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課程銷售話術(shù)

時(shí)間:2024-10-15 18:29:14 銷售 我要投稿
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課程銷售話術(shù)

課程銷售話術(shù)1

  1、自我提升:打鐵還需自身硬!為何培訓(xùn)公司的小妹妹,給培訓(xùn)經(jīng)理打電話發(fā)郵件,培訓(xùn)經(jīng)理不理她,即便撒嬌也不管用,關(guān)鍵是專業(yè)太弱了,什么都不懂呀!

課程銷售話術(shù)

  A、成為客戶的行業(yè)專家,熟知客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)。

  行業(yè)老大想保住市場(chǎng)地位,往往是業(yè)界的黃埔軍校,大企業(yè)病。老二老三想的是抓住機(jī)會(huì),干掉老大。老十八想的是生存下去。在行業(yè)中不同的位置,企業(yè)想的不一樣,說(shuō)大點(diǎn)就是戰(zhàn)略。從這里開始和培訓(xùn)經(jīng)理探討培訓(xùn)課程,就是從戰(zhàn)略出發(fā),層次不一樣了。

  話術(shù):王經(jīng)理,我貴公司在行業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)都是第一,在業(yè)界被稱黃埔軍校了!但人才流失嚴(yán)重,不知道你們是怎么育人和留人的?

  培訓(xùn)銷售要成為半個(gè)客戶行業(yè)的專家,熟知客戶行業(yè)的掌故,著名人物,最新動(dòng)態(tài)等。比如客戶是地產(chǎn)企業(yè):地產(chǎn)界的四大金花是哪些?著名人物你可能說(shuō)上5個(gè)?

  B、成為客戶的業(yè)務(wù)專家。

  每個(gè)企業(yè)都有核心業(yè)務(wù)部門,往往他們比較牛,培訓(xùn)經(jīng)理在他們面前地位不高,還有很多培訓(xùn)經(jīng)理和核心業(yè)務(wù)部門,缺乏溝通,把培訓(xùn)做成了兩張皮。課程銷售在業(yè)務(wù)部門和培訓(xùn)經(jīng)理之間,可以扮演橋梁的角色。要自學(xué)客戶的核心業(yè)務(wù)知識(shí),盡快成為半個(gè)業(yè)務(wù)專家。見到核心業(yè)務(wù)部門要多請(qǐng)教,比如拜訪銷售老總:

  話術(shù):王總,上次我來(lái)你們公司,看會(huì)議室用著,他們說(shuō)你在給公司的銷售代表們培訓(xùn)。真好呀,很多企業(yè)的高管做不到這一點(diǎn),就會(huì)花錢找外面的職業(yè)講師上課。王總,你現(xiàn)在主講什么課程?(省略崇拜敬仰20xx字)你們?cè)谀衬衬撤矫媸窃趺醋龅模?/p>

  C、成為人力資源專家。

  人力資源六大模塊:規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬、員工關(guān)系,培訓(xùn)只不過(guò)是一個(gè)環(huán)節(jié)而已,所以很多大企業(yè),并不覺(jué)得培訓(xùn)很神秘,學(xué)問(wèn)很深,早就平常心了。

  課程銷售要熟知這6大模塊,尤其是相互之間的關(guān)系,要把培訓(xùn)融合到日常的人力資源中去,從培訓(xùn)到學(xué)習(xí),從個(gè)人培訓(xùn),到組織學(xué)習(xí),這樣的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)才真正有價(jià)值。

  話術(shù):王經(jīng)理,這批內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)完后,后續(xù)晉升加分,講課給相應(yīng)的課酬等激勵(lì)體系是怎么做的?

  D、對(duì)培訓(xùn)的調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)、落地都很在行。

  課程銷售要從講師那里要課程調(diào)查問(wèn)卷,或有能力自己設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷。還要當(dāng)好現(xiàn)場(chǎng)助教,幫助學(xué)員和講師。更關(guān)鍵的是要做好課程的落地,在課程結(jié)束后一周去拜訪培訓(xùn)經(jīng)理,甚至和每一個(gè)學(xué)員面談,了解他們?cè)诤罄m(xù)工作中,對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的落地情況。

  話術(shù):張經(jīng)理,這個(gè)培訓(xùn)課程結(jié)束后,我們還將做后續(xù)三項(xiàng)工作,我們奉行的培訓(xùn)理念是:培訓(xùn)的結(jié)束才是學(xué)習(xí)的開始。希望你能在****方面配合。

  E、對(duì)講師和講師的課程都很熟悉。

  賣手機(jī)的小姑娘,對(duì)手機(jī)的`各個(gè)功能非常熟悉,賣冰箱的小姑娘也是,但賣培訓(xùn)課程的姑娘們,對(duì)講師和課程熟悉嗎?其實(shí)課程銷售是要背大綱的,不理解的地方,要給講師電話詢問(wèn)。這樣她在培訓(xùn)經(jīng)理面前是問(wèn)不倒的,顯得多專業(yè)呀!

  話術(shù):老師,我準(zhǔn)備推你的課程,正在認(rèn)真看你的《***》,其中有5個(gè)問(wèn)題,我搞不清楚,可以問(wèn)一下你嗎?

  2、接觸客戶:保險(xiǎn)和傳銷的死纏爛打,被某些叫斯*達(dá)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),用到了極致,怎樣才是接觸客戶的好方式呢。

  A、給培訓(xùn)經(jīng)理電話或短信。

  貿(mào)然給培訓(xùn)經(jīng)理電話是非常不禮貌的,況且電話是兩頭都看不見人,培訓(xùn)經(jīng)理拒絕你是分分鐘的事情。更何況你不知道培訓(xùn)經(jīng)理,在接電話時(shí),他是不是在開會(huì),在洗手間,在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),他是不是方便。所以即便打電話給培訓(xùn)經(jīng)理,還是先發(fā)個(gè)短信,問(wèn)他什么時(shí)間合適,尊重一下培訓(xùn)經(jīng)理為好。

  打電話給培訓(xùn)經(jīng)理,還要注意找到話題的切入點(diǎn),不要以上來(lái)就推薦課程。

  話術(shù):郭經(jīng)理你好,我是深圳某某公司的課程顧問(wèn)張叉叉,上個(gè)月我們給深圳的某公司做過(guò)培訓(xùn)課程,他們的培訓(xùn)經(jīng)理張三說(shuō)是你的朋友,他說(shuō)你們的情況差不多,所以讓我聯(lián)系一下你。(注意停頓,和互動(dòng))。

  B、給培訓(xùn)經(jīng)理郵件。

  課程銷售給培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)郵件比較妥當(dāng),正常情況下,培訓(xùn)經(jīng)理每天都看郵件。但要注意郵件的稱呼,郵件的行文,郵件的結(jié)尾,要附上公司網(wǎng)站等信息,讓培訓(xùn)經(jīng)理一看,就知道是你是專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士。

  最好在給培訓(xùn)經(jīng)理的郵件上,附加一些培訓(xùn)落地、企業(yè)大學(xué)、講師選擇等的文章,讓這個(gè)郵件更有價(jià)值。但切忌不斷發(fā)這些東西,來(lái)騷擾培訓(xùn)經(jīng)理,郵件是為當(dāng)面拜訪鋪路的。發(fā)完郵件后,第二天可以給他個(gè)電話。

  話術(shù):趙經(jīng)理,昨天我發(fā)了老師寫的企業(yè)大學(xué)的10篇文章,上次你說(shuō)你們企業(yè)最近也在籌備企業(yè)大學(xué),我這里有一些想法,我們面談一下?

  C、快遞一本書。

  快遞一本書給培訓(xùn)經(jīng)理的代價(jià)是很高的,但對(duì)大企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理就值得了!比如你知道他們公司,正在籌備內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,你快遞一本我的書《***》,培訓(xùn)經(jīng)理看完就服了!后續(xù)的課就來(lái)了吧?

  連你的免費(fèi)書都拿了,同樣情況下,是不是要偏向你們公司,在心理學(xué)里這叫互惠,否則他還算個(gè)人嗎?

  話術(shù):柴經(jīng)理,郝老師的那本書你收到了吧,特別適合你們內(nèi)訓(xùn)師呀。我們也協(xié)助一些企業(yè),建設(shè)了內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,有一些心得體會(huì)想和您交流一下,您看什么時(shí)間拜訪您方便?

  D、微博發(fā)私信。

  現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代(請(qǐng)檢索我的相關(guān)10篇文章),給培訓(xùn)經(jīng)理打電話推銷課程,檔次太低了!微博是金礦呀!你知道嗎,用友大學(xué)的校長(zhǎng)、騰訊學(xué)院的院長(zhǎng)、海信大學(xué)的校長(zhǎng)、中集大學(xué)的校長(zhǎng)等,都有自己的微博。只要其中的一個(gè)人給你培訓(xùn)課程,是不是夠你吃一年的?

  你要首先成為他們的粉絲,多和他們轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),多私信交流,從陌生人,成為熟人,成為朋友,最后生意可能就來(lái)了!微博是工作的,不只是娛樂(lè)的。

  E、線下聚會(huì)交流。

  經(jīng)常參加 新浪微博:@培訓(xùn)師郝志強(qiáng) 或其他培訓(xùn)圈專業(yè)人士,組織的線下活動(dòng),你在主題交流的同時(shí),可以認(rèn)識(shí)企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理,職業(yè)講師,在彼此的身上,或許可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,多好!

  你也可以組織這樣的聚會(huì),就是發(fā)2個(gè)微博的事兒,我們的聚會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)流程PPT,你發(fā)郵件過(guò)來(lái),我給你回復(fù):**.com

  3、展示專業(yè):真正專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理,愿意和專業(yè)的課程銷售交流,因?yàn)榭梢员舜藢W(xué)習(xí),因?yàn)橹就篮,他可不愿意,每次都培?xùn)這個(gè)培訓(xùn)公司的課程銷售,那怎么展示專業(yè)呢?

  A、展示對(duì)行業(yè)的理解。

  課程銷售和培訓(xùn)經(jīng)理談一下,行業(yè)的經(jīng)典人物,八卦一下最近的動(dòng)態(tài),你沒(méi)必要和客戶一樣專業(yè),只要是客戶合格的聽眾,和談話伙伴就可以了。沒(méi)事就在網(wǎng)絡(luò)上,搜索一下客戶公司的名字、行業(yè)關(guān)鍵字等,日常積累很關(guān)鍵。

  話術(shù):老大,你們地產(chǎn)界真是牛呀,人才輩出,王石老先生這么大年紀(jì)了,還梅開二度,向他學(xué)習(xí)!你們老總整天說(shuō)學(xué)萬(wàn)科,是不是也準(zhǔn)備學(xué)一下?

  B、展示對(duì)客戶核心業(yè)務(wù)的理解。

  一般來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)部門比培訓(xùn)部門要強(qiáng)勢(shì)很多,這也是讓很多培訓(xùn)經(jīng)理抱怨的地方。課程銷售接觸的企業(yè)面,比培訓(xùn)經(jīng)理寬,她可以和培訓(xùn)經(jīng)理談一下,同類企業(yè)的做法。

  話術(shù):田經(jīng)理,銷售部的培訓(xùn)時(shí)間又變了?這事鬧的,培訓(xùn)通知已經(jīng)發(fā)了,這讓你們培訓(xùn)部怎么做呀,那些天殺的銷售部(省略20xx字)。我知道某公司,培訓(xùn)部和銷售XX配合的.....

  C、展示對(duì)培訓(xùn)的理解。

  課程銷售能做課前調(diào)查的,不稀奇!只要找講師要到大綱,就可以做,但能面對(duì)面和學(xué)員訪談,就要功夫了。

  課程銷售最核心的能力,應(yīng)該放在課程結(jié)束后,幫助培訓(xùn)經(jīng)理,把課程內(nèi)容落地上面,這是國(guó)內(nèi)99%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),沒(méi)有做到,而企業(yè)迫切需要的核心能力。

  話術(shù):馬經(jīng)理,這個(gè)項(xiàng)目我們將做***的課前調(diào)研,但更關(guān)鍵是的是,我們將在課程結(jié)束后一周內(nèi),搞個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí),搞個(gè)案例分享,搞個(gè)戶外拓展等項(xiàng)目,進(jìn)一步深化課程的內(nèi)容,讓學(xué)員把培訓(xùn)落地。

  D、不懂就問(wèn)。

  課程銷售在拜訪培訓(xùn)經(jīng)理時(shí),不可能滔滔不絕,侃侃而談,要盡量讓培訓(xùn)經(jīng)理多說(shuō)才好。經(jīng)常問(wèn)的一句話是:

  話術(shù):曹經(jīng)理,你們上個(gè)月做了個(gè)***培訓(xùn),不知道請(qǐng)的是哪個(gè)講師,培訓(xùn)效果如何呀?

  話術(shù):像你們這樣的大企業(yè),都建立了完善的培訓(xùn)體系,不知其中你們的課程體系是怎么搭建的,有多少個(gè)大類,多少課程?

  4、處理異議:培訓(xùn)經(jīng)理哪有那么乖的,你說(shuō)簽單,他就掏錢,怎么可能呢?他總要說(shuō)一些理由。

  比如:這個(gè)講師我沒(méi)有聽過(guò)。講師以前沒(méi)有從事過(guò)我們行業(yè)的工作。我想找個(gè)從寶潔出來(lái)的職業(yè)講師。培訓(xùn)課程的價(jià)格還能降多少。等等。

 。阆认胍幌拢悻F(xiàn)在是怎么做的。你發(fā)郵件給我: 我有個(gè)賣課程的話術(shù),80多頁(yè),我回復(fù)給你,每郵必回,來(lái)郵件注明公司。)

  5、后續(xù)服務(wù):真正專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理,應(yīng)該把重點(diǎn)放在課后,而不是在課前拼命折磨培訓(xùn)公司,折磨講師。講師把力氣都用來(lái)對(duì)付培訓(xùn)經(jīng)理了,怎么有心思上課?

  A、課后課程銷售讓學(xué)員做練習(xí)。

  培訓(xùn)課程結(jié)束了,講師趕飛機(jī)走了,學(xué)員不能走,學(xué)員要做講師布置的作業(yè)練習(xí),來(lái)強(qiáng)化這幾天學(xué)到的課程內(nèi)容。課程銷售在現(xiàn)場(chǎng),如果學(xué)員有問(wèn)題,就進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。我的每一門課程,都有少則3頁(yè),多則8頁(yè)的課后練習(xí),把學(xué)員練吐為止,對(duì)課程內(nèi)容絕對(duì)記憶深刻,就像小時(shí)候我們下學(xué)后,老師給我們布置的作業(yè)。

  B、課后課程銷售帶學(xué)員寫行動(dòng)計(jì)劃。

  這是常規(guī)的路數(shù)。用一張固定格式的表格,學(xué)員在上面寫,回到工作崗位上,準(zhǔn)備采取什么行動(dòng),完成時(shí)間等事項(xiàng)等等,據(jù)說(shuō)這張表還要交給學(xué)員的上司存檔,和監(jiān)督落實(shí)。但這明顯是個(gè)坑呀!聰明的學(xué)員為何要把自己逼死?我覺(jué)得練習(xí)比什么行動(dòng)計(jì)劃,更有價(jià)值。

  C、課后課程銷售搞個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)。

  這是個(gè)好辦法!其實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)主持人的要求不是很高,只要注意流程,比如設(shè)定主題,讓大家各自寫出觀點(diǎn),然后小組交流達(dá)成一致,再上臺(tái)匯報(bào),大家點(diǎn)評(píng)等等。只要課程銷售稍微用心一點(diǎn),完全就可以在課程結(jié)束后一周或課程結(jié)束后的1個(gè)小時(shí)內(nèi),帶學(xué)員用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式,來(lái)解決企業(yè)面臨的一些問(wèn)題。具體操作可以買書看看。

  D、課后課程銷售讓學(xué)員做主題案例分享。

  在培訓(xùn)課程結(jié)束后,課程銷售給學(xué)員20分鐘,讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng),按照某種格式,寫和講師這個(gè)課程相關(guān)的案例,然后小組分享,最后逐個(gè)上臺(tái)分享。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)可以放在課程結(jié)束后的一周之內(nèi),專門用一個(gè)時(shí)間,來(lái)分享學(xué)員相關(guān)的案例,大家給學(xué)員點(diǎn)評(píng)。我認(rèn)為在課后,這是最好的保證課程落地的方式。學(xué)員在寫案例的過(guò)程中,結(jié)合了自己的經(jīng)驗(yàn)和理解,自己建構(gòu)過(guò),還有不好的培訓(xùn)嗎?

課程銷售話術(shù)2

  1、銷售真大的敵人?

  不是提成多少,不是升職,

  不是增加了炫耀的資本,

  不是完成任務(wù),不是對(duì)手,

  不是價(jià)格太高,

  不是拒絕你的客戶,

  不是公司制度,

  不是產(chǎn)品不好,

  最大的敵人是:

  你的抱怨!

  你的借口!

  你的懶惰!

  2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交

  3、力不致而財(cái)不達(dá),心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

  5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

  6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

  7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢,你才是銷售的入門,但是,更重要的是你會(huì)——服務(wù)!做到這三點(diǎn),你不想成功都難!

  8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

  9、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

  10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,服務(wù)才剛剛開始!

  11、人脈就是錢脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。

  12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

  13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。

  14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

  15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣

  16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

  17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

  18、隨時(shí)隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。

  19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。

  20、選對(duì)池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

  22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

  23、銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

  24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

  25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

  26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

  27、顧客買的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。

  28、因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。

  29、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

  30、天上不會(huì)掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

  31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊(duì),熱愛顧客。

  32、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。

  “老板,青椒辣不辣?”賣青椒的四種答案。

  第一種答案是:辣。

  第二種答案是:不辣。

  第三種答案是:你想要辣的還是不辣的?

  第四種答案是:這一堆是辣的,那一堆是不辣的,隨便要。

  第 一種答案的'結(jié)果可能是,碰巧買青椒的這兩天上火,這樁買賣就黃了。

  第二種答案的結(jié)果可能是,湊巧買青椒的這兩天想開開胃口,這次生意沒(méi)有達(dá)成。

  第三種答案的結(jié)果可能是,本想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問(wèn),結(jié)果遇見較真的主顧,結(jié)果很難預(yù)料。成功率是50%。

  第四種答案的結(jié)果無(wú)疑是最 佳的,這個(gè)答復(fù)不言而喻,成功率是100%。

  這是個(gè)很簡(jiǎn)單的銷售案例,回答都很簡(jiǎn)單,關(guān)起門來(lái)講估計(jì)很多人會(huì)選第 一個(gè)答案,當(dāng)然,假如購(gòu)買者就是想要辣的,那你的回答可能已經(jīng)成功了一半,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)倒也不是什么很差的答案。假使你遇到這種情況也許不會(huì)考慮那么多,隨口說(shuō)出“辣”字是很自然的,我們來(lái)分析這個(gè)案例有點(diǎn)事后諸葛的感覺(jué)。說(shuō)到底這是個(gè)推銷技巧問(wèn)題,推銷技巧是什么,我覺(jué)得是沒(méi)有真正答案的,很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例,用在別的地方有可能就是失敗的。這需要我們?cè)谌粘dN售活動(dòng)中去總結(jié),要用心去思考,而且要有學(xué)以致用的能力。但是不管怎么樣,多站在消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)回答他們的問(wèn)題這是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的!扒嘟防辈焕薄,回答“辣”和“不辣”都只能滿足一種消費(fèi)者需求;而回答“你想要辣的還是不辣的?”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要,但終歸還是把問(wèn)題丟給了購(gòu)買者;“這一堆是辣的,那一堆是不辣的,隨便要。”Wonderful,我不管你是要“辣”還是“不辣”,親愛的顧客,我已經(jīng)為你分好了,這一堆是辣的,那一堆是不辣的,你自己挑吧。

  試問(wèn),作為推銷者的你,又有幾次真正站在消費(fèi)者立場(chǎng)做銷售呢,開口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢(shì)”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。親愛的朋友,你有問(wèn)過(guò)或掌握住購(gòu)買者的深層次需要嗎。什么十大優(yōu)勢(shì)呀只是自己那么認(rèn)為的,跟我有什么關(guān)系,說(shuō)不定我就是想要有劣勢(shì)的那種呢。你有價(jià)格優(yōu)勢(shì),對(duì)不起,我是拿來(lái)送禮的,我要價(jià)格高的、高檔的,低的不要,你地淘汰!袄习澹嘟防辈焕?”一樣的產(chǎn)品,如何回答決定銷售成功與否。

課程銷售話術(shù)3

  第一,確定人

  確認(rèn)是否本人。全名+稱謂,表達(dá)對(duì)應(yīng)聘者的尊重跟了解。

  話術(shù):“您好,請(qǐng)問(wèn)是陳**小姐嗎?”

  第二,表明自己身份

  把你的公司、自己的職位跟名字說(shuō)出來(lái)。HR首先要對(duì)自家公司有信心,很簡(jiǎn)單的道理,只有自己認(rèn)可的東西才能更好地推銷給別人。

  話術(shù):“我是xxx公司人事部的王小姐!

  第三,詢問(wèn)環(huán)境是否合適

  很多在職的人選都不太方便接聽電話,這是很正常的。不妨多詢問(wèn)一句:那我是午5點(diǎn)還是晚上8點(diǎn)再給您回電話呢,這個(gè)就保證了成功了一半,因?yàn)椴还苋绾,?duì)方都會(huì)從中做一個(gè)選擇的。

  話術(shù):“想跟您溝通一下,不知道現(xiàn)在是否方便呢?好的沒(méi)關(guān)系,您幾點(diǎn)方便呢?那我下午5點(diǎn)給您電話,OK嗎?”

  這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不方便的話,再換個(gè)時(shí)間,可以這樣說(shuō):“好的,理解,周一確實(shí)會(huì)議比較多,那我們改約到幾點(diǎn)溝通時(shí)間會(huì)比較充足?OK,那我們約在今晚八點(diǎn),我再給您電話,可以嗎?”

  第四,簡(jiǎn)單介紹公司

  挖掘公司的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能增加與求職者合作的機(jī)會(huì)。

  話術(shù):“我們公司的全稱叫xxx,主要做xxx,目前在國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域市場(chǎng)份額是最大的,員工規(guī)模xxx,已獲得xx融資...,公司目前在招xxx這方面的崗位,所以想聊聊是否有合作的機(jī)會(huì)!

  第五,挖掘需求

  應(yīng)聘者在乎的是薪資福利還是職業(yè)發(fā)展等等,需要交談挖掘?qū)Ψ降恼嬲枨蟆?/p>

  話術(shù):“看您簡(jiǎn)歷上您有3年多的銷售經(jīng)驗(yàn),之前那家公司主要做哪方面的業(yè)務(wù)呢?做了這么久為什么想離開呢?下一份工作您看重的個(gè)人能力提升,還是職業(yè)發(fā)展或者其他?”

  第六,確定時(shí)間

  交流完對(duì)方需求跟崗位信息,如果有面談意向,還需要激發(fā)對(duì)方持續(xù)的面談動(dòng)力,以及拿到人選的面談承諾。

  話術(shù):“想約您明天上午10點(diǎn)到我們公司我們?cè)僭敿?xì)交流,這個(gè)時(shí)間方便嗎?如果對(duì)方說(shuō)不方便,就改個(gè)時(shí)間,如果對(duì)方說(shuō)方便,你可說(shuō): ××小姐,過(guò)一會(huì),我把我們公司的地址發(fā)到你的郵箱,請(qǐng)你查收,如果您有不明白的地方,可以直接給我電話的,我的'手機(jī)號(hào)碼隨后發(fā)到你郵箱里!

  第七,再次電話通知

  話術(shù):“親,我是昨天約面試的XX,在路上了吧,今天太陽(yáng)挺曬的注意防曬哦,昨天收到我發(fā)的地址沒(méi),能找到吧?想象來(lái)的是你的好朋友,把自己的狀態(tài)調(diào)整到最好,目的就一個(gè),讓他來(lái)!

  第八,對(duì)方說(shuō)不來(lái)了

  如果對(duì)方說(shuō)不來(lái)了,你即使知道或許因?yàn)樾劫Y、距離等等因素也不要自己先消極了。

  話術(shù):“機(jī)會(huì)挺難得的呀,是不是臨時(shí)有什么事情,那我們換個(gè)時(shí)間吧,明天上午怎么樣呢?畢竟來(lái)了才知道適不適合啊!

  總之,招聘和做銷售一樣,你得推己及人,讓對(duì)方感受到這么為我找想,我爽約太不應(yīng)該了。其實(shí),電話邀約沒(méi)啥套路,無(wú)非就是多打電話,多分析人家不來(lái)的原因。有時(shí)候小女孩可以撒撒嬌,有時(shí)候也裝作發(fā)發(fā)小脾氣,你昨天答應(yīng)我的呀,今天怎么不來(lái)了呀?要讓對(duì)方產(chǎn)生愧疚感,對(duì)接下來(lái)的溝通才有效果。

課程銷售話術(shù)4

  一、電話前準(zhǔn)備:

  1、 明確電話的目的(你的目的和客戶的目的)

  2、 明確電話的目標(biāo)(你的目標(biāo)和客戶的目標(biāo))

  3、 為達(dá)到目標(biāo)所必須問(wèn)的問(wèn)題

  4、 設(shè)想電話可能發(fā)生的事情并做好準(zhǔn)備

  5、 設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備

  6、 所需資料的準(zhǔn)備:產(chǎn)品詳細(xì)資料、記錄本、至少2支可用筆 最后, 一定要把對(duì)方當(dāng)成你的朋友!

  二、電話禁忌

  禁忌1、不關(guān)注客戶的需求:顧客只對(duì)他們需要的產(chǎn)品感興趣;滿足顧客需求比推銷產(chǎn)品更能打動(dòng)顧客

  禁忌2、不了解客戶的需求:了解顧客和了解產(chǎn)品一樣重要;請(qǐng)教客戶對(duì)產(chǎn)品的意見;了解客戶更多、更具體的需求;及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品信息

  禁忌3、不會(huì)為顧客贏得最大的利益:抓住客戶的利益,抓住客戶的心;帶著有益于客戶的構(gòu)想跟客戶溝通客戶;幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化

  禁忌4、對(duì)所有客戶都“一視同仁”:真心的對(duì)待客戶,發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的不同之處!不同的人要用不同的方式去區(qū)別對(duì)待,才能達(dá)到你想要的效果

  禁忌5、慢待自認(rèn)為“不重要的客戶”:沒(méi)有“不重要”的客戶;小客戶是未來(lái)的大客戶;怠慢客戶是銷售員之大忌

  禁忌6、傷害客戶的自尊心:客戶需要理解和尊重;幫助客戶圓場(chǎng);對(duì)于客戶的無(wú)知,不要冷嘲熱諷;不要目中無(wú)人;不要讓客戶感到難堪;不要讓自己的壞情緒傷害客戶

  禁忌7、忘記或叫錯(cuò)客戶的姓名

  禁忌8、不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或不了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息或者介紹產(chǎn)品單調(diào)、生硬、抽象

  禁忌9、故弄玄虛,使用一些客戶聽不懂的行話和術(shù)語(yǔ)或者夸張表述,無(wú)端夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

  禁忌10、不會(huì)傾聽,不讓客戶多講

  禁忌11、不會(huì)贊美客戶

  禁忌12、詆毀其他產(chǎn)品或品牌,特別是客戶已有的產(chǎn)品或品牌

  禁忌13、缺乏足夠的自信心;缺乏熱情;害怕被客戶拒絕;不會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的拒絕;不會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見;

  三、開場(chǎng)白

  1.放松自己,整理心情,把產(chǎn)品從腦子里過(guò)一遍,集中精力,放松雙肩仰一下頭!再次放松雙肩面帶最親切最可愛的微笑。

  2. 撥號(hào):【如果是女人接就直接稱呼X總,比較好溝通些,哪怕不是本人,這個(gè)女人也會(huì)態(tài)度比較不錯(cuò)的告訴你你要找的人的電話號(hào)碼】“您好!XX先生(經(jīng)理)是吧?我是(在XX會(huì)上與您認(rèn)識(shí)的)玫瑰夫人廠家的,呵呵,當(dāng)時(shí)和您談得不錯(cuò),現(xiàn)在來(lái)個(gè)電話給您問(wèn)候一下!另外就是想請(qǐng)問(wèn)一下您,咱們今年的產(chǎn)品選的怎么樣啦! 保持愉快的發(fā)自內(nèi)心的微笑!

  四、基本問(wèn)題的回答參考

  如對(duì)方說(shuō):我要考慮一下 可以應(yīng)對(duì)

  1) 可以笑嘻嘻的說(shuō):很明顯地你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下,除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,對(duì)嗎?既然你真的有興趣,那么我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對(duì)嗎?

  2) 某某先生。我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒(méi)有解釋清楚,導(dǎo)致你說(shuō)你要考慮一下呢?是價(jià)格政策嗎?”【要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚,再對(duì)癥下藥】

  3) 因?yàn)槲覀兪桥c您在呼市會(huì)上認(rèn)識(shí)的,返點(diǎn)政策仍然按展會(huì)政策執(zhí)行,再過(guò)幾天,一個(gè)是您有可能失去這個(gè)市場(chǎng),失去利用這個(gè)產(chǎn)品賺錢的機(jī)會(huì),再一個(gè)就是返點(diǎn)政策會(huì)恢復(fù)成十返一!

  如果對(duì)方說(shuō):價(jià)格高 可以應(yīng)對(duì)

  1) 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),我們是要把這款產(chǎn)品做成一款高端的',質(zhì)量穩(wěn)定的,能長(zhǎng)期銷售有回頭客的產(chǎn)品!

  2) 目前針對(duì)一些偏遠(yuǎn)的或者購(gòu)買力相對(duì)較弱的地區(qū),我們?yōu)榱俗尳?jīng)銷商能盡快的用咱們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售來(lái)獲得最大的收益,我們會(huì)把返點(diǎn)攤平到拿貨價(jià)中,這樣應(yīng)該是20.8一套,公司再承擔(dān)一部分,給您20元每套的拿貨價(jià),您也能算出來(lái),這個(gè)是非常非常合算的一個(gè)價(jià)格了!過(guò)了這段時(shí)期,這個(gè)針對(duì)呼市會(huì)的優(yōu)惠政策就會(huì)取消了。

  如果對(duì)方說(shuō):市場(chǎng)不景氣可以應(yīng)對(duì),咱們都知道聰明人的一個(gè)賺錢訣竅:當(dāng)別人都賣出,成功者購(gòu)買;當(dāng)別人卻買進(jìn),成功者賣出,F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ),F(xiàn)在咱們正好可以趁著這個(gè)時(shí)機(jī),我們合作把市場(chǎng)搞起來(lái),那我們的成功都是不可復(fù)制的!

  如果您有廣告段的話,根據(jù)您的地區(qū)范圍,我建議您進(jìn)X件貨試試,因?yàn)槿绻皇钦娴耐斗诺绞袌?chǎng)上,光靠我來(lái)給您講,再大的收益也到不了您手中!您先運(yùn)作起來(lái),效果我相信您會(huì)滿意的!

  這么好的產(chǎn)品這么專業(yè)的策劃,而且我們又有無(wú)效退款保證,您還顧慮什么呢,抓住這個(gè)機(jī)會(huì)吧。

課程銷售話術(shù)5

  1、其它教育機(jī)構(gòu)也有芭蕾舞蹈課程,為什么要選擇你們中心呢?

  答:首先我中心是北京舞蹈學(xué)院(中國(guó)舞蹈的最高學(xué)府)指定新疆唯一考級(jí)中心,我們的課程教材都是按照北舞老藝術(shù)家學(xué)者50年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)立施教,該教程共分八級(jí),每一級(jí)別都是根據(jù)兒童、青少年生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)編寫而成。我們的老師也是通過(guò)北舞的考核并取得北舞的老師資格證方可聘用任教,專業(yè)方面毋庸置疑。給孩子選擇什么樣的舞種不重要,重要的選擇專業(yè)的機(jī)構(gòu),專業(yè)的老師,專業(yè)的老師才能對(duì)孩子形體、氣質(zhì)、自信完美的身形打下基礎(chǔ)。我們的專注芭蕾舞的教育培養(yǎng)專而不雜。

  其次我中心除了是北舞指定的考級(jí)中心外,還是北舞附中、沈陽(yáng)芭蕾舞蹈團(tuán)附屬芭蕾舞蹈學(xué)校、廣州芭蕾舞團(tuán)廣州藝術(shù)學(xué)校的人才基地定點(diǎn)招生單位,有推薦學(xué)員去更高學(xué)府的機(jī)會(huì)。同時(shí)我中心建立與圣彼得堡(芭蕾殿堂)文化交流的資質(zhì),讓孩子接觸更高級(jí)別的芭蕾視覺(jué)盛宴與身心體會(huì)。

  2、(街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等這么多)為什么要選擇芭蕾?

  答:芭蕾可以稱之為“萬(wàn)舞之源”,舞蹈的學(xué)習(xí)最重要的是形體動(dòng)作的訓(xùn)練。而芭蕾舞蹈對(duì)于舞蹈者本身的形體有著極高的要求,而且對(duì)于形體技術(shù)的要求則更為突出。因此,學(xué)習(xí)芭蕾是從基礎(chǔ)的形體訓(xùn)練開始學(xué)習(xí)的,通過(guò)形體的訓(xùn)練,舞蹈學(xué)習(xí)者能夠找到正確而靈活的駕馭自己肢體的方式。讓自己的肌肉在最松弛的狀態(tài)下,達(dá)到形體的規(guī)范和動(dòng)作的協(xié)調(diào),從而從整體上提升個(gè)人的素質(zhì),F(xiàn)代芭蕾舞幾乎已經(jīng)融入了兒童的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中,成為促進(jìn)兒童成長(zhǎng)的一門必修課程。兒童在學(xué)習(xí)芭蕾舞蹈的過(guò)程中,無(wú)論身心都會(huì)受到美的熏陶和教育,對(duì)兒童的心智起到潛移默化的啟迪作用,而且對(duì)于兒童的個(gè)人身體素質(zhì)同樣大有裨益。另外無(wú)論將來(lái)是否從事舞蹈行業(yè),擁有好的外形和形體美,都將極大地提升個(gè)人的社交自信心。

  1.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能糾正兒童的不良習(xí)慣

  每個(gè)人出生以后因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境的不同而導(dǎo)致個(gè)體成長(zhǎng)而呈現(xiàn)不同的狀態(tài),小時(shí)候養(yǎng)成的不良習(xí)慣有可能給個(gè)人的形體、氣質(zhì)帶來(lái)不利的影響。而少兒芭蕾舞蹈則給了兒童一個(gè)很大的訓(xùn)練以及糾正個(gè)人形體的機(jī)會(huì)。另外,在心靈和形體美的熏陶和教育之下,兒童的氣質(zhì)、儀表、儀態(tài)等都會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。

  2.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升兒童的身體素質(zhì)

  因?yàn)閭(gè)人身體條件的不同,很多兒童因?yàn)樘焐纳眢w較弱,或者后天缺乏鍛煉,導(dǎo)致身體素質(zhì)較低,體質(zhì)差,容易生病。而跆拳道、武術(shù)等高強(qiáng)度的訓(xùn)練對(duì)于很多兒童是不適合的。而芭蕾舞形體訓(xùn)練可以說(shuō)是一種更為柔和的健身方式。

  3.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升身體的靈活性

  芭蕾形體訓(xùn)練不但從整體上能夠促進(jìn)兒童的身心健康,而且從身體不同的層面,芭蕾形體訓(xùn)練能夠增強(qiáng)個(gè)體的身體靈敏度、身體的平衡能力、身體各部分的協(xié)調(diào)和反應(yīng)速度。從穩(wěn)定性說(shuō)起,芭蕾舞蹈動(dòng)作有著很強(qiáng)的技巧性,跟隨音樂(lè)的節(jié)奏,每一個(gè)動(dòng)作穩(wěn)步的旋轉(zhuǎn)和固定,都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練才能夠完成。

  3、北舞考級(jí)證書的作用?

  答:考取證書一是檢測(cè)自己學(xué)習(xí)藝術(shù)的成果,即我們通常說(shuō)的看自己達(dá)到什么水平。二是通過(guò)考試得到老師的指導(dǎo),使自己今后的學(xué)習(xí)取得更好的效果。三是取得考級(jí)證書,特別是較高級(jí)別的證書后,就證明自己具備了藝術(shù)的特長(zhǎng),在升學(xué)、就業(yè)時(shí),能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外,對(duì)于不懂藝術(shù)、但熱愛藝術(shù)的家長(zhǎng),可以掌握自己的子女學(xué)習(xí)藝術(shù)的情況,以便督促他們更好的學(xué)習(xí)。

  考級(jí)機(jī)構(gòu)有兩類:一是跨省的全國(guó)性考級(jí)機(jī)構(gòu):二是只能在一個(gè)省內(nèi)開展考級(jí)的省級(jí)考級(jí)機(jī)構(gòu)。目前跨省的考級(jí)機(jī)構(gòu)有:中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)、中國(guó)民族管弦樂(lè)學(xué)會(huì)、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央音樂(lè)學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)歌劇舞劇院、上海音樂(lè)學(xué)院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。

  1、北京舞蹈學(xué)院的等級(jí)證書要求高

  北舞考級(jí)芭蕾教材科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)于孩子在不同年齡段所具有的`心理和生理特征了解的非常透徹,并遵循這個(gè)科學(xué)規(guī)律進(jìn)行教學(xué),不能隨意跳級(jí)、不能一年考很多個(gè)級(jí)別、不能滿足家長(zhǎng)的虛榮心、不能滿足小學(xué)畢業(yè)前就已經(jīng)考到8級(jí)。

  2、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考試證書含金量高

  北舞考級(jí)具有很高的權(quán)威性,能給孩子們奠定了堅(jiān)實(shí)的舞蹈基礎(chǔ),并在自身的各項(xiàng)能力有了非常大的變化與提高,北舞考級(jí)證書也是各重點(diǎn)大學(xué)特長(zhǎng)生的敲門磚,北舞是我國(guó)舞蹈界最高學(xué)府,所以證書的含金量是其他考級(jí)證書無(wú)法比擬的。

  3、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考試證書來(lái)之不易 北舞考級(jí)本著對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度,在考級(jí)時(shí)會(huì)嚴(yán)格把關(guān)、實(shí)事求是、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)每一個(gè)考級(jí)的學(xué)生?技(jí)時(shí)六人一組進(jìn)入考場(chǎng),考官會(huì)仔細(xì)觀察每個(gè)考生的表現(xiàn),一個(gè)節(jié)奏、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情都盡收眼底,這個(gè)證書的取得是真材實(shí)料,不含半點(diǎn)兒水份,孩子們是通過(guò)自己的努力付出,才得到的,所以說(shuō)是來(lái)之不易的。

  4、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)

  北舞考級(jí)對(duì)老師、對(duì)學(xué)生的要求都非常嚴(yán)格,考級(jí)是對(duì)老師教學(xué)的一種檢驗(yàn),是對(duì)學(xué)生的鍛煉與認(rèn)可,所以給老師和學(xué)生的壓力非常大。有些想投機(jī)取巧、想鉆家長(zhǎng)不懂專業(yè)的空子的學(xué)校,就不敢選擇北舞的考級(jí)課程和這么正規(guī)的考級(jí)單位。

  4、芭蕾有多少級(jí)別。多長(zhǎng)時(shí)間能學(xué)完?

  答:北舞芭蕾考極教程共分八級(jí)。每一級(jí)都是根據(jù)學(xué)生的年齡和訓(xùn)練時(shí)間的增長(zhǎng)而編寫的,對(duì)于教材的規(guī)范化和系統(tǒng)性方面有明確的要求。學(xué)生在每考一級(jí)之前,一般需經(jīng)過(guò)一年不間斷的(每周1-2次)練習(xí)。(不可跨級(jí))。一、二級(jí)課程的對(duì)象是學(xué)齡前或一、二年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)他們進(jìn)行芭蕾舞的啟蒙教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練。三、四級(jí)的課程與中專芭蕾專業(yè)一年級(jí)的程度相呼應(yīng),通過(guò)這幾級(jí)課程的訓(xùn)練,為那些具備從事舞蹈專業(yè)基本條件而又喜愛舞蹈、立志從事專業(yè)工作的孩子們打下一個(gè)基礎(chǔ)。五至八級(jí)的教材是為那些雖沒(méi)有進(jìn)入專業(yè)舞蹈學(xué)校學(xué)習(xí)但又十分喜愛芭蕾舞的愛好者而設(shè)計(jì)和安排的。希望他

  們中的某些人通過(guò)這一途徑也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的愿望,成為一名芭蕾舞演員。

  5、聽說(shuō)孩子學(xué)芭蕾會(huì)讓腳趾變型,給腳趾帶來(lái)傷害?

  答:從關(guān)心孩子健康成長(zhǎng)你的這個(gè)疑問(wèn)是對(duì)的,初次接觸芭蕾我也會(huì)提出一樣的問(wèn)題。作為一個(gè)芭蕾教育工作者更多感受到的是公眾對(duì)于芭蕾認(rèn)知的偏差。對(duì)于孩子學(xué)習(xí)芭蕾雙腳就會(huì)變形,公眾爭(zhēng)議的源頭也許是從舞者足尖站立引發(fā)的無(wú)限聯(lián)想。從外在視覺(jué)來(lái)看,穿上足尖的確要承受全身從頭到腳的重量,從而讓人聯(lián)想雙腳會(huì)受到無(wú)限的摧殘。這確實(shí)是公眾對(duì)于芭蕾及芭蕾學(xué)習(xí)的誤解。就如同我們運(yùn)動(dòng)一樣,不能簡(jiǎn)單說(shuō)參加跑步就一定會(huì)肌肉拉傷、學(xué)習(xí)芭蕾就一定會(huì)雙腳變形,這都不是絕對(duì)的。孩子在學(xué)習(xí)芭蕾過(guò)程中造成損傷?這樣的擔(dān)心確實(shí)過(guò)慮了!少兒芭蕾學(xué)習(xí)與專業(yè)芭蕾訓(xùn)練有著非常大的不同,少兒芭蕾學(xué)習(xí)以興趣芭蕾為核心教學(xué)理念。通過(guò)芭蕾學(xué)習(xí)得到身姿與氣質(zhì)上的提升,整個(gè)教學(xué)課程里只有到達(dá)了特定的年齡、級(jí)別并且符合一定學(xué)習(xí)程度后才能夠嘗試穿起足尖鞋。孩子們參加每周一到二節(jié)課,每堂課程中10分鐘的足尖訓(xùn)練足以讓孩子們體會(huì)到由頭到腳最為延伸的拉伸感。孩子們的訓(xùn)練頻率與專業(yè)舞者連續(xù)高強(qiáng)度訓(xùn)練是不能比較的。爭(zhēng)論中學(xué)習(xí)芭蕾對(duì)孩子雙腳造成損傷的疑問(wèn)是完全不可能的。芭蕾學(xué)習(xí)需要建立在科學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上,“專業(yè)、科學(xué)的學(xué)習(xí)給孩子完整的保護(hù)”,我們?cè)趯?duì)少兒芭蕾教育中引進(jìn)的北京舞蹈學(xué)院芭蕾舞課程,這些教學(xué)體系和十余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都在深刻的告訴我們——“芭蕾可以讓身姿更加優(yōu)美,芭蕾學(xué)習(xí)也需要科學(xué)專業(yè)指導(dǎo)”

  6、孩子每周訓(xùn)練幾次比較合適?每節(jié)課多長(zhǎng)時(shí)間合適?

  答:一般來(lái)說(shuō),孩子從小都是進(jìn)行的業(yè)余訓(xùn)練,主要是抽課余時(shí)間學(xué)習(xí),每周一至兩次比較合適。比較小的孩子最好不要選擇一次課時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的班級(jí)。因?yàn)楸容^小的孩子注意力不會(huì)集中很長(zhǎng)時(shí)間。太長(zhǎng)時(shí)間不僅不會(huì)讓孩子學(xué)到更多的東西,反而打消還在學(xué)習(xí)舞蹈的興趣。我們學(xué)校的課時(shí)安排是這樣的:?jiǎn)⒚、初?jí)班每周兩次課,每次一個(gè)半小時(shí)左右,中級(jí)、高級(jí)班每周一次。每次兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)階段不同的技術(shù)安排符合孩子的年齡特點(diǎn)。另外,如果有足夠的時(shí)間,同時(shí)表現(xiàn)出了舞蹈潛力的孩子,可以在每周一至兩次課的基礎(chǔ)有針對(duì)性的增加課程。

  7、孩子多少歲開始學(xué)習(xí)舞蹈最好?

  答:四歲學(xué)芭蕾剛剛好,因?yàn)檫@個(gè)年齡是啟蒙階段,孩子學(xué)東西比較快,記憶力強(qiáng),對(duì)舞蹈的節(jié)奏感把握也比較好。芭蕾是一切舞蹈的基礎(chǔ),是“萬(wàn)舞之源”,語(yǔ)言豐富,表現(xiàn)力極強(qiáng),是一門有著深厚的文化底蘊(yùn),豐富內(nèi)涵和高雅藝術(shù)品質(zhì)凝聚一身的優(yōu)質(zhì)課程,對(duì)形體的塑造性很強(qiáng),而且學(xué)了芭蕾以后再去學(xué)其他舞蹈就游刃有余了。其實(shí),學(xué)習(xí)芭蕾也是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的,小孩可以在3、4歲時(shí)接觸,先從最基本的培養(yǎng);到7、8歲的時(shí)候,對(duì)芭蕾也有最基本的認(rèn)識(shí),再讓老師看看她的身體條件,主要是看骨骼是否可以上足尖,練習(xí)基本的足尖動(dòng)作,最后要是培訓(xùn)點(diǎn)有少兒芭蕾舞團(tuán)的話,最好參加,舞團(tuán)的提升是對(duì)孩子有很大幫助的

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