銷售總監(jiān)崗位職責(zé)匯總（15篇）

　　在不斷進步的社會中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)營銷活動方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;

　　2、負責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運營,對公司的銷售業(yè)績負總責(zé);

　　3、負責(zé)對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負責(zé)具體的KA拓展的指導(dǎo)和支持工作,最終達成銷售。

　　任職要求:

　　1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的`市場分析能力、良好的公關(guān)能力、文字能力強;

　　2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的.銷售任務(wù)，完成銷售指標;

　　2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

　　5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

　　2、策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大營運計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

　　3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調(diào)的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續(xù)優(yōu)化完善;

　　4、組織制定公司運營標準并監(jiān)督實施;

　　5、組織制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃,通過對公司人力、產(chǎn)品、市場、拓展、督導(dǎo)等營銷管理資源的`有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃,組建、建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的營運團隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰(zhàn)略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　3、具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,溝通能力及計劃與執(zhí)行能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團隊的.管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位要求

　　1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

　　3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、 開發(fā)、維護所轄區(qū)域的.客戶資源，區(qū)域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內(nèi)某個省份

　　2、 完成個人銷售目標，與團隊共同完成公司區(qū)域銷售目標

　　任職要求：

　　1、 熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

　　2、 具備媒體廣告銷售經(jīng)驗

　　3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協(xié)作能力，市場洞察力

　　4、 本科及以上學(xué)歷

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)完成液體化工事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品（環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務(wù)及利潤指標；

　　2、協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商關(guān)系，拓展新供應(yīng)商渠道及大眾產(chǎn)品；

　　3、負責(zé)重點大客戶的開發(fā)和管理；

　　4、負責(zé)本事業(yè)部門員工的招聘，培訓(xùn)及考核工作。

　　任職資格：

　　1、具有五年以上液體化工產(chǎn)品管理或銷售經(jīng)驗；

　　2、擁有上游供應(yīng)商資源，熟悉相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)先考慮；

　　學(xué)歷要求：�？苹虮究埔陨�，專業(yè)不限，化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　年齡要求：28—45歲崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)完成液體化工事業(yè)部相關(guān)產(chǎn)品（環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務(wù)及利潤指標；

　　2、協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商關(guān)系，拓展新供應(yīng)商渠道及大眾產(chǎn)品；

　　3、負責(zé)重點大客戶的開發(fā)和管理；

　　4、負責(zé)本事業(yè)部門員工的'招聘，培訓(xùn)及考核工作。

　　任職資格：

　　1、具有五年以上液體化工產(chǎn)品管理或銷售經(jīng)驗；

　　2、擁有上游供應(yīng)商資源，熟悉相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)先考慮；

　　學(xué)歷要求：�？苹虮究埔陨�，專業(yè)不限，化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　年齡要求：28—45歲

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、 負責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責(zé);

　　3、負責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

　　4、負責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

　　3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導(dǎo)向型。

　　4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的'生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　1.負責(zé)制定事業(yè)部的.戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實施。

　　2.制定所負責(zé)事業(yè)部的年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實施。

　　3.制定所負責(zé)事業(yè)部的階段性銷售目標并確保其完成度。

　　4.負責(zé)管理事業(yè)部的日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、負責(zé)樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執(zhí)行狀況和數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，完成公司下達的銷售任務(wù)和回款任務(wù);

　　2、負責(zé)統(tǒng)籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;

　　3、剛好、精確地駕馭項目的'銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設(shè)性看法;

　　4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態(tài)，剛好依據(jù)市場及行業(yè)狀況制訂或調(diào)整策略，負責(zé)重大公關(guān)、促銷及各類宣揚推廣活動的總體組織與策劃;

　　5、負責(zé)組織銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核工作，提高員工綜合實力和素養(yǎng);

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　銷售總監(jiān)2名

　　負責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

　　銷售總監(jiān)1名

　　負責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的`銷售管理工作

　　1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團隊管理經(jīng)驗

　　2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗,有豐富的普藥(商業(yè))流通客戶和�？漆t(yī)院資源。

　　3、熟悉普藥流通和�？朴盟幍呐R床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規(guī)意識、風(fēng)險防范意識和團隊協(xié)作意識,能適應(yīng)高強度工作,具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對市場突發(fā)事件的處理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

　　2、市場拓展能力強，具有較強的`陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;

　　4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、參加制訂公司營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準后組織實施。

　　2、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、安排、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，剛好調(diào)整營銷策略和安排，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營銷目標和營銷安排。

　　4、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　5、負責(zé)重大營銷合同的'談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)安排并幫助培訓(xùn)部實施。

　　8、幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9、負責(zé)分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并依據(jù)市場和公司實際狀況剛好調(diào)整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　商顯機銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)（深圳）有限公司彩迅工業(yè)（深圳）有限公司，彩迅職責(zé)描述：

　　1、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行；

　　2，負責(zé)國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案；

　　3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率；

　　4，負責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；

　　5，負責(zé)公司商顯產(chǎn)品（廣告機，教育機）的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；

　　6，負責(zé)組織召開部門營銷工作會議；

　　7，協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評下屬的'工作。

　　任職條件：

　　1，大�；蛞陨蠈W(xué)歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；

　　2，溝通表達能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強；

　　3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗；

　　4，擅長管理營銷團隊；

　　5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。

　　2、堅決執(zhí)行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

　　3、簽收率達成97%以上：中午要及時發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達標。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達的任務(wù)指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

　　2、根據(jù)團隊片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個快遞員。

　　3、檢視任務(wù)達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

　　三、客戶管理

　　1、收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、及市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

　　2、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　3、定期老客戶回訪：一周2次。

　　4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

　　四、營銷活動管理

　　1、根據(jù)月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

　　2、監(jiān)督每日方案進展，每日公布活動結(jié)果，實時追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

　　3、召開分析總結(jié)會議，真兌現(xiàn)，硬考核。

　　五、會議管理

　　1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

　　2、每周召開周例會，總結(jié)好一周工作。

　　六、團隊建設(shè)管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。

　　2、做好團隊人員的'溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質(zhì)量管理

　　1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現(xiàn)象。

　　2、認真對待客戶投訴，督導(dǎo)團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

　　八、財務(wù)管理

　　1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應(yīng)臺賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報公司財務(wù)備案；結(jié)款日期前十天，及時取得發(fā)票，核對結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時；及時調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財務(wù)備案，

　　2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費用，執(zhí)行公司財務(wù)紀律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對相關(guān)費用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車安全。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé):

　　· 負責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

　　· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

　　· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　· 負責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的'調(diào)查;

　　· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;

　　· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

　　· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;

　　· 負責(zé)費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;

　　· 上級交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;

　　· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;

　　· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

　　· 具有極強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

　　· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　· 具備團隊領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

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