銀行進(jìn)社區(qū)活動總結(jié)

銀行進(jìn)社區(qū)活動總結(jié)

晉城分行個金部在制定2012年4-9月個金考核辦法及工作重點時，就定位了新的目標(biāo)，將淡季營銷中定向理財、靶向營銷(高端、社區(qū))作為一項主要工作重點來抓。在三季度開展了“彎腰進(jìn)社區(qū)”活動，提高網(wǎng)點輻射區(qū)域范圍內(nèi)的中高端客戶市場占有率。具體為：

一是網(wǎng)點自己選擇社區(qū)，社區(qū)既包括居民社區(qū)，更包括各類專業(yè)市場，比如服裝市場、小商品市場、建材市場、物流市場等等，社區(qū)的外延擴(kuò)大。

二是要制定量化的目標(biāo)方案，你的目標(biāo)客戶是那些，有多少，通過什么渠道和手段，用什么樣的產(chǎn)品區(qū)覆蓋，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。

在三、四季度過度階段，分管行長與部門經(jīng)理到各網(wǎng)點進(jìn)行了一次全面調(diào)研，并配專人對好的做法經(jīng)驗進(jìn)行推廣總結(jié)。與年初山西省分行下達(dá)的《關(guān)于下發(fā)2012年個人金融業(yè)務(wù)工作要點的通知》(建晉個金〔2012〕42號)中擴(kuò)大支付結(jié)算類產(chǎn)品市場規(guī)模中持續(xù)開展單目標(biāo)群體主題營銷活動相吻合。

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