農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃（共9篇）
時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃，歡迎大家分享。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃1
所謂連鎖經(jīng)營：一般是指在一個統(tǒng)一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個聯(lián)合體，實現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等模式的多店鋪經(jīng)營，使獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。
宜昌市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出要把宜昌建成全國特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大市。
根據(jù)這一規(guī)劃，到20xx年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)、食用油六個產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值過百億元。“十二五”末，宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產(chǎn)區(qū)；建成中國一流、湖北第一的茶葉強市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區(qū)畜牧業(yè)強市；建成全國淡水魚健康養(yǎng)殖示范區(qū)。為實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，宜昌各地大力發(fā)展以上這些產(chǎn)業(yè)，目前看來這些產(chǎn)業(yè)越來越向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)中的許多都要與農(nóng)藥打交道，在宜昌農(nóng)藥市場極有潛力可挖。隨著農(nóng)戶對農(nóng)藥市場的要求越來越高，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)或銷售企業(yè)對渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對農(nóng)藥市場的規(guī)范化呼聲越來越強，隨著消費者對農(nóng)藥市場的關(guān)注度越來越高，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營因其有品牌、服務(wù)、價格等可能的優(yōu)勢，這種銷售模式在宜昌大發(fā)展的趨勢越來越明顯。現(xiàn)就農(nóng)藥連鎖店的營銷策略談?wù)劰P者自己的想法。
對于總部來說，為避免發(fā)展農(nóng)藥連鎖店出現(xiàn)連而不鎖的情況，在發(fā)展中宜穩(wěn)健發(fā)展直營店，要確定統(tǒng)一的運營管理制度，并保證制度得到切實的貫徹實施，并能根據(jù)各地的實際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價格的絕對控制，要設(shè)置總部代表與連鎖店保持密切的聯(lián)系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。
農(nóng)藥連鎖店的名稱：因農(nóng)藥連鎖店面對的客戶是農(nóng)戶，那么店名應(yīng)該通俗、吉祥、易讀易記。如利農(nóng)、豐收、惠萬家等都不錯。
農(nóng)藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設(shè)一個連鎖店或按每幾個行政村設(shè)一個連鎖店來設(shè)店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮(zhèn)上。
農(nóng)藥連鎖店的店面裝修：發(fā)展農(nóng)藥連鎖店的公司總部應(yīng)設(shè)計一套完整的農(nóng)藥連鎖店店面裝修指導(dǎo)書，從店面功能區(qū)域劃分到店面各部分色調(diào)、材質(zhì)、標(biāo)識等細(xì)節(jié)都要有明確的規(guī)定，這樣才能為農(nóng)藥連鎖店實現(xiàn)統(tǒng)一的'形象設(shè)計，便于農(nóng)戶、監(jiān)管部門等利益相關(guān)者識別并記憶。
農(nóng)藥連鎖店的產(chǎn)品：有形產(chǎn)品，總部應(yīng)盡量選擇自產(chǎn)產(chǎn)品或正規(guī)、知名廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，不提供高毒、高殘留農(nóng)藥產(chǎn)品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農(nóng)藥，堅決抵制假冒偽劣農(nóng)藥出現(xiàn)在貨架上，這樣有助于農(nóng)藥連鎖店品牌的塑造；無形產(chǎn)品，將銷售與技術(shù)服務(wù)融為一體，農(nóng)藥連鎖店的經(jīng)營者或店員必須懂得專業(yè)的產(chǎn)品使用知識，能對農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，使銷售和服務(wù)一體化，規(guī)范化。不開展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的連鎖店很難超越當(dāng)?shù)氐牧闶凵蹋茈y打造連鎖企業(yè)品牌。根據(jù)農(nóng)戶反映的情況能給出科學(xué)的施藥建議，更重要的是要對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶做好對癥施藥、適當(dāng)用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓(xùn)，以增強農(nóng)業(yè)種植者科學(xué)安全用藥的意識，讓種植者主動使用綠色農(nóng)藥，提高農(nóng)藥安全使用技術(shù)的到位率和覆蓋率，確保無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的健康發(fā)展。
農(nóng)藥連鎖店的價格、渠道策略：對農(nóng)戶而言，價格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農(nóng)戶會挑選價格最低的產(chǎn)品。為了獲得價格的優(yōu)勢，農(nóng)藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優(yōu)勢�？偛咳羰寝r(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，則通過直接面對農(nóng)藥連鎖店發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié)，可能會獲得價格優(yōu)勢，總部若是農(nóng)藥銷售企業(yè)，則通過大規(guī)模的采購獲得更低的進(jìn)價，也可能幫農(nóng)藥連鎖店獲得價格優(yōu)勢�？梢娹r(nóng)藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價格的優(yōu)勢，這對于農(nóng)藥連鎖店的生存至關(guān)重要。
農(nóng)藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農(nóng)藥的廣告受眾是農(nóng)戶，縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費用成本相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強化宣傳效果。
技術(shù)培訓(xùn)會策略，舉行針對農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會，會議旨在提高農(nóng)戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。這樣可以讓農(nóng)戶增強信任感。
送贈品策略，當(dāng)農(nóng)戶購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時，搭配贈送產(chǎn)品或禮品。借此鼓勵農(nóng)戶多買、重復(fù)買。
老客戶補貼策略，對于重復(fù)購買的老客戶，辦理VIP卡，規(guī)定消費達(dá)到一定數(shù)額給予現(xiàn)金或產(chǎn)品補貼。
田間示范會策略，即為了讓農(nóng)戶簡單直觀地看到農(nóng)藥的效果，在當(dāng)?shù)卣以囼炋锸痉�，讓農(nóng)戶去現(xiàn)場觀摩，證明產(chǎn)品的功效。這也是體驗營銷的一種實踐方式。
產(chǎn)品銷售累計獎勵策略，這是針對農(nóng)藥連鎖店經(jīng)營者進(jìn)行的促銷方式�？偛渴孪戎贫ㄔ敿�(xì)的銷售獎勵計劃，規(guī)定銷量達(dá)到不同規(guī)模的獎勵額度。這樣有助于調(diào)動經(jīng)營者的銷售熱情，激發(fā)銷售潛力。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃2
隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，高質(zhì)量、高價格正成為一種新的消費趨勢。為了實現(xiàn)高效的農(nóng)業(yè)，我們必須實現(xiàn)高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，并實施高質(zhì)量、高價格的高生產(chǎn)和高效的.戰(zhàn)略。引進(jìn)。選擇和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的重要產(chǎn)品營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后的生產(chǎn)技術(shù)，打質(zhì)量翻身，以質(zhì)量取勝，以最佳財富。
一、低成本戰(zhàn)略
價格是市場競爭的法寶，同質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品價格低，競爭力強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)。只有降低成本，才能實施價格競爭戰(zhàn)略。要提高市場競爭力，必須實施低成本、低價格的策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)成本投資，提高產(chǎn)出率；實施農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；⒓s化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以低成本支持低價，獲得經(jīng)濟效益。
二、大市場化戰(zhàn)略
農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)以當(dāng)?shù)貫榛A(chǔ)，關(guān)注周邊市場，關(guān)注國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開拓空白市場，搶占大市場。要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場，必須樹立大市場理念，實施產(chǎn)品營銷策略，確定自己的產(chǎn)品銷售區(qū)域，根據(jù)銷售地點的消費習(xí)慣生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
三、多品種策略
農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化。一個產(chǎn)品不僅要有多種質(zhì)量，還要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開發(fā)和推廣一批名稱。特。優(yōu)。新。稀有品種，引導(dǎo)新需求，以新品種開拓新市場。根據(jù)市場需求和客戶需求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。多品種實施。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模戰(zhàn)略，滿足多層次消費需求，開發(fā)全方位市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃3
1.執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
預(yù)計投資運營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團隊管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計能在運營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營，正式運營以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場競爭分析
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞
且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料�，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進(jìn)入市場策略
進(jìn)入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度；適當(dāng)時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調(diào)查和分析
市場調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的'居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場概況
主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場發(fā)展和走勢
任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個階層：一是工薪消費階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費要求比較高，多追求高檔、獨
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導(dǎo)給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃4
一、 項目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次 性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
2007年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、 市場分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、 風(fēng)險分析：
肉牛養(yǎng)殖的'風(fēng)險主要是三方面：
1、 價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。
2、 疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、 自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。
四、經(jīng)營選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)�；�、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：
前期投入：
項目 數(shù)量 單價 合計 備注 月攤
山坡 20畝 350 14000元 2年 585元
水田 30畝 700 42000元 2年 1750元
房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元
鴨 2000只 3 6000元 含運費
黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費
魚 20畝 400 8000元 含運費
肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運費
交際費 20000 20000元 一次性
工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元
挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元
飼料 90000 90000元 6個月 15000元
其它 30000元
合計 466000元
七、利潤分析：
利潤分析：（6個月為一期）
項目 成本 收入 利潤 備注
鴨 6000元 飼料 18000只×18元 32400 281400元 成活率90%
魚 8000元 15000元 40000斤×4元 160000 成活率90%
黃鱔 15000元 8000斤×12元 96000元 成活率90%
牛 105000元 29頭×7500元 21750000元 成活率90%
工資 8000元 運作后6人
其它 30000元 不可預(yù)見費用
合計 187000元 505900元 318900元 保守預(yù)算
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃5
目前，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品市場狀況發(fā)生了顯著變化：一是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)總量呈現(xiàn)出供過于求的狀況，農(nóng)產(chǎn)品市場供大于求的格局已全面形成；二是農(nóng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量不能完全適銷對路，主要表現(xiàn)為低質(zhì)品種多，優(yōu)質(zhì)品種少，普通產(chǎn)品多，專用產(chǎn)品少。伴隨著我國加入WTO及國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場的逐步放開，國外質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品將進(jìn)入國內(nèi)市場。
基于上面的種種原因，農(nóng)戶必須自己開辟市場，以保證自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品售得出，賣得好。
二、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入
農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入是指經(jīng)有資質(zhì)的認(rèn)證機構(gòu)或權(quán)威部門認(rèn)證（認(rèn)定）的符合國家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)予上市經(jīng)營與銷售，對未經(jīng)認(rèn)證（認(rèn)定）或檢驗不合格的農(nóng)產(chǎn)品不準(zhǔn)上市交易和銷售。市場準(zhǔn)入實施的原則：從與人民群眾生活密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全入手，先易后難，先大中城市，后全面展開，從蔬菜開始，逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、魚等農(nóng)產(chǎn)品延伸。目前，全國30多個省會城市和計劃單列市已實行了市場準(zhǔn)入，沒有通過產(chǎn)地認(rèn)定的農(nóng)產(chǎn)品將不能進(jìn)入市場銷售。
三、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分
所謂農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場中不同的消費者在需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等方面的'差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場劃分為若干個不同類型的消費者群的過程。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，即子市場。每一個細(xì)分市場都是由需求傾向類似的消費者構(gòu)成的群體；不同細(xì)分市場的消費者對同一農(nóng)產(chǎn)品的需求與欲望則存在明顯的差別。
例如北京一些大型超市將蔬菜分為有機蔬菜、無公害蔬菜和一般蔬菜，同品種蔬菜的價格差距很大，這樣可以滿足不同消費者的需求。
四、怎樣使農(nóng)產(chǎn)品迅速走向市場
1、上市之前先摸底。摸清市場的購銷動向、行情走勢，找準(zhǔn)銷售對象，建起較穩(wěn)定的直線流通渠道，產(chǎn)品一上市即能銷售出去。若能事先訂立購銷合同更好。
2、不趕旺季趕淡季。瓜菜、水果等產(chǎn)品，旺、淡季價格相差很大。應(yīng)該掌握這個規(guī)律，發(fā)展早熟和反季節(jié)品種，使銷售的農(nóng)產(chǎn)品錯開旺季。
3、多種渠道銷售。除商業(yè)部門，也可找購銷、販運專業(yè)戶經(jīng)銷，或搞“聯(lián)合體”，產(chǎn)、供、銷一條龍，平等互利，共同受益。
4、利用傳媒“喊”著賣。利用報刊、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，推銷農(nóng)副產(chǎn)品是個捷徑。策劃操作得好，將收到獨特的效果。
5、選好運輸方式。確定銷售后，應(yīng)考慮運輸方式。對于一些市場急需的瓜、果、菜等農(nóng)產(chǎn)品，遠(yuǎn)距離運輸可采用航空或鐵路等快捷方式，費用高一些，但實際利潤往往會更高。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃6
一、必須堅定不移地走產(chǎn)業(yè)化道路
用市場思維主動了解市場，不斷參與和把握市場的能力，并在規(guī)�；A(chǔ)上實行產(chǎn)品的規(guī)范化。組織規(guī)范化生產(chǎn)，從而在充分發(fā)揮高效率的同時生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，并以其絕對數(shù)量占有區(qū)域市場相對大的份額，不斷提高知名度；在條件成熟后，憑借自身具有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)域品種上，重視走高端路線組織品牌化生產(chǎn)，不斷提高美譽度。也可通過限量供應(yīng)高端產(chǎn)品的營銷手段，并以其優(yōu)異品質(zhì)占領(lǐng)并征服打造高端消費，引導(dǎo)整個消費市場甚至產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展方向，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價好的目標(biāo)。要對物流配送環(huán)節(jié)對產(chǎn)業(yè)的影響引起足夠的重視，必須充分發(fā)揮其積極作用的一面。物流業(yè)其自身特性對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)量和持續(xù)供給方面的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)有一定要求，否則會形成高成本而低效率的物流模式，并將影響或限制農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入消費市場。產(chǎn)業(yè)化就是要求用規(guī)模生產(chǎn)來保證大份額供應(yīng)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來實現(xiàn)品牌化銷售。
二、加強宣傳強度。
重視新聞媒體的重要宣傳作用。充分認(rèn)識新聞媒體的催化發(fā)酵宣傳作用。既要采取電視電臺、新聞發(fā)布會等常用方法來宣傳推動，同時又要善于用“智慧農(nóng)業(yè)”理念，進(jìn)行線上線下的互動，提高全民參與的程度，讓綠色有機、安全健康成為生活習(xí)慣。當(dāng)然，還可用產(chǎn)品擂臺賽、農(nóng)事體驗、親子齊上陣等喜聞樂見的方式方法，讓康源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及諸多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。
充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商“異軍突起”，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是發(fā)展大趨勢，事實上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。電商是有效的線上線下進(jìn)行溝通和交流的大平臺，但是我們應(yīng)該改變電商一貫的以線上高調(diào)“燒錢”賺粉絲人氣向線下推的模式，轉(zhuǎn)為培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形成從線下往線上引流。
三、不斷改革創(chuàng)新
建議適時成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會。作用是：加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革并提供有效供給；充分發(fā)揮市場優(yōu)勝略汰的良性的一面；做好市場調(diào)研、信息發(fā)布、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品集中展示平臺，疏通產(chǎn)品流通渠道；進(jìn)行高效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，建立健全的社會服務(wù)體系，為持續(xù)高效發(fā)展提供強力支持；成立獎扶專項基金，重點扶優(yōu)扶強，成立性較好的并有自身核心技術(shù)與品牌的農(nóng)業(yè)接頭公司，要鼓勵整合擴張孵化上市，關(guān)心有潛力的成長性良好的中小微農(nóng)企，以其農(nóng)產(chǎn)品上市銷售量及增加額等作為獎補的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵良性競爭，形成發(fā)展的戰(zhàn)略梯次。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃7
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。勞動生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，化肥的充分合理應(yīng)用起著不可替代的作用�；实纳a(chǎn)和使用是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科研發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物�；实钠毡槭褂谜嬲M(jìn)入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高生產(chǎn)力的階段。
一、計劃匡要
1.年度銷售目標(biāo)xx萬元。
2.擴大50個經(jīng)銷商網(wǎng)點。
3.在行業(yè)市場樹立知名度和良好的企業(yè)形象。
1.公司及品牌簡介
1.1、公司簡介
該公司擁有自己的品牌產(chǎn)品，同時銷售國內(nèi)外知名化肥品牌。如xx工業(yè)開發(fā)有限公司xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx以幫助農(nóng)民增加收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展為宗旨，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，努力成為低碳農(nóng)業(yè)的.先驅(qū)，努力為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村做出貢獻(xiàn)。
1.2、經(jīng)營理念
“感恩”
河北現(xiàn)有總部深受廣大客戶的喜愛。為了回饋新老客戶，感謝您的愛，我們決定建立分公司，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感激之情，我們將更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。誠信20xx誠信是年度銷售計劃的基礎(chǔ)。確保提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣大農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快速送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以最快的速度為您提供上門服務(wù)，確保您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場分析
2.1.國內(nèi)環(huán)境分析
目前，中國化肥產(chǎn)業(yè)xx發(fā)展重點已初步確定，企業(yè)整合重組將成為重中之重。xx-20xx年，國內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)定生產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。xx”及20xx根據(jù)糧食自給率98%的計算，20年前化肥需求將略有增長xx年化肥需求約xx萬噸，20xx年約xx萬噸。
2.2.農(nóng)民消費行為分析
據(jù)了解，目前我國化肥年產(chǎn)xx1萬噸以上（營養(yǎng)成分）位居世界第一。然而，大量低水平、小型化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在影響了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國化肥整體質(zhì)量不樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等重大事件不時發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量整體滿意度不高
2.3、swot分析
作為一家自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，它具有無與倫比的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)摿�。但由于該公司正處于起步階段，它也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢（strengths）
公司利用代銷品牌建立知名度。
提供農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。
提供優(yōu)質(zhì)的上門送貨服務(wù)。
提供微量元素肥料等特色產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃8
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商更多地考慮自身業(yè)務(wù)利益的最大化。作為一名經(jīng)銷商，他們不妨期待自身價值和農(nóng)民價值的共同增長。從農(nóng)民的角度來看，為農(nóng)民計算細(xì)賬是追求雙方價值共同點的重要途徑。農(nóng)業(yè)越來越依賴農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)迎來了春天。然而，目前農(nóng)產(chǎn)品市場供過于求，競爭激烈。如何贏得農(nóng)產(chǎn)品營銷？
農(nóng)資營銷的銷售技巧和方法
一是把農(nóng)民放在首位。從農(nóng)民的'角度來看，為農(nóng)民著想，為農(nóng)民算賬，是追求雙方價值共同成長的正確思維。
二是敢于揭露缺陷的思維。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽暴露缺陷，實事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)產(chǎn)品的性能和使用注意事項，特別是當(dāng)新農(nóng)藥和化肥市場時，不能總是賣甜瓜甜，應(yīng)該指導(dǎo)農(nóng)民技術(shù)，告訴用戶新產(chǎn)品的優(yōu)缺點，共同為農(nóng)民選擇相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，而不是盲目考慮自己的營銷利潤。
三是轉(zhuǎn)變對象，引導(dǎo)農(nóng)民的思維。當(dāng)許多農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)材料時，他們應(yīng)該主動了解農(nóng)民農(nóng)業(yè)材料的使用情況，讓他們談?wù)撟约旱母惺�，談�(wù)撧r(nóng)業(yè)材料使用中的一些情況和問題，找到共同點，然后獲得農(nóng)民的信任，向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡可能提供一些選擇，而不僅僅是談?wù)撌裁凑劭�，我們�?yīng)該介紹農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的比較例。只有這樣，我們才能吸引更多的客戶，進(jìn)一步擴大我們的營銷地位。
第四，改變過去等待客人的想法。一些大型化肥農(nóng)藥制造商，通過一些中間經(jīng)銷商，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品試驗示范，收到了良好的社會反響，攜手教農(nóng)民使用技術(shù)，田間比較試驗，讓農(nóng)民看到、觸摸、受農(nóng)民歡迎。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃9
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標(biāo)__萬元。
2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。
公司簡介：
該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外化肥品牌。如__實業(yè)開發(fā)有限總公司的__磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥__省__爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
經(jīng)營理念：
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。“誠信”20__年銷售工作計劃誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的.送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二、市場分析
2.1、國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“__”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20__-20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)_年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計“__”及20__年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20__年化肥需求約__萬噸，20__年約__萬噸。
2.2、農(nóng)民消費行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)__萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高。
2.3、swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿�。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
【農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃】相關(guān)文章：
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃12-16
農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃07-01
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案08-31
農(nóng)產(chǎn)品銷售口號09-06
農(nóng)產(chǎn)品銷售實習(xí)報告10-17
農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售企業(yè)推廣語12-28
農(nóng)產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)05-04
農(nóng)產(chǎn)品銷售廣告語12-28