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產(chǎn)品經(jīng)理其實(shí)看起來很美
一個(gè)產(chǎn)品就像一個(gè)小孩，十月懷胎一朝分娩，孕育的過程是期待的過程，也是艱難的過程，在經(jīng)過痛苦的抉擇、艱難的策劃、充分的論證以后，我們的產(chǎn)品，我們的孩子出世了。剛剛出世的孩子很柔弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，我們用心呵護(hù)著他，給他創(chuàng)造生長的條件，為了能加快他的成長，為了能讓渠道喜歡我們的產(chǎn)品，我們做了如下活動(dòng)，如：各種訂貨會(huì)、專題會(huì)、廣告、農(nóng)民會(huì)等。貨鋪到經(jīng)銷商，零售店，看著自己的孩子慢慢的成長，我們衷心的高興，高興之余我們也有憂慮，雖然產(chǎn)品到了渠道手里，但是如何正常的消化，讓我們的孩子健康的成長，我們又開始了新一輪的促銷、試驗(yàn)、現(xiàn)場會(huì)等拉動(dòng)方式。為了防治我們的孩子自己打架，我們又制訂了防竄貨系統(tǒng)，給孩子創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境。孩子會(huì)經(jīng)歷童年、青年、中年、老年這幾個(gè)階段，而產(chǎn)品也是，他要經(jīng)歷產(chǎn)品潛入期，成長期，成熟期，衰退期幾個(gè)時(shí)期，最后塵歸塵土歸土，而天下父母都是一樣的心情，把孩子養(yǎng)大，并給他們創(chuàng)造最好的條件。
產(chǎn)品經(jīng)理簡稱PM，意思是product manager，管理產(chǎn)品的人，是產(chǎn)品的父母，只要能夠體會(huì)天下父母之心的就能明白產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。
PM看起來很美，干起來很累，需要具備全方位的素質(zhì)，不能一蹴而就，沒有行業(yè)十年的積累，恐怕做不好產(chǎn)品經(jīng)理。
1、產(chǎn)品的孕育：產(chǎn)品從報(bào)證開始就屬于產(chǎn)品經(jīng)理，證件一下，市場調(diào)研、配方調(diào)整、原料采購、包裝采購、產(chǎn)品定位、利潤核算、產(chǎn)品定價(jià)、渠道分配、產(chǎn)品推廣、廣告?zhèn)鞑ァ⑿麄髻Y料都要在產(chǎn)品未上市之前策劃好，工作涵蓋面廣，而且非常繁瑣，對產(chǎn)品經(jīng)理的溝通力要求特別高，需要與研發(fā)、生測、采購、生產(chǎn)等各個(gè)部門協(xié)調(diào)。產(chǎn)品孕育階段是產(chǎn)品經(jīng)理最累的階段，對于國外公司而言，一個(gè)化合物研究成功后，生測、研發(fā)等項(xiàng)目都已經(jīng)做在了前面，故產(chǎn)品經(jīng)理只需要做好營銷策劃便可以。
2、產(chǎn)品的出生：產(chǎn)品定型以后，產(chǎn)品經(jīng)理就要研究如何采用各種手段將這個(gè)產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手里，所以產(chǎn)品經(jīng)理必須懂得傳播，傳播是什么，傳播是讓一個(gè)人用了我們的產(chǎn)品以后，他身邊的人都用我們的產(chǎn)品。營銷策劃成為關(guān)鍵，如何調(diào)動(dòng)銷售的積極性，如何調(diào)動(dòng)渠道的積極性，如何激起農(nóng)戶的購買欲，這是產(chǎn)品經(jīng)理要日夜思考的，經(jīng)過無數(shù)個(gè)通宵達(dá)旦，經(jīng)過無數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一些好的點(diǎn)子一些好的促銷方案才會(huì)產(chǎn)生。
3、產(chǎn)品的成長：萬事俱備之后，產(chǎn)品成功上市，上市后的產(chǎn)品經(jīng)過一系列的推廣，麻煩又來了，竄貨開始了，利潤降低了，渠道的抗議聲越來越大，他們要移情別戀，這時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理又要擔(dān)當(dāng)起潤滑油，想辦法消除這些不利影響，盡可能的讓各個(gè)環(huán)節(jié)滿意，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
4、產(chǎn)品的衰退期：產(chǎn)品經(jīng)歷成熟期以后，立刻會(huì)進(jìn)入冰河時(shí)代，因?yàn)楦M(jìn)的廠家多，因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品多，我們已經(jīng)沒有優(yōu)勢，這時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理又該考慮這個(gè)產(chǎn)品是否該重新策劃，使其煥發(fā)生命力?有些產(chǎn)品只適合一些時(shí)期，或者一些時(shí)代，時(shí)代已過即使是最強(qiáng)大的策劃師也是有心無力，如果是這樣，那么產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該放棄他，尋找更有價(jià)值的產(chǎn)品來策劃。
產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)策劃者、是一個(gè)管理者、是一個(gè)萬花筒、是一個(gè)萬金油，產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對利潤負(fù)責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理要經(jīng)受得住壓力，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要遭受銷售和渠道的非議，銷售和渠道是永遠(yuǎn)無法理解產(chǎn)品經(jīng)理的，產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)中很重要的一條就是消除芥蒂和誤會(huì)，互惠共存，所以產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)很累，會(huì)受誤解，會(huì)受打擊，會(huì)受排擠，但是無論怎樣產(chǎn)品經(jīng)理要堅(jiān)持自己的原則，以為只有他才能讓產(chǎn)品價(jià)值最大化。
產(chǎn)品經(jīng)理看起來很美，坐起來很累，但是只要全力以赴，同舟共濟(jì)，便可無怨無悔。
那是對人生的挑戰(zhàn)，那是站在峰頂?shù)臒o限燦爛。
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