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圣誕、元旦、春節(jié)、元宵一條龍促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)重點(diǎn)說明：近期三個(gè)月是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：20××年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購出重重溫暖"
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至2016年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)
具體內(nèi)容：
1、 賣場(chǎng)圣誕氛圍營造
a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。
b) 大門門框：做圣誕噴繪
c) 大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等
d) 賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
e) 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、 促銷活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在******商場(chǎng)購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)!
12月25日當(dāng)天，凡光臨****商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間：20××年12月20日至20××年1月4日止
活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。
操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買)，如原價(jià)
2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間：20××年1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容：顧客凡在****商場(chǎng)購物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限1名)
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限5名)
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天限50名)
安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元(每天800名)
本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：2850元
汽球費(fèi)用：80元
利是封費(fèi)用：50元
本次活動(dòng)總費(fèi)用：17230元
具體操作說明：在商場(chǎng)一樓中廳內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具：
1. 在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)
2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場(chǎng)右墻上宣傳本次活動(dòng)。
4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳
5. 舞臺(tái)處廣播宣傳
活動(dòng)三
活動(dòng)主題：新年驚喜換購價(jià)
活動(dòng)說明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間：20××年1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購物滿200元，加6元可換購價(jià)值18元的商品(例：茶杯);購物滿2000元，加6元可換購價(jià)值88元的商品(例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購物滿5000元，加6元可換購價(jià)值128元的商品(例：電燙斗一個(gè)或MP3一部);購物滿10000元，加6元可換購價(jià)值300元的商品(例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))
操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺(tái)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
促銷工具：
1. 在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)
2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3. 盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳
5. 舞臺(tái)處廣播宣傳
活動(dòng)四
活動(dòng)主題：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20××年1月14日至20××年1月31日(合計(jì)18天)
促銷活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20××年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)
凡當(dāng)日在****商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿￥28元，一樓百貨區(qū)購物滿58元者即可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券時(shí)超市區(qū)以購物滿28元為整數(shù)計(jì)算，每滿28元送一張抽獎(jiǎng)券，滿56元送兩張，一樓百貨區(qū)以58元為整數(shù)計(jì)算，每滿58元送一張，116元送兩張……以此類推。多買多送，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。
本次活動(dòng)黃金珠寶、及現(xiàn)場(chǎng)注明“不參加此次活動(dòng)”的專柜不參加本次“迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1. 特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部：(合計(jì)費(fèi)用：2500元)
2. 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為21寸大彩電一臺(tái)：(合計(jì)費(fèi)用：1600元)
3. 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為VCD一臺(tái) (合計(jì)費(fèi)用：1200元)
4. 三等獎(jiǎng)20名：溫暖棉被一張 (合計(jì)費(fèi)用：1000元)
5. 安慰獎(jiǎng)50名：紙巾一提 (合計(jì)費(fèi)用：445元)
活動(dòng)資金預(yù)算：
本次活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用為：6745元
獎(jiǎng)券費(fèi)用：0.012元/張*100000=1200元
本期活動(dòng)總費(fèi)用為：7945元
促銷工具：
1. 在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)
2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場(chǎng)右墻上宣傳本次活動(dòng)。(和上面的噼哩啪啦迎新年活動(dòng)內(nèi)容做在一起)
4. 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳
5. 舞臺(tái)處廣播宣傳
備注
1. 本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2. 活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****商場(chǎng)承擔(dān)
3. 中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。
4. *****商場(chǎng)對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5. 如遇不可抗拒因素，****商場(chǎng)擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
活動(dòng)五
活動(dòng)主題：迎新春年貨驚喜價(jià)
1. 服飾、鞋類、床上用品、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮……等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價(jià)。
2. 例：*護(hù)膚品可做一個(gè)面霜超低價(jià)、手霜一個(gè)超低價(jià)
*.碗筷或一次性紙杯做一至兩個(gè)條碼的超低價(jià)
*.紙巾做一個(gè)條碼超低價(jià)
*.生鮮分時(shí)段做超低價(jià)，如蘿卜、白菜等
*.熟食做一到兩個(gè)條碼超低價(jià)：如雞腿、烤雞(分時(shí)段特價(jià))
*.年貨特價(jià)一條龍(陳列一個(gè)年貨一條街)
3.促銷工具：
l 每一樣超低價(jià)商品都必須用最明顯的堆頭擺放
l POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
l 快訊增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
l 大門口展板展出當(dāng)天特價(jià)的商品內(nèi)容
l 服務(wù)臺(tái)每天廣播當(dāng)天超低價(jià)商品
l 門口舞臺(tái)廣播其超低價(jià)的商品內(nèi)容
活動(dòng)六
活動(dòng)主題：燈迎鼓禮鬧元宵
1. 活動(dòng)主題：****商場(chǎng)燈迎鼓禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：20××年2月10日至19日(第33期快訊日期，合計(jì)10天)
活動(dòng)內(nèi)容：購湯圓猜燈謎驚喜多多
操作說明： 凡2月12日元宵節(jié)當(dāng)天在****商場(chǎng)購買湯圓(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
2. 快訊宣傳：在元宵節(jié)時(shí)段內(nèi)做兩個(gè)條碼的優(yōu)惠價(jià)湯圓，快訊上，湯圓特價(jià)不少于5種。
3. 文藝活動(dòng)宣傳：“燈迎鼓禮鬧元宵”大型文藝晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20××年2月12日晚7：30
4..促銷工具：
*.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
*.大門口展板展出當(dāng)天特價(jià)的商品內(nèi)容
*.服務(wù)臺(tái)每天廣播當(dāng)天超低價(jià)商品
*.門口舞臺(tái)廣播其超低價(jià)的商品內(nèi)容
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