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開淘寶店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
開淘寶店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
我是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)(電子商務(wù))的學(xué)生，電子商務(wù)嘛，最重要的實(shí)踐應(yīng)用之一就是網(wǎng)上開店了，君不見，馬云創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，興起了一股網(wǎng)上交易的旋風(fēng)，各種網(wǎng)上交易平臺(tái)快速發(fā)展起來了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)網(wǎng)上購物用戶數(shù)達(dá)到1855萬人，與2001年的208萬人相比，足足增長(zhǎng)了9倍之多呀，還有還有，2011年中國(guó)網(wǎng)上購物交易額達(dá)到193.1億元，與2001年少的可憐的6億元相比，狂增長(zhǎng)了32倍，望著這一堆堆鐵一般的數(shù)據(jù)，我何止心動(dòng)呀，一定要立即行動(dòng)才趕上淘金之旅呢?
何況我學(xué)了2年半的電子商務(wù)課程，老師不是常說嗎，同學(xué)們啊，要把專業(yè)知識(shí)與實(shí)際社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，這樣才是一名全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高，合格的大學(xué)生。于是，這個(gè)寒假前，我尋尋覓覓，覓覓尋尋，尋找我那可愛的一起“創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)友，哈，原來跟我志同道合，“臭味相投”的人也很多嘛，我反復(fù)思量，“萬里挑一”，我選擇了露露同學(xué)作為我的創(chuàng)業(yè)拍檔，就這樣，我們就擠入了網(wǎng)上淘寶的大軍中，開始起屬于我們的淘寶奇妙旅程了……
一：準(zhǔn)備篇
萬事開頭難，這似乎是個(gè)永恒的真理。興奮感還沒過去，一堆的難題給我們遇上了。開什么網(wǎng)店好呢?在哪里進(jìn)貨呢?怎樣給我們的店鋪定位呢?我們?nèi)绾伟训赇佈b修得漂漂亮亮，吸引顧客的瀏覽呢?
一開始，我們覺得自己真的很無知，很白癡，完全不知從哪里入手，于是，我們想到了網(wǎng)絡(luò)，朋友，老師和書本。有了這四樣法寶，我們的方向慢慢清晰了。我們都是女生，憑著女生的直覺和我們對(duì)女生喜愛物品的了解，還有女生愛美打扮得天性，再加上網(wǎng)上看iresearch咨詢市場(chǎng)公司的數(shù)據(jù)，我們非常有理由的相信，我們的店鋪售賣女性飾品，如頭飾，項(xiàng)鏈，手鏈?zhǔn)且粋�(gè)非常不錯(cuò)的選擇!
確定了我們店鋪的銷售范圍，似乎邁進(jìn)了一大步呢!接下來，我們?cè)撊ツ睦飳ふ邑浽茨?經(jīng)過有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)的朋友的介紹(這時(shí)真切感受到朋友的力量呀，呵呵)，還有憑著自己六年的上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們以廣州的批發(fā)市場(chǎng)為根據(jù)地，因?yàn)閺V州一向是具潮流指標(biāo)的城市，而且款式新穎，種類繁多，根據(jù)實(shí)際情況，我們選擇以大學(xué)生為主的1725歲的愛美女性作為銷售目標(biāo)人群，所以，我們挑選了2個(gè)中低檔飾品的精品批發(fā)市場(chǎng)作為我們的入貨來源。
猶記得第一次進(jìn)貨時(shí)的苦與累呀，早上6點(diǎn)就爬起床了(實(shí)在是二十萬分不愿意)，為的就是爭(zhēng)取多些時(shí)間挑我們的貨。去到批發(fā)市場(chǎng)，店鋪陸陸續(xù)續(xù)開店了。哇，真的好多飾品呀，一樓到五樓，每層有四五十間，難道要逐間逛完嗎?我們開始是懷著雄心壯志這樣做的，可是逛完第二層，我們的腳已經(jīng)好酸好累了，更糟糕的是，我們一點(diǎn)收獲也沒有，更更痛苦的是，不遠(yuǎn)處的另一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)正盛裝打扮等著我們呢!
我們立刻改變策略，政治學(xué)不也是教要抓往事情的主要矛盾嗎?我們找了塊地方休息五分鐘，一邊聊著我們的進(jìn)貨主要飾品類型，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)知識(shí)有限，投入成本又限，入貨時(shí)間有限，精力體力有限……這一切有限的因素使我們聚焦在一些木制的，仿真的時(shí)尚精品上。
經(jīng)過一天的挑選，8小時(shí)的走，看，腳和眼睛都很疲勞了，是我們的眼光高呢?還是其他因素呢?我們挑了整整一天，是整整一天，只挑選了十多條項(xiàng)鏈而已，原來，工作是好辛苦的，做生意真的很累，創(chuàng)業(yè)之路是充滿荊棘的，可是，我們還是愿意體驗(yàn)一下，趁著年輕，做自己想做的事，拿著今天的戰(zhàn)利品回家，我們心里高興極了，渾然忘記八個(gè)小時(shí)的走路，下午兩點(diǎn)半前才吃午餐前的饑餓。
進(jìn)完貨，似乎離開店又進(jìn)一大步，實(shí)際上，還有很大的距離呢!接下來，我們重點(diǎn)要注冊(cè)店鋪，裝修店鋪和商品照片拍攝和文案描述。
我們選擇了“淘寶”自為我們的交易平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上購物的人數(shù)占中國(guó)網(wǎng)上購物人數(shù)的60%，淘寶人氣這么旺，我們沒有理由不在這里開店吧?而且淘寶注冊(cè)店鋪步驟清晰，簡(jiǎn)單，淘寶的支付工具“支付寶”安全可靠，獲獎(jiǎng)無數(shù)，很快的，我和露露同學(xué)擁有了屬于自己的小店，就像我們的小BABY，我們都給予它厚望，希望它在我們的悉心照料下快快的茁壯成長(zhǎng)。
我們給小店起了個(gè)名字，叫“As’Me”，“As”是英文單詞“飾品”的縮寫，“Me”代表了個(gè)性化的意思，“As’Me”暗含我們經(jīng)營(yíng)范圍飾品，也表達(dá)了年輕一代追求個(gè)性，追求自我的新新思想，果然是個(gè)好名字呢!
接下來，給小店打扮打扮，穿個(gè)漂亮新裝，吸引網(wǎng)民的眼球，看過來!看過來!我們給小店換上粉紅色的模版，突出女生的可愛，對(duì)浪漫的憧憬。我們自己設(shè)計(jì)了店標(biāo)，深粉紅色作背景，黑色的As’Me，突出而又醒目易記，我們還自己設(shè)計(jì)了公告欄的圖片，做成動(dòng)畫形式，一閃一閃的，漂亮極了。我們自己還設(shè)計(jì)了簽名檔，內(nèi)容齊全，讓人更快找到我們的小店，就這樣，小店裝修弄好咯!
好緊張呢!只剩最后一步，也是最難一步，飾品照片拍攝和商品描述了!好的圖片，優(yōu)美的商品描述令小店加分不少，顧客也只能從它們了解你的商品。由于光線掌握不好，又或者是我們的攝影技術(shù)實(shí)在是馬馬虎虎，照片效果非常暗，這時(shí)，就要借助photoshop軟件修改一下圖片的亮度，讓照片更亮更清晰。請(qǐng)注意，我們這不是在欺騙消費(fèi)者哦，我們?cè)谔幚韴D片中并沒修改圖片中飾品的顏色和形狀，只是調(diào)整圖片的亮度，這是十分必要而正常的。再配上商品描述，耶，我們的小店終于成功開張啦!
二、經(jīng)營(yíng)交流收獲篇
小店開張了，當(dāng)然要告訴別人來參觀瀏覽啦!由于我們剛開張，信用度幾乎沒有，只好招呼各位親朋好友多多賞面逛逛，惠顧，增加人氣了。
非常記得小店的第一位客人，是我的高中好朋友，她看到項(xiàng)鏈后，非常喜歡，欣喜了買了三條，我看到Q上的她如是說，我看到后，興奮地跳起來了，立刻打電話給露露同學(xué)，告訴這個(gè)天大的喜訊，那刻，我真的激動(dòng)了好久好久……
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。好歹說，我們的小小創(chuàng)業(yè)成功了，中間的過程很辛苦，我現(xiàn)在才真切體會(huì)到什么叫“實(shí)踐與知識(shí)”結(jié)合，我們學(xué)電子商務(wù)概論，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶關(guān)系管理……這時(shí)在開店過程中，我才感受到我們是在用這些知識(shí)來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
如何把小店做大做強(qiáng)，如何幫商品賣廣告，做促銷，如何保持激情和活力，去延續(xù)這一切，都是我們現(xiàn)在要思考的問題，這段時(shí)間，我和露露同學(xué)增加了不少了解，默契，團(tuán)隊(duì)精神一直使我們合作非常愉快。
淘的就是寶貝。我淘，我快樂!我開網(wǎng)店，我快樂!
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