服裝店銷售計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的服裝店銷售計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店銷售計劃1

　　1.女裝廠家采購:當然，正規(guī)廠家供應充足，服務質量和女裝質量有保障，但直接與廠家合作的門檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財務實力或者有效的分銷渠道，我就不說了。

　　2.女裝批發(fā)市場采購。在批發(fā)市場購買商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價還價，但同一品牌女裝的最終價格肯定不會和制造商一樣（否則批發(fā)商會餓死）。在討價還價的同時，我們也應該注意與批發(fā)商建立良好的關系，以達成長期的合作，并找到他們解決未來的問題。

　　3.批發(fā)商購買:這種方式最多的是在網(wǎng)上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠家，供應不混亂和質量有一定的保證，但如果你的銷售不是很好，很難和他們談論一些前提，代理更關注那些可以帶來大訂單經(jīng)銷商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問題，如分銷。

　　4.購買庫存或清理女裝現(xiàn)在很多賣女裝的的商店由于各種原因無法經(jīng)營。如果有辦法購買這些清潔女裝，并將其轉移到網(wǎng)上銷售，這將是一個不錯的選擇。通常，這種女裝的購買價格相對較低，成本相對較低。條件是我們可以掌握女裝的質量，因為我們的女裝是針對年輕女孩的，這些人更多地考慮風格和質量，或者我們有其他分銷渠道，這將降低我們的投資風險。

　　5.購買外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在很多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單會留下一定的庫存，這些女裝價格低，質量絕對保證，所以我們的銷售會很好，但這種供應很難找到我們，我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)老板，或主任，即使我們能聯(lián)系外貿(mào)企業(yè)，資本也是一個很大的`壓力，通常這些外貿(mào)企業(yè)的庫存對我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字，企業(yè)通常要求所有的買家都吃。

　　作為一名店長，我深感責任重大。多年的工作經(jīng)驗讓我明白了一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，首先要有專業(yè)的經(jīng)理。二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾。第三，要有良好的管理體系。如果你仔細觀察和與客戶溝通，你就能做好。

　　具體總結如下：

　　1.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，正確及時地向每一位員工傳達公司的經(jīng)營策略，起到承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每個員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，適用數(shù)量。增強商店的凝聚力，使其成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解銀行間信息，了解客戶的購物心理，了解自己和敵人，知道，有針對性，使我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。

　　4.以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從公司整體利益出發(fā)。

　　5.以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造力，使員工從被動的讓我做到積極的我想做。為了為客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好以下工作。首先，做好日常清潔工作，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。二是積極為客戶服務，盡可能滿足消費者需求。不斷增強服務意識，用發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明語言，讓顧客滿意地離開店鋪。

　　6.處理好部門與上下級的合作，少抱怨，多熱情，客觀看待工作中的問題，積極解決。

　　目前，門店管理正逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化、管理手段的完善，對門店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各種運營指標。新年已經(jīng)開始，結果只能代表過去。我將以更精致、更熟練的業(yè)務管理我們的華東商店。

　　面對20xx年的工作，我深感責任重大。要時刻保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路，注重以下幾個方面:

　　1.加強日常管理，特別是基礎工作管理。

　　2.增加增加員工培訓，全面提高員工整體素質。

　　3.樹立對公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟效益做出貢獻。

　　4.加強與各部門、兄弟公司的團結合作，創(chuàng)造最好、無間斷的工作環(huán)境，消除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最好的團隊。

服裝店銷售計劃2

　　1、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

　　2、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)�？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

　　3、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

　　4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的.投資風險。

　　5、收購外貿(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

服裝店銷售計劃3

　　(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的`運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七)銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

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