(熱)工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　隨著新一輪課程改革的到來,我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn).我們都知道,一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下:

　　一、預(yù)期班風：

　　團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新

　　二、學生情況分析：

　　四年級共有12名學生，6名女生，6名男生。學生多生性調(diào)皮好動，是我校有名的調(diào)皮鬼班級，多少老師為之頭疼，束手無策。但學生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)最好的班級。

　　三、探索的實驗課題：

　　集體教育與個性教育的統(tǒng)一

　　四、采取的措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育

　　養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》,《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,并在晚點時間進行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出"最佳拇指獎".對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。

　　2、重視德育工作

　　合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學生的德育教育.這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)和元旦節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

　　3、重視衛(wèi)生工作

　　講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境.

　　(1)個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　(2)班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.同時利用花草美化環(huán)境,并進行愛護環(huán)境和花草的教育.

　　4、培養(yǎng)班級干部

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和各項負責人),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理.并及時召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。

　　5、強化班級紀律

　　一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:

　　(1)課堂紀律

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到就要做到."

　　(2)課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩,做游戲,拍球"等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間.同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂.

　　6、加強后進生管理

　　面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　7、及時了解學情

　　準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　8、家教結(jié)合

　　經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次，經(jīng)常保持電話聯(lián)系。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　9、重視關(guān)懷教育

　　要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的`冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　10、抓好少先隊工作

　　班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　11、重視文體工作

　　教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用流動紅旗的評比等活動,對學生進行思想教育.

　　12、其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動.如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.

　　還給孩子們一個金色的童年.這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,敬請領(lǐng)導和老師批評,指正。

工作計劃 篇2

　　為更好地履行商會職能，凝聚全體會員的智慧和力量，拓展為會員單位服務(wù)的領(lǐng)域，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺，充分發(fā)揮商會的內(nèi)外影響力，促進企業(yè)融合，增進企業(yè)交流合作。特制訂以下工作計劃：

　　一、加強學習，提高商會領(lǐng)導隊伍的整體素質(zhì)

　　1、通過多種途徑和方法學習黨的.理論、政策，中央及地方重大會議精神，使商會工作能堅持以科學發(fā)展觀為指導，謀劃和組織全體會員開展工作。

　　2、組織學習商會會議精神及各類文件，學習《商會章程》，不斷提高商會領(lǐng)導履職水平。

　　3、組織學習有關(guān)法律法規(guī)知識，使商會各項工作規(guī)范運作。

　　二、健全制度，規(guī)范商會各項工作的開展

　　1、健全會議學習制度。組織召開一年一次的會員大會，一年兩次的理事會議和臨時的會長碰頭會，做到事先有議題，事后有決議，并對會議研究決定的重要事項形成會議紀要。

　　2、健全財務(wù)管理制度。按照國家有關(guān)規(guī)定和理事會議通過的決議收取會費，并制訂完善會費使用、監(jiān)管、審批有關(guān)細則。做到基本情況臺帳清楚，會費收支財務(wù)報告和賬冊立卷歸檔。

　　3、健全檔案制度。對一年來的商會活動，人事變動，會員吸收、退會，會議紀要記錄，章程修改等重要事項形成檔案，并統(tǒng)一集中管理。

　　4、健全組織制度。實行會長和理事分工負責和聯(lián)系會員制度。堅持擴大會員數(shù)量和改善會員結(jié)構(gòu)并舉，注重在本鎮(zhèn)內(nèi)把熱心商會組織、綜合素質(zhì)好、科技含量高、資產(chǎn)質(zhì)量好的企業(yè)吸收到商會中來，堅持會員單位有進有出原則。

　　5、健全工作制度。逐步建立起結(jié)構(gòu)合理，制度健全，運作規(guī)范，作用明顯的商會組織。

　　6、健全活動制度。堅持“充分尊重、廣泛聯(lián)系、加強團結(jié)、熱情幫助、積極引導”的工作方針，一要加強企業(yè)文化建設(shè)，以文化建設(shè)助推企業(yè)健康發(fā)展。二要引導會員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟困，義利兼顧；積極參與和諧企業(yè)創(chuàng)建，關(guān)愛員工，建立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系。

　　三、搞好宣傳，不斷提升商會內(nèi)外影響力

　　1、緊密聯(lián)系商會實際，創(chuàng)辦內(nèi)容新穎，圖文并茂，突出企業(yè)文化和時代氣息的商會會刊《？？？》。

　　2、創(chuàng)建商會網(wǎng)站。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會員企業(yè)數(shù)據(jù)庫，政策法規(guī)宣傳平臺，QQ群發(fā)平臺，微信群發(fā)平臺等。加大宣傳力度，加強互聯(lián)交流，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效。

　　3、組織會員企業(yè)共同參與電子商貿(mào)城的建設(shè)，提高商會知名度。合作、共謀發(fā)展創(chuàng)造更多的機遇.

工作計劃 篇3

　　一、課改目標

　　在認真學習、反思、實踐“三導五學”自主課堂教學模式的基礎(chǔ)上，不斷摸索，逐漸形成自己的語文課堂教學模式。

　　二、課改內(nèi)容

　　1、更新教育觀念。

　　重新認識教師、學生、課程、課堂，樹立正確的質(zhì)量觀、人才觀、價值觀。

　　2、改變課堂結(jié)構(gòu)。

　　課堂教學模式由講讀式、問答式、分析式變?yōu)椤皠?chuàng)設(shè)情境——→明確目標——→提出問題——→合作探究——→小組展示——→點評反思——→總結(jié)升華——→評優(yōu)激勵”。

　　3、改革教學方法。

　　學習運用“目標教學法”、“自主探究式”、“合作教學”、“情境教學”、等先進教法。

　　4、優(yōu)化教學手段。

　　根據(jù)教材和學生實際，充分利用各種有效資源，創(chuàng)設(shè)學習情境、激發(fā)學生學習興趣、延伸教學內(nèi)容，提高課堂教學效率。

　　5、精心設(shè)計作業(yè)。

　　聯(lián)系內(nèi)容力求形式多樣，少而精，使學生輕負高效。

　　三、課改措施

　　(一)抓實學習培訓，提升教學理念

　　1、加強“三導五學”自主課堂教學模式的理論學習，吸納新的教學理念。堅持集體學習和個人自學相結(jié)合，學習和研究相結(jié)合，學習和教育教學實踐相結(jié)合。

　　2、積極參加校本培訓活動。結(jié)合學校校本培訓的'計劃，認真落實并參與此活動，通過觀看視頻、專題講座和討論等方式加強自我知與技能的提高。

　　3、加強學習培訓效果的檢測和反饋。通過一段時間的理論學習和實踐，可邀請學校其他教師進課堂聽課并多提意見和建議。定期寫學習心得和教學反思，不斷提高課改的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

　�。ǘ�）規(guī)范課程實施，確保課改進行

　　1、全面貫徹落實“三導五學”自主課堂的教學模式，規(guī)范教學過程，優(yōu)化學生學習方式，確保課改工作順利開展。

　　2、關(guān)注學生在課堂上的行為表現(xiàn)，情緒體驗，過程參與，知識獲得與交流合作。

　　3、逐步使課改理念深入人心，使自己不斷發(fā)展，時時講創(chuàng)新，拓展課堂，深層次推進課堂教學方法改革，使新的教學理念逐步內(nèi)化為自己的個人的意識。

　　4、加強對備課、上課的自覺檢查，明確職責、規(guī)范活動程序、完善教學的相關(guān)資料，使備課工作落到實處。

　　總之，教學改革，不是一朝一夕的工作。作為一名教師，我將本著謙虛、謹慎的態(tài)度，不斷學習；本著以學生為本的思想，不斷探索；本著為自己負責的心態(tài)，不斷追求。課改猶如一把雙刃劍，面對機遇和挑戰(zhàn)，我將迎面而上，即便過程中會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，但是只有認識問題才能取得更大的進步。我堅信，效率和質(zhì)量將會造就成功，學生的主體地位也將永久呈現(xiàn)。，愿他們在新課程新教材的陽光下盛開更美更燦爛的笑臉。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想及目標：

　　堅持“以人為本、和諧發(fā)展”的原則，秉承學�！跋茸鋈撕笞鰧W問，在做學問中學會做人”的教育理念，本學期我班的基本目標是：培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，并樹立明確的學習目標，逐步形成守紀、勤奮、進取的班風。

　　二、工作內(nèi)容及措施計劃：

　　1、確立目標，統(tǒng)一思想。目標既包括集體奮斗目標也包括個人發(fā)展目標，既包括近期目標也包括長遠目標。在日常管理中依照目標指導學生的行為，使學生真正融入集體，心系集體，在做好自己方方面面的同時也成就了集體良好的風氣。

　　2、加強學生的養(yǎng)成教育，使學生樹立兩個基本觀念，養(yǎng)成兩種好習慣：一是尊師重教講禮貌，二是遵守紀律懂規(guī)則。

　　3、積極配合各學科老師加強對學生的學法指導。針對初中學習的特點和規(guī)律以及各學科的特性，引導學生學會聽課、按要求獨立完成作業(yè)、做好預(yù)習復(fù)習鄧相關(guān)的學習環(huán)節(jié)，把工作做得細致到位。

　　4、培養(yǎng)一支有工作熱情、能力較強的.班干部隊伍。

　　5、鼓勵學生積極參加年級、學校及上級部門組織的各項文體科技活動，讓學生全面和諧發(fā)展，培養(yǎng)班集體團結(jié)向上的風氣。

　　6、與家長密切配合。認真準備定期召開的各次家長會，爭取開得有實效。并且與家長保持常態(tài)的及時的聯(lián)系，溝通孩子的近況，與家長一起進行有的放矢的教育。

工作計劃 篇5

　　一、進一步健全完善社會救助體系

　　災(zāi)害救助制度：健全完善以救災(zāi)工作分級負責、救災(zāi)經(jīng)費分級負擔為基礎(chǔ)，社會動員機制為補充，應(yīng)急措施相配套的災(zāi)害救助體系;完善救災(zāi)工作預(yù)案；抓好救災(zāi)倉庫建設(shè)和救災(zāi)物資儲備工作，以及災(zāi)后重建家園工作機制等抗災(zāi)救災(zāi)工作機制，提高災(zāi)害應(yīng)急救助能力和防災(zāi)減災(zāi)能力。

　　城鄉(xiāng)低保制度：進一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保準入、退出機制，實現(xiàn)動態(tài)管理下的應(yīng)保盡保；加強城鄉(xiāng)低保資金監(jiān)管；規(guī)范完善城鄉(xiāng)低保檔案備案制度；適時提高城市低保標準和農(nóng)村低保補差水平；建立由上至下覆蓋全市低保業(yè)務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)；爭取各地落實基層低保工作機構(gòu)、人員和經(jīng)費。

　　農(nóng)村五保供養(yǎng)：按照新的《農(nóng)村五保供養(yǎng)工作條例》，結(jié)合實際，進一步抓好農(nóng)村五保供養(yǎng)工作落實。力爭使現(xiàn)有敬老院50%達到省定等級標準。制定和落實農(nóng)村五保對象最低供養(yǎng)標準，使農(nóng)村五保對象供養(yǎng)標準基本達到當?shù)卮迕竦囊话闵�活水平。同時，積極推進農(nóng)村醫(yī)療救助試點、農(nóng)村住房保險試點、慈善超市建設(shè)以及社會捐助救助等社會配套救助。

　　二、進一步深化雙擁優(yōu)撫安置工作體系

　　雙擁工作：緊緊圍繞做好軍事斗爭準備、提高部隊打贏能力的總要求，積極探索雙擁工作新形式，深入開展創(chuàng)建雙擁模范城縣活動，積極為駐軍解難事，辦實事，提高軍事斗爭準備保障能力和部隊戰(zhàn)斗力。每年完成20%的社區(qū)、企業(yè)實現(xiàn)雙擁工作進駐。依托地方院校，建立科技擁軍基地。落實對部隊和官兵、傷殘軍人、隨軍家屬等對象的社會優(yōu)待。

　　優(yōu)撫安置：進一步完善優(yōu)撫對象撫恤補助標準自然增長機制，每年按3%左右的比例調(diào)整；嚴格界定優(yōu)待金的發(fā)放對象，及時兌現(xiàn)優(yōu)待金；進一步完善重點優(yōu)撫對象醫(yī)療補助工作，解決[由網(wǎng)站收集整理]重點優(yōu)撫對象的醫(yī)療保障問題。加大退伍士兵安置改革力度，妥善處理好歷年遺留的個別退役士兵安置問題。繼續(xù)落實53年底前參軍后復(fù)員到企業(yè)退休人員困難補助工作。進一步完善軍供站的保障應(yīng)急機制，確保軍供任務(wù)安全、有序、整點。認真做好省上審定的軍隊退休干部、傷病殘干部和無軍籍職工的接收安置工作。

　　三、進一步完善社會事務(wù)管理體系

　　民間組織管理：以民間組織服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展為核心,以提高民間組織能力建設(shè)為重點,推進管理體制創(chuàng)新,建立與我市經(jīng)濟、社會發(fā)展水平相適應(yīng)，布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能到位、作用明顯的民間組織發(fā)展體系。，重點培育發(fā)展行業(yè)協(xié)會，農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟協(xié)會，慈善類民間組織和社區(qū)民間組織。建立民間組織評估和社會監(jiān)督體系，加強對民間組織的社會監(jiān)督，社會福利社會化。今后五年，加大政策支持和資金扶持力度，積極利用民間資金建設(shè)養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)，廣泛動員社會力量，大力推進我市養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)的發(fā)展，床位數(shù)要達到每千名老人10張以上。

　　殯葬工作：積極引導群眾破除陋習，進一步推進殯葬改革和管理服務(wù)，提倡綠色殯葬，促進人與自然和諧相處。加大三沿五區(qū)的`整治力度，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)公益性公墓建設(shè)。

　　四、進一步推進城鄉(xiāng)基層民主政治建設(shè)體系

　　村民自治工作：按新農(nóng)村建設(shè)要求，建設(shè)充滿活力的村民自治機制。抓好四個民主的落實。繼續(xù)組織和指導各縣市、區(qū)按照《中共南平市委組織部、南平市民政局關(guān)于加強村民委員會規(guī)范化建設(shè)的意見》要求，立足農(nóng)村實際，尊重農(nóng)民意愿，合理引導村民委員會將四個民主轉(zhuǎn)化為可操作的規(guī)則和制度，進一步推進村民自治。從20xx年開始在全市村民委員會全面開展村民委員會規(guī)范化建設(shè)工作，逐步形成規(guī)范化的長效管理機制，到20xx年，使全市80%以上的村民委員會達到規(guī)范化建設(shè)的基本要求。

　　社區(qū)工作：健全和完善社區(qū)建設(shè)領(lǐng)導體制和工作機制，加強社區(qū)隊伍建設(shè)，提高社區(qū)隊伍素質(zhì)，推行社區(qū)志愿者注冊制度建立志愿者服務(wù)激勵機制。把社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入城市規(guī)劃，完善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。開展和諧社區(qū)建設(shè)示范活動。做好建章立制工作，進一步完善以居民會議為主體的民主決策制度。積極推行社區(qū)事務(wù)公開辦事制度，把居民群眾關(guān)注和涉及居民利益的辦事制度、辦事程序及時公開，接受居民監(jiān)督，努力把社區(qū)建設(shè)成為各種社會群體和諧相處的社會生活共同體，為構(gòu)建我市和諧社會奠定堅實基礎(chǔ)。

工作計劃 篇6

　　一、班主任工作思路

　　1、以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人。

　　2、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓學生能為身處高一班而自豪。

　　3、為學生營造一個溫馨和諧、自然的環(huán)境。

　　4、關(guān)愛學生，爭取走進每一個學生的心里，成為學生真正意義上的朋友，為學生發(fā)掘自身的優(yōu)勢，樹立信心。

　　二、工作重點

　　1、注重學生的心理輔導。學生在剛上高一會面臨很多心理問題：有些學生認為南洋模范中學是臥虎藏龍的地方，自己不能跟上其他同學，從而產(chǎn)生的自卑心理;有些學生一直在原來的學校是大家關(guān)注的焦點，來到南洋模范中學后一下沒有了做焦點的感覺，從而產(chǎn)生的失落感;有些學生來到新環(huán)境不適應(yīng)，從而產(chǎn)生的孤獨感……這些心理問題都是班主任應(yīng)該關(guān)注的，能夠根據(jù)學生的個性特點，采取相應(yīng)的方式，使學生盡快投入到新的生活中去。

　　2、樹立良好的.班風。班風的優(yōu)劣，直接關(guān)系著班級體的健康發(fā)展;有無形成一種好的班風，乃是檢驗一個班集體是否成熟的標志。抓好學生的思想道德和行為規(guī)范，抓好學生的是常行為規(guī)范，杜絕遲到等違規(guī)現(xiàn)象進一步激發(fā)學生的學習積極性，逐步形成守紀、求實、勤奮的班風。通過組織班級活動培養(yǎng)學生“關(guān)愛他人、關(guān)愛集體”的觀念，增強班級凝聚力。同時，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　3、選好班干部。班干部是班級的核心力量。在第一學期由班主任指定班干部，并充分利用學生的積極性，使有能力的同學得到鍛煉。對于選出的班干部要給與適當?shù)闹笇В�使其盡快成熟起來，盡快地投入到工作中去。培養(yǎng)班干部的責任感，樹立班干部的威信及榜樣作用。

　　4、關(guān)注學生的學習生活。通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。對于學習成績好的學生，給予一定的指導，讓他們給夠在完成基本學習任務(wù)前提下，可以進一步的能力提高，如多參與各科的拓展班。多留心成績后進生，與科任老師相結(jié)合，找到提高學生的學習方法，激發(fā)其學習的自信心。

　　5、開展有益身心的集體活動。精心設(shè)計好每一節(jié)班會課，并讓更學生參與其中，以提高學生的組織能力、表達能力。在學校各方面條件允許的情況下，開展班級內(nèi)部的體育比賽，增進學生的友誼、提高班級的凝聚力!開展多讀課外書的活動，提高學生的閱讀能力、擴大學生的知識面。

工作計劃 篇7

　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的`概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務(wù)目標

　　每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應(yīng)符合一定的標準

　　各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

工作計劃 篇8

　　外聯(lián)部可謂是學校外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進本學校與其他學校的交流，從校內(nèi)活動到學校對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。這個學期外聯(lián)部的主要工作是加強校內(nèi)外的聯(lián)系，擴大影響。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，現(xiàn)將工作計劃安排如下：

　　一、做好協(xié)助

　　1、協(xié)助學校的學生團體搞好各種工作，保障校內(nèi)其他學生部門開展活動。此項還需要根據(jù)學校的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排。比如說迎新工作，迎新晚會，學校的運動會等。

　　2、在學校舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。

　　3、要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的'相互配合，共同為同學服務(wù)。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他學校的聯(lián)系以及發(fā)展與學校的友好關(guān)系，通過與其他學校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我校，把我校的工作推廣到其他學校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，從而展現(xiàn)我們學校的風采，擴大我們學校的影響力。

　　1、展現(xiàn)風采——抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學校同學參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。第二，爭取在這個學期，與其他學校搞一次聯(lián)誼活動，內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。

　　2、擴大影響——主要是通過舉辦一些在校內(nèi)較有影響的活動來達到目的。目前的設(shè)想有，通過我們學校自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力；或者通過我們學校牽頭的形式，與其他學校一起舉辦活動，以達到目的。

　　三、部門的內(nèi)部工作

　　1 制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。

　　2、對本部部員的定期培訓活動

　　活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定

　　活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。

　　3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。

　　以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進取的精神協(xié)助團總支、學生會推廣學校品牌。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。

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