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房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

時間:2024-10-03 17:38:14 銷售 我要投稿

(薦)房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

  在生活中,接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家收集的房產(chǎn)銷售崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(薦)房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)1

  1.對現(xiàn)場的銷售資料、文具、辦公設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)。

  2.填寫來訪、來電分析表及各種統(tǒng)計報表。

  3.做好文字輸入工作和會議記錄。

  4.各種檔案、表單管理,整理各種信息資料并及時交給專案經(jīng)理。

  5.督促和安排現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

  6.制作銷售日報表和其它相關(guān)表單。

  7.如實記錄案場員工及保安/保潔人員的考勤狀況。

  8.案場物資及易耗品管理。

  9.輪休表的`安排。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)店面客戶的接待、詢問工作,伴隨客戶看房,了解客戶需求;

  2、依據(jù)公司供應(yīng)貸款品種查找終端客戶和中介。

  3、房屋租賃、買賣合同的簽訂;

  4、提升單店或團(tuán)隊業(yè)績,店內(nèi)突發(fā)大事的處理;

  5、維護(hù)新老客戶;

  6、公司規(guī)章制度的宣導(dǎo)及系統(tǒng)的'推行及追蹤;

  7、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。

  8、幫忙業(yè)務(wù)總經(jīng)理處理相關(guān)工作。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)3

  工作職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)Oline線上渠道的房產(chǎn)信息維護(hù),打造個人的專業(yè)品牌;

  2.負(fù)責(zé)Offline線下為客戶提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗;

  3.促成買賣雙方交易達(dá)成,協(xié)助雙方合同簽署、辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)移等工作.

  任職要求:

  1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可放寬至統(tǒng)招大專);

  2.年齡20-35歲

  3.熱愛銷售,品質(zhì)優(yōu)良,有較強的抗壓的能力;

  【崗位職責(zé)】

  1.新員工入職,熟悉了解產(chǎn)品信息(一二手高端樓盤項目+金融產(chǎn)品等);

  2.詳細(xì)了解客戶的`核心訴求,精準(zhǔn)匹配合適的產(chǎn)品信息;

  3.與客戶面對面溝通,通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具前期介紹產(chǎn)品信息,帶客戶看房、講盤,通過市場數(shù)據(jù)分析,進(jìn)行磋商、談判,促成產(chǎn)品成交等;

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)4

  1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭情形,正確作出市場銷售猜想報批;

  2、擬定年度銷售方案,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;

  3、依據(jù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備;

  4、匯總市場信息,提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

  5、把握重點顧客,參加重點銷售談判和簽定合約;

  6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,按時溝通處理;

  7、組織建立完整的.顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

  8、引導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查下屬;

  9、向直部下級授權(quán),布置工作;

  10、受理直部下級上報的建議、異議、投訴,依據(jù)程序處理;

  11、負(fù)責(zé)直部下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查;

  12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議;

  13、處理緊急突發(fā)大事;

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)5

  一、崗位責(zé)任

  (一)售樓經(jīng)理職責(zé)

  1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作控制,管理人員分配及培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員;

  2. 協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員營造銷售氣氛,輔助成交;

  3. 制定階段性銷售計劃,推動實施完成銷售目標(biāo);

  4. 負(fù)責(zé)開發(fā)商、建筑單位的溝通,及時反饋信息,掌握工程進(jìn)展情況;

  5. 協(xié)助和參與項目銷售策劃;

  6. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售計劃指標(biāo);

  7. 監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實樓款回收工作;

  (二)銷售代表職責(zé)

  1. 推行實施銷售計劃;

  2. 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作;

  3. 負(fù)責(zé)推介項目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合同及交房工作;

  4. 收集客戶簽約所存在的問題,并隨時提交銷售經(jīng)理;

  5. 積極學(xué)習(xí)銷售溝通技巧,并有效地運用到實際工作當(dāng)中;

  6. 維護(hù)公司形象和無形資產(chǎn),嚴(yán)格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類信息;

  二、員工禮儀

  1. 微笑,是每個員工最起碼應(yīng)有的表情;

  2. 面對客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實、友好;

  3. 對待客戶應(yīng)情緒飽滿、不卑不亢;

  4. 和客戶交談時應(yīng)眼望對方,點頭稱是;

  5. 不準(zhǔn)有不理睬的行為,不準(zhǔn)與客戶爭辯或在公共場合與同事爭論;

  6. 不得在售樓處大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動作過重,發(fā)出

  7. 行走要迅速,但不得跑步,與客戶相遇應(yīng)禮讓客戶;

  直撞、粗俗無禮;

  9. 不得當(dāng)眾整理個人衣物,女員工不得在有客戶在的情況下當(dāng)眾補妝;

  10. 所有以坐姿工作的員工,必須坐姿端正,不得翹二郎腿,不得將腿搭在

  座椅扶手上,不得盤腿,不得穿拖鞋;

  11. 不得在售樓處抽煙、吃零食,不得看與專業(yè)無關(guān)的書籍;

  言 談:

  1. 聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切,聲調(diào)不要過高、亦不要過低,以便客

  戶聽不清楚;

  2. 與客戶談話時不宜節(jié)奏過快,話語過多,應(yīng)留給客戶反映及思考時間,

  不應(yīng)過分催促;

  3. 說話要講究藝術(shù),多用敬語,注意“請”“謝”不離口;

  4. 客戶講“謝謝”時,要答“不用謝”,不得毫無反應(yīng);

  5. 無論從客戶手上接過任何物品,都要道“謝謝”;

  三、銷售流程

  1. 銷售代表給客戶推薦樓盤;

  2. 銷售人員有針對的介紹1-2個房號,并計算出相關(guān)費用,有針對的推介,

  并最終確定房號;

  3. 與項目經(jīng)理核準(zhǔn)房號,確認(rèn)尚未售出;

  4. 銷售代表開具《認(rèn)購定金單》,并帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部交納定金(臨定);

  5. 客戶交納足定,并簽署《認(rèn)購書》;銷售經(jīng)理在“銷控表”上劃去該房號,

  并調(diào)整現(xiàn)場“銷售控制表” ;

  四、接待客戶程序分解

  (一) 咨詢電話接待程序

  1. 電話鈴聲響起,銷售人員需在響第二聲時接聽并講“您好, ”,

  并自我推薦,以便積累客源進(jìn)行適時跟蹤;

  2. 與客戶通話時,聽筒一頭應(yīng)放在耳朵上,話筒一頭置于唇下五公分處,

  中途不允許與其他人交談,不允許吃東西,不允許吸煙,不允許喝水;

  3. 銷售人員應(yīng)盡可能以自問的方式,獲取客戶的.信息資料,并作下記錄,

  對于客戶的提問,可以簡單答之,并制造懸念,吸引客戶到現(xiàn)場參觀;

  4. 接聽電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切,保持聲調(diào)的適度;

  (二)上門客戶接待程序

  1. 當(dāng)有客戶進(jìn)入售樓處時,銷售人員須面帶微笑從接待臺走到客戶面前對

  客戶講“歡迎光臨!”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤情況,并與客戶交談,回答客戶所提出的問題,獲取客戶信息及需求;

  2. 請客戶到洽談區(qū),請客戶坐下,并為客戶斟水,隨即拿來售樓資料,根

  據(jù)客戶的需求,有針對的推介房型,確定房號,進(jìn)行計算;

  3. 如暫時離開面對的客戶,一律講“請稍候”,回來后要講“對不起,讓您

  久等”,不得一言不發(fā);

  4. 客戶有購買意向的房號,銷售人員應(yīng)先查看銷控表并和銷售經(jīng)理核對,

  確定房號尚未售出,在填寫《認(rèn)購定金單》后帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部辦理認(rèn)購手續(xù);

  5. 認(rèn)購手續(xù)辦完,客戶準(zhǔn)備離開售樓處,銷售人員應(yīng)主動送客戶到門口,

  對客戶講“請慢走,再見”。

  五、銷售原則

  (一) 成交規(guī)則

  (二) 接待客戶順序

  (三) 客戶登記

  銷售人員必須認(rèn)真做好客戶上門登記《來訪客戶登記本》,以客戶全名、聯(lián)系電話為準(zhǔn);

  (四) 客戶跟進(jìn)

  1. 銷售代表根據(jù)自己接待客戶的情況跟進(jìn)客戶,通常第一次跟蹤須在客戶

  離開現(xiàn)場后三天內(nèi)進(jìn)行,以便加深客戶印象,每次跟蹤須在個人登記本上記錄跟進(jìn)內(nèi)容、時間,銷售經(jīng)理有權(quán)不定期檢查,但銷售代表之間無權(quán)檢查,如發(fā)生業(yè)務(wù)交叉,由銷售經(jīng)理進(jìn)行核對;

  2. 客戶的跟蹤期最長為一周(以銷售代表的個人登記本為準(zhǔn),接待當(dāng)日不

  算),如本銷售代表在一周內(nèi)沒有跟蹤客戶,客戶再次到現(xiàn)場由其他銷售代表接待并成交,業(yè)績歸使客戶成交的銷售代表;

  3. 客戶在本銷售代表的跟蹤期間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場,由其他銷售代表接待并成交,

  本銷售代表若在三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)該成交客戶是自己所跟蹤的客戶,業(yè)績歸本銷售代表,若本銷售代表在三天后發(fā)現(xiàn),業(yè)績歸使客戶成交的銷售代表;

  4. 銷售代表每人一客戶登記本,超過跟蹤期或不登記作放棄處理;

  5. 客戶登記本不得涂改,如有作假,此記錄本所登記客戶均無效,并由銷

  (五) 現(xiàn)場客戶界定

  1. 銷售代表接待客戶前必須詢問客戶以前是否來過,以便介定新、老客戶;

  如為老客戶則由最早接待的銷售代表繼續(xù)接待,如雖為老客戶但已無法確認(rèn)則由下一個輪序者接待;

  2. 同行采盤按輪序接待(直接表明推銷者或同行采盤身份者除外,當(dāng)眾識破

  采盤并承認(rèn)亦除外);

  3. 家庭直屬關(guān)系,同一公司上、下級購買同一意向單位,視為同一客戶,

  以先登記為準(zhǔn);

  4. 銷售代表不在場,其老客戶上門,輪到銷售代表最后輪序者,進(jìn)行義務(wù)

  接待,必須認(rèn)真負(fù)責(zé);

  5. 老客戶介紹新客戶到現(xiàn)場不指明找某銷售代表,即使以后發(fā)現(xiàn)與其他銷

  售人員老客戶相識,仍屬新客戶;

  6. 銷售現(xiàn)場同一時間銷售代表在其他銷售代表空閑時不得接待兩個新客

  戶;

  7. 老客戶帶新客戶到現(xiàn)場第一時間指明某銷售代表,則屬該銷售代表客戶,

  若該代表正在接待其他客戶,由最后輪序者義務(wù)接待,若該代表不當(dāng)班,則屬于新客戶;

  8. 銷售代表之間如發(fā)生交叉,當(dāng)日內(nèi)由雙方私下解決,協(xié)商不成,由銷售

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)6

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);

  2、25歲-35歲;五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗。

  3、具備相應(yīng)的管理知識、市場營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、財務(wù)會計學(xué)知識、建筑規(guī)劃學(xué)知識、商務(wù)談判技巧。

  4、有責(zé)任感和事業(yè)心,精力充沛、追求成就感,喜歡接受挑戰(zhàn),有很強的'抗壓能力;

  5、有創(chuàng)新思維,具備優(yōu)秀的表達(dá)能力,具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力,有很強的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力;

  6、精通房地產(chǎn)項目全程銷售程序,熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動態(tài)和周邊城市的房地產(chǎn)行情。

  3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題,及時反饋有關(guān)信息,報請領(lǐng)導(dǎo)做出判斷;

  4、配合經(jīng)理組織各項公關(guān)活動,審定有關(guān)推廣資料,組織實施公關(guān)活動,及時總結(jié)活動效果,并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報告經(jīng)理;

  5、負(fù)責(zé)銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;

  6、負(fù)責(zé)客戶投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項處理,處理公共關(guān)系及突發(fā)事件,保證售樓處正常運轉(zhuǎn);

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)客戶接待、詢問工作,為客戶供應(yīng)專業(yè)的地產(chǎn)詢問服務(wù);

  2、為客戶解說項目情形以及解答客戶所提出的'疑問;

  3、通過介紹項目特色、呈現(xiàn)項目優(yōu)勢等方式促成與客戶的交易;

  4、通過電話等方式聯(lián)系、跟進(jìn)客戶,保持與客戶的溝通;

  5、進(jìn)行銷售統(tǒng)計分析;

  6、完成項目經(jīng)理、主管支配的其他工作任務(wù);

  7、協(xié)作銷售經(jīng)理、銷售主管拓展客戶渠道,開發(fā)客戶資源。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)8

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)海外房產(chǎn)客戶開發(fā)與銷售;

  2、為客戶提供海外購房法律法規(guī)、貸款政策、交房、租賃等環(huán)節(jié)的專業(yè)咨詢;

  3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務(wù);

  4、客戶接待與談判,準(zhǔn)確理解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)項目并制定專業(yè)投資建議計劃書;

  5、維護(hù)現(xiàn)有客戶,積極實現(xiàn)再銷售。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、2—3年海外房產(chǎn)銷售或海外移民留學(xué)顧問或奢侈品工作經(jīng)驗;

  3、善于與客戶溝通,有良好的客戶服務(wù)意識,較強的學(xué)習(xí)能力;

  4、熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的`價值創(chuàng)新,樂于接受挑戰(zhàn),能承受一定的工作壓力,有較強的事業(yè)心,接受短期出差;

  5、有海外教育背景、學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗者優(yōu)先。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)9

  冬至,我徘徊在鼎盛的售樓部門口,回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲,心中不禁激起一番漣漪,在這一年對于我來說收獲了許多。從xxx前線一名青澀的置業(yè)顧問到此刻的銷售主管。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,從銷售的戰(zhàn)場上來到一個全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力,更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

  20xx年七月份,剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產(chǎn),本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力,不斷的學(xué)習(xí),不斷的鍛煉自我使我認(rèn)識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事。

  在20xx年七月份,我有幸加入xxx,在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖,xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,在這段時期里,我的個人本事和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。

  20xx年11月10日,可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點,是對我到xxx一年來的一次總結(jié),更是一個全新的開始——鼎盛公元完美開盤,4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅,幾個月來的日日夜夜的辛苦,每個人的臉上總算露出了久違的微笑!

  不知不覺,入職已有一年多。回想已經(jīng)過去的20xx年,在一年里,我在xxx獲得的實在太多太多,說也說不完,要感激的不單是一兩個人,更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。

  我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生,學(xué)的是文科,沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會積累的銷售經(jīng)驗,在那段令人懷念的青澀時期,我做過水暖銷售,做過銷售顧問。從事了很多和銷售有關(guān)的工作。感激銷售經(jīng)理安經(jīng)理,是你讓我有機(jī)會踏入xxx,也是你的細(xì)心栽培,讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,晉身到銷售這一行列中,學(xué)到的不再是那枯燥無味的知識。在鼎盛的工作生涯中,安經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,讓我真正從一名職場人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問的主角。直到之后晉升銷售主管,安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識。

  在任職銷售主管期間,自身有著管理知識的匱乏,是她用女性特有的細(xì)膩和情感,包容和教導(dǎo)我,很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。

  晉職以來,從對銷售流程加深的技巧和管理的方法,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作后才明白,工作量不大,要學(xué)的卻是無比的多,管理知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊,同事之間既有競爭更有幫忙,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有xxx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)份。

  在11月10號鼎盛公元盛大開盤后,因為一些不成熟因素和政策的改變,在按揭辦理中導(dǎo)致一些問題客戶的產(chǎn)生,當(dāng)我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時,大家并沒有泄氣,而是進(jìn)取想各種處理辦法,這些困難的事迎刃而解后,讓我深深感受了團(tuán)隊的重要性,而我作為團(tuán)隊中的一滴重要的水,要發(fā)揮自我的帶頭榜樣,讓自我的團(tuán)隊能更加向新的方向前進(jìn)

  我一向相信“天道酬勤”,所以,在日常的工作中,不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事,以及幫忙行政整理報表,輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情景,從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi),對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時,在日常銷售工作中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,經(jīng)過對領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中經(jīng)過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

  可是,經(jīng)過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先,在管理方面上我還不是異常能運用自如。我想作為像xxx這樣一個大企業(yè)的銷售主管,不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),對管理方面的一些知識也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺xxx無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關(guān)的,寄望經(jīng)過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

  另外,由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,一方面自我會多學(xué)多問,另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的.鞭策,同事的提點。

  20xx年,既是新的一年,又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,肯定有抑制房價上漲的可能,更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。可是,經(jīng)過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對xx城市居民住宅需求的了解,我認(rèn)為,在新的一年,xx樓市必然還有很大的市場。

  我認(rèn)為:這即將到來的20xx年,對于xx,對于樓市,對于xxx,還有對于我,雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),可是我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)做充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿期望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的活力應(yīng)對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

  20xx工作計劃:

  在20xx年,因項目處于尾盤階段,于20xx-10-1日交房,針對現(xiàn)階段的情景做出如下計劃。

  一、回款:在回款中,針對20xx年全年回款的過程中出現(xiàn)的問題以及如何保證每

  月的回款到賬,在20xx年的回款中

 、賹τ陂_發(fā)商所要求的每月任務(wù)及時完成

  ②保證剩余問題客戶盡快得到解決。

 、垡虼砗贤Y(jié)款方式,經(jīng)過與開發(fā)商溝通,促使開發(fā)商提前銷售車位與店面,促進(jìn)回款的進(jìn)程。

 、艿昝媾c車位銷售完畢。

  ⑤地稅開票的流程盡量簡化.

 、廾吭禄乜铑A(yù)算及時上報xx公司

  二、人員培訓(xùn):項目與20xx-11-10日開盤到此刻,已處于尾聲,可是為了為公司

  培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才,在培訓(xùn)方面不能松懈

  ①銷售技巧的培訓(xùn)

 、诎唇遗c銀行溝通的培訓(xùn)

  ③禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)

 、茕N講與沙盤演練的培訓(xùn)

  ⑤房地產(chǎn)銷售知識的培訓(xùn)

 、奕绾翁幚礓N售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓(xùn)

  三、拓展項目:在拓展項目中,因20xx年比較繁忙,所以再拓展項目有所忽略,

  在20xx年全年中,將會留意xx乃至大泉州所有可拓展的項目,及時匯報公司以及

 、倜吭聝蓚項目的拓展

 、诩皶r留意新盤的開發(fā)

  ③關(guān)注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向

 、馨才胖脴I(yè)顧問進(jìn)取調(diào)查市場

 、莅l(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司

  ⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通

  四、最終計劃:因20xx年基本鼎盛項目交房完畢后基本結(jié)束,在這方面,我們將

  在20xx年將以下幾個計劃按時完成:

 、賹⑹S嗷乜铐樌竭_(dá)公司賬戶

  ②車位和店面全部銷售完畢

 、蹣潜P所有問題客戶全部解決

  ④銀行按揭工作順利結(jié)束

 、菔袌鐾卣沟轿

  ⑥爭取與曙輝繼續(xù)合作

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)10

  不經(jīng)意間,xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

  20xx年項目業(yè)績

  從元月至12月末的十二個月里,銷售業(yè)績并不夢想,[某項目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計合同金,已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

  20xx年工作小結(jié)

  元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,充實[某項目名稱]的文化,當(dāng)然最終目的'還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

  8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾,此刻我最終能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會,那段時間我是心是飛揚的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間:[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到,還是該說意料之中,[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊,總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài),來理解這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。

  xx年工作中存在的問題

  1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是理解反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情景嚴(yán)重;

  4、銷售人員培訓(xùn)不夠到位;

  5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

  在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

  xx年工作計劃

  新年的確有新的氣象,公司在xxxx的商業(yè)項目——xx娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一向是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

  新年計劃:

  1、期望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。

  2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。

  3、參與項目策劃,在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

  4、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

  新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自我的競爭。期望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作,狗年成為新項目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財富。

  祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同提高!

  祝愿公司在新的一年中,生意興壟財源廣進(jìn)!

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)客戶的接待咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

  2.負(fù)責(zé)公司房源與可遠(yuǎn)的.開發(fā),積累,維護(hù)及跟進(jìn);

  3.匹配適合的買賣雙方,進(jìn)行帶看,磋商,簽約,促成促成二手房買賣和租賃業(yè)務(wù);

  4.對老客戶進(jìn)行售后服務(wù)和回訪。

  任職要求:

  1.18周歲以上,高中以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬,有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先);

  2.能承受較強的工作壓力,愿意挑戰(zhàn)高薪,有志于在房產(chǎn)行業(yè)長期發(fā)展;

  3.誠實守信,吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊精神;

  4.具備良好的溝通能力和服務(wù)意識。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)幫忙項目經(jīng)理制作周報表、月報表、工資表;

  2、負(fù)責(zé)幫忙項目經(jīng)理審核置業(yè)顧問成交客戶的檔案及合同資料;

  3、建立客戶檔案名目,妥當(dāng)保管好每位客戶合同及其檔案資料并負(fù)責(zé)移交客戶服務(wù)中心;

  4、自動協(xié)作按揭人員為客戶辦理相關(guān)手續(xù),按時向客戶反還合同和相關(guān)票據(jù);

  5、自動協(xié)作產(chǎn)權(quán)人員按時將辦理好的《房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證》交給客戶,并對領(lǐng)取《房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證》客戶的'相關(guān)稅費和發(fā)票進(jìn)行核對;

  6、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理傳達(dá)的各種公告、通知的發(fā)布及張貼工作.

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)濟(jì)南公司整體銷售策略和計劃,監(jiān)督計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  2、匯總市場調(diào)研信息,把握項目經(jīng)營方向,明確具體項目整體營銷方案;

  3、協(xié)助總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

  4、能完成產(chǎn)品說明會或推介會,有良好的演講能力及說服能力;參與組織大型會議及后續(xù)銷售跟蹤;

  5、積極開發(fā)商務(wù)渠道合作事宜,努力外拓渠道對接公司資源,確保完成銷售任務(wù)。

  6、維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助項目方完成簽約、資金轉(zhuǎn)賬等全流程銷售工作;

  7、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能,給予所帶團(tuán)隊成員培訓(xùn)及支持;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)14

  1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護(hù)。樓盤現(xiàn)場詢問講解、推舉。項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關(guān)服務(wù)。售后跟蹤與維護(hù)。

  2、依據(jù)公司銷售方案,訂立個人銷售方案,定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進(jìn)行分析、評價、匯報,提交工作報告總結(jié)、銷售進(jìn)展,并按時反饋客戶看法與建議。

  3、自動完成公司下達(dá)的任務(wù),按時反饋客戶信息,定期對銷售訪問工作進(jìn)行總結(jié)與反饋。

  4、完成方案銷售任務(wù),自主克服困難,努力探求高質(zhì)量銷售目標(biāo)。

房產(chǎn)銷售崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)房源和客戶的.開發(fā)和維護(hù)、接待與詢問,供應(yīng)全方位、專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)服務(wù);

  2、實在了解客戶的需求,做信息的合理匹配;

  3、伴隨客戶實地看房,進(jìn)行商務(wù)談判,簽訂三方合同,促成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù);

  4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)進(jìn)展及房屋繳稅過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

  5、客戶的開發(fā)與積累,經(jīng)營與維護(hù)。

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