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小型路演活動(dòng)策劃方案
小型路演活動(dòng)策劃方案
怎么樣才能策劃出一場(chǎng)有效的路演促銷活動(dòng)呢?
首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。規(guī)劃中要對(duì)路演時(shí)間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動(dòng)前留出充足的時(shí)間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動(dòng)能夠得到有機(jī)的結(jié)合。
其次，在確定活動(dòng)方案時(shí)，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對(duì)廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購(gòu)買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。 所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動(dòng)的供應(yīng)商。
第三，在節(jié)目選擇和編排上，廠家要盡可能多的參與進(jìn)去。這其中包括演員的選擇(什么樣的演員)、演員所演的節(jié)目、節(jié)目的先后順序等。這個(gè)看似不重要的項(xiàng)目，其實(shí)是影響活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最重要的因素。如果沒(méi)有好的演員好的演出，廠家和商家再投入多少資源在活動(dòng)中，也會(huì)由于參與的消費(fèi)者有限，而最終達(dá)不到活動(dòng)的目的。
第四，路演活動(dòng)時(shí)賣場(chǎng)內(nèi)外要形成有機(jī)的配合。最近看到的好多路演，現(xiàn)場(chǎng)都沒(méi)有產(chǎn)品的展示和現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)的配合，很多路演活動(dòng)都簡(jiǎn)化到了只是搭臺(tái)演出。一場(chǎng)好的路演活動(dòng)需要有更多的賣場(chǎng)內(nèi)外的配合，在消費(fèi)者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時(shí)，能夠近距離的接觸到活動(dòng)的主題和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。所以，路演活動(dòng)時(shí)要盡量利用一切可能利用的場(chǎng)地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷信息與消費(fèi)者的良好溝通。
第五，路演活動(dòng)要進(jìn)行活動(dòng)后的及時(shí)評(píng)估。每一次活動(dòng)都不會(huì)是百分之百的成功或是失敗，都會(huì)在活動(dòng)中暴露出一定的問(wèn)題，所以活動(dòng)后的評(píng)估總結(jié)是至關(guān)重要的。它可以為我們?cè)诮窈蠡顒?dòng)策劃中形成更加完善的活動(dòng)方案提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
小型路演活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：圣元健康萬(wàn)里行——冬日溫情路演
活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)圣元品牌宣傳;2、促進(jìn)圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量;3、集中處理消化20xx年以前的180產(chǎn)品;4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。
活動(dòng)目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)知名度的有效打造，處理完20xx年以前的180產(chǎn)品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月10日(由于路演車到達(dá)時(shí)間不確定，先做計(jì)劃，具體活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)路演車到達(dá)時(shí)間平移調(diào)整)
活動(dòng)地點(diǎn)及內(nèi)容安排如下：
一、12月31日 楓亭家家福超市
活動(dòng)內(nèi)容
1、 醫(yī)生義診
邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。(每天限前20名)
2、 寶寶爬行大賽(1月1日)
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：優(yōu)博奶粉1聽或者高級(jí)兒童自行車1輛;二等獎(jiǎng)：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架;三等獎(jiǎng)：優(yōu)強(qiáng)奶粉1聽或者兒童唐裝一套。
3、 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
4、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
5、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
二、1月1日 仙游國(guó)貨精品
1、 現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(上午)
4、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
三、、1月2日 笏石福士超市
一、超市內(nèi)
1、 購(gòu)買優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽，送精美電動(dòng)玩具一個(gè)。
2、 購(gòu)買優(yōu)博2聽或者優(yōu)聰4聽，送名牌取暖器一部。
3、 購(gòu)買優(yōu)博5聽或者優(yōu)聰10聽，送高級(jí)兒童自行車一輛。
二、場(chǎng)外大型路演
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
2、消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
3、買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
4、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
四、1月3日 埭頭萬(wàn)寶超市
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(上午)
4、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
五、1月4日 黃石大自然超市
1、醫(yī)生義診
邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。(每天限前20名)
2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(上午)
4、買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
六、1月5日 楓亭福士超市
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(上午)
4、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
七、1月6日 莆田鳳凰百貨
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
3、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
4、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
八、1月7日 江口永佳行超市
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
2、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
3、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(上午)
4、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
5、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
九、1月8日 榜頭萬(wàn)客來(lái)超市
1、醫(yī)生義診
邀請(qǐng)兒科專家現(xiàn)場(chǎng)為廣大嬰幼兒免費(fèi)體檢，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。(每天限前20名)
2、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
3、買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
十、度尾
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識(shí)競(jìng)答(營(yíng)養(yǎng)、功效、品牌等)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
6、 消費(fèi)者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強(qiáng)信任感。
7、 穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(上午)
8、 買贈(zèng)
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強(qiáng)聽裝買2聽送同系列1聽。(優(yōu)聰聽裝無(wú)180產(chǎn)品)
③
9、 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，豐富大獎(jiǎng)等你拿。
活動(dòng)助銷品：路演車一輛、展棚一個(gè)、展臺(tái)兩個(gè)、氣模一個(gè)、易拉寶1個(gè)、橫幅一條、活動(dòng)宣傳單5000份、空白海報(bào)若、產(chǎn)品折頁(yè)若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)票。
活動(dòng)促銷品：兒童自行車(價(jià)值95元)、電子琴(價(jià)值38元)、唐裝(價(jià)值15元)、電動(dòng)玩具(價(jià)值10元)、取暖器(價(jià)值25元)
活動(dòng)獎(jiǎng)品：圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲(chǔ)蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎(jiǎng)箱內(nèi)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)費(fèi)用：促銷品3000元、幼兒園表演5場(chǎng)共計(jì)1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場(chǎng)，氣球糖果100元，人員車輛費(fèi)用待計(jì)。
注意事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費(fèi)者誤解，也要重視新品的銷售，現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)有針對(duì)性地對(duì)不同需求顧客進(jìn)行引導(dǎo)。奶粉的買贈(zèng)主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽送電動(dòng)玩具1個(gè)，優(yōu)博2聽或優(yōu)聰4聽送時(shí)尚取暖器。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。
2、 元旦期間原本就安排了很多場(chǎng)促銷活動(dòng)，因此，在路演活動(dòng)進(jìn)行時(shí)有很多場(chǎng)活動(dòng)是同時(shí)進(jìn)行的，有的點(diǎn)可以借助路演車按原有計(jì)劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市(12月31日—1月1日)，有的活動(dòng)則只能安排比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)執(zhí)行，比如莆田國(guó)貨廣場(chǎng)(12月31日—1月1日)，因此在活動(dòng)期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個(gè)點(diǎn)，保證正常促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行。
3、 提前做好店老板溝通、活動(dòng)場(chǎng)地的確定，由所負(fù)責(zé)片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強(qiáng)、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對(duì)原有市場(chǎng)還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動(dòng)住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤和打雜工作。
4、 準(zhǔn)備兩個(gè)比較能干的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)這樣能夠在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抓住更多的新顧客.營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)從路演活動(dòng)當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負(fù)責(zé)各片區(qū)的營(yíng)銷代表具體落實(shí)�；顒�(dòng)中不再做安排，各片區(qū)營(yíng)銷代表要注意自己片區(qū)的活動(dòng)時(shí)間安排，主動(dòng)做好資源和促銷人員安排。包括場(chǎng)地、幼兒園的聯(lián)系，營(yíng)銷顧問(wèn)的調(diào)動(dòng)。
5、 每個(gè)場(chǎng)地的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)要在活動(dòng)前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩�，說(shuō)服老顧客參加我們的活動(dòng)，比如說(shuō)消費(fèi)者采訪，上臺(tái)講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)督促。
6、 幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個(gè)節(jié)目即可，活動(dòng)的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費(fèi)控制在200—300元之間。可提供午餐。
7、 專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎(jiǎng)。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過(guò)往的小朋友.吸引顧客停留.或者準(zhǔn)備糖果，在冷場(chǎng)的時(shí)候發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)小朋友。專人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁(yè)，發(fā)給過(guò)往的顧客，把顧客引到我們的展架前.
8、 活動(dòng)上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場(chǎng)分工要明確，防止混亂。具體如下安排
前期準(zhǔn)備及人員分工：
① 吳云強(qiáng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期市場(chǎng)上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負(fù)責(zé)自己所屬片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中人員的現(xiàn)場(chǎng)管理，和人員的現(xiàn)場(chǎng)安排和工作落實(shí)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員的的準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)和跟蹤。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理。
② 吳娟：負(fù)責(zé)活動(dòng)前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計(jì)、促銷品、助銷品和活動(dòng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備�；顒�(dòng)知識(shí)問(wèn)答題目設(shè)定、活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)以及活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)配合和后勤工作。
③ 謝麗鏗：負(fù)責(zé)活動(dòng)中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場(chǎng)，榜頭1場(chǎng)，楓亭1場(chǎng)，共3場(chǎng)。另外也負(fù)責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國(guó)貨廣場(chǎng)和楓亭家家福同時(shí)進(jìn)行場(chǎng)外活動(dòng)，因此，31日主要負(fù)責(zé)莆田國(guó)貨廣場(chǎng)的活動(dòng)安排，原萬(wàn)家惠導(dǎo)購(gòu)調(diào)到廣場(chǎng)開展活動(dòng)。其余時(shí)間配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷售。
④ 劉雪瓊、鄭梅生負(fù)責(zé)仙游片區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負(fù)責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。
⑤ 吳孝�。号浜献龊没顒�(dòng)前期資源調(diào)配工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的后勤工作。負(fù)責(zé)顧客資料的現(xiàn)場(chǎng)搜集和抽獎(jiǎng)。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強(qiáng)代替。
⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)，吸引觀眾參與互動(dòng)游戲。
⑦ 司機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)后勤，活動(dòng)中觀眾獎(jiǎng)品的分發(fā)。資料搜集。
備注：本次活動(dòng)時(shí)間和方式隨實(shí)際情況靈活調(diào)整。
活動(dòng)效果評(píng)估
1)實(shí)際銷售量多少 2)實(shí)際費(fèi)用
3)投入產(chǎn)出比 4)現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)估 5)消費(fèi)者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收集 2老客戶數(shù)量及維護(hù)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程
工作內(nèi)容 時(shí)間 具體描述
路演準(zhǔn)備 10分鐘 到達(dá)指定作業(yè)地點(diǎn)，與零售點(diǎn)溝通，選擇合適地點(diǎn)展開舞臺(tái)，擺放好展臺(tái)、展示產(chǎn)品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺(tái)
協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷員、司機(jī)、零售點(diǎn)溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項(xiàng)、當(dāng)日路演目標(biāo)(播放宣傳廣告同時(shí)進(jìn)行)
現(xiàn)場(chǎng)促銷 30分鐘 在路演開始時(shí)結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺(tái)下和促銷人員一起現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一促銷
活動(dòng)主持 2小時(shí) 可據(jù)實(shí)際情況分一到兩次進(jìn)行
1、路演介紹(5分鐘) 語(yǔ)言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國(guó)行”的路演現(xiàn)場(chǎng)，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來(lái)健康，我公司特別組織了本次路演活動(dòng)，我們不僅為大家?guī)?lái)了獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買圣元奶粉的朋友準(zhǔn)備了豐富的禮品，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的促銷內(nèi)容大家可以咨詢這邊我們的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，當(dāng)然我也會(huì)和大家仔細(xì)解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷現(xiàn)場(chǎng)，謝謝大家的捧場(chǎng)和踴躍參與
2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，每個(gè)重點(diǎn)語(yǔ)言必須兩次以上的重復(fù)一加強(qiáng)受眾的認(rèn)知程度
3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項(xiàng)介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)的多次重復(fù)
4、促銷介紹 10分鐘 詳細(xì)介紹促銷內(nèi)容，多次重復(fù)，強(qiáng)調(diào)促銷目的—回饋廣大圣元忠實(shí)的消費(fèi)者，促進(jìn)奶粉的理性消費(fèi);強(qiáng)調(diào)路演的時(shí)限性—請(qǐng)消費(fèi)者抓緊時(shí)間咨詢和購(gòu)買
5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當(dāng)?shù)慕榻B我們的零售客戶，幫助宣傳
6、節(jié)目主持 1小時(shí)
游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲
消費(fèi)者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎(jiǎng)，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者，注意采取封閉式提問(wèn)，圍繞圣元的健康、益智等賣點(diǎn)
產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答 發(fā)放產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，并由主持人在臺(tái)上多次重復(fù)，然后有獎(jiǎng)提問(wèn)，主持人應(yīng)注意提問(wèn)方式和誘導(dǎo)消費(fèi)者作出回答，避免出現(xiàn)尷尬和冷場(chǎng) 。
小型路演活動(dòng)策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關(guān)于飲品的活動(dòng)是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大!路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬!主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：
路演前：
第一步：場(chǎng)地確定
1、場(chǎng)地選址：
路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場(chǎng)地聯(lián)系：
場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。
第二步：演出隊(duì)伍
1、隊(duì)伍的確定：
演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生(主持人和舞蹈，音樂(lè))組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持!此外，臨促的隊(duì)伍更是品牌推廣的關(guān)鍵，我方會(huì)聯(lián)系能說(shuō)會(huì)到，富有銷售經(jīng)驗(yàn)的促銷員。
2、費(fèi)用的確定：
以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)(參考) 元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))----- 元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。臨時(shí)促銷員，300元(12小時(shí)/一日)，管理設(shè)計(jì)費(fèi)用為總費(fèi)用的百分之8個(gè)點(diǎn)。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。
主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色�？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致!
2、 活動(dòng)形式的確定
A、試飲
路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試飲
B、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定!
C、促銷
此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。
第四步：物料準(zhǔn)備
1、 包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好�；顒�(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人(見(jiàn)‘路演物清單’)，確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特制彩頁(yè)
設(shè)計(jì)專門的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品(墊板，練習(xí)本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息!
一場(chǎng)路演一般用1-2萬(wàn)份單頁(yè)
第五步：人員分工準(zhǔn)備
1、總指揮(特別強(qiáng)調(diào))：
整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。
2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：
①定人定崗。促銷人員必須有經(jīng)驗(yàn)，能說(shuō)會(huì)道，了解本產(chǎn)品。
②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員(發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào))和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。
3、主持人： 主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。
4、演出人員：節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。
第六步：預(yù)熱
路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。
彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：
“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。
“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!
第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員
活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。(活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。)
B.分組、分配銷量到組。2-4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。
C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。(提前練習(xí)口號(hào))
路演中：第一步：點(diǎn)到
1、清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話
確定到達(dá)時(shí)間;
2、集合、整隊(duì)，簽到：6人以上(包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)(要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”);然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作;每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作;
第三步：銷量分配
1、以銷售點(diǎn)(每個(gè)帳篷和柜臺(tái))為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上;
2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人;
3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù);
4、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線
第四步：節(jié)目安排
1、節(jié)目流程參考：
上午：8點(diǎn)之前 現(xiàn)場(chǎng)布置(舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)
08：00—09：30播放廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街
09：30—09：50主持人對(duì)公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開始。
09：50--10：15節(jié)目表演10：15--10：30游戲互動(dòng)、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)
10：30--10：40節(jié)目表演
10：40--10：55互動(dòng)游戲
10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等)
11：15--11：25節(jié)目表演
11：25--11：30主持人總結(jié)活動(dòng)
下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束�；顒�(dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。
第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)
1、喊口號(hào)
整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí);
2、舉牌游街
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)(如舞臺(tái)表演結(jié)束后)，到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。
3、解決問(wèn)題
在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無(wú)論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。
路演后：
戰(zhàn)后總結(jié)(15-30分鐘)：上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來(lái)給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表?yè)P(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。
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