服裝商場促銷活動方案2篇【優(yōu)秀】

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的服裝商場促銷活動方案，歡迎大家分享。

服裝商場促銷活動方案1

　　一、活動目的：

　　1、添加新年氣氛

　　2、促進(jìn)銷量，消化庫存（冬裝）

　　3、（春裝）新品上市，吸引顧客

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的.都市女性

　　三、活動主題：

　　大利是，過新年

　　四、活動時間：

　　1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）

　　五、參加條件：

　　試衣者

　　六、活動內(nèi)容：

　　促銷注明：新品除外

　　1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

　　2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

　�、诜操彎M588元即送指定的百搭T恤一件，價值209元

　　③凡購滿888元即送指定百搭背心和T恤各一件，總價值339元

　　3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

　　②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

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　　利是分類：①18元中獎率30%

　�、�38元中獎率30%

　�、�68元中獎率25%

　�、�98元中獎率15%

　　七、促銷成本：

　　18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

　　388/(388+119+48.5)=0.698(折)

　　588/(588+209+48.5)=0.695(折)

　　888/(888+339+48.5)=0.696（折）

　　平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

　　八、媒體運(yùn)作：

　　主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝商場促銷活動方案2

　　為迎接節(jié)假日，商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案，而大部分的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種，比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費(fèi)促銷及打折促銷。

　　附贈促銷

　　企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買者。有效地實施附贈促銷應(yīng)該注意以下方面：

　　第一，成本費(fèi)用。選擇贈品時，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費(fèi)用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。

　　第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象。

　　第三，活動時間�；I備一個贈品活動，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費(fèi)者見面，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費(fèi)時，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時更長。因此，贈品活動時間不宜過長，一般為8～12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不同，作相應(yīng)調(diào)整。

　　抽獎銷售

　　抽獎銷售是購買者在企業(yè)購買某種產(chǎn)品或累計購買達(dá)到一定數(shù)額時，可以參與企業(yè)的抽獎活動，從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略。有效地實施抽獎銷售應(yīng)該注意：

　　首先，成本費(fèi)用。在策劃一個抽獎促銷活動時，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個項目的費(fèi)用投資：所有獎品的費(fèi)用、推廣此促銷活動的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。

　　其次，操作原則。抽獎活動規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復(fù)雜。一般來說，設(shè)計活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間限定和獎品等事項。

　　免費(fèi)促銷

　　免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實的購買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的`區(qū)域，提高促銷業(yè)績。有效地實施免費(fèi)促銷應(yīng)該注意以下方面：

　　第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動最主要的費(fèi)用有：贈品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。

　　第二，活動時機(jī)。旺季來臨前舉辦免費(fèi)促銷活動，是最理想的運(yùn)用時機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時機(jī)以接觸派發(fā)對象。

　　折價促銷

　　促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實施折價促銷需要注意以下方面：

　　第一，獎勵的金額。折價的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到1O%～20%才會比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者。

　　第二，活動的時間。如果活動運(yùn)作正常的話，舉辦折價促銷期間的銷量應(yīng)比平時增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進(jìn)行，增長幅度會逐漸下降。因此，通常一個折價活動時間設(shè)定為4�！�6周為宜，一般不應(yīng)超過兩個月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價，就很難再將價格恢復(fù)至正常水平。

　　第三，宣傳的設(shè)計。折價的獎勵幅度要標(biāo)示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語句來表達(dá)。

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