農(nóng)產(chǎn)品銷售
農(nóng)產(chǎn)品銷售
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略
1、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。
2、低成本化策略。價(jià)格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力，必須實(shí)行”低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少生產(chǎn)費(fèi)用投入，提高產(chǎn)出率;要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)�；s化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。
3、大市場化策略。農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實(shí)行”大市場細(xì)分化”策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
4、多品種化策略。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)�！辈呗裕瑵M足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。
5、反季節(jié)化策略。因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行”反季節(jié)供給高差價(jià)賺取”策略。實(shí)行反季節(jié)供給，主要有三條途徑:一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。實(shí)施反季節(jié)營銷策略。要在分析預(yù)測市場預(yù)期價(jià)格的基礎(chǔ)上，搞好投入----產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。
6、嫩乳化策略。人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
7、土特化策略。改革開放以來，各地從國外引進(jìn)不少農(nóng)業(yè)新品種，其產(chǎn)量高，但與國內(nèi)的土特產(chǎn)品相比，品質(zhì)。口味較差，一些洋品種已不能適應(yīng)市場追求優(yōu)質(zhì)化的需求，大掉身價(jià)。人們的消費(fèi)需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨(dú)特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。
8、加工化策略。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
9、標(biāo)準(zhǔn)化策略。我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前。產(chǎn)中。產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
10、名片化策略。一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
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農(nóng)產(chǎn)品銷售，要量力而行!
那天和朋友聊天，說到了某農(nóng)資企業(yè)，定位的是專一作物，做的還是很不錯(cuò)的。因?yàn)槟壳坝龅降钠款i，要突破發(fā)展。所以，最后就把手伸到了農(nóng)產(chǎn)品銷售和深加工上。對于他們企業(yè)在單一作物上積累的資源，做出來這樣的方向選擇也沒有錯(cuò)。只是，計(jì)劃了那么久，動手了那么久，似乎感覺無法前進(jìn)了。遇到了問題一樣。
其實(shí)，在以前的文章當(dāng)中經(jīng)常會寫到這方面的，流通企業(yè)一個(gè)手抓農(nóng)技服務(wù)一手抓農(nóng)產(chǎn)品銷售，兩手抓兩手都要硬。什么?你問我農(nóng)資產(chǎn)品呢?農(nóng)資產(chǎn)品留給那些有科研的生產(chǎn)企業(yè)或者科研單位去考慮吧，我們需要做的就是把他們的流通成本降低，那不應(yīng)該是我們重點(diǎn)考慮的東西。
有很多朋友都開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品的銷售了，有些也想嘗試但是遲遲沒有動手，有些動手開始了但是沒有了后續(xù)。今天，再和大家聊聊這個(gè)話題。
農(nóng)產(chǎn)品銷售，一定要量力而行，他分很多種情況的，你要選擇一個(gè)適合你自己的情況。一般，遇到那些想做農(nóng)產(chǎn)品銷售的朋友，我都會問到一句話：你銷售農(nóng)產(chǎn)品是為了銷售農(nóng)產(chǎn)品呢還是以銷售農(nóng)產(chǎn)品為噱頭賣農(nóng)資?
如果是為了賣農(nóng)資做噱頭，那我還是建議你不要搞了，費(fèi)那么大的勁，劃不來。如果真的是為了銷售農(nóng)產(chǎn)品，那就把他當(dāng)成一個(gè)事去干，同時(shí)準(zhǔn)備出來專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，和原來的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)剝離。但是，我們知道，現(xiàn)在好多農(nóng)資零售商都是夫妻店，不要說和原來的團(tuán)隊(duì)剝離了，原來根本就沒有團(tuán)隊(duì)呀。所以，他們的玩法和有團(tuán)隊(duì)的玩法又不一樣了。你看，你得知道自己適合怎么去玩才可以。
當(dāng)然，銷售農(nóng)產(chǎn)品目前主要還是集中在經(jīng)濟(jì)作物上，高價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品。我們知道的是，事實(shí)上目前很多專門做生鮮電商的，拿到很多投資的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)也基本上都還賺不到錢呢，處于燒錢的狀態(tài)。所以，對于大多數(shù)流通企業(yè)的人來說，這事，不太可靠，不太靠譜呢!
好了，廢話不說了，直接說重點(diǎn)(你們有沒有發(fā)現(xiàn)，老貓每次寫東西都是前面哇啦哇啦啰嗦一大堆，到最后不知道怎么啰嗦的時(shí)候就會說，廢話不多說了，直接上重點(diǎn)?)：
正如我上面朋友說到那家企業(yè)，錯(cuò)就錯(cuò)在伸手伸的太長了。首先可以確定的一點(diǎn)是，他們因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間比較長，單一作物運(yùn)作，相對來說作物生產(chǎn)源頭資源比較多，網(wǎng)點(diǎn)也比較多，便宜統(tǒng)一起來收購和管理。這是他們的優(yōu)勢。但是，面對農(nóng)產(chǎn)品直接銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，他們是一個(gè)新手。
他們要做的其實(shí)就是嫁接橋梁，把自己生產(chǎn)源頭的優(yōu)勢嫁接到別人消費(fèi)市場的優(yōu)勢上。自己做了一個(gè)網(wǎng)站想做生鮮銷售，在沒有流量，沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，他們這學(xué)費(fèi)可得備的足夠多，不然沒有畢業(yè)可能就玩完了。另外一個(gè)，農(nóng)資企業(yè)本身就缺乏一個(gè)正確的資本運(yùn)作思維。
他們現(xiàn)在應(yīng)該的是深加工這條路，因?yàn)橄掠斡幸恍┊a(chǎn)地資源，上游也熟悉很多深加工企業(yè)，訂單生產(chǎn)足夠好。另外，如果想銷售農(nóng)產(chǎn)品，就要想辦法對接一下本來生活、京東、淘寶、順豐優(yōu)選了等其他生鮮平臺。因?yàn)�，如果對接其他的平臺，他們需要做的就是幾個(gè)創(chuàng)意營銷和客服就好，先在別人的平臺上玩著，然后慢慢培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和尋找感覺，不然最后死估計(jì)都不知道怎么死的。
當(dāng)然，這是企業(yè)行為。對很多經(jīng)銷商沒有參考和學(xué)習(xí)的價(jià)值。那么，對于經(jīng)銷商來說呢?最簡單的，如果想銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，你得先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)開網(wǎng)店，先去淘寶和京東，本來生活等等上面開一個(gè)網(wǎng)店，注冊一個(gè)商標(biāo)。這是一條自銷的路子，如果用心的話，應(yīng)該也可以走走，雖然走不開，也很難走大。
基本上，經(jīng)銷商自銷農(nóng)產(chǎn)品肯定都是做一個(gè)小眾的市場，特殊的市場切割。如果不想這樣做，那就重點(diǎn)發(fā)揮自己產(chǎn)地的資源整合優(yōu)勢，連接那些商販就可以了，自己就不要瞎搗鼓了!
上游的很多資源已經(jīng)齊備，自己在沒有能力的時(shí)候，為什么非得去尋覓呢?我們可能需要做的僅僅是幫著上游把產(chǎn)地上的一些事情給處理好就成了。當(dāng)然了，很多生鮮電商，尤其是自營做的比較大的，幾乎都遇到過一個(gè)問題，就是產(chǎn)品銷售的時(shí)候沒有產(chǎn)品，不銷售的時(shí)候產(chǎn)品爛到地里，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不好把控。所以，現(xiàn)在很多生鮮電商都在和基地合作，他們想伸手去控制源頭。如果，你在當(dāng)?shù)赜匈Y源，不妨試試這樣去做!
人啊，經(jīng)常犯一個(gè)毛病就是做什么都想吃獨(dú)食。一條鏈要做，就想著全部都自己做下來，能累死你，還不見效果。有時(shí)候，你搭上了那些生鮮電商的快車，也許比你自己做起來會走的更快，更遠(yuǎn)。
寫的是不是很亂?沒有辦法了，各位，在車上，來不及梳理了。但是想說的東西都說了，如果你對這塊確實(shí)有興趣，就多看幾遍，自己總結(jié)一些吧，自己畫一個(gè)表格，也許對你記憶力更深刻。
最后，再啰嗦幾句，聽說191要做農(nóng)產(chǎn)品電商了，如果是為了好講故事，畫市場的大餅去做這個(gè)項(xiàng)目，那隨便怎么都好。如果不是為了資本運(yùn)作，單純的就是想賣農(nóng)資，并且想通過賣農(nóng)資捆綁零售商，結(jié)果應(yīng)該也不會太理想，大家可以坐等。高大掌柜有一個(gè)理想，說希望讓農(nóng)資人都吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。我對高大掌柜說：目前的這種經(jīng)濟(jì)水平下，天天吃安全食品還真不是農(nóng)資人可以吃得起的!
191本身不具備生鮮電商消費(fèi)客戶群，并且產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品安全你也保護(hù)不了呀，搞這個(gè)成功概率比較小。如果191想搞成功，那就只能從新組建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)去運(yùn)作生鮮電商的消費(fèi)群體了，那么，他的競爭對手將不會再是現(xiàn)如今的那些半生不熟的農(nóng)資電商從業(yè)者，而是一些資深的互聯(lián)網(wǎng)人和組織。
另外，還得重點(diǎn)抓好產(chǎn)地的工作，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品銷售，一個(gè)是產(chǎn)地的工作。哎，也夠高大掌柜的忙活了，高大掌柜這是雞和蛋，蛋和雞，想一手抓兩個(gè)，兩個(gè)都要要啊。
農(nóng)產(chǎn)品銷售，蛋糕很大，也是農(nóng)資人要伸手的地方，但是如何伸手，還是要考量考量的。我們的優(yōu)勢，目前來看僅僅是我們在產(chǎn)地的優(yōu)勢，做好這點(diǎn)了，其他的和別人對接最好。自己建平臺，笑著進(jìn)去，哭著出來的比較多!你以為呢?
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