[精華]服裝調(diào)查報(bào)告

　　在我們平凡的日常里，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編為大家收集的服裝調(diào)查報(bào)告，歡迎大家分享。

服裝調(diào)查報(bào)告1

　　淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。

　　一、洞悉需求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵

　　雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

　　1、價(jià)格

　　我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來說，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

　　2、觀念

　　有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。

　　3、氣候

　　四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

　　4、地理

　　在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

　　5、戰(zhàn)略

　　作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

　　6、事件

　　在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

　　7、時(shí)間

　　對(duì)一部分中間商來說，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵蓿�通過海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。

　　8、其他

　　除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

　　二、抓住需求，創(chuàng)造銷售

　　經(jīng)過對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

　　1、改變淡季觀念，做旺淡季市場

　　俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。

　　2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

　�。�1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的.溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

　　（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

　　3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)

　　業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。

　　淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。

　　4、促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷

　�。�1）通過廣告引導(dǎo)需求

　　對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

　�。�2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)

　　淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

　　5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源

　　當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

　�。�1）開發(fā)新市場

　　企業(yè)可選擇在淡季開發(fā)新市場，這主要是因?yàn)榈�季絕大多數(shù)競爭品牌處于休眠期，對(duì)市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴(kuò)大自會(huì)造成銷售業(yè)績的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開發(fā)城市區(qū)域市場，只重視開拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開發(fā)城郊市場，強(qiáng)力開發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開展繁忙的開發(fā)新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈

　�。�2）市場重心的轉(zhuǎn)移

　　產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時(shí)地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場重心南移，適時(shí)地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲�外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時(shí)開發(fā)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

　　6、創(chuàng)新，利潤的增長點(diǎn)

　　（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求。

　　如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

　�。�2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

　　仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì)T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)T恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。

　　7、降低費(fèi)用=增加收入

　　銷售淡季業(yè)績會(huì)下降是不爭的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對(duì)所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。

　�。�1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

　�。�2）制定出合理的營銷費(fèi)用比例，并將營銷成本控制在這個(gè)比例之下；

　�。�3）建立健全營銷費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制，如將票據(jù)報(bào)銷沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合，如對(duì)營銷推廣費(fèi)用的報(bào)銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料；

　�。�4）加強(qiáng)對(duì)各種營銷推廣活的巡查及控制。

　　面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。

服裝調(diào)查報(bào)告2

　　市場調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有規(guī)劃地搜集、整理、分析和討論市場對(duì)產(chǎn)品需求的狀況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對(duì)購置商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，討論顧客對(duì)商品的意見、要求、購置力、購置習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)展整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出實(shí)行行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場調(diào)研報(bào)告。

　　一、調(diào)查目的

　　對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)展調(diào)查了解。

　　二、調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容

　　調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

　　調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)展調(diào)查。

　　三、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

　　調(diào)查時(shí)間：

　　調(diào)查地點(diǎn)：

　　調(diào)查范圍：

　　四、調(diào)查方法

　　問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

　　五、狀況介紹與分析

　　1、浩大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場競爭劇烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品構(gòu)造表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)峻。

　　4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價(jià)風(fēng)格查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。

　　5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清晰自己喜愛哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購置的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據(jù)不同的年齡階段的兒童，我們可以實(shí)行不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、童裝市場趨勢猜測

　　1、安康環(huán)保功能不行無視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就進(jìn)展的'趨勢來說，安康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡-通形象為主的狀況下，休閑童裝也漸漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達(dá)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達(dá)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著裝為目標(biāo)。

　　3、顏色、款式成人化進(jìn)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種狀況則有所轉(zhuǎn)變，童裝顏色有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構(gòu)造簡潔，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，得意的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了很多，穿上可顯出一般名貴的質(zhì)感。服飾的配套也特別講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不行否認(rèn)的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大很多。針對(duì)中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表達(dá)少年兒童寵愛寬松和顯示自我共性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日�；顒�(dòng)。

　　七、結(jié)論及建議

　　童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進(jìn)展與壯大,肯定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。

　　八、建議：

　　1.童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，孩子的自辦法識(shí)漸漸增加，在購置服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)尚類童裝市場空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)有用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

　　2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購置的目標(biāo)。

服裝調(diào)查報(bào)告3

　　中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇�？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。

　　通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對(duì)於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

　　抽樣調(diào)查基本情況分析：

　　1. 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

　　2. 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

　　3. 價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　5. 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

　　調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，XX年商場促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，XX年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，XX年1-9月全國居民消費(fèi)價(jià)格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

　　一、女裝市場銷售特點(diǎn)

　　女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明，XX年女裝和XX年女裝銷量占服裝銷量的26%，XX年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。XX年度女裝銷量增幅與XX年相比基本持平，XX年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

　　1、打折返券促銷盛行

　　今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢頭。

　　2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

　　越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的.休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。

　　3、健康就是時(shí)尚。

　　健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

　　4、中老年服裝仍短缺

　　從市場情況來看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

　　二、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

　　盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺�、“華鑫”等。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，如：esprit、etam等�？偨Y(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

　　1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

　　今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

　　2、品牌消費(fèi)市場集中度有所提高

　　女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，XX年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，XX年14.52%，XX年增長到15.06%。XX年與XX年只有一名市場綜合占有率超過2%，XX年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。XX年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。

　　3、更多的香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

　　根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜愛香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同，對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場。

　　4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

　　國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

服裝調(diào)查報(bào)告4

　　目前，外貿(mào)服裝主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

　　開發(fā)投入少，研究力度不足。外貿(mào)服裝由于行業(yè)、需求、功能和文化內(nèi)涵上存在不同，因而設(shè)計(jì)生產(chǎn)以致經(jīng)營方式都有別于一般服裝與時(shí)裝；外貿(mào)服裝研究設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是合理運(yùn)用功能性材料，提高舒適性和安全保護(hù)性。

　　長期以來，由于我國外貿(mào)服裝的開發(fā)研究沒有受到應(yīng)有的重視，加之技術(shù)力量單薄，不注重科技投入，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，從而制約了我國外貿(mào)服裝生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。國內(nèi)普遍缺乏對(duì)外貿(mào)服裝的材質(zhì)、色彩、款式和服飾品的技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)研究，科技水平不高，信息缺乏、不暢通，不善于取長補(bǔ)短，照抄仿制現(xiàn)象較普遍，加之受到人力、時(shí)間和人為觀念的束縛，形成一些外貿(mào)服裝相混現(xiàn)象十分嚴(yán)重，沒有能充分體現(xiàn)出職業(yè)特點(diǎn)和職業(yè)責(zé)任，造成生產(chǎn)中有一定的滯后現(xiàn)象，其中最突出的功能性外貿(mào)服裝的落后，嚴(yán)重影響到外貿(mào)服裝的生產(chǎn)發(fā)展和穿著性能的提高，阻礙了我國外貿(mào)服裝與國際外貿(mào)服裝通用化接軌的速度。

　　雖然先后有幾家外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)成立了外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)研究所，開始攻關(guān)外貿(mào)服裝的科技難題，但由于科技人員少，投入資金不足，而且均側(cè)重于服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)方面的問題，對(duì)功能性材料的開發(fā)研究很少，選用材料多，從而造成與國際先進(jìn)的外貿(mào)服裝的防護(hù)性能有較大的差距。

　　市場運(yùn)作不規(guī)范，無序競爭激烈。我國外貿(mào)服裝的著裝人數(shù)是一個(gè)龐大的行業(yè)群體，但長期以來，沒有一個(gè)全國性的行業(yè)管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，各行業(yè)著裝獨(dú)立行事，尤其是一些強(qiáng)制性著裝的行業(yè)，由于沒有一個(gè)公平競爭的交流平臺(tái)，缺乏規(guī)范的運(yùn)作機(jī)制，地方保護(hù)在外貿(mào)服裝投標(biāo)過程中確實(shí)存在，加之外貿(mào)服裝生產(chǎn)本身技術(shù)含量不高，門檻低，一些毫無生產(chǎn)能力，又不具有技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投機(jī)者利用外貿(mào)服裝市場機(jī)制不規(guī)范，也加入到招標(biāo)承接加工外貿(mào)服裝任務(wù)中，無序的競爭使市場運(yùn)作更復(fù)雜，這不僅對(duì)真正有實(shí)力的服裝企業(yè)造成很大沖擊，造成外貿(mào)服裝的無序競爭和不正當(dāng)競爭的加劇，也嚴(yán)重?fù)p害了廣大客戶的利益。

　　標(biāo)準(zhǔn)制修訂不完善，影響生產(chǎn)和穿著質(zhì)量。目前，外貿(mào)服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)比較混亂，有相當(dāng)數(shù)量行業(yè)的外貿(mào)服裝，材料和服飾品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不全不細(xì)，照葫蘆畫瓢的多，制訂的隨意性大，不夠標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，普遍缺少材料的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，尤其一些防護(hù)服產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的考核項(xiàng)目不全及性能指標(biāo)偏低的問題比較突出。如一些防護(hù)服標(biāo)準(zhǔn)已有20多年沒有進(jìn)行修訂，造成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳舊落后，難以實(shí)現(xiàn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，救生衣等部分產(chǎn)品沒有制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，造成生產(chǎn)及驗(yàn)收不規(guī)范，影響到外貿(mào)服裝性能質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

　　面輔料配伍性不強(qiáng)，影響穿著性能效果。許多外貿(mào)服裝普遍存在面料與輔料及服飾品在穿著性能質(zhì)量上的配伍性較差，一些輔助材料的品種單一陳舊、性能較差，如一些外貿(mào)服裝用含毛量很高的面料，而里布用純化纖布及滌綸短纖維縫紉線，由于在縮水性能、穿著性能和服用牢度壽命上差異較大，不僅給縫紉制作帶來一定困難，也影響到服裝的性能質(zhì)量和穿著壽命。一些服裝企業(yè)普遍存在采購及驗(yàn)收原料重面料、輕輔料的弊病，有的廠甚至對(duì)進(jìn)廠的輔料及服飾品不進(jìn)行理化性能檢測就使用，嚴(yán)重影響到外貿(mào)服裝穿著服用性能和企業(yè)的聲譽(yù)。

　　服飾不配套，影響服裝的整體美。由于真正優(yōu)秀的外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)人員少和受經(jīng)濟(jì)條件的制約，目前，很多外貿(mào)服裝在服裝的設(shè)計(jì)上和整體搭配上不考究、不嚴(yán)謹(jǐn)，存在一些突出問題，如服裝與服飾品風(fēng)格不一，上下裝色彩不協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且多數(shù)外貿(mào)服裝只限服裝和帽子，忽視了鞋與服裝起到配套裝飾作用。

　　款式顏色雷同，使人難以識(shí)別。我國外貿(mào)服裝行業(yè)眾多，人們只要稍加注意、對(duì)比，就會(huì)輕易發(fā)覺，很多外貿(mào)服裝顏色差別不明顯，有的很相近，有幾種外貿(mào)服裝幾乎選用同一色調(diào)的顏色，由于著裝人數(shù)眾多，加之服裝款式雷同和標(biāo)識(shí)不明顯，造成一些外貿(mào)服裝大同小異，給人以“千職一律”的`現(xiàn)象，使人難以分辨。

　　對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督不強(qiáng)，造成質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)。職業(yè)服裝和材料雖然實(shí)行定點(diǎn)采購和生產(chǎn)，但產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中仍存在不少薄弱環(huán)節(jié)和漏洞，個(gè)別行業(yè)的生產(chǎn)加工廠家過多過濫，加之有的企業(yè)管理不嚴(yán)格，一些生產(chǎn)工藝和加工技術(shù)不到位，主管部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督力度不足，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)全過程的技術(shù)監(jiān)督，導(dǎo)致外貿(mào)服裝的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)，影響到外貿(mào)服裝質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

　　外貿(mào)服裝發(fā)展流行的新趨勢

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)外貿(mào)服裝的要求越來越高，越來越多的企、事業(yè)單位和機(jī)關(guān)開始注重研究改變和提升以往的形象，進(jìn)一步加快了外貿(mào)服裝的研究開發(fā)。

　　外貿(mào)服裝設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者必須準(zhǔn)確了解和掌握市場結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格，進(jìn)行決策外貿(mào)服裝的研究開發(fā)和設(shè)計(jì)方向。

　　我國外貿(mào)服裝發(fā)展的新趨向有以下幾個(gè)方面：

　　現(xiàn)代社會(huì)對(duì)外貿(mào)服裝功能性的要求越來越高。外貿(mào)服裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于它的科技含量，所謂的科技含量，一是指設(shè)計(jì)要符合人體工效學(xué)的合理性，符合行業(yè)的保護(hù)特點(diǎn)，穿著舒適、實(shí)用；二是指服裝的功能性，主要表現(xiàn)在面輔料、原材料、染料的無害應(yīng)用及防護(hù)功能特性等方面。因此，不論是成衣還是面輔材料，其功能性是突出居首先要位置的，充分體現(xiàn)出外貿(mào)服裝功能性這一特點(diǎn)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和工作環(huán)境的日益復(fù)雜化，作為防護(hù)服之一的外貿(mào)服裝的功能性將日益為企業(yè)所重視，尤其在特殊環(huán)境下的高科技特種功能防護(hù)服，如救生服，高空飛行服和太空服等。 外貿(mào)服裝市場向高檔化、專業(yè)化方向發(fā)展。隨著高科技信息時(shí)代的到來，人們對(duì)外貿(mào)服裝功能認(rèn)識(shí)的加深以及人們著裝意識(shí)的改變，消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝的款式設(shè)計(jì)、加工質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)都會(huì)不斷提出新的更高的要求；而且高檔外貿(mào)服裝將始終保持高品質(zhì)、高價(jià)位，其勢頭有增無減。

　　外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)、工作環(huán)境、穿戴對(duì)象和保護(hù)安全健康的需求來研究確定面、輔材料，服裝款式、色彩搭配，真正使外貿(mào)服裝達(dá)到安全、實(shí)用、舒適、美觀、時(shí)尚，并具有個(gè)性。國內(nèi)為了能夠與國外服裝品牌抗衡，目前，服裝生產(chǎn)方向是“小批量，多品種、高品質(zhì)、快交貨”，這是外貿(mào)服裝高檔化、專業(yè)化的方向。

　　外貿(mào)服裝向品牌化、國際化方向發(fā)展。中國入世后，中國外貿(mào)服裝面臨國際性的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國外外貿(mào)服裝進(jìn)入中國市場會(huì)變得迅速而直接；而國外外貿(mào)服裝發(fā)展到今天，大部分已經(jīng)是十分成熟，因此要想保持并擴(kuò)大外貿(mào)服裝的出口份額，只有提高產(chǎn)品的科技含量，精、深、細(xì)加工，提高產(chǎn)品的附加值，才能使中國的外貿(mào)服裝品牌，在國際市場上慢慢發(fā)展起來。另外，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和世界各國各種交流機(jī)會(huì)的增多，以及網(wǎng)絡(luò)和科技給人們的各種便利，使得職業(yè)人員對(duì)衣著的品味要求越來越高，消費(fèi)者越來越注重服裝功能性與個(gè)性和時(shí)尚的吻合程度、品牌的形象。外貿(mào)服裝已經(jīng)從單純的區(qū)域定制中走出來，品牌化將是一個(gè)趨勢。

　　品牌經(jīng)營已成為企業(yè)經(jīng)營中的重中之重，企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國際市場，用國際外貿(mào)服裝的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)制作，成為國內(nèi)外認(rèn)同的高標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)服裝，不斷提高附加值。

服裝調(diào)查報(bào)告5

　　提起杭州的服裝，大概能讓大家第一時(shí)間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒錯(cuò)，四季青不僅是在杭州，在別的地區(qū)也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最愛，今天小編帶來的是杭州的四季青服裝市場的調(diào)查報(bào)告，美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!

　　一調(diào)查主題

　　對(duì)杭州市四季青服裝的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對(duì)其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的'服裝和面料的流行趨勢和消費(fèi)者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。

　　二調(diào)查內(nèi)容

　　(一)概況

　　為了當(dāng)前的畢業(yè)設(shè)計(jì)了解杭州地區(qū)服裝市場發(fā)展趨勢，針對(duì)杭州幾個(gè)重要的服裝批發(fā)市場的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、場地經(jīng)營戶、采購者進(jìn)行了全面調(diào)查。因此，經(jīng)過篩選后的重點(diǎn)市場作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的情況進(jìn)行調(diào)查。

　　(二)對(duì)象

　　1.主要對(duì)四季青服裝批發(fā)市場的供應(yīng)商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場的區(qū)位問題為主體。

　　2.主要對(duì)海寧皮草城皮草的批發(fā)市場的供應(yīng)商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區(qū)位問題為主。

　　地點(diǎn)：四季青服裝市場

　　杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場

　　一層：市場比較雜，在市場外圍主要經(jīng)營潮流女裝，很符合我們的格調(diào)，在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多，價(jià)格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。

　　比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時(shí)尚巴拉，美達(dá)，狂野世家，遠(yuǎn)東夫人

　　二層：市場款式普遍較老，中高檔。

　　三層：多為中高檔服裝，原價(jià)較高，但現(xiàn)在處理，打2-4折，及價(jià)格為6070�？傮w，價(jià)格高，秋冬裝上市2件起批。

　　四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔

　　(三)調(diào)查情況分析

　　1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍

　　調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

　　2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)

　　從調(diào)查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。

　　3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題

　　調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　現(xiàn)有市場建設(shè)不規(guī)范服裝批發(fā)市場一般都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域，但各市場區(qū)域同質(zhì)性很強(qiáng)，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競爭，整個(gè)

　　市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營，最終迫不得已而退市，整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買方市場相脫節(jié)，

　　無暇顧及批發(fā)市場產(chǎn)品營銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因?yàn)樘幵诙鄶?shù)雜牌之中，

　　無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，在市場建設(shè)初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場整體的推廣，造成市場形象嚴(yán)重缺失，零售商對(duì)市場的忠誠度不高

　　物流配送體系效率不高早期市場內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒得到法展，導(dǎo)致配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場規(guī)模擴(kuò)大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng)，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫，難以管理。

服裝調(diào)查報(bào)告6

　　一、概要

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的需求出現(xiàn)不同的變化，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。本次調(diào)查活動(dòng)以美特斯·邦威品牌為主體，調(diào)查大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的各種信息及行為。通過一系列的調(diào)查問題，分析數(shù)據(jù)，推斷出當(dāng)今大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的行為習(xí)慣。而且驗(yàn)證假設(shè)的在校開專賣店是否成立。

　　二、調(diào)查情況

　　(一)、調(diào)研背景

　　當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多人開始注重對(duì)能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，高校內(nèi)的服裝市場已略具規(guī)模，然而，并沒有出現(xiàn)一家正式的品牌專賣店。

　　(二)、調(diào)研目的

　　1. 了解高校服裝市場的需求

　　2. 研究大學(xué)生服裝消費(fèi)的心理特征

　　3. 了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)

　　4. 為邦威公司開店提出合理建議

　　(三)、調(diào)研內(nèi)容

　　1.了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本信息

　　(1) 大學(xué)生花費(fèi)在服裝上的金額

　　(2) 大學(xué)生所買服裝各品牌商品的比率

　　(3) 大學(xué)生所買服裝能接受的價(jià)位

　　2.研究大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)的購買心理

　　(1) 大學(xué)生對(duì)服裝品牌以及質(zhì)量的注重程度

　　(2) 大學(xué)生對(duì)自認(rèn)所買滿意服裝的宣傳可能性

　　3.探析大學(xué)生對(duì)邦威品牌的認(rèn)知度以及認(rèn)知渠道。了解邦威品牌在大學(xué)生心目中的品牌形象。

　　三、研究方法

　　本次調(diào)查共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷94份。主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在河南城建學(xué)院大一，大二進(jìn)入班級(jí)尋求幫助作答;在校內(nèi)隨機(jī)攔訪。調(diào)查對(duì)象按(大一：大二：校內(nèi)攔訪)的比例為50：30：20。同時(shí)，按男女性別的比例為50：50進(jìn)行訪問。得到可靠的樣本數(shù)據(jù)后，根據(jù)研究分析目的，我們將借助于計(jì)算機(jī)進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)處理工作。 四、調(diào)查結(jié)果及分析

　　(一)、對(duì)大學(xué)生在服裝消費(fèi)金額的研究

　　從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費(fèi)金額上，58.5%的同學(xué)在每季度的'消費(fèi)為100—300之間，21.2%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為100元以下，20.3%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為300—500之間。由此可見，同學(xué)們在消費(fèi)上可以定位中高等的產(chǎn)品多一些。

　　(二)、對(duì)大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究

　　調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí)，一般同學(xué)無所謂時(shí)間，38.2%的同學(xué)買衣服去百貨商場，22.3%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店，24.4%的同學(xué)買衣服去就近的市場，14.8%的同學(xué)買衣服去其他地方。這表明，打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動(dòng)是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來購買。如果在學(xué)校開專賣店，還要注意一定要先做好宣傳，爭取更多的人氣，吸引固定的顧客群。

　　(三)、對(duì)大學(xué)生所買服裝款式的研究

　　調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有70.2%的同學(xué)喜歡買休閑服飾，15.9%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾，3.1%的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服，10.6%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。這可以表明，以休閑服飾為主的美特斯·邦威可以在學(xué)校內(nèi)找到一定的市場。

　　(四)、對(duì)大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.5%的同學(xué)經(jīng)常買品牌服飾，有73.5%的同學(xué)不經(jīng)常買品牌服飾。這個(gè)說明，品牌服飾在同學(xué)們心目中的影響力并不是太廣泛，若要在這里開品牌專賣店，必須要做好宣傳，并且想出吸引同學(xué)們的一些方法。

　　(五)、對(duì)大學(xué)生對(duì)美特斯·邦威認(rèn)知度的研究

　　調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有3.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌非常了解，51.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌一般了解，28.7%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌了解很少，17.1%的同學(xué)對(duì)美特斯·邦威品牌不了解。這說明，美特斯·邦威品牌在同學(xué)們中的知名度還算可以，不過，若要在這里開店，還應(yīng)該更近一步宣傳，進(jìn)一度提高該品牌在同學(xué)們心中的知名度。

　　五、預(yù)測

　　通過問卷的結(jié)果數(shù)據(jù)分析，我們可以推出一些結(jié)論，目前同學(xué)們有一定的服裝消費(fèi)市場，而品牌服飾100元—300元的價(jià)位，大部分同學(xué)可以接受，可以通過宣傳之后，在校內(nèi)服裝市場上占得一席地位。同學(xué)們很多喜歡休閑服飾，而美特斯·邦威品牌多以休閑為主，正好適應(yīng)校園潮流，在同學(xué)們之間的知名度也比較高，客觀上認(rèn)為，在校園內(nèi)開店的計(jì)劃應(yīng)該可行。

　　六、總結(jié)及建議

　　根據(jù)這次調(diào)查的結(jié)果以及目的，認(rèn)為校園開店是可行的，而美特斯·邦威若要在這里開店，需要著重做好以下幾個(gè)方面：

　　1.一定要做好大力的宣傳工作，引導(dǎo)同學(xué)們更多的了解該品牌，提高在同學(xué)們心中的知名度。

　　2.所賣服裝的價(jià)位最好在100—200之間的要多一些，使同學(xué)們易于接受，從而適合同學(xué)們的消費(fèi)能力。

　　3.調(diào)節(jié)好服裝的銷售比例，休閑服飾也要多一些，同時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)其他款式的銷售量。

　　4.每逢節(jié)假日的時(shí)候，一定要抓好時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的同學(xué)們前來購買，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體。目前校園內(nèi)還沒有專業(yè)的品牌服飾，一定要抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好服務(wù)、價(jià)格等方面的工作，保持品牌的良好形象。

服裝調(diào)查報(bào)告7

　　服裝行業(yè)調(diào)查問卷

　　1、您每天平均上網(wǎng)時(shí)間

　　A、1小時(shí)以內(nèi)B、2—6小時(shí)C、 6小時(shí)以上D、不喜歡上網(wǎng)

　　2、您是否有網(wǎng)絡(luò)查找信息的習(xí)慣

　　A、肯定會(huì)B、有可能C、不確定D、沒有

　　3、您以前是否通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)服裝信息

　　A、信息渠道基本來源網(wǎng)絡(luò)B、經(jīng)常查詢

　　C、很少使用 D、從來沒有

　　4、您對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可和信任度

　　A、網(wǎng)絡(luò)信息很豐富 B、不太相信

　　C、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不真實(shí)D、其他

　　5、您從事服裝行業(yè)時(shí)間

　　A、10年以上B、5—10年C、1—5年D 1年以下

　　6、您是否愿意做服裝品牌代理

　　A、非常愿意B、愿意做C、一般D、不同意

　　7、您更傾向做哪類品牌代理

　　A、國外知名品牌B、國外普通服裝銷售

　　C、國內(nèi)知名品牌D、國內(nèi)普通服裝銷售

　　8、阻礙您做品牌代理的原因是什么？

　　A、加盟費(fèi)太高B、服裝款式C、連續(xù)渠道D、地區(qū)限制E、普通牌子易做F、其他

　　9、主要進(jìn)貨渠道有哪些

　　A、去批發(fā)市場B、代理商提供 C、朋友順帶D、網(wǎng)絡(luò)訂購

　　10、主要進(jìn)貨地點(diǎn)：

　　A、江蘇浙江B、本地C、廣州D北京E上海F其他

　　11、您主要通過什么了解各地服裝潮流信息的（）

　　A、電視B、雜志C、出差查看D、網(wǎng)絡(luò)查詢

　　E、服裝展F、朋友介紹

　　12、獲得服裝代理的主要途徑是什么（）

　　A、電視廣告B、服裝雜志、報(bào)紙

　　C、網(wǎng)絡(luò)查詢D、朋友介紹

　　13、能接受的服裝代理費(fèi)用（）

　　A、5000以內(nèi)B、1萬以內(nèi)C、5萬以內(nèi)D、更高

　　14、您的您營業(yè)額在多少（）

　　A、2萬以內(nèi)B、3-5萬C、6-10萬D、10萬以上

　　15、您通過什么知道華衣網(wǎng)的？（）

　　A、電視廣告B、網(wǎng)絡(luò)搜索C、服裝展銷活動(dòng)D、朋友介紹

　　16.您的年齡？

　　A.18歲以下B.19～30歲C.30歲以上

　　17.您的性別？

　　男女

　　18.您的職業(yè)？

　　A.服裝廠家B.服裝經(jīng)銷商C.個(gè)人D.公務(wù)員

　　E.商業(yè)F.企事業(yè)管理人員G.服務(wù)人員H.信息產(chǎn)業(yè)人員I.教育/傳媒人員J.公共服務(wù)人員K.金融業(yè)L.衛(wèi)生醫(yī)療人員M.軍人N.保險(xiǎn)人員O.文藝娛樂人員P.無業(yè)人員

　　Q.其他

　　二、問答題

　　19.您在從事服裝過程中主要遇到的'問題是什么？

　　20.您現(xiàn)在最需要得到什么樣的幫助？

　　21、您希望華衣網(wǎng)為您提供哪些信息？

　　22、您對(duì)華衣網(wǎng)的意見和建議！

　　23、注：華衣網(wǎng)正在全國開展手拉手做服裝活動(dòng)，如果您希望通過我們找到合適的服裝品牌，找到投資合伙人，那就在下面填上您的相關(guān)信息，我們會(huì)在最短的時(shí)間把相關(guān)信息送到您的手中！

服裝調(diào)查報(bào)告8

　　這次我們?nèi)チ藮|北的大連、哈爾濱、沈陽三個(gè)城市，在市場上發(fā)現(xiàn)大部分的品牌來自北京、上海、浙江和深圳。在流行時(shí)尚、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理逐漸接近東南沿海地區(qū)。品牌服裝消費(fèi)階層，都有一定的文化修養(yǎng)、生活品位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買服裝時(shí)非常注重流行、時(shí)尚和品位，由于它的氣候特征以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東北已成為中國最具潛力、活力的服裝消費(fèi)市場之一。

　　其中以沈陽市為首，人口720萬，并且人均收入較高。由于沈陽地處東北交通樞紐，本地服裝品牌產(chǎn)量很小，而銷售市場巨大，是很多服裝品牌開拓東北市場的首選城市。

　　東北人體型和南方存在明顯差異，穿著習(xí)慣也和南方不同，兩地的服裝結(jié)構(gòu)、版型和設(shè)計(jì)也有明顯的差異，冬天的款式主要由羽絨服、棉服，裘皮大衣，鉛筆褲，針織衫、毛衣等。東北冬天室外天氣很冷，但是室內(nèi)溫度超過20多度，對(duì)室外服裝注重保暖、輕便，同時(shí)對(duì)室內(nèi)服裝也非常講究設(shè)計(jì)和品質(zhì)感。東北人外形偏高大，性格則具有粗獷、豪爽，對(duì)服飾穿著大膽，不會(huì)特別追求對(duì)細(xì)節(jié)的要求，喜歡追求時(shí)尚、大氣的風(fēng)格，追求整體感覺。

　　那么經(jīng)過幾天的觀察和當(dāng)?shù)乜蛻舻慕涣髦邪l(fā)現(xiàn)，“犁人坊”在東北市場存在的幾個(gè)主要問題

　　1、貨期：在東北不論是百貨商場還是路邊專賣店，冬季服裝大部分已經(jīng)開始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中。據(jù)了解很多國內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因?yàn)榻衲甑亩�天來得早，今年很早就下雪了，還有一個(gè)原因服裝市場開始向國際接軌，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快，誰能把握產(chǎn)品上市時(shí)間，誰就能吸引消費(fèi)者，提高市場份額。

　　2、設(shè)計(jì)方面：因?yàn)橹袊�地域�(qū)拸V，造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng)，所以要開發(fā)東北服裝市場，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài)，消費(fèi)觀念等。

　　東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向，可能由于我們對(duì)北方消費(fèi)區(qū)域的了解不夠深入，所以不能完全滿足東北服裝市場的需求。

　　例如：她們更注重服裝的造型和功能，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。

　　天氣的考慮因素，北方冬天寒冷，他們會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，現(xiàn)在東北反應(yīng)我們的棉衣棉太薄，沒有保暖作用，有部分面料在北方也會(huì)感覺太薄。

　　3、板型：這次去呢我特別注意了東北人群的體型特征，因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì)、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，而一直以來我們對(duì)東北人群體型尺寸只是粗略的估算，所以我們的'服裝尺寸把握不夠準(zhǔn)確，部分款式到東北會(huì)出現(xiàn)一些尺寸上問題。

　　服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果，并能決定一個(gè)品牌的檔次，因此必須保證我們有一個(gè)較好、舒適的板型，

　　在制板過程中特別是合體款式造型的關(guān)鍵位置之一在袖窿，也是服裝板型里面最不好控制的，也是我們最容易出現(xiàn)問題的地方，這次我們在東北市場也采購了不少各種款式的冬裝暢銷款樣衣，我們會(huì)參考它的尺寸，把袖窿、袖子結(jié)構(gòu)分成三類型，九分袖、八分袖、七分袖，并做出基本板，現(xiàn)在已經(jīng)開始在做這個(gè)工作。

　　1、所謂九分合體袖窿結(jié)構(gòu)，屬于理想狀態(tài)，用在追求貼體的服裝中，袖窿與袖子多能達(dá)到非常合體的狀態(tài)。用在較年輕服裝類、禮服類、貼體服裝中，袖窿放松量較小，適合使用彈性面料和透氣性強(qiáng)的面料。

　　2、八分合體袖窿結(jié)構(gòu)，是最多采用的袖型。用在一般合體袖窿中，追求美觀合體、并且要舒適。袖窿放松量偏大，穿著時(shí)的舒適性和兼容性也相對(duì)較大，

　　3、七分合體袖窿結(jié)構(gòu)，屬于較寬松型服裝類袖窿。袖窿放松量最大，穿著時(shí)的舒適性和兼容性最強(qiáng)。

　　人的體型差異是影響板型的因素之一，我們需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)，我們的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。

　　所以我建議在設(shè)計(jì)企劃時(shí)，將服裝板型進(jìn)行分類，年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款、職業(yè)類、休閑類等)，那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容，可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象、區(qū)域、等條件，來制定板型具體的尺寸。

　　另外有一點(diǎn)我覺得比較重要，就是適合東北銷售的服裝，從設(shè)計(jì)開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因?yàn)闁|北人群體型的變化較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。比如說：一件直身防寒大衣的包容性就比較大，可以被各種體態(tài)和胖瘦的人穿著，甚至連身高也有一定的跨度，而一件合體旗袍的包容性就比較小，只可以被身高、三圍、體型很接近的人穿。所以防寒大衣只設(shè)很少幾個(gè)碼，而旗袍要設(shè)很多碼。

　　所以我建議我們的設(shè)計(jì)師和板師在研究和討論板型的時(shí)候，稍微多一點(diǎn)點(diǎn)考慮，各種體型的需要，提高板型的適用性，和包容性。謝謝大家!

服裝調(diào)查報(bào)告9

　　杭州大廈的服裝店林林總總，當(dāng)然這里的消費(fèi)者一般都是中高檔的，價(jià)格也比較高的。不管是店面還是內(nèi)部的裝修都是通過精心設(shè)計(jì)的。在眾多的店面中，有讓人看得舒服的，充滿購物欲，也有讓人看得覺得視覺疲勞的，止步門口，不管怎么樣，服裝店的裝修都是為了迎合品牌需要和顧客的視覺感受。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，服裝店要考慮的因素是在太多太多，從設(shè)計(jì)到裝修到營業(yè)都有需要精心安排。例如：平面布局、設(shè)施尺度、櫥窗、柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))等等。在參觀和調(diào)查幾家服裝店后，結(jié)合資料進(jìn)行綜合：

　　首先是店面，店面的色彩及其構(gòu)成要素要和品牌商品需要比較協(xié)調(diào)，同時(shí)讓人能第一時(shí)間讓消費(fèi)者知道這家店是賣什么的，提供消費(fèi)者什么需要。櫥窗對(duì)于整個(gè)店鋪來說，相當(dāng)于人的眼睛，是最富有神韻的，最精彩，最美的，消費(fèi)者最容易被店鋪的櫥窗所吸引。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說服力和真實(shí)感。

　　然后就是店內(nèi)的布局，由于布局本身就需要考慮顧客的流動(dòng)路線，一般的服裝店都是兩個(gè)出入口，繞一圈出來的整體布局。一個(gè)基本空間是：商品空間如柜臺(tái)、櫥窗、貨架。平臺(tái)等;第二是店員空間;還有顧客空間。其次是店內(nèi)的裝潢，包括這幾方面：上到天花板，下到地板，以及墻壁設(shè)計(jì)，貨架設(shè)計(jì)。

　　天花板可以創(chuàng)造服裝店內(nèi)的美感，而且還與空間設(shè)計(jì)、燈光照明相配合，形成優(yōu)美的購物環(huán)境。大部分服裝店的照明一般是比較明亮，而且燈光比較溫和不刺眼，一般白色暖黃色居多，聚光燈一般打在商品上，同時(shí)增加店內(nèi)的光線。

　　墻壁的設(shè)計(jì)還是簡單干凈為主，但也有賠了主題和宣傳裝飾得比較花俏。服裝店的墻壁設(shè)計(jì)應(yīng)與所陳列商品的.色彩內(nèi)容相協(xié)調(diào)，與服裝店的環(huán)境、形象相適應(yīng)。一般可以在壁面上架設(shè)陳列柜，安置陳列臺(tái)，安裝一些簡單設(shè)備，可以擺放一部分服裝，也可以用來作為商品的展示臺(tái)或裝飾用。

　　地板設(shè)計(jì)，有的店面比較簡單就是地磚石材，但是也有配合店的主題，例如賣英倫風(fēng)男生服裝的店會(huì)選擇木地板。一般地說，女裝店應(yīng)采用圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線形等曲線組合為特征的圖案，帶有柔和之氣;男裝店應(yīng)有采用正方形、矩形、多角形等直線條組合為特征的圖案，帶有陽剛之氣。童裝店可以采用不規(guī)則圖案，可在地板上一些卡通圖案，顯得活潑。

　　貨柜貨架設(shè)計(jì)，主要是貨柜貨架材料和形狀的選擇。一般的貨架方方正正的，但異形的貨柜貨架會(huì)改變其呆板、單調(diào)的形象，增添活潑的線條變化，使服裝店表現(xiàn)出曲線的意味。異形柜架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。

　　同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)店的產(chǎn)品布局是不盡相同的，分區(qū)陳列，這樣使形象更加清晰，明確，使得賣場很整潔，增強(qiáng)貨品的品質(zhì)感，與品牌定位一致。新品展示區(qū)是店鋪主推產(chǎn)品，通常都在門口或者店的中心擺放一個(gè)柜臺(tái)，展示商品，也是通過精品來體現(xiàn)服飾品牌的品牌個(gè)性和內(nèi)涵。普通陳列區(qū)通常以陳列架或地臺(tái)或陳列框的形式批量地懸掛和擺放著服飾。

　　參觀中，我們參考了一家鞋店的天花板和展示柜，然后仔細(xì)觀看幾家比較高檔的男裝店。以下是一家鞋店的天花板，通過各種線條元素組合而成，材質(zhì)是主要是木材以及鐵，總體看上去美觀高雅，并且簡介富有設(shè)計(jì)感，可以借鑒為男士服裝英倫風(fēng)格或者比較紳士類的簡潔干凈風(fēng)格的服裝店。

　　下面的這家店的柜臺(tái)，位置放在最外有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，現(xiàn)在大部分服裝店的柜臺(tái)都會(huì)放在試衣

　　間附近，方便顧客試衣后如果滿意就直接換下付款。不過這個(gè)柜臺(tái)設(shè)計(jì)得十分簡潔，同時(shí)柜臺(tái)的字母是用燈做出來的，很好的凸顯該店的品牌。

　　相對(duì)于女性的服裝店，男士的服裝店相對(duì)用色比較簡潔單一，從而有干凈利落之感，也符合男

　　生購物的習(xí)慣，比較高級(jí)的服裝店越是這樣。而男士的服裝店用色最多的要數(shù)黑白灰、棕色、深藍(lán)。大品牌的服裝點(diǎn)也鐘愛在門口掛上大幅海報(bào)，更能展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。

服裝調(diào)查報(bào)告10

　　一、調(diào)研目的：

　　了解服裝工作室的整體概況，確定項(xiàng)目業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)，規(guī)劃工作室設(shè)計(jì)和布局，選擇工作室運(yùn)營模式，確定其功能。為制定服裝工作室的策劃方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

　　二、調(diào)研方式：

　　調(diào)研方式包括：走訪調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。

　　三、調(diào)研內(nèi)容：

　　（一）、總體調(diào)研服裝工作室的發(fā)展概況：

　　服裝工作室就是專門從事各類服裝工作的功能性較強(qiáng)的地方，其最早原型是服裝設(shè)計(jì)工作室。服裝設(shè)計(jì)工作室一般是由一個(gè)或數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)師組成的，提供新款服裝的設(shè)計(jì)方案。規(guī)模大的工作室有工廠加工成品甚至有自己的注冊商標(biāo)品牌，小規(guī)模的工作室就為服裝廠提供設(shè)計(jì)圖、樣版圖等資料，也可以進(jìn)行培訓(xùn)等工作。

　　“服裝工作室”，早期是由一些專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師建立，這些人大都是從專業(yè)學(xué)校畢業(yè)的年輕人，他們的專業(yè)能力很強(qiáng)，同時(shí)在較大的公司工作過數(shù)年，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這些人懷揣著自己的夢想，開始萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。由于資金等條件的限制，不可能開公司，“服裝工作室”投資不大，于是就做成了現(xiàn)在的“服裝工作室”。 現(xiàn)在的服裝工作室也可以由資深的營銷人員做老板。這個(gè)老板會(huì)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來做設(shè)計(jì)，自己做經(jīng)營。營銷人員的轉(zhuǎn)型往往也比較順利，因?yàn)楫吘故稚系目蛻糍Y源就是財(cái)富。

　　隨著服裝市場的蓬勃發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)的各種分工越來越細(xì)，各種不同類型的“服裝工作室”也就應(yīng)運(yùn)而生。這其中以綜合性的“服裝工作室”生意最興旺。綜合性的“服裝工作室”與傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)室不同，除了為別人做服裝設(shè)計(jì)方案之外，還可創(chuàng)立了自己的服裝品牌，可以委派服裝工廠生產(chǎn)加工。服裝工作室與服裝企業(yè)相比之下非常簡單，他們并沒有自己的服裝加工廠，所以人員并不多：有一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)營銷員，一個(gè)樣衣工就夠了。場地也不需要很大，小型的工作室一般是租兩間房就可以：包括設(shè)計(jì)室和樣衣室。當(dāng)服裝樣品做好以后，找合適的服裝加工廠生產(chǎn)，最好選擇質(zhì)量有保證的大廠，缺乏設(shè)計(jì)能力的廠家也是很好的合作伙伴。其營銷方式主要有兩種：一種是渠道營銷，即營銷員銷售給客戶；另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，將自己的營銷范圍和特色或以往長工合作的案例等展示給大家，用以征求客戶合作。

　　“服裝工作室”在國外早就有。在國內(nèi)，其最早興起是從南方女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開始�！胺�裝工作室”這種方式現(xiàn)在已經(jīng)在北京、天津、上海等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開始流行，而且數(shù)量也是越來越多。 “服裝工作室” 生產(chǎn)出來的服裝迎合流行，有自己的個(gè)性，而且有

　　獨(dú)立的注冊商標(biāo)，質(zhì)量、價(jià)格、品牌方面也很有競爭力。一些做得出色的 “服裝工作室”擁有自己的賣場，也有的在大商場設(shè)有自己的品牌專柜，擁有自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　（二）、目前服裝工作室的大致業(yè)務(wù)類型和特色：

　　1.設(shè)計(jì)類工作室：

　　這類工作室是服裝工作室的最初級(jí)形態(tài)，其功能是為企業(yè)或團(tuán)體設(shè)計(jì)各類服裝，提供設(shè)計(jì)方案，并提供樣品。

　　2.設(shè)計(jì)版樣類工作室：

　　這類工作室不但能設(shè)計(jì)各類服裝，提供設(shè)計(jì)方案和樣品，還可以提供可供生產(chǎn)的全套樣板及技術(shù)文件。

　　3. 設(shè)計(jì)訂制工作室：

　　這種工作室的設(shè)計(jì)領(lǐng)域廣泛，既可以設(shè)計(jì)定制婚禮服，還可以有舞臺(tái)裝、生活裝、休閑裝等各種服裝。

　　4.設(shè)計(jì)咨詢工作室：

　　這種咨詢類工作室一般可以聘請(qǐng)有名的設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)，專為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象的品牌的設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢。

　　5.專業(yè)服裝工作室：

　　這種工作室有專門的設(shè)計(jì)領(lǐng)域，例如：演藝服裝工作室是一個(gè)專門從事各類文藝演出、比賽等的服裝服飾設(shè)計(jì)制作的專業(yè)單位。在這里，由專業(yè)設(shè)計(jì)人員為您設(shè)計(jì)制作文藝演出及比賽服裝，包括：各類民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國標(biāo)舞服裝服飾、儀仗隊(duì)服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓(xùn)練服裝。再有就是職業(yè)服裝工作室，其工作內(nèi)容就是以開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售品牌職業(yè)服裝為主。

　　6.漫視覺服裝工作室：

　　這類服裝工作室致力于動(dòng)漫、視覺、游戲服裝和道具的制作，cosplay愛好者或童話劇表演的最愛光顧這類工作室。

　　7.綜合性服裝工作室：

　　這類工作室實(shí)際就是一個(gè)小公司。 他是集設(shè)計(jì)師、樣板師、樣衣師、跟單員、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面為一體，運(yùn)營成功，管理完善，并且具有一定規(guī)模。

　　8.其他服裝工作室：

　　服裝工藝制作工作室、服裝CAD設(shè)計(jì)工作室、數(shù)碼印染藝術(shù)工作室、服裝設(shè)計(jì)與展示工作室。

　　四、服裝工作室設(shè)計(jì)和布局

　　服裝工作室的設(shè)計(jì)和布局主要考慮因素包括：場地面積、設(shè)備大小及數(shù)量因素、工作部門和各部門職能及所需工作人員數(shù)量、。

　　1、 場地面積一般根據(jù)資金情況而定，一般規(guī)模的設(shè)計(jì)工作室可以達(dá)到100-200平

　　米，沿街的鋪面較貴，一般面積稍小；在寫字樓里的面積會(huì)稍大些。

　　2、 設(shè)備一般包括：電腦、掃面議、打印機(jī)、空調(diào)、相機(jī)及拍照?qǐng)鼍霸O(shè)備。設(shè)備擺放

　　可以依據(jù)使用方便的原則，注意照顧電源的位置。

　　3、 工作部門可根據(jù)工作室的規(guī)模分為設(shè)計(jì)室、樣衣室、樣板室、展示區(qū)、接待室會(huì)

　　議室等不同部門，也可省略為設(shè)計(jì)室和樣衣室兩個(gè)部門。一般具有接待、展示功能的部門安排在距離門口近的地方，而設(shè)計(jì)室、樣板室、樣衣室則相對(duì)具有隔離保密的功能，防止商業(yè)機(jī)密泄露。而會(huì)議室一般也會(huì)選用相對(duì)封閉的空間，具有一定的保密性。也有的服裝工作室由于場地限制將各個(gè)部門設(shè)計(jì)成開放或半開放式空間，所以保密性相對(duì)較差。

　　4、 工作人員一般包括設(shè)計(jì)師、營銷員、跟單員、樣板師和樣衣師等。有的一個(gè)職位

　　一人，也有一個(gè)職位若干人。有規(guī)模小的工作室一人可身兼數(shù)職；規(guī)模大的工作室也有可能還包括接待員、秘書等其他職位。根據(jù)工作人員的多少，有些部門還要進(jìn)行細(xì)致劃分，例如分為設(shè)計(jì)一室、設(shè)計(jì)二室。

　　五、舉例說明幾類常見服裝工作室的經(jīng)營業(yè)務(wù)：

　　（一）、綜合性服裝工作室：

　　River閆服裝設(shè)計(jì)制作工作室，是一家集服裝設(shè)計(jì)與造型設(shè)計(jì)為一體的多元化設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，主要為各公司、店面提供整體服裝設(shè)計(jì)與制作，造型設(shè)計(jì)，服裝設(shè)計(jì)外包等服務(wù)。

　　成衣禮服定制方面，專業(yè)量身定制各種高、中檔服裝，包括西服、套裝、時(shí)裝、晚裝、襯衫或是婚紗。 工裝方面，以時(shí)尚的視角為企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)各類酒店、賓館、商場、公司、工廠、銀行、學(xué)校、演藝、創(chuàng)意舞臺(tái)服裝、演出服裝、狂歡節(jié)服裝、卡通服裝、動(dòng)漫服裝、民族服飾、舞美道具、廣告用服裝、大小禮服、舞蹈服裝、事業(yè)團(tuán)體制服（職業(yè)裝、工作服、保安服）、高檔西裝、文化衫、促銷服、T恤、等服飾系列。

　　服裝設(shè)計(jì)外包方面，以專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供一站式的.設(shè)計(jì)服務(wù)。流行服裝趨勢咨詢 > 服裝品牌理念整合 > 服裝產(chǎn)品主題開發(fā)> 服裝款式設(shè)計(jì) > 服裝樣版樣衣制作 > 服裝量產(chǎn)成本核算 > 生產(chǎn)工藝指導(dǎo) > 服裝店面陳列設(shè)計(jì) > 服裝文宣廣告設(shè)計(jì) > 品牌營銷策劃。服務(wù)內(nèi)容有: 流行趨勢咨詢、 選定每季品牌主題、 款式設(shè)計(jì)、 面料/輔料開發(fā)、 打版、 打樣、 規(guī)劃量產(chǎn)、 店面賣場設(shè)計(jì)、 品牌營銷、 并提供小批量生產(chǎn)，交期快且質(zhì)量優(yōu)良，幫助客戶節(jié)省企業(yè)成本，增加市場效益。

　　從工作室成立以來，曾為多家機(jī)構(gòu)及個(gè)人提供服裝及造型設(shè)計(jì)服務(wù)。參與奧運(yùn)會(huì)武術(shù)展示、歌劇圖蘭朵、央視演出、中國小姐大賽、第五頻道、少兒頻道、時(shí)尚北京雜志、時(shí)尚起義網(wǎng)站等服裝及設(shè)計(jì)。北京的許多機(jī)構(gòu)，服裝公司也都曾經(jīng)或正在用著他們設(shè)計(jì)制作的服裝及造型。比如雅提西餐廳、巴厘島度假村、The one演出酒吧、1978臺(tái)球酒吧、七

　　號(hào)咖啡物語、等餐飲公司。一些藝人的服裝設(shè)計(jì)也選在這里，其中包括王菲菲、唐莉、明駿女孩、楊健、單靜雅、鐘陽陽、彭清清、李欣汝等等。

　　（二）、演藝服裝工作室：

　　成都演藝服裝工作室創(chuàng)建于2005年，是一個(gè)專門從事各種文體晚會(huì)創(chuàng)意服裝的專業(yè)型工作室。主營產(chǎn)品包括：舞臺(tái)演出服飾、民族服飾、DIY手繪、班服、校服、團(tuán)體操服裝、職業(yè)裝、禮服、婚紗、服裝類專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)等各類服裝服飾的策劃、設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)項(xiàng)目。培訓(xùn)項(xiàng)目包括：服裝設(shè)計(jì)、服裝制版、服裝陳列、服裝設(shè)計(jì)軟件等 成都演藝服裝工作室近年來發(fā)展迅速，還為國外的一些民間演出團(tuán)體設(shè)計(jì)制作服裝。已承接了許多大型的晚會(huì)演出服業(yè)務(wù)。例如：各地歌舞團(tuán)多次大型演出的服裝，涼山火把節(jié)的演出服裝，建黨八十周年慶祝文藝演出服裝，全國拉丁舞比賽服裝、成都市多個(gè)舞蹈培訓(xùn)單位日常演出及比賽的服裝。曾多次參與了很多歌舞團(tuán)的出國演出及春節(jié)聯(lián)歡會(huì)演出等一系列演出的服裝制作工作，還有成都市服裝院校學(xué)生的服裝參賽作品制作、服裝畢業(yè)設(shè)計(jì)制作等。

　　（三）、設(shè)計(jì)訂制工作室：

　　北京宇軒服裝設(shè)計(jì)工作室

　　業(yè)務(wù)內(nèi)容：

　　高級(jí)服裝定制、時(shí)裝類、禮服類、旗袍類高級(jí)定制、學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)、參賽作品制 作、品牌公司設(shè)計(jì)研發(fā)、打版做樣衣、專業(yè)出技術(shù)資料、代管理生產(chǎn)、工作服定制（經(jīng)理工作服、白領(lǐng)類、酒店類、保潔類、工程類、醫(yī)務(wù)類等）。

　　五、調(diào)研總結(jié)：

　　通過調(diào)研，項(xiàng)目組初步了解了國內(nèi)目前服裝工作室的大致發(fā)展，項(xiàng)目業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)，規(guī)劃工作室設(shè)計(jì)和布局及工作室運(yùn)營模式�？傮w來說，大多數(shù)服裝工作室都是兼設(shè)計(jì)與定制為一體的，業(yè)務(wù)面比較廣，沒有明確的業(yè)務(wù)分類界限。工作室的業(yè)務(wù)范圍與工作室的規(guī)模大小和資金多少有關(guān)。

　　服裝工作室由于起步資金少，投入成本少，人員所需少等特點(diǎn)極為適合專業(yè)學(xué)生就業(yè)。他不但需要專業(yè)的知識(shí)，而且實(shí)現(xiàn)了年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　服裝設(shè)計(jì)工作室面向市場，面向地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為在校生提供更多的綜合實(shí)踐機(jī)會(huì)，拓展學(xué)生的就業(yè)空間與就業(yè)渠道，化解供給結(jié)構(gòu)性矛盾,全面提升畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

　　嘗試在學(xué)校建立開放式教學(xué)評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建特色工作室教學(xué)模式，構(gòu)建與理論教學(xué)相互依托的工作室項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)體系。緊密聯(lián)系學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)渠道是實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與未來崗位“0”對(duì)接的最有效手段。

服裝調(diào)查報(bào)告11

　　一、調(diào)查目的：

　　近年來，作為收入很少的學(xué)生群體其購買力在逐年增加，以致大學(xué)生消費(fèi)問題也在逐年被高校及國人所重視。同時(shí)，服裝是一種集商品、精神與物質(zhì)生活與一體的藝術(shù)，體現(xiàn)出不同時(shí)期的時(shí)代精神以及設(shè)計(jì)者與消費(fèi)者的宣泄、世界觀、價(jià)值觀決定下的審美觀。幾乎是從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習(xí)俗、審美情趣、色彩愛好，以及種種文化心態(tài)、宗教觀念，都沉淀在服裝之中，構(gòu)筑成了服裝文化精神文明內(nèi)涵。因此，關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征、行為和結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)和提高他們的消費(fèi)觀念和理財(cái)能力，是引導(dǎo)在校大學(xué)生最終走向健康消費(fèi)的一個(gè)重要課題。

　　二、調(diào)查概況：

　　1、調(diào)查形式

　　本次調(diào)查采取的方式是網(wǎng)上問卷調(diào)查，通過調(diào)查者在網(wǎng)上發(fā)放問卷，對(duì)幾個(gè)高校（以燕山大學(xué)為主）大一、大二不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。共發(fā)出了19份問卷，實(shí)際收回10份有效問卷。

　　2、問卷內(nèi)容

　　該次問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念以及該項(xiàng)消費(fèi)在其所有消費(fèi)中所占比重兩個(gè)部分。

　　三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　1、性別構(gòu)成：根據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查中男女比例為1：1。

　　2、年級(jí)構(gòu)成：由調(diào)查結(jié)果可以統(tǒng)計(jì)出，大一的學(xué)生占30%，大二的占70%。

　　3、一星期買一次衣服的比例為10%（為大二學(xué)生），幾個(gè)月買一次衣服的占90%，半個(gè)月到一個(gè)月買一次衣服的比例基本為零。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣頻率。

　　4、在大型百貨商場購衣的占10%，在專賣店購衣的占30%（為男生），在超市購衣的占20%，在普通市場購衣的占40%。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。

　　5、所以被調(diào)查的學(xué)生的調(diào)查結(jié)果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服，沒有人認(rèn)為服裝的款式無所謂，也沒有人想追求潮流抑或標(biāo)新立異�？梢姶髮W(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流。

　　6、50%的被調(diào)查學(xué)生比較喜歡休閑類的服裝，10%的學(xué)生偏好職業(yè)類的服裝，另有10%的喜歡個(gè)性前衛(wèi)的服裝，20%的喜歡牛仔服裝，還有10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知，在被調(diào)查的學(xué)生中大家還是比較喜歡休閑類的服裝。

　　7、有50%的學(xué)生在購衣時(shí)首先會(huì)考慮服裝的款式，且都為女生，另有40%的學(xué)生會(huì)首先考慮價(jià)格，只有10%的學(xué)生會(huì)首先考慮質(zhì)量、產(chǎn)品品牌（該題是多選題）。由此可見，女生在購衣時(shí)最是注重服裝的款式，而男生則大多數(shù)的會(huì)先考慮價(jià)格，至于服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。

　　8、對(duì)于被調(diào)查的學(xué)生來說，有40%的同學(xué)獲得服裝品牌的渠道是通過朋友介紹的，有40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的信息的，只有分別10%的學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)和雜志來獲得品牌信息。因此，對(duì)于被調(diào)查的`學(xué)生而言，廣告的宣傳以及的朋友的介紹對(duì)他們購衣有一定的指導(dǎo)作用。

　　9、有20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下，50%的費(fèi)用在50—300元之間，30%的學(xué)生每季度的花費(fèi)300—500元購買服裝。

　　10、據(jù)調(diào)查結(jié)果知，30%的同學(xué)每季度購衣的支出在10%以下，50%的學(xué)生每季度購衣占所以支出的10%—30%，另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%，每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零。

　　11、對(duì)于價(jià)格和款式，有40%的同學(xué)比較傾向款式，60%的則比較在意價(jià)格。

　　四、問卷結(jié)果分析

　　1、大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

　　統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：80%的學(xué)生每季度的購衣費(fèi)用都在50元以上，表明大學(xué)生在每季度都是要購衣的，且大多數(shù)的購衣費(fèi)用較多，為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場。70%的同學(xué)每季度購衣占所有支出的10%以上，可見，同學(xué)每季度購衣的錢占所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%，但是每季度購衣費(fèi)用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零，這充分說明了我國大學(xué)生的服裝消費(fèi)在其總消費(fèi)中雖占較大的比重，但仍是較為合理的。

　　2、大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念

　　1）合理消費(fèi)是主流

　　從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學(xué)生都是幾個(gè)月購買一次衣服，且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或?qū)Ψ�裝的款式無所謂，這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀是較為理性的，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的。對(duì)于價(jià)格和款式，有60%的學(xué)生在購衣時(shí)更加注重價(jià)格，這說明了大學(xué)生在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎。另有90%的學(xué)生在購衣時(shí)會(huì)首先考慮服裝的價(jià)格或款式，體現(xiàn)了在消費(fèi)能力有限的情況下，大學(xué)生會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。

　　因此，總體上來說大學(xué)生的消費(fèi)比較理性，合理消費(fèi)還是主流。

　　2）偏好休閑類服飾

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，有一半的大學(xué)生偏好的服飾類型為休閑類，另有20%的選擇牛仔類型，只有10%的學(xué)生選擇個(gè)性前衛(wèi)類的服裝，沒有人偏好流行時(shí)尚類的服裝。由此可知，我國大學(xué)生在購衣時(shí)是較注重學(xué)生形象的，而不是單純的追求時(shí)尚，追趕潮流。

　　五、大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題

　　1、服裝消費(fèi)兩極化

　　在一般多久購衣一次的調(diào)查中，有10%的選擇一星期購衣一次，剩余的90%則都是幾個(gè)月購衣一次，這就體現(xiàn)了大學(xué)生服裝消費(fèi)中的兩極分化。20%的學(xué)生每季度用于服裝購買的費(fèi)用在50元以下，另有30%的學(xué)生每季度花費(fèi)300—500元購買服裝，這之間的消費(fèi)差距是較大的。

　　2、對(duì)服裝質(zhì)量、品牌的淡漠

　　在購衣時(shí)主要考慮因素一欄的調(diào)查中，只有10%的學(xué)生選擇在購衣時(shí)會(huì)首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌，這體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)服裝質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí)，分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學(xué)生不是很注重服裝的品牌，只有廣告的宣傳語朋友的介紹對(duì)大學(xué)生的購衣有一定的指導(dǎo)作用。

　　六、大學(xué)生服裝消費(fèi)狀況原因及應(yīng)對(duì)之策

　　當(dāng)前大學(xué)生在服裝消費(fèi)中出現(xiàn)無計(jì)劃消費(fèi)、消費(fèi)兩極化等問題，既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。

　　1、家庭熏陶

　　父母在日常生活中服裝消費(fèi)的原則立場是子女最初始的效仿對(duì)象。因此，家庭是培養(yǎng)學(xué)生的第一環(huán)境，要重視家庭的熏陶。當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)往往比較沖動(dòng)，他們?nèi)鄙傧�費(fèi)的理性，缺乏理財(cái)方面的知識(shí)。因此父母應(yīng)引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的消費(fèi)觀，在消費(fèi)實(shí)踐中學(xué)會(huì)花錢，克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費(fèi)等毛病。

　　2、社會(huì)影響

　　大學(xué)生易受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣的侵襲，尤其當(dāng)其所在家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費(fèi)條件時(shí)，這些思想就會(huì)在他們的消費(fèi)行為上充分體現(xiàn)。因此，對(duì)于社會(huì)而言，應(yīng)該積極開拓大學(xué)生服裝消費(fèi)市場，規(guī)范市場秩序，為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場環(huán)境讓其消費(fèi)。

　　3、學(xué)校風(fēng)氣

　　高校思想政治教育對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視，對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)心理和行為研究不足，從而也難以達(dá)到指導(dǎo)目的。因此，學(xué)校應(yīng)該把大學(xué)生良好服裝消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康服裝消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的服裝消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

服裝調(diào)查報(bào)告12

　　一、調(diào)查背景

　　隨著欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。他們有著旺盛的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。因此通過對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念，為學(xué)生服裝店的開設(shè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。我們組織這次調(diào)查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類型的選擇、月購買服裝的花費(fèi)以及購買服裝所在的價(jià)位、對(duì)購買地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求。

　　2、鑒別消費(fèi)者群體中不同群體的購買行為區(qū)別。

　　我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

　　1、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購買衣服，是因?yàn)橄�費(fèi)者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測，她們是最佳的服裝消費(fèi)者。

　　2、在學(xué)校附近開一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

　　市場調(diào)查程序及安排

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：計(jì)劃階段

　　制定計(jì)劃2天

　　審定計(jì)劃2天

　　確認(rèn)修正計(jì)劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：問卷階段

　　問卷設(shè)計(jì)2天

　　問卷調(diào)整、確認(rèn)2天

　　問卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數(shù)據(jù)輸入處理2天

　　數(shù)據(jù)研究分析2天

　　第六階段：報(bào)告階段

　　報(bào)告書寫2天

　　報(bào)告打印2天

　　二、調(diào)查形式

　　本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查，通過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放，對(duì)我校四個(gè)不同年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷，實(shí)際收200份有效問卷。

　　三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

　　1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開設(shè)的是女性的服裝店，因?yàn)榕�孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn)，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。

　　2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下，因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高。

　　3、每次購買的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16、1%，在30---50元的占56、6%，在50以上的占27、3%。

　　4、在一個(gè)服裝店買服裝時(shí)，買單件占19、3%，買多件的占8、4%，買套裝的占2、9%，自行搭配的占17、3%，不能確定的占51、9%。這可以看出在買衣服時(shí)，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會(huì)買一件，也會(huì)買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

　　5、購衣次數(shù)每周一次占1、5%，每半月一次占4、4%，每月一次占13、6%，一個(gè)季度一次的占13、6%，不能確定的占66、8%。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

　　6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4、8%，東風(fēng)市場的占18、75%，牌子店占19、7%，其他地方的占56、7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58、8%，喜歡比較豪華的占6、4%，一般的占22、5%，無所謂的占12、2%。從以上比例可以了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有一定的要求，但是太過于高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對(duì)她們的購買行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

　　7、喜歡運(yùn)動(dòng)類型的占13、77%，休閑類型的51、42%，職業(yè)類型的占9、31%，牛仔類型的占16、6%，其他類型的占8、91%，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛，其次是牛仔類和運(yùn)動(dòng)類的服裝。至于職業(yè)類型的服裝，好像在大學(xué)生中沒有很大市場。

　　8、追求潮流的占6、4%，標(biāo)新立異的占10、8%，適合自己就好的占79、8%，無所謂的占2、9%，通過此項(xiàng)調(diào)查可以看出，可見大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

　　9、穿著風(fēng)格，喜歡可愛型的占8、3%，中性型的占10、2%，休閑型的占61、1%，成熟型的`占9、3%，其他的占11、1%。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面，回答“是”的占16、5%，回答“否”的占83、5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時(shí)，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時(shí)，款式對(duì)于他們來說是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎么多，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看，但是很少去消費(fèi)，因?yàn)楣┻x擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更考慮價(jià)格。畢竟現(xiàn)在學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立，她們更追求的是物美價(jià)廉。

　　四、調(diào)研結(jié)論

　　綜合所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對(duì)這一系列的要求來開一個(gè)服裝店滿足不同消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買地點(diǎn)、舒適的購買環(huán)境。

　　五、附錄

　　調(diào)查所用問卷如下：

　　1、您喜歡什么樣式的服裝?

　　A、運(yùn)動(dòng)B、休閑C、職業(yè)D、牛仔E、其他

　　2、你經(jīng)常買品牌衣服嗎?

　　A、是B、否

　　3、請(qǐng)問您對(duì)潮流的看法?

　　A、追逐潮流B、標(biāo)新立異C、適合自己就好D、無所謂

　　4、當(dāng)您決定在一家服裝店買衣服時(shí)，通常買多少件?

　　A、單件B、多件C、套裝D、自行搭配得一套E、不確定

　　5、您隔多長時(shí)間買衣服?

　　A、一周B、半個(gè)月C、一個(gè)月D、一季度E、不確定

　　6、您每月買衣服的平均花費(fèi)是

　　A、100元以下B、100—300元C、300—500元D、500以上

　　7、您平時(shí)喜歡穿著的風(fēng)格?

　　A、可愛型B、中性型C、休閑型D、成熟型E、其他

　　8、您每次購買衣服的價(jià)位在

　　A、30元以下B、30—50元C、50元以上

　　9、您一般喜歡在哪里購買衣服?

　　A、學(xué)校附近B、東風(fēng)市場C、牌子店D、其他地方

　　10、您喜歡服裝店的裝潢是

　　A、優(yōu)雅的B、較豪華的C、一般的D、無所謂

服裝調(diào)查報(bào)告13

　　由于調(diào)研目的、方法的不同，工作程序也會(huì)有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個(gè)步驟。

　　1．明確調(diào)研目的與任務(wù)

　　在開始調(diào)研之前，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么，也就是先要提出問題，才能確定調(diào)查的對(duì)象、范圍、方法等內(nèi)容。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場調(diào)研，明確目的，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當(dāng)季產(chǎn)品銷售地區(qū)市場情況、本品牌服裝本季吸引消費(fèi)者的要素、目標(biāo)品牌所推出的下季服裝趨勢等。

　　2．設(shè)計(jì)調(diào)研方案

　　明確調(diào)研目的`之后，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案，為最有效地實(shí)現(xiàn)目的作準(zhǔn)備。具體包括調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對(duì)象、調(diào)查的方法、調(diào)查的地點(diǎn)、調(diào)查的時(shí)間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內(nèi)容，就可以確定：調(diào)查對(duì)象是消費(fèi)者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調(diào)查方法可以采用問詢法、觀察法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等；調(diào)查地點(diǎn)要選擇具有代表性，目標(biāo)顧客相對(duì)集中的地點(diǎn)；調(diào)查時(shí)間應(yīng)該不止一次，避免片面性。

　　3．實(shí)地調(diào)研

　　有了明確的調(diào)研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調(diào)研了。在調(diào)研的過程中，要始終遵循實(shí)事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應(yīng)變能力。

　　4．調(diào)查資料整理和分析

　　(1)編輯整理：對(duì)情報(bào)資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準(zhǔn)確；接下來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便利用和分析。如對(duì)于消費(fèi)者對(duì)本品牌服裝滿意與否方面的反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，自然就可以得到本品牌吸引消費(fèi)者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn)。

　　(2)歸納分析：運(yùn)用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況，分析、歸納并得到結(jié)論。這里最好用的就是比較分析法。如通過實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對(duì)比目標(biāo)品牌的下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結(jié)論，確定本品牌應(yīng)該利用哪部分流行趨勢進(jìn)行下季產(chǎn)品開發(fā)。

　　5．撰寫調(diào)研報(bào)告

　　撰寫調(diào)研報(bào)告是市場調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是最終的一個(gè)結(jié)果，也是下一步工作的依據(jù)。一個(gè)完整的市場調(diào)研報(bào)告格式由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議等組成。調(diào)研報(bào)告要求中心突出，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，材料與觀點(diǎn)一致，并且調(diào)研報(bào)告可以回答出調(diào)研任務(wù)中提出的問題。

　　(1)標(biāo)題頁：包括題目、調(diào)研人及報(bào)告完成時(shí)間等。

　　(2)目錄。

　　(3)概要：包括調(diào)查背景及原因、調(diào)查的范圍與對(duì)象、調(diào)查的方法、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡要說明。

　　(4)正文：包括調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù)、調(diào)查采用方法、調(diào)查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進(jìn)行標(biāo)注以及對(duì)資料進(jìn)行量化分析等。

　　(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作，回答調(diào)查目的，提出個(gè)人觀點(diǎn)。這是整個(gè)調(diào)研報(bào)告中最有意義的部分。

服裝調(diào)查報(bào)告14

　　一、調(diào)查目的

　　1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。

　　2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標(biāo)市場中的銷售良機(jī)與潛在性。

　　4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

　　5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

　　二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

　　2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

　　3、了解消費(fèi)者購買頻率。

　　4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

　　5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

　　6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

　　7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買。

　　9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費(fèi)者基本情況。

　　三、調(diào)查方法

　　1、區(qū)域：黃岡市

　　2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

　　3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

　　4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

　　四、調(diào)查程序

　　星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場調(diào)查問卷

　　星期三實(shí)地調(diào)查

　　星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報(bào)告

　　五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

　　合計(jì)：140元

　　七、調(diào)查人員：

　　黃州市場問卷調(diào)查

　　為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的'支持與合作！

　　請(qǐng)您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)��?/p>

　　性別：男（）女（）

　　年齡：少年（）中青年（）老年（）

　　平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

　　可愛型中性型休閑型成熟型

　　對(duì)名牌服裝的熱衷度

　　無所謂一般喜歡特喜歡

　　喜歡哪類色彩的服裝

　　鮮艷純度高的

　　灰色調(diào)中性色

　　黑白色

　　你能接受的服裝價(jià)格

　　元以下

　　~150元

　　~200元

　　元以上

　　你經(jīng)常購買服裝的地方

　　百貨商場普通商店專賣店商業(yè)條街

　　你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度

　　沒有興趣條件成熟的時(shí)候可以考慮非常有興趣一般

　　在服裝的三大元素里，對(duì)你的購買影響更大的是

　　質(zhì)量款式價(jià)格

　　你對(duì)服裝面料的選擇

　　純棉化纖針織混紡其它

　　你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購買服裝

　　元旦春節(jié)情人節(jié)春節(jié)開學(xué)五一秋季開學(xué)十一

　　會(huì)買清倉甩賣的衣服嗎？

　　從來不會(huì)有時(shí)會(huì)經(jīng)常性

　　再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與

服裝調(diào)查報(bào)告15

　　一、調(diào)研的背景和目的

　　1.調(diào)研背景

　　商品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國的服裝業(yè)也飛速發(fā)展，已經(jīng)成為我過傳統(tǒng)行業(yè)的重要組成部分，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。

　　2.調(diào)研目的

　　為了了解武漢市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。

　　在武漢地區(qū)開個(gè)服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

　　二、調(diào)研的步驟的方法

　�。ㄒ唬┩ㄟ^上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝業(yè)的發(fā)展歷史和進(jìn)程。

　�。ǘ�）對(duì)國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研，特別是對(duì)湖北武漢地區(qū)的專項(xiàng)調(diào)研，獲取國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于中國國產(chǎn)服裝的需求量和國內(nèi)服裝業(yè)市場的近況。主要通過以下渠道獲取：

　　1.通過上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，了解國內(nèi)服裝業(yè)的銷售行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2.查閱相關(guān)書籍、報(bào)紙，了解情況。

　　3.走訪武漢當(dāng)?shù)胤�裝店，詢問一些熱衷于服裝的消費(fèi)者。

　　4.了解大學(xué)生對(duì)于服裝業(yè)發(fā)展的意見和想法。

　　三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　1.調(diào)查樣本類屬情況

　　在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2.被調(diào)查者的年齡狀況

　　5—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3.被調(diào)查者的月收入狀況

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的`27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　四、調(diào)查數(shù)據(jù)的分析

　　1.調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

　　調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲，35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的，他們對(duì)衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來說，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。

　　2.服裝類型選擇與性別差異

　　現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

　　3.服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重。以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時(shí)外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　五、中國服裝市場現(xiàn)狀

　　談到中國的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。拿8億件襯衫換一架空客的事實(shí)，讓中國服裝業(yè)猶如天空里高高飄揚(yáng)沒有方向的風(fēng)箏，生命線攥在別人手中。為什么中國服裝業(yè)會(huì)如此被動(dòng)和尷尬呢？認(rèn)為這種處境的造成是基于以下幾個(gè)原因：

　　第一、中國有廣闊的資源。

　　第二、中國有非常廉價(jià)的勞動(dòng)力，吸引著國際品牌的進(jìn)駐。

　　第三、中國擁有大量先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備。

　　第四、中國有非常先進(jìn)發(fā)達(dá)的交通設(shè)施、國際先進(jìn)的物流產(chǎn)業(yè)。

　　第五、中國有無數(shù)趨利的企業(yè)，為了短期利益趨之若鶩。

　　第六、中國有龐大的市場空間。

　　第七、中國缺乏運(yùn)作的人力。

　　第八、中國還處于在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，各方面的配備不是還完善。

　　六、分析問題及建議

　　外銷受阻，國家40000億拉動(dòng)內(nèi)需，這對(duì)服裝業(yè)來說也是一次難得的機(jī)遇。剛好可以借此機(jī)會(huì)大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)銷，降低外銷比重，發(fā)展自主品牌，改變中國出口服裝價(jià)格低廉，設(shè)計(jì)低檔，利潤低微的 “國際形象”，擺脫舊的出口模式帶來的資源環(huán)境壓力，對(duì)勞動(dòng)力價(jià)值的盤剝，以及頻頻遭受的傾銷和不正當(dāng)競爭詬病。

　　經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的調(diào)整，服裝業(yè)將進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈完善的地區(qū)集聚，形成更具特色和競爭力的產(chǎn)業(yè)集聚基地。同時(shí)，具體到一個(gè)地區(qū)，會(huì)加快建設(shè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)或總部基地，通過優(yōu)化配置資源，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的生存條件，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)。只有通過集聚，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，才有抗衡國外知名品牌的實(shí)力。這樣，才能形成我國服裝業(yè)的航母艦隊(duì)，徹底改變散、亂、小的舊有局面。只有通過集聚，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，才有抗衡國外知名品牌的實(shí)力。

　　七、總結(jié)

　　中國服裝業(yè)必須除舊革新，加大品牌的建立，擺脫中國制造的現(xiàn)狀，更多品牌的加入，必然導(dǎo)致競爭加劇。品牌競爭的內(nèi)容，也一定會(huì)發(fā)生從淺層到深層的改變。從上世紀(jì)90年代自有品牌的大面積興起到現(xiàn)在，我國的服裝品牌，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣（俗稱表面功夫）階段，關(guān)乎品牌生命的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。即便如此，在品牌競爭的初級(jí)階段，仍然可以獲得成功。隨著競爭的日益激烈，只做表面功夫的品牌將難以立足。未來的品牌的競爭，一定是內(nèi)功的比拼，是核心競爭力的較量�？科鹨粋�(gè)響亮的名字，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)志、開發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代將一去不返。

　　服裝品牌的核心競爭力，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于把“以消費(fèi)者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。具備核心競爭力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個(gè)性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。

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