銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇[經(jīng)典]

　　在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

　　2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷售組合計(jì)劃、銷售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策。

　　3、掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，分析銷售動(dòng)態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應(yīng)變計(jì)劃。

　　4、根據(jù)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。

　　5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　6、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊(duì)，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　7、與市場部緊密合作對(duì)接，及時(shí)或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

　　4、具有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力。

　　5、具有果斷的.決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實(shí)際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負(fù)責(zé)大力開拓、開發(fā)新的工程類項(xiàng)目

　　負(fù)責(zé)大型市政項(xiàng)目及大型民建項(xiàng)目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關(guān)和維護(hù)

　　負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目的.拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營及運(yùn)營指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)制定和落實(shí)項(xiàng)目整體營銷策略,對(duì)項(xiàng)目的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售道具體驗(yàn)感的提升,以促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目地塊價(jià)值的提升、對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現(xiàn)整盤貨值的最大化;

　　4、負(fù)責(zé)規(guī)劃和控制項(xiàng)目的營銷費(fèi)用和費(fèi)效比,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售效益最大化;

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售案場、營銷團(tuán)隊(duì)、銷售流程進(jìn)行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;

　　6、負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì),有效激勵(lì)和輔導(dǎo)項(xiàng)目組成員,促進(jìn)其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場,對(duì)商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認(rèn)知并有獨(dú)特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動(dòng)態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;

　　6、優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的合作,具有很強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力;

　　7、抗壓能力強(qiáng),能承受較大工作壓力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含但不限于團(tuán)隊(duì)的`組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊(duì)建設(shè)等；

　　4、定期對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執(zhí)行計(jì)劃、營銷方案、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　銷售總監(jiān)職責(zé)描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標(biāo)，并制定年度指標(biāo)完成計(jì)劃，對(duì)銷售計(jì)劃的目標(biāo)進(jìn)行分解，并監(jiān)督實(shí)施

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的.市場拓展能力并根據(jù)計(jì)劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)

　　3、制定月度銷售指標(biāo)和計(jì)劃書，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計(jì)劃，周五進(jìn)行總結(jié)，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度核計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　4、建立市場調(diào)查機(jī)制與新市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同時(shí)匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善及渠道開發(fā)建議

　　5、參與公司市場新項(xiàng)目方案制定

　　6、成熟項(xiàng)目的營銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊(duì)伍及銷售績效的管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預(yù)測和銷售方案

　　8、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改進(jìn)計(jì)劃

　　9、關(guān)注銷售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決

　　10、控制銷售費(fèi)用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級(jí)合理化建議，并照程序處理

　　13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)各項(xiàng)工作，向直接下級(jí)授權(quán)并布置工作

　　14、定期聽取下級(jí)工作匯報(bào)，并幫助下級(jí)改進(jìn)和提高工作技能

　　15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級(jí)工作崗位并報(bào)總經(jīng)理審批及人事主管備案

　　16、負(fù)責(zé)制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)施

　　17、填寫下級(jí)獎(jiǎng)懲單，申報(bào)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管及人力資源部

　　18、定期組織例會(huì)，參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會(huì)議

　　19、對(duì)公司因銷售部門造成得損失負(fù)責(zé)

　　20、對(duì)重大活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)，有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán)，對(duì)客戶違紀(jì)有處理權(quán)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、開拓業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);具備優(yōu)秀的'溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有豐富組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，3—5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)立開拓市場的能力；

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作；

　　4、具備較強(qiáng)的管理能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平；工作嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、積極進(jìn)��；

　　5、具備房地產(chǎn)調(diào)研、策劃、推廣及銷售組織經(jīng)驗(yàn)，有知名項(xiàng)目成功操盤經(jīng)驗(yàn)，具有成功的房產(chǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；

　　6、具備豐富的項(xiàng)目現(xiàn)場管理能力，獨(dú)立主持房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理工作；

　　7、配備銷售人員資源優(yōu)先。

　　崗位職責(zé)：

　　1、公司總銷售目標(biāo)的制定、執(zhí)行；根據(jù)公司發(fā)展階段要求或市場反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；

　　2、拓展市場業(yè)務(wù)，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標(biāo)的完成；

　　3、建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

　　4、具備獨(dú)立指導(dǎo)、培養(yǎng)新銷售團(tuán)隊(duì)的.能力與責(zé)任，對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助下屬提高工作業(yè)績，確保部門銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　5、全面負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶的全程服務(wù)（溝通、匯報(bào)、維護(hù)、考察接待及突發(fā)事件處理等）；

　　6、公司內(nèi)外部的溝通，客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展的配合；

　　7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　�。�1）、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　�。�2）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售；B、客戶開發(fā)與管理；C、渠道的開發(fā)與管理；D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等；

　�。�3）、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理；

　�。�4）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控；

　　（5）、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；

　�。�7）、根據(jù)市場的`特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情；

　�。�8）、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　崗位描述：

　　1、產(chǎn)品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發(fā)空白市場，對(duì)績差市場進(jìn)行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理；下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲(chǔ)備及培養(yǎng)；對(duì)績差城市經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；

　　3、具有良好的統(tǒng)計(jì)分析能力、規(guī)劃能力；

　　影樓網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)

　　1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的'銷售及推廣；

　　3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

　　4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

　　5、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　3、制定直接下級(jí)的'崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

　　4、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　6、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　7、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　9、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　10、對(duì)銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　工作內(nèi)容：

　　1、公司主營大連海產(chǎn)品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。

　　2、公司現(xiàn)招聘銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售指導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員的`銷售培訓(xùn)。

　　職位要求：

　　1、具有預(yù)包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場的銷售推廣，完成公司下達(dá)的.年度銷售目標(biāo);

　　2、收集所轄區(qū)域市場信息，制定年銷售計(jì)劃;

　　3、與目標(biāo)客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶的需求動(dòng)向;

　　4、掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個(gè)人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項(xiàng)，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作，確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對(duì)外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對(duì)手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營的.任務(wù)和工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　1、根據(jù)賓館市場銷售計(jì)劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的.銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo);

　　2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價(jià)格;

　　3、分析客戶心理，了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng)，開發(fā)新客戶;

　　5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售，都必須寫銷售報(bào)告，為每個(gè)客戶建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)愛科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,具有相關(guān)化學(xué)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)5年以上;

　　2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;

　　3、有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

　　6、要求適應(yīng)出差。

　　有化工產(chǎn)品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業(yè)的綜合產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

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