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保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編整理的保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結(jié)1
�、黉N(xiāo)售人員對(duì)公司指示精神了解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端理念開(kāi)發(fā)客戶(hù)，部分客戶(hù)在選擇上有一定的錯(cuò)誤！
�、阡N(xiāo)售人員的心態(tài)和公司的薪酬制度，都有“急功近利”的情況。銷(xiāo)售人員只想有錢(qián)回公司賬戶(hù)，卻不考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
�、郛�(dāng)客戶(hù)選擇公司的產(chǎn)品時(shí)，他們更注重低價(jià)的折扣，所以他們中的許多人沒(méi)有把商店鋪到終端商店，甚至沒(méi)有終端意識(shí)，直接把公司的`終端品牌變成沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商都有“等待”、“依賴(lài)”和“想要”的概念，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到了底價(jià)，沒(méi)有更多的利潤(rùn)來(lái)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)禮品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌進(jìn)入市場(chǎng)的拉動(dòng)策略，不能促進(jìn)品牌的熱銷(xiāo)。
�、咪N(xiāo)售人員不能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)思路，到目前為止還沒(méi)有建立一個(gè)典范的品牌示范市場(chǎng)。
⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，思想、思路、方法和工作執(zhí)行力沒(méi)有統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和改進(jìn)。
保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結(jié)2
回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售、策劃方面的學(xué)問(wèn)不是
很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的力氣得到了鍛煉，提高�？蓮囊韵聨追矫婵偨Y(jié)這一年緊急有序的工作：
1.對(duì)客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)不準(zhǔn)時(shí)。由于多方面緣由我銷(xiāo)售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而削減了與客戶(hù)的相互溝通，這種狀況下，好多客戶(hù)會(huì)把我們遺忘掉，以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種狀況下丟掉；
2.沒(méi)有留意自己銷(xiāo)售理論學(xué)問(wèn)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)的力氣有待提高；
3.與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會(huì)消逝些麻煩的問(wèn)題。
三、20xx年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握將來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的`心態(tài)去工作，給自己一個(gè)精確主動(dòng)的定位：
1.主動(dòng)努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力氣；
2.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)；
3.做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪(fǎng)工作，定期對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)精確的定位；
4.主動(dòng)、熱忱與客戶(hù)溝通，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決。 最終很感謝公司為我供應(yīng)一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)懷、關(guān)懷。在新的一年里，我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入工作。
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