銷售總經(jīng)理崗位職責(范例15篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經(jīng)理崗位職責1
1.制定個人銷售方案.方案，嚴格根據(jù)公司銷售價格及交房標準進行銷售;
2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交;
3.把握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤.聯(lián)系;
4.熱忱接待，細致講解，急躁服務，為客戶供應滿足的`服務;
5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告;
6.幫助銷售主管處理一般日常事務。
銷售總經(jīng)理崗位職責2
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的'CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷售總經(jīng)理崗位職責3
職責描述：
1、負責市場調研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊；
8、完成銷售任務。
職位要求：
1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發(fā)客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。
2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、必須持有b1或a2執(zhí)照，開車熟練。
4、業(yè)績決定收入，收入與能力成正比。
福利待遇：
五險+工齡工資+生日禮金+節(jié)日禮品+年終獎+帶薪年假
銷售總經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責
2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標
3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等
4.建立相關門店的`市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系
任職要求:
1. 能接受長期異地下縣的工作性質
2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務有過明顯提升
3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新
4. 適應較頻繁的出差節(jié)奏
5.較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經(jīng)理崗位職責5
1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;
4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的'高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;
5、跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;
7、經(jīng)營重點客戶關系。
銷售總經(jīng)理崗位職責6
1、全面負責營銷部內勤工作，為銷售人員供應支持。負責與外部銷售人員的協(xié)調工作。
2、負責各類銷售報表的`統(tǒng)計、客戶檔案管理工作
3、為業(yè)務人員預備所需資料，文件，材料，樣品，彩頁等
4、幫助整理差旅費票據(jù)，核實業(yè)務人員差旅費報銷單，完成報銷事宜。
5、負責內外部來訪人員的接待工作
銷售總經(jīng)理崗位職責7
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務程序。
3.解決客戶對銷售和服務的投訴。
4.指導和協(xié)調各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的.建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
銷售總經(jīng)理崗位職責8
1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區(qū)域內市場和人員的管理工作;
2、帶領團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;
3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;
4、協(xié)助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內的大客戶開發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結構的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務網(wǎng)點建設;
10、服從并執(zhí)行公司的.各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經(jīng)理崗位職責9
總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰
崗位職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。
3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的`策劃、安排、組織工作。
5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。
任職資格:
1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿等相關工作者優(yōu)先。
2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、知識結構較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。
4、有較強的組織、協(xié)調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。
5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。
銷售總經(jīng)理崗位職責10
銷售總經(jīng)理助理崗位職責：
1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；
2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
4、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的'服務；
5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。
任職資格
1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；
2、要求具有營銷管理工作經(jīng)驗1年以上；
3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業(yè)心強，能承受工作壓力，團隊協(xié)作能力佳；
4、具備良好的溝通協(xié)調能力；
5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統(tǒng)籌協(xié)調能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀；
工作職責：
1、完成項目公司經(jīng)營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。
2、全面管理項目公司營銷策劃工作。
3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。
4、營銷團隊的組建、培訓、考核。
銷售總經(jīng)理崗位職責11
職責:
1.了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;
2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作;
3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;
4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關系;
5.負責市場信息的`收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
要求
1.市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,
2.15年以上相關工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;
4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗
銷售總經(jīng)理崗位職責12
1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測
3、帶領大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃
4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告
5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃
6、團隊建設和管理，控制部門預算。
銷售總經(jīng)理崗位職責13
1、負責電單車充電設施的銷售工作;
2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的.銷售指標;
3、積極學習行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;
4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;
5、配合團隊工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責14
崗位職責
1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業(yè)務需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權活動、項目。
職位要求
1、28-45歲，本科或以上學歷，市場營銷或化工等相關專業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。
3、工作勤勉，有責任心和事業(yè)心，有較強的'組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。
4、有獨立領導銷售團隊的能力，對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。
銷售總經(jīng)理崗位職責15
1、幫助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策供應參謀意見；
2、幫助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的日常工作開展；
3、銷售中心組織架構更新、人員聘請配置支配；
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；
5、銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；
6、中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的`收集整理；
7、銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調；
8、參加銷售中心團隊建設工作。
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