銷售副總崗位職責[熱門]

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的銷售副總崗位職責，歡迎大家分享。

銷售副總崗位職責1

　　一、在總經(jīng)理領導下，對銷售工作全面負責；

　　二、根據(jù)公司工作計劃，負責組織做好全面經(jīng)營計劃的編制工作；

　　三、建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　四、負責保證公司下達的各項經(jīng)營指標的實施，完成做好產(chǎn)品銷售，合同管理、貨幣回籠及考核環(huán)節(jié)的管理工作；

　　五、負責審核營銷方案及經(jīng)營管理制度的審核工作；

　　六、負責做好市場的`調(diào)研、預測、控制及協(xié)調(diào)工作；

　　七、聽取銷售總監(jiān)及部門經(jīng)理的工作情況匯報，檢查其經(jīng)營業(yè)績，對其工作進行評定與考核；

　　八、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。負責重大營銷合同的談判與簽訂。把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　九、分管經(jīng)營銷售部，并負責制訂、修訂經(jīng)營銷售部的工作程序和規(guī)章制度。負責督促所轄部門遵守公司各項規(guī)章制度和管理規(guī)定。

　　十、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報所分管部門的工作情況，內(nèi)容包括所做的工作，取得的成績，存在的問題與不足，下一步的工作計劃等。

　　十二、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

銷售副總崗位職責2

　　1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

銷售副總崗位職責3

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場。建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。

　　2、負責對公司內(nèi)外銷、客服、市場開發(fā)人員進行管理，協(xié)調(diào)安排各部門工作，使業(yè)務正常開展。對本部門工作開展情況，每月上報分管的領導和總經(jīng)理。

　　3、制定所在部門銷售計劃，人員培訓計劃，市場開拓計劃，項目維護計劃，并按照計劃根據(jù)實際情況進行業(yè)務開展。

　　4、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　5、了解客戶需求，溝通企業(yè)與客戶的關系。了解用戶對產(chǎn)品質量的反映及技術要求，做好售后服務工作，定期或不定期對客戶回訪。

　　6、負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；審核下屬部門人員報銷單據(jù)、各類報費用表等。對產(chǎn)品報價進行市場驗證，即時上報市場產(chǎn)品信息。

　　7、組織實地考察，商務洽談及合同評審工作，負責產(chǎn)品的'交付并組織資金回籠、清欠等具體工作。

　　8、負責產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，提供銷售方面分析資料。按上級規(guī)定，及時準確的上報銷售報表。

　　9、內(nèi)部績效考核，制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督。

銷售副總崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助總經(jīng)理按照公司的總體策略和規(guī)劃制定市場銷售策略;

　　2、主抓食品產(chǎn)業(yè)園的招商工作;

　　3、負責市場調(diào)研，并和有投資意向的客戶談判;

　　4、企業(yè)落地:統(tǒng)籌各方資源完成園區(qū)建設和企業(yè)落地。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷;

　　2、五年及以上的工作經(jīng)驗，年齡35—50;

　　3、尤其對食品類市場市場知識了解全面，有較高的工作熱情;

　　4、有一定的食品行業(yè)的人脈關系;

　　5、銷售經(jīng)驗豐富，有食品產(chǎn)業(yè)園廠房銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　地產(chǎn)銷售副總經(jīng)理崗位

　　銷售副總崗位職責9

　　1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的`市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網(wǎng)絡，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網(wǎng)絡，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售副總崗位職責5

　　1、執(zhí)行上司授命任務，履行工作范圍內(nèi)決策，管理業(yè)務銷售行政工作

　　2、制訂銷售策略，提供給各分區(qū)業(yè)務總監(jiān)，以便其履行任務

　　3、搜集市場上同行對手的營銷策略資料，制訂競爭方案，呈交上司審批后，分別指令各下屬遵照履行任務；

　　4、審查各分區(qū)及其下屬工作表現(xiàn)及其效益，作為各員工的年終評核獎勵；

　　5、確保各區(qū)總監(jiān)把每周業(yè)績報表呈上，合并后給上司審閱；

　　6、指引各區(qū)總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務銷售預算，合并后給上司審批

　　7、制訂銷售業(yè)務員工作守則，確保各人在工作上的.操守

　　8、長期協(xié)助各分區(qū)或其下屬，共同開拓業(yè)務發(fā)展空間

　　9、提供在職業(yè)務員個人在銷售上的知識，常期開設工作之時間培訓，給予增值

銷售副總崗位職責6

　　 協(xié)助酒店總經(jīng)理管理酒店的營運;

　　主要分管市場銷售部的`運作;

　　熟悉當?shù)厥袌龅那闆r，制定酒店經(jīng)營計劃等 協(xié)助酒店總經(jīng)理管理酒店的營運;

　　主要分管市場銷售部的運作;

　　熟悉當?shù)厥袌龅那闆r，制定酒店經(jīng)營計劃等

銷售副總崗位職責7

　　1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

　　2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作。

　　3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的'組織、培訓以及考核。

　　4、負責認購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。

銷售副總崗位職責8

　　工作職責:

　　1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現(xiàn)項目均價;

　　2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關項目的銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的.解決方案;

　　3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

　　4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;

　　5.負責審核每月(周)的促銷計劃等審核。

　　6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

　　7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉淀。

　　任職要求:

　　1.大學本科學歷以上,35歲左右;

　　2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風端正,對企業(yè)忠誠。

　　3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;

　　4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;

　　5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;

　　6. 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。

銷售副總崗位職責9

　　1、負責利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡平臺開發(fā)客戶；

　　2、負責開拓、維護國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺；

　　3、負責搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃；

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；

　　5、負責客戶關系的維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃；

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化；

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作；

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的`儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

　　9、接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內(nèi)業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關系的人員除外；

銷售副總崗位職責10

　　1、組織構筑營銷理念、創(chuàng)建營銷體系、建立健全營銷管理體系。

　　2、組織擬定銷售策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作、擬定營銷目標和計劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和客戶情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨，收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的.大型營銷活動和會議安排。

　　8、合理支配和控制銷售費用，組織建立銷售網(wǎng)絡。

　　9、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　10、根據(jù)公司年度計劃工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

銷售副總崗位職責11

　　職責一：

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；

　　2、在總經(jīng)理的直接領導下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責；

　　3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預測、網(wǎng)絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協(xié)調(diào)銷售與財務、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的`相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　職責二：

　　一、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三、負責市場營銷部的日常工作，負責公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五、組織搜集市場情況，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六、貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七、協(xié)助質量技術部門做好產(chǎn)品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九、參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權。

　　十、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售副總崗位職責12

　　1.負責公司整體規(guī)劃、產(chǎn)品、營銷、推廣等經(jīng)營性工作

　　2.具備營銷策劃能力，負責相關品牌營銷活動策劃、創(chuàng)意、構思，并做相應的活動及營銷方案

　　3.有一定的品牌調(diào)性及審美，撰寫品牌文案(品牌介紹、產(chǎn)品手冊、新品上市、品牌活動、參展策劃等)

　　4.負責品牌在各媒體平臺的傳播策略(目的、策略、執(zhí)行、結果、總結)

　　5.制定公司品牌策略，維護公司品牌

　　6.協(xié)助總經(jīng)理對各部門的.協(xié)調(diào)與組織工作

　　7.協(xié)助總經(jīng)理推進各項工作，在授權范圍內(nèi)協(xié)助商務談判，做好各項匯報、聯(lián)絡工作

　　8.完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務

　　銷售副總崗位職責6

　　1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售副總崗位職責13

　　1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;

　　2、負責渠道關系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領導安排的.其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售副總崗位職責14

　　1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的.實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

　　7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、與各相關部門保持良好協(xié)作關系，并使得內(nèi)部信息流暢。

　　11、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　12、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　13、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售副總崗位職責15

　　1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的.方向和進度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

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