【優(yōu)選】化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng)，整體效果還可以。但是有很多缺點(diǎn)，我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力做得更好。
存在問題：
1、天氣因素，提前注意天氣預(yù)報(bào)。
2、溝通不到位：事先溝通不好，老板不重視，提前制定促銷政策，制作傳單。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠家沒有做好充分的準(zhǔn)備。
5、我們的老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。
6、場(chǎng)地布置：氣氛不足，無氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店主沒有為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
需要改進(jìn)：
1、場(chǎng)地布置：
提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。詢問所需材料的具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造、造勢(shì)、吸引顧客。
2、體驗(yàn)銷售：
新客人，第一步是展示微笑貼絲綢材料的優(yōu)勢(shì)和作用，同時(shí)展示溝通，了解購買意向，第二步，然后與感興趣的客人嘗試絲綢面膜，第三步解釋產(chǎn)品效果和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。第四步，詢問客人選擇哪些活動(dòng)政策，下訂單，以促進(jìn)銷售。
3、客戶數(shù)據(jù)注冊(cè)：每項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客戶到店，所以要注冊(cè)客戶檔案，以備以后跟進(jìn)。這也是我們活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4、BA銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：與店主溝通，為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5、工作細(xì)節(jié)：整個(gè)店員打電話或發(fā)信息邀請(qǐng)老顧客，到店可免費(fèi)體驗(yàn)絲綢面膜。在人員合作時(shí)，避免幾名店員同時(shí)與客人溝通，以免給客人一種防御心理。氣球可以在商店門口分發(fā)，以吸引人們的人氣。當(dāng)?shù)昀锏目腿瞬欢鄷r(shí)，我們會(huì)找到一個(gè)模特來體驗(yàn)面具，并創(chuàng)造動(dòng)力。此外，安排店員在店附近分發(fā)折疊，以吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)。
6、活動(dòng)政策：面膜相對(duì)單一，建議老板拿出部分產(chǎn)品，買禮物，或抽獎(jiǎng)推動(dòng)銷售。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，如果暫時(shí)沒有，可以與鄰店協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢(shì)，吸引顧客。
9、總結(jié)會(huì)：每晚召開總結(jié)會(huì)，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)的銷售目標(biāo)，并將其分解為具體數(shù)量。
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