端午節(jié)營(yíng)銷策劃方案
端午節(jié)營(yíng)銷策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間： 6月9日13日
三、活動(dòng)主題： 五五端午 “粽”情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日11日)
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日19日)
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛(ài)意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;
2、地址：*******購(gòu)物廣場(chǎng)，郵編：5****; email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè)(6月11日)
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。
3、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日12日)
1、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日12日。
2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。
真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂(lè)秀(6月11日15日)
1、6月11日15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)
最后時(shí)段成交。
端午節(jié)營(yíng)銷策劃方案
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié)，與愛(ài)同行"敬老院之行
二、前言:
1. 活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來(lái)越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況,老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過(guò)于平淡,需要我們年輕人給他們帶來(lái)活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2. 活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過(guò)類似的活動(dòng)，可能這些活動(dòng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么創(chuàng)新可講，但是對(duì)于老人來(lái)說(shuō)是極大的快樂(lè)。
三、 活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛(ài)自己的親人;
3、通過(guò)這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注，讓更多的人來(lái)關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過(guò)活動(dòng)來(lái)增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力;
四、 活動(dòng)前的考察:(6月18日至6月19日)
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院
2、 將我們的方案和院長(zhǎng)交流,熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程，并就相關(guān)問(wèn)題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過(guò)程:
(一)前期:
1.確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)2.參加活動(dòng)人員:學(xué)生會(huì)各主席、部長(zhǎng)、一部分表現(xiàn)積極的委員3.前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書(shū)處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂(lè)器演奏等)(4)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺(tái)等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
(二)活動(dòng)中期：
1.確定參加的人員，并告知本次活動(dòng)的流程。
2.確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問(wèn)困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3.購(gòu)買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5.活動(dòng)進(jìn)程：
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā) ，紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
1、一點(diǎn)前到達(dá)敬老院1點(diǎn)10分開(kāi)始逐個(gè)慰問(wèn)老人并與老人聊天并分發(fā)慰問(wèn)品?注意語(yǔ)言、態(tài)度、聲調(diào)。
2、關(guān)注老人情緒變化?聽(tīng)從工作人員的安排3點(diǎn)與老人們聊天、下棋等。
3、點(diǎn)半我們打掃院子和做下義務(wù)服務(wù)。
4、切勿亂動(dòng)老人房間內(nèi)的東西。
5、不懂的地方及時(shí)與工作人員聯(lián)系。
6、打掃完房間后及時(shí)將老人的東西歸位。
7、4點(diǎn)半開(kāi)始與老人們一起包粽子、做晚飯。
8、5點(diǎn)半左右為六月份過(guò)生日的老人過(guò)生日并與老人們共進(jìn)晚餐飯后觀看文娛節(jié)目。
9、文娛節(jié)目結(jié)束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念，打掃好現(xiàn)場(chǎng)后乘車離開(kāi)。
(三)活動(dòng)后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來(lái)源
1. 費(fèi)用來(lái)源：外聯(lián)部的贊助。
2. 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：水果：160元扇子2*20=40元蛋糕2*80=160元"不求人"癢癢撓：8*20=160元腳底按摩器：20*20=400元零食：120元車費(fèi)(往返)：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報(bào)與橫幅：120元預(yù)計(jì)支出2500元
七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名權(quán)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫(huà)。在本次活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn)，以期擴(kuò)大贊助商的影響。
八、注意事項(xiàng)：
1. 舉止要大方得體，注意措詞用語(yǔ)，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動(dòng)中老人的情緒變化。
2. 及時(shí)準(zhǔn)備各種道具，同時(shí)注意往返及活動(dòng)中的安全。
3. 遵守紀(jì)律，聽(tīng)從指揮，注意安全。
端午節(jié)營(yíng)銷策劃方案
一，營(yíng)銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
二，快訊檔期
6月1日6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》
三，促銷主題
1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送
2，XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平
3，五月端午節(jié)，XX包粽賽
四，促銷方式
一)商品促銷
1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列
1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)
2)促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3，商品特賣
1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
二)活動(dòng)促銷
1，《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日8日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2，《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日8日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日8日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè);
7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;
8)負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
五，相關(guān)宣傳
1，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2，我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六，相關(guān)支持
1，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
七，費(fèi)用預(yù)算(略)
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