廣告策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編整理的廣告策劃書(shū)，歡迎大家分享。
廣告策劃書(shū)1
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
xx公司—xx洗發(fā)水
2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
始創(chuàng)于xx年的xx公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌xx奉獻(xiàn)最新研究成果——xx。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。
新xx洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)呵護(hù)型(草本精華)、四肢柔潤(rùn)型(二合一)、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤(rùn)發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有x余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的x多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷(xiāo)售額超過(guò)x億人民幣，總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費(fèi)者分析
整體上，中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā)x次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水x次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的x%，比上年提高x%。從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據(jù)調(diào)查，x % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)洗發(fā)水。x歲這一年齡層的消費(fèi)者占了x % 的購(gòu)買(mǎi)分額。在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占x%, 起決定作用.她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響。
3.產(chǎn)品分析
xx洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售還不錯(cuò)，但是可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過(guò)向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過(guò)對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過(guò)外包上對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來(lái)細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過(guò)加皂角，杏仁，黑芝麻等。 xx主要成分是活力鋅。
xx系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。
產(chǎn)品價(jià)格：xx的`價(jià)格一般在x元/400ml之間，比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標(biāo)
�、僮尭嗟娜速�(gòu)買(mǎi)
②主要表現(xiàn)xx洗發(fā)水的特征
�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng)
�、軘U(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)讓xx向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展
�、葆槍�(duì)女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的xx廣告主要針對(duì)男性做廣告
2.目標(biāo)市場(chǎng)策略
人群：
xx的主要功效是去屑，價(jià)位較高，主要對(duì)象是青中年人群，收入中層。
區(qū)域：
地區(qū)是面向全國(guó)各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。
地點(diǎn)：
xx是老品牌，顧客一般信得過(guò)的是超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產(chǎn)品定位策略
xx定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，xx去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì)比較突出。
4.廣告訴求策略
(一)明確訴求對(duì)象
中層收入青中年人群(重點(diǎn)男性)
(二)明確訴求符號(hào) 電視廣告 名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑
(三)明確訴求信息
xx去寫(xiě)效果，和x系列
(四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開(kāi)始使用這個(gè)品牌
5.廣告表現(xiàn)策略
進(jìn)行xx的宣傳讓人們更加了解xx，如
�、僭谌硕嗟牡胤秸迟Nxx名人大海報(bào)，做大的宣傳招牌。
�、谧鲂〉男麄鲉位蛐】ㄆM(jìn)行更好的介紹。
�、墼诔杏衳x專(zhuān)柜，讓銷(xiāo)售人員推薦。
�、苊爽F(xiàn)場(chǎng)表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
第四部分：廣告實(shí)施計(jì)劃
1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)
宣傳xx，擴(kuò)大知名度，滲入市場(chǎng)。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
xx年x月——xx年x月
3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
全國(guó)各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展
4.廣告的訴求對(duì)象
廣大居民用戶(hù)，重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群(男性為主)
5.廣告的訴求重點(diǎn)
以男性成功與時(shí)尚為主題
6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車(chē)
里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』�，男司機(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現(xiàn)了海飛絲。
鏡頭二：司機(jī)時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。
鏡頭三：老板質(zhì)問(wèn)司機(jī)：“我的xx怎么不見(jiàn)了?”
鏡頭四：xx洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚(yáng)、無(wú)頭屑，都選xx”廣告語(yǔ)標(biāo)出。
7.廣告媒介計(jì)劃
通過(guò)電視廣告來(lái)表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。
8.其他活動(dòng)計(jì)劃
請(qǐng)名人現(xiàn)場(chǎng)表演、唱歌等 現(xiàn)場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)
9.廣告費(fèi)用預(yù)算
x萬(wàn)元人民幣
第五部分：廣告效果預(yù)測(cè)
1.廣告效果的預(yù)測(cè)
2.廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書(shū)2
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭(zhēng)。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。但是在中國(guó)，寵物食品還沒(méi)有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到x%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后x年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均x%的.速度增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
(1)從來(lái)源來(lái)看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。
另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜。
另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭注意，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國(guó)品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
xx寵物狗糧
2、廣告語(yǔ)
我們將廣告語(yǔ)定為“xx好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標(biāo)
�、�?gòu)V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷(xiāo)售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
5、廣告區(qū)域
全國(guó)各大一線城市
6、廣告對(duì)象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
(1)針對(duì)不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔)
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。傳播對(duì)象面廣;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對(duì)多的傳播過(guò)程;具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)。可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專(zhuān)業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃書(shū)3
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉(xiāng)在xx市xx縣，作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——xx。
xx是流行在xx境內(nèi)及xx西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
(1)產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于xx的一個(gè)特產(chǎn)。xx是魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為xx民間的一種食物，是xx人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。
盡管xx處處有炒粉，但xx的炒粉卻與普通的xx炒粉大有區(qū)別。
首先是原料的外觀
和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而xx的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。xx炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，xx炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：
制作原料： xx米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1.xx米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全; 2.豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽; 3.放入xx米粉，加少許醬油調(diào)色; 4.看xx米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒;5.炒至八成熱時(shí)，加少許味精; 6.把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“xx炒粉”來(lái)的。
(2)市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、xx米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“xx米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。
2、xx酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、xx拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話(huà)，xx炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。
至于其他小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閤x炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
(3)消費(fèi)者研究
炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。xx炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣xx炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對(duì)象
廣大人民群眾。
六、策劃構(gòu)思
1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為xx炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的.營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如xx的xx區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗xx炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。
3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)大展風(fēng)采。
4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。
5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗xx炒粉連鎖店。
八、廣告表現(xiàn)及媒體運(yùn)作
(一)點(diǎn)餐劵上的廣告內(nèi)容
卡片大小的點(diǎn)餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫(huà)面上要有一盤(pán)色香味俱全的xx炒粉圖片，看著令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰(shuí)吃誰(shuí)知道——xx炒粉”。
(二)廣播廣告
播音員以激動(dòng)地聲音播報(bào)：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦?xx炒粉，讓你用最平民的消費(fèi)享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址xx，電話(huà)xx”
(三)電視網(wǎng)絡(luò)廣告
短小的視頻立體廣告(溫情版)：
小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集，回家的途中總是扯著父親進(jìn)去(畫(huà)面：一個(gè)小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對(duì)面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫(huà)面淡去)
長(zhǎng)大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝(畫(huà)面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤(pán)熱氣騰騰的....畫(huà)面模糊淡去)
今天，除夕了，還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家，xx的同鄉(xiāng)一下火車(chē)站，歡呼雀躍，直奔家鄉(xiāng)的小飯店，或者回家(畫(huà)面轉(zhuǎn)到一個(gè)打工仔的臉上：老板給我來(lái)份......，另一個(gè)人也說(shuō)：大媽?zhuān)駜簞偦丶�，太想吃家鄉(xiāng)的....，再另一個(gè)學(xué)生回到家，母親問(wèn)想吃什么，男生說(shuō)：我要吃——xx炒粉!————畫(huà)面切換：之前的各個(gè)場(chǎng)景重現(xiàn)，不同的地點(diǎn)出現(xiàn)了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的xx炒粉，大家吃得不亦樂(lè)乎，其樂(lè)融融，背景煙花漫天，普天同慶。)
結(jié)束(一盤(pán)視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂(lè)：忘不了——xx炒粉，家鄉(xiāng)的味道)
廣告策劃書(shū)4
生活最缺少什么?有人會(huì)說(shuō)是錢(qián);有人會(huì)說(shuō)是精彩;也有人會(huì)說(shuō)是時(shí)間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應(yīng)該激情四射的時(shí)代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。xx其中的一款產(chǎn)品“xx”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。
所以，我們認(rèn)為必須針對(duì)對(duì)手找出差異點(diǎn)，明晰自身的市場(chǎng)定位，根據(jù)定位做出可行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)策劃，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。本策劃案詳細(xì)分析了激活的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)SWOT分析提出了方案建議。針對(duì)消費(fèi)群體的`購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類(lèi)的多樣化提出的建議。致使激活收到消費(fèi)者的青睞。
激情生命“活力”四射——xx飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、xx飲料市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.策劃方案的目標(biāo)：
提高對(duì)哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷(xiāo)售量。
2.任務(wù)
分析市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃，從理論與行動(dòng)上提高xx的銷(xiāo)售量。
(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
1.市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前，市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售的軟飲料主要有：xx飲料等五大類(lèi)。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競(jìng)爭(zhēng)，如其中的“xx”，“xx”，“xx”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場(chǎng)，而xx飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類(lèi)繁多，如xx等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強(qiáng)對(duì)“xx”的宣傳力度，提高銷(xiāo)售量，擴(kuò)寬其市場(chǎng)。
(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我們的產(chǎn)品“xx”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是類(lèi)似的“xx”。由中國(guó)xx推出的xx，作為維生素飲料的先鋒，如今的xx已經(jīng)有五種口味，分別是，而近期即將推出青蘋(píng)果，香蕉，西瓜等三種口味。xx由其廣告“行動(dòng)你的xx”可見(jiàn)，其針對(duì)的市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場(chǎng)定位在x歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)�！皒x動(dòng)茶”以x茶、x茶與經(jīng)典“xx”互補(bǔ)，如果說(shuō)，經(jīng)典xx是給愛(ài)好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì)，那“xx”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。xx的價(jià)格在xx之上。之所以?xún)r(jià)格定位高于同類(lèi)產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn);更重要的是從xx的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出。
二、xx相對(duì)于xx的優(yōu)勢(shì)：
1.xx飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)
2.維生素B5(脂肪和糖類(lèi)轉(zhuǎn)變成能量的必須元素)
3.“xx”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動(dòng)感十足的音樂(lè)，很容易捕捉到消費(fèi)群體。
4.“xx”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí)，消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，日后必會(huì)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
xx相對(duì)于xx的劣勢(shì)：
1.xx含有肌醇(促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對(duì)人體好)
2.xx就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.xx已經(jīng)定位好消費(fèi)群體，而xx的消費(fèi)群體是所有人適宜，銷(xiāo)售量xx有看點(diǎn)。
【廣告策劃書(shū)】相關(guān)文章：
廣告策劃書(shū)09-13
優(yōu)秀的廣告策劃書(shū)11-10
【薦】廣告策劃書(shū)11-27
【精】廣告策劃書(shū)11-27
廣告策劃書(shū)【精】11-28
廣告策劃書(shū)【薦】11-28
廣告策劃書(shū)【熱】11-28
廣告策劃書(shū)【熱門(mén)】12-08
【熱】廣告策劃書(shū)12-07