌握其心理動態(tài)。

　　7、對員工提出的合理化建議加以分析、論證。

　　8、培養(yǎng)員工的主觀能動性，增強其主人翁責任感，激勵員工的進取心，培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，經(jīng)常組織對員工的培訓(xùn)，加強員工生產(chǎn)技能、提高員工工作效率。9、組織對生產(chǎn)部員工實施績效考核工作。10、對下級工作中的爭議做出合理的裁決。11、協(xié)調(diào)生產(chǎn)部與公司相關(guān)部門的關(guān)系。

　　12、接受客戶或公司其它部門對生產(chǎn)部員工的投訴，調(diào)查后及時處理。

　　13、及時、準確傳達上級指示。

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)委托交辦的其它工作。

　　三、管理權(quán)限：

　　1、行使對公司生產(chǎn)的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，承擔執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)；

　　2、有權(quán)對各生產(chǎn)部門和為生產(chǎn)服務(wù)部門下達完或配合完成生產(chǎn)計

　　劃方面的調(diào)度命令，并進行督促、檢查和考核。

　　3、有權(quán)檢查生產(chǎn)會議決議執(zhí)行情況和生產(chǎn)計劃完成情況，對不執(zhí)行決議而影響生產(chǎn)計劃完成的，有權(quán)追究責任，并向總經(jīng)理報告。

　　4、根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場需要，有權(quán)召開有關(guān)部門負責人緊急會議。

　　5、對生產(chǎn)用動力、設(shè)備有指揮、協(xié)調(diào)、調(diào)配權(quán)。

　　6、對本部工人的調(diào)動、任用、績效考核調(diào)整、獎勵或處罰經(jīng)上報總經(jīng)理批準有決定權(quán)

　　7、對生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況有臨時處置權(quán)，事后應(yīng)及時向總經(jīng)理匯報。