銷售總監(jiān)崗位職責(zé)[精]

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;

　　2、全面負責(zé)辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;

　　5、負責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機構(gòu)理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的.職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學(xué)，勇于堅持;

　　5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　負責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

　　監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo)；

　　協(xié)助客服管理部與運營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機構(gòu)對客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　每月按時完成管轄區(qū)域各類報表信息更新工作；

　　協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項目等工作；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開展，整合內(nèi)、外部資源，帶領(lǐng)銷售團隊，完成公司年度經(jīng)營、銷售指標(biāo)；

　　2、負責(zé)電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；

　　3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃；

　　4、開拓新客戶資源，同時維護老客戶的購買需求；

　　5、收集、匯總、挖掘客戶對于產(chǎn)品的.潛在需求，負責(zé)銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析；

　　6、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)制定銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務(wù)。

　　7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

　　2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗；

　　3、具備該目標(biāo)行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；

　　4、具備該目標(biāo)行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；

　　5、知識/技能：

　　（1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；

　�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程，在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識，執(zhí)行能力強；

　�。�4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；

　　（5）較強的團隊建設(shè)能力、組織開拓能力和應(yīng)變能力，能接受國內(nèi)出差；

　�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調(diào)研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標(biāo)及回款任務(wù),對銷售、招商結(jié)果負責(zé);

　　4、擬定招商中心的各項規(guī)定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設(shè)工作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,激發(fā)團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務(wù)平臺,并協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決存在的問題;

　　7、與各級政府、商會、協(xié)會、客戶等建立良好的關(guān)系;

　　8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產(chǎn)業(yè)立項方案編輯,具備招商運營方案(產(chǎn)業(yè)類)編輯能力,參與過北方項目優(yōu)先。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、5年以上大型商業(yè)項目或產(chǎn)業(yè)園項目招商經(jīng)驗,其中需有2年以上項目運營總監(jiān)以上工作經(jīng)歷;

　　3、熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的`相關(guān)工作流程,具有對相關(guān)工作的全面管理能力,有政府招商經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1.財務(wù)決策

　　1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會計核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系2)參與本事業(yè)部重大投資決策

　　3)負責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數(shù)4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

　　5)負責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

　　6)負責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作2.財務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

　　1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財務(wù)制度

　　2)負責(zé)推動本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行

　　3)負責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行3.費用管控

　　1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實現(xiàn)，負責(zé)制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標(biāo)2)負責(zé)組織本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的編制，并負責(zé)本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的審定與上報

　　3)負責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查4)負責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進行財務(wù)維度上的考評

　　4.應(yīng)收賬款管理

　　1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

　　2)負責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項資質(zhì)文件3)負責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)

　　4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5)負責(zé)對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估6)負責(zé)對客戶的信用函告

　　7)負責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進行檢查和監(jiān)督8)負責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進行數(shù)化考評9)負責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進行責(zé)任認定5.廠家往來管理

　　1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項政策2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

　　3)負責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

　　4)負責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負責(zé)核對廠家三包結(jié)算價格

　　5)負責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

　　6)以廠家結(jié)算價格政策為基礎(chǔ)，負責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

　　7)負責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取6.庫存管理

　　1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

　　2)負責(zé)組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作

　　4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的'賬務(wù)處理7.資金管理1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃

　　2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責(zé)對本事業(yè)部的財務(wù)費用進行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

　　3)負責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

　　4)負責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

　　5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團內(nèi)部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理

　　1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

　　2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

　　3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進行財務(wù)維度的審查與測算

　　4)對本事業(yè)部的投資項目進行核算和評估9.會計基礎(chǔ)工作管理

　　1)在總公司財務(wù)部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度

　　2)負責(zé)組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔3)負責(zé)制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

　　4)在總公司財務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負責(zé)進行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

　　5)在總公司財務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表10.稅務(wù)籌劃*

　　如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負全責(zé)：

　　1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

　　2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

　　3)負責(zé)對國家稅收法律體系進行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略4)負責(zé)本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

　　6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

　　7)負責(zé)組織開展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作

　　11.臨時性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時性工作

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標(biāo);

　　2、負責(zé)國內(nèi)銷售團隊管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

　　3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的.預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　8、建立和發(fā)展維護客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責(zé)：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計劃達成銷售指標(biāo)，擴大產(chǎn)品的市場占有率；

　　2、負責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專業(yè)或有運營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的'人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅(qū)動能力及開拓精神

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善；

　　3、負責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責(zé)招商后的.跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標(biāo)；

　　6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位；

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、有成熟的團隊管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的`商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；

　　7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標(biāo)準(zhǔn)、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營運標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量;

　　4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

　　5、負責(zé)運營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

　　6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

　　7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

　　9、各開業(yè)門店的'經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運營。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的'市場推廣方案；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務(wù)；

　　4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、負責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、負責(zé)項目的前期市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據(jù)公司目標(biāo)，制定市場營銷安排，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，對執(zhí)行狀況定期分析和總結(jié)；

　　3、負責(zé)公司代理樓盤案場的活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負責(zé)與分銷方關(guān)系的`建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的突發(fā)事務(wù)；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團隊成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理；

　　7、負責(zé)對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內(nèi)部管理工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　市場部銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　市場部銷售總監(jiān)恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業(yè)部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業(yè)部,恒泰1、根據(jù)公司管理制度,組建團隊、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營銷團隊(金融產(chǎn)品銷售團隊);

　　2、根據(jù)公司銷售計劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動和銷售培訓(xùn),有效促進金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;

　　3、負責(zé)帶領(lǐng)團隊通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)并維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;

　　4、開發(fā)渠道;

　　5、根據(jù)公司考核,完成銷售任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學(xué)歷,金融、財會、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具備證券從業(yè)資格。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

　　2、負責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的`業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進銷售目標(biāo)的完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執(zhí)行力強、責(zé)任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng)新。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　2、負責(zé)團隊組建及日常、根據(jù)部門目標(biāo)進行組織架構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化;

　　3、完善團隊各項機制,規(guī)劃工作流程,探索銷售模式,優(yōu)化銷售流程;

　　4、帶領(lǐng)團隊拓展業(yè)務(wù)模式及渠道,根據(jù)需求和變化,對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議;

　　5、幫助員工挖掘、維護優(yōu)質(zhì)客戶,協(xié)助員工達成業(yè)績;

　　6、完善各項培訓(xùn)機制,幫助員工提高專業(yè)技能及服務(wù)水平,激發(fā)團隊士氣,培養(yǎng)團隊精神。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售方案。

　　三、搞好市場預(yù)測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

　　五、全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。

　　六、負責(zé)銷售合同的`簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽〞，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反響信息，切實組織將售后效勞，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。

八、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

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