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洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
本計(jì)劃書為初步計(jì)劃書，保留修改權(quán)利，僅供股東確認(rèn)本次投資可行性使用。較多具體項(xiàng)目，由股東會(huì)公共商議決定，或由店長具體計(jì)劃實(shí)施。
一、洗衣業(yè)特點(diǎn)
對洗衣業(yè)來說，有如下特點(diǎn)：
1、高額的利潤：與零售業(yè)的10-15%，餐飲業(yè)的30-50%相比，洗衣店的利潤在70-80%左右。洗一件衣服收費(fèi)6-15元,而洗衣原材料成本不超過一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對較低）不變的情況下，洗得多，賺得多----每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入?yún)s增加5-15元！很難再找到這樣的行業(yè)！
2、忠誠的顧客群：與其他行業(yè)相比,洗衣店的消費(fèi)者回頭率在80%以上，顧客擁有較高的忠誠度，這樣的生意持續(xù)而長久，就如同釀酒一樣，時(shí)間越長,酒越醇香；許多洗衣店的顧客，一般會(huì)在同一家洗衣店消費(fèi)多年，甚至成為終身消費(fèi)者。這一點(diǎn)與餐飲業(yè)大不一樣，許多餐廳必須時(shí)常改變口味，去迎合消費(fèi)者挑剔的口味。
二、選址目標(biāo)
鑒于洗衣店有最好開在居民小區(qū)附近或者上班族、家庭主婦、學(xué)生這類人流量比較大的地方；且要求盡量避免同行競爭等要求。
我們將開設(shè)地點(diǎn)定為初步入住的大中型高中檔住宅社區(qū)大門或車站附近，因?yàn)槠渚哂幸韵聝?yōu)點(diǎn)：
1、新型社區(qū)附近租金較為適中（大概租金為80-120元/每平米），不存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，周圍人口會(huì)不斷增加；
2、大中型高中檔住宅社區(qū)的人口組成密度高（基本以達(dá)到20__戶以上的社區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)），人流量較大，循環(huán)消費(fèi)能力高；
3、高中檔住宅社區(qū)的房價(jià)基本在5000元/每平米以上，這基本確立了其為中高收入人群，消費(fèi)水平也得到肯定；
4、新型社區(qū)基本都以年輕家庭為單位，服裝織物投資比例大，消費(fèi)觀念超前，出門洗衣機(jī)率高；
5、社區(qū)每一個(gè)家庭2-4人，有車家庭占較大比重，汽車內(nèi)飾清洗有較大空間；6大門附近，或者在車站的附近，可以在步行不超過5分鐘的距離為宜，這樣可方便吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于使顧客記住本店鋪的地點(diǎn)。
三、經(jīng)營目標(biāo)
由于地理位置處于大中型高中檔住宅社區(qū)，客源相對豐富，但競爭對手也可能存在，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和洗衣質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。
短期目標(biāo)：在社區(qū)內(nèi)客源中站穩(wěn)腳跟，半年內(nèi)盡力維持收支平衡，打造口碑。中期目標(biāo)：待社區(qū)人員大部入住后，拓展市場，爭搶市場占有率；同時(shí)豐富服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大輻射區(qū)域，計(jì)劃在一年半的時(shí)間里收回設(shè)備，裝修成本。
長期目標(biāo)：在經(jīng)營成功的基礎(chǔ)上，積累經(jīng)驗(yàn)，可拓展新店面，公司化直屬管理，進(jìn)行成功模式復(fù)制，建立自己的品牌加盟。讓人們了解干洗，讓干洗文化發(fā)展，深入人心。
四、市場分析
以一個(gè)20__戶的社區(qū)為例，如果其中有1000戶人成為我們的顧客，每戶顧客在我店的年消費(fèi)為300元計(jì)算，1000x300=300000每年的營業(yè)額。去除房租60000，人工54000，水電10000，洗衣原料10000，每年凈收益164000。
五、經(jīng)營計(jì)劃
1、合作采用股份制經(jīng)營
參與人共同出資，組成原始股東會(huì)。計(jì)劃由3名股東組成，按出資多少劃分股份。股東會(huì)有權(quán)在前期共同商議確定具體投資項(xiàng)目，規(guī)格，地點(diǎn)，公司體制等方面的信息；在經(jīng)營期有責(zé)任對公司進(jìn)行監(jiān)督，援助，按期進(jìn)行經(jīng)營，賬面的審查，以及一些店內(nèi)大型事物或投資的參與協(xié)商；后期如果店面發(fā)展也必須經(jīng)過股東會(huì)的通過。當(dāng)然，店面所產(chǎn)生凈利潤會(huì)按股份比例劃分給股東。
2、經(jīng)營采用股東聘用店長，店長聘用員工的聘用負(fù)責(zé)制
股東由投資人中產(chǎn)生，股東具體為自然人，其享有經(jīng)營計(jì)劃1中的權(quán)利和責(zé)任，但其在店面運(yùn)行里不享有任何特權(quán)。
店長由股東會(huì)聘用，其對整個(gè)店面經(jīng)營負(fù)全部責(zé)任，享有工資+股份分成+績效考核待遇。如一定時(shí)期內(nèi)，店面經(jīng)營狀況不佳，店長整改無效，股東會(huì)可會(huì)議決定改變經(jīng)營方略，重新聘用店長，甚至結(jié)束店面經(jīng)營退股等。
店員由店長聘用，對店長負(fù)責(zé)，對其工作部分有全部責(zé)任，享有工資+股份分成+績效考核待遇。
六、人事計(jì)劃
1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收3-4名全日制雇員(包括1名店長2-3名店員），具體內(nèi)容如下：
1）通過各種招聘途徑，招有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，有意加入洗衣行業(yè)者。
2）經(jīng)面試，測試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期）。
3）店內(nèi)采用倒班制，保證個(gè)人的工作休息時(shí)間。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受10天的洗衣技能培訓(xùn)。
七、營業(yè)計(jì)劃
1開業(yè)前中后期進(jìn)行一系列宣傳工作，向消費(fèi)者介紹本店的專業(yè)能力，具體參照洗衣相關(guān)措施具體執(zhí)行。（股東會(huì)人員確定后，商議實(shí)施）
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由電子系統(tǒng)入帳或記錄，以科學(xué)的'方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有各類收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整績效，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞店內(nèi)財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資中扣除。 【成本預(yù)算】
因?yàn)楸敬渭用送顿Y為初次涉及本行業(yè)，以投資成本小，偵查擴(kuò)展市場，謀求穩(wěn)定利益為目的，預(yù)計(jì)以一家50平米左右的3CCC系列B級店面為經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，主要投資為：
洗衣設(shè)備：80500店面房租：5000x6個(gè)月=30000店內(nèi)及門頭裝修：15000工商執(zhí)照：280
流動(dòng)資金：34220總投資約為：160000
對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：
1、因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證洗衣的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低，利潤提高。
2、本計(jì)劃書為初步計(jì)劃書，保留修改權(quán)利，較多具體項(xiàng)目，由股東會(huì)公共商議決定，或由店長具體計(jì)劃實(shí)施。
九、附錄相關(guān)資料
洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
1、宗旨：
利用定點(diǎn)取送服務(wù)模式打造創(chuàng)新型專業(yè)洗衣店。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：
凈新洗衣房主要針對衣物的洗滌熨燙護(hù)理等全方位的服務(wù)�？蛻羧巳簽樵谛W(xué)生和老師，采用以宿舍樓為定點(diǎn)，進(jìn)行衣物的收送服務(wù)。相比校外洗衣店，具有技術(shù)，成本，位置等多方面的優(yōu)勢。
3、開設(shè)意義：
有效解決在校學(xué)生清潔衣物，床上大件物品的問題，以及教師辦公物品的清潔。比校外洗衣房更方便快捷專業(yè)，實(shí)行學(xué)生自主營業(yè)教師輔助指導(dǎo)的模式，實(shí)現(xiàn)了從教學(xué)到企業(yè)的緊密結(jié)合，為學(xué)生鍛煉提供了一個(gè)平臺(tái)。
4、公司戰(zhàn)略：
依托通信行業(yè)優(yōu)勢，在校內(nèi)建立qq群，設(shè)置聯(lián)系電話，廣泛的進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。并通過定時(shí)定點(diǎn)的免費(fèi)收送服務(wù)，設(shè)身處地的為每一位客戶提供方便。提高服務(wù)質(zhì)量（通過對衣物處理的標(biāo)準(zhǔn)化），實(shí)行會(huì)員制衣物免費(fèi)熨燙等多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
5、經(jīng)營目標(biāo)：
天氣日益變冷，洗衣問題逐漸出現(xiàn)的情況下，大力宣傳運(yùn)作起洗衣房，以方便在校師生為方向，熟練專業(yè)技能，鍛煉自身能力為目標(biāo)，把洗衣房做大做強(qiáng)。
短期目標(biāo)：樹立口碑，建立品牌形象，半年內(nèi)做到收支平衡。長期目標(biāo)：拓展服務(wù)對象，豐富服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大輻射區(qū)域，在兩年的時(shí)間里，利用盈利擴(kuò)大規(guī)模。不斷地吸納新生參與，穩(wěn)固的可持續(xù)發(fā)展。
6、經(jīng)營計(jì)劃：
人事計(jì)劃：經(jīng)營采用聘用店長，店長聘用員工的'責(zé)任制；店長負(fù)責(zé)整個(gè)店面的營運(yùn)情況，店員對其負(fù)責(zé)部分負(fù)有責(zé)任�，F(xiàn)擬定1名店長，10名店員，其中宣傳收送衣物人員6名（2#和6#兩個(gè)定點(diǎn)宿舍各3名），衣物專業(yè)處理人員4名(分別與定點(diǎn)人員綁定成一組)。
宣傳計(jì)劃：在天氣逐漸變冷，旺季來臨之季，推出一系列宣傳活動(dòng)，如制作宣傳海報(bào)張貼在餐廳，教學(xué)樓，宿舍樓等醒目區(qū)域；在每一個(gè)宿舍，教室里張貼價(jià)目表及優(yōu)惠活動(dòng)說明。由宣傳人員通過QQ群（121256838），朋友圈，部門宣傳等各種方式進(jìn)行。運(yùn)行計(jì)劃：每周三，周五，周日下午4：00——5：00分別在6#，2#宿舍樓下進(jìn)行定點(diǎn)收送衣物。其他時(shí)間可提供上門收送服務(wù)，需另收服務(wù)費(fèi)。衣物處理時(shí)間約3-4天，會(huì)提醒客戶到定點(diǎn)處取衣服。鼓勵(lì)辦理會(huì)員卡，VIP卡，衣物可以送免費(fèi)熨燙服務(wù)。財(cái)務(wù)計(jì)劃：所有賬目情況必須及時(shí)入賬，收入和支出的錢都要有明確的記錄，每日的收入應(yīng)及時(shí)的清點(diǎn)，所有的收款憑證都一式兩份以便核對及時(shí)入賬。專門設(shè)置一個(gè)會(huì)員手冊，做好會(huì)員信息的登記以及卡內(nèi)余額的變化。每月的總收益出去一切費(fèi)用后，剩下的存入基金，若業(yè)績好，則根據(jù)業(yè)績高低來適當(dāng)提高員工補(bǔ)助。以調(diào)動(dòng)員工的工作熱情。對于賬目要日有日帳，月有月賬，年有年賬。這樣企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然。
培訓(xùn)計(jì)劃：為了從各個(gè)方面鍛煉學(xué)生的能力素養(yǎng)，擬定對聘任的
員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)存在的問題，解決問題。對宣傳服務(wù)人員，主要培訓(xùn)禮儀，銷售宣傳，前臺(tái)登記，入賬收銀等方面的能力。對專業(yè)衣物處理人員，主要是做洗滌標(biāo)簽，污漬前處理，衣物分類洗滌，熨燙，折疊裝袋等方面的能力。最終做到專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化洗滌，快捷一條龍服務(wù)的目標(biāo)。
7、衣物流程：
1、辦理會(huì)員VIP卡,詳細(xì)登記個(gè)人信息(姓名，班級，宿舍號，手機(jī)號碼，qq號碼)——將需要洗滌衣物折疊打包，注明卡號——在開放日送到定點(diǎn)收送處——被專業(yè)人員計(jì)算價(jià)格，制作標(biāo)簽，分類洗滌熨燙，折疊入袋——送到定點(diǎn)收送處等待領(lǐng)取。均會(huì)通知您的每次消費(fèi)金額，卡內(nèi)余額。
2、普通客戶將需要洗滌衣物折疊打包后注明個(gè)人信息（姓名，宿舍號，手機(jī)號）——在開放日送到定點(diǎn)收送處由工作人員計(jì)算交費(fèi)——運(yùn)回工作室，制作標(biāo)簽，分類洗滌，折疊入袋——送到定點(diǎn)收送處等待領(lǐng)取。
注：會(huì)員VIP成員衣物洗滌送熨燙，并支持上門服務(wù)的活動(dòng)。
洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
一、基本概述
在現(xiàn)今物質(zhì)生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服務(wù)提供，隨著人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，良好的服務(wù)成為商場競爭中的關(guān)鍵要素。
在現(xiàn)今服務(wù)業(yè)中，不合理的中小型服務(wù)供應(yīng)商，影響了服務(wù)業(yè)的整體形象，在我校東面的光明里市場問題便尤為突出，沒有專業(yè)的洗衣服務(wù)店面，鑒于市場流動(dòng)人口較多，大多數(shù)為學(xué)生，較為需要價(jià)格合理，服務(wù)周到的洗衣服務(wù)。
所以今擬定開一家名為“衣見傾心”洗衣店，本著以人為本，服務(wù)大眾的理念。
二、環(huán)境分析
1、地理環(huán)境：位于光明路，交通較為發(fā)達(dá)，被51號小區(qū)、河北能源學(xué)院、唐山第54中學(xué)環(huán)繞，地勢較好，適合洗衣店的開展。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：光明里市場以飲食業(yè)普遍興旺，餐廳飯館眾多，其次還有中小型超市（瑞沙、華潤）
3、競爭環(huán)境：盡管市場內(nèi)商鋪眾多，但大多數(shù)為小型餐廳，而“衣見傾心”洗衣店則位于唐山市54中學(xué)對面，主要面對小區(qū)居民，在校大學(xué)生，提供干洗及其他洗衣服務(wù)。
三、市場分析
1、我店首先進(jìn)行了市場調(diào)研，得到了問卷調(diào)查哦300份
�。�1）學(xué)生消費(fèi)者：在被調(diào)查學(xué)生中，男女生在清洗衣物等習(xí)慣上存在著明顯差異，女生80%堅(jiān)持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒有女生會(huì)把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會(huì)把衣物放置較長時(shí)間再進(jìn)行清洗。
據(jù)了解，學(xué)校都不允許學(xué)生在宿舍自置洗衣機(jī)，即便又公共洗衣機(jī)，80%的學(xué)生會(huì)認(rèn)為不干凈，40%的女生和50%男生認(rèn)為只要價(jià)格合理，服務(wù)到位，還是愿意花錢購買洗衣服務(wù)的，節(jié)省時(shí)間和精力，尤其若是冬天學(xué)生購買洗衣服務(wù)的欲望則會(huì)增加
�。�2）小區(qū)居民：調(diào)查中小區(qū)居民對洗衣服務(wù)要求干洗集中的范圍很大，由于大部分小區(qū)居民擁有質(zhì)地較為特殊的衣物，大概每兩周需要一次干洗服務(wù)。
四、店址分析
由于新店剛剛開始，只有5萬元活動(dòng)資金，洗衣顧客主要集中于各個(gè)學(xué)校和小區(qū)居民，因此，首先地址應(yīng)該以人流量較為大的地段為首要，同時(shí)考慮與各校距離適當(dāng)，選擇在唐山市54中學(xué)對面，異種零售店聚集，顧客范圍廣，利于店面的宣傳，店租在每月3000元左右，7平方米左右。
五、店內(nèi)設(shè)計(jì)
1、為了突出我店，以人為本，服務(wù)大眾的理念，因此外觀以綠
調(diào)為主，選擇較為突出，容易引起消費(fèi)者的注意，門面采用玻璃全透明格調(diào)，營造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛(wèi)生的形象
2、店內(nèi)沒有：
�。�1）接待臺(tái)，處理日常業(yè)務(wù)，做好收發(fā)衣物和質(zhì)檢衣物的主要場所
�。�2）晾掛清洗后的衣物架
�。�3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金10000元左右。
六、內(nèi)部分析
1、企業(yè)名稱釋義：“衣見傾心”音似“一見傾心”，突出本店洗
衣服的宗旨，讓消費(fèi)者在送取衣物的過程中，通過本店較為周到的服務(wù)，心情舒暢。
2、宗旨：以人為本、服務(wù)大眾，以衛(wèi)生、專業(yè)、高效、便利的'
服務(wù)贏得最廣泛的顧客
3、設(shè)備：購買一套科技含量較高的自動(dòng)化程度較高的專業(yè)設(shè)備
包含（1）洗衣機(jī)（2）烘干機(jī)（3）燙臺(tái)（4）去漬劑（5）皮衣增長劑等約耗資金20000元左右
4、人員配備：店長一名、技術(shù)操作員兩名
店長：主要負(fù)責(zé)在店內(nèi)接洽顧客，爭取訂單，為顧客做好記錄，接受顧客建議，對各種資料做好統(tǒng)計(jì)整理和保管
操作員：主要負(fù)責(zé)清洗衣物的全程工作，并且還能為顧客提供送貨服務(wù)
5、促銷手段：利用節(jié)假日開店前一星期，在各大校園進(jìn)行全方
位的宣傳，突出專業(yè)、衛(wèi)生、高效、便利，派發(fā)印有價(jià)格表的宣傳單，以贈(zèng)送服務(wù)優(yōu)惠卷為獎(jiǎng)勵(lì)
七、綜合評定
隨著近來高校廣招人數(shù)極具上升，當(dāng)羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統(tǒng)的干洗店，不能提供專業(yè)和快速的水洗，和烘干服務(wù)時(shí)，如果身邊有“衣見傾心”的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供干洗服務(wù)，打造消費(fèi)者信得過的品牌形象。
洗衣店作為實(shí)體，持久性較強(qiáng)，沒有庫存積壓等糾紛，現(xiàn)金交易，運(yùn)營成本低，管理模式簡單，因此前景較為可觀。
洗衣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
鑒于洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，它浪費(fèi)了人們?nèi)粘９ぷ魃钪械拇罅繒r(shí)間，特別是對于一些單身工薪階層和高校學(xué)生來說。自動(dòng)投幣洗衣機(jī)的出現(xiàn)從根本上解決了這一困惱已久的問題。自動(dòng)投幣洗衣機(jī)是21世紀(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成。只需投相應(yīng)硬幣，自動(dòng)完成洗衣過程，方便省時(shí)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長。國內(nèi)目前市場空缺期，處于創(chuàng)業(yè)初期的我們發(fā)現(xiàn)了這一潛在的巨大市場。我們先將主要市場放在本校這個(gè)完全空缺，以及需求率極高的本地市場上，經(jīng)過一年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)管理積累再項(xiàng)目發(fā)展的第二年將市場向工業(yè)園區(qū)，其他高校市場以及少數(shù)的居民小區(qū)內(nèi)，并在相應(yīng)條件允許的情況下擴(kuò)展我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓更多的富有創(chuàng)業(yè)激情的能人志士加入我們，在這幾乎無競爭者的市場，相信憑著我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持的信念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在這一行業(yè)創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間。
首期開拓
一、項(xiàng)目內(nèi)容
1，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校
2，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場,我們抓住這一個(gè)商機(jī)，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃
3，團(tuán)隊(duì)介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì)，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語言。面對社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢、明辨是非、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗。我們在學(xué)校既有成績的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_拓者。
二、市場分析
1，市場環(huán)境
洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達(dá)國家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時(shí)間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī)。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制。如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機(jī)易損壞，要收押金也是不宜普及之處。
2，定位市場環(huán)境
我們首期開拓市場定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓。此項(xiàng)目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬余人，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房（與宿舍有較遠(yuǎn)的距離）。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長。一定會(huì)受歡迎的。
3市場預(yù)測
此項(xiàng)目運(yùn)行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場，市場需求率和占有率會(huì)逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。
三、產(chǎn)品介紹
1，型號：海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)
外形500×510×885功率325w
2，功能及相關(guān)介紹：
從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成
洗滌時(shí)間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識(shí)別其真?zhèn)?/p>
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個(gè)過程完成
四、投資、成本總額及構(gòu)成
籌集資金：每人出資2萬總計(jì)10萬
購買成本：每臺(tái)2300元×20臺(tái)＝46000元
場地租金:20臺(tái)×5000元（每臺(tái)／每年）＝10萬首期付款5萬
水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元，每月共計(jì)3600元，月底結(jié)算。
運(yùn)輸費(fèi)用：包采購及到達(dá)目的地全過程費(fèi)用，共計(jì)2500元。
日常營運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元
五、利潤
學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動(dòng)，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動(dòng)，給他人排煩解憂。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式，800人每天有20人洗一次來計(jì)算。
1.月收入3元／次×20次×30天×20臺(tái)＝36000元／月
2.月支出水電費(fèi)0.3元／次×20×30天×20臺(tái)＝3600元日常管理費(fèi)用36000×5%＝1800元
六、商業(yè)洽談
自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：
1.符合國家提倡校園社會(huì)化的大政策
2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象。
3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便
4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生
5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)
6.無需校方投資、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果
7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源（一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬元），學(xué)校和我們共同受益
七`運(yùn)營流程
1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.
2.購置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)
3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進(jìn)行實(shí)地安裝。
5、安裝完畢對每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號，記數(shù)。
6、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表。
7、每周或每兩周收款一次，同時(shí)清潔衛(wèi)生
八.營銷策略.
價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干，三元全程自動(dòng)清洗
促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。
運(yùn)營管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。
九。風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)度很低，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，還是要有客觀的有邏輯的分析。
市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便。
政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響
相應(yīng)對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家；
�、平⒕S修通報(bào)和巡查制度；
�、墙⒅苻D(zhuǎn)機(jī)（1-2臺(tái)），及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺
成功的路上
一、開拓內(nèi)容
1，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)進(jìn)入生活化
2，主要服務(wù)：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)給人們帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活方式。
二、組建公司及簡介
1，公司名稱：喜得來
地點(diǎn)：南昌市
資產(chǎn)：100萬
主要服務(wù)設(shè)施：自動(dòng)投幣洗衣連鎖
2，公司人力資源
公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入第二年,公司規(guī)模擴(kuò)大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營業(yè)素質(zhì)，使公司的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的'發(fā)展階段公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè):建設(shè)高水平、高效率的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織公司的日常發(fā)展運(yùn)營。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產(chǎn)。項(xiàng)目人才和技術(shù)人才建設(shè)：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發(fā)展提供智力支持和技術(shù)保障。招聘要求從應(yīng)聘者學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)合作等經(jīng)驗(yàn)
3.公司經(jīng)營概述
投資比重：把公司資本按照日常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發(fā)展業(yè)務(wù)，使公司的資本得到有效的使用。
市場占有率：把公司產(chǎn)品銷售從高校宿舍逐漸延伸至工業(yè)園區(qū)宿舍，加大產(chǎn)品的可知度和提升服務(wù)的便利性。得到市場的認(rèn)同和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。發(fā)覺新的客護(hù)群同時(shí)穩(wěn)定新的客戶群。
三、市場分析
1，市場劃分
區(qū)域劃分:分為高校園區(qū)，和工業(yè)園區(qū)宿舍
預(yù)測市場占有率:高校園區(qū)的市場占有率達(dá)到了46%，工業(yè)園區(qū)為12%
2，市場調(diào)查
學(xué)校例證效益分析
學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)： ≥1次；
洗衣房開放時(shí)間： ≤8小時(shí)左右；
每次洗衣時(shí)間： ≥39分鐘左右（與水壓的大小有關(guān)）；
洗衣機(jī)工作次數(shù)（平均）： ≥10次/天（上課時(shí)間除外）；
每臺(tái)洗衣機(jī)每星期工作： ≥70次；
每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù)： ≤50人；
洗衣機(jī)使用年限： ≥5年（滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)）
預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù)： 1/4-1/2（占學(xué)生總?cè)藬?shù)）
學(xué)�；厩闆r調(diào)查
在校學(xué)生數(shù)：大約50000人
3，行業(yè)分析主要是競爭對手資料
主要是刷卡洗衣機(jī)目前已占領(lǐng)，以及不同品牌的投幣洗衣機(jī)成本上以及服務(wù)上的競爭。
4，市場預(yù)測：
拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的高校市場，然后進(jìn)入工業(yè)園區(qū)市場
四、投資及構(gòu)成
庫存資金：24萬
固定資產(chǎn)：20臺(tái)機(jī)器
購置成本：每臺(tái)2300元×40臺(tái)＝92000元
場地租金:20臺(tái)×3000元／每臺(tái)·每年＝6萬40臺(tái)×5000元／每臺(tái)·每年＝20萬元首付13萬
五、利潤分析
1.月收入3元／次×20次×30天×60臺(tái)＝108000元／月
2.月支出水電費(fèi)0.3元／次×20×30天×60臺(tái)＝10800元日常管理費(fèi)用108000元×10%＝10800元
3.每月純利潤86400元
六.風(fēng)險(xiǎn)分析
資金風(fēng)險(xiǎn)：由于市場的進(jìn)一步擴(kuò)大所需資金相應(yīng)增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
管理風(fēng)險(xiǎn)：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復(fù)雜
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便。
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