醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)[錦集6篇]

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

　　1、客戶資料的.收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

　　5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

　　6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的`使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；

　　2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)順利達(dá)成；

　　3、針對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的.數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；

　　4、提高對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的掌控力。包括藥劑科采購，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)；

　　5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評(píng)估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的方案并上報(bào)主管；

　　6、市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；

　　7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說明報(bào)告，定期向銷售經(jīng)理反饋；

　　8、主持配合經(jīng)理召開早會(huì)、周會(huì)，做好銷售精英的業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)；

　　9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)通過多種渠道收取市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息,了解市場(chǎng)需求;

　　2.負(fù)責(zé)通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;

　　3.負(fù)責(zé)收集各省市產(chǎn)品物價(jià)情況;

　　4.對(duì)產(chǎn)品推廣方向提出建議。

　　任職資格:

　　1.本科及以上,生物醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3.有一定的市場(chǎng)敏感度,聰明、敏銳、應(yīng)變能力強(qiáng);

　　4.能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的`宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理；

　　4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長(zhǎng)客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推；

　　5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng)；

　　6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的`銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

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