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汽車銷售大師語錄
知識不能單從經(jīng)驗(yàn)中得出,而只能從理智的發(fā)明同觀察到的事實(shí)兩者比較中得出。 —— 愛因斯坦，大家不妨來看看小編推送的汽車銷售大師語錄，希望給大家?guī)韼椭?/p>
1) 做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。
2) 成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。
3) 人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因?qū)嵺`而成功。
4) 推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。
5) 對于強(qiáng)者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業(yè)來說，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。
6) 成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。
7) 不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
8) 夢想是現(xiàn)實(shí)之母。
9) 溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。
10) 什么叫成功？無非是你這次沒有失敗。
11) 、對銷售顧問來說，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會銷售的妙趣。
12) 、一次成功的銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技能的綜合體現(xiàn)。
13) 、銷售過程完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
14) 、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。
15) 、銷售前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。
16) 、事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。
17) 、最優(yōu)秀的銷售顧問是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。
18) 、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。
19) 、銷售顧問必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。
20) 、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
21) 、對客戶無益的交易也必然對銷售顧問有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
22) 、在拜訪客戶時，銷售顧問應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售顧問即使銷售沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。
23) 、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
24) 、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。
25) 、準(zhǔn)時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
26) 、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
27) 、每個銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。
28) 、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
29) 、銷售顧問不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。
30) 、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。
31) 、在成為一個優(yōu)秀的銷售顧問之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
32) 、相信你的產(chǎn)品是銷售顧問的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。
33) 、業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。
34) 、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
35) 、對于銷售顧問而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
36) 、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
37) 、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售顧問的時間發(fā)揮出最大的效能。
38) 、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。
39) 、銷售的機(jī)會往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。
40) 、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有銷售的老虎之眼。
41) 、銷售人員與顧客的關(guān)系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
42) 、要打動客戶的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x客戶裝錢的口袋最近了。
43) 、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示上級，給客戶最快捷、滿意、正確的回答。
44) 、傾聽購買信號-----如果你很專心的在聽的話，當(dāng)客戶決定要買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。
45) 、銷售的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
46) 、成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。然而，%的銷售顧問沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是沒有向客戶提出購買要求。
47) 、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。
48) 、在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自于成功。
49) 、如果銷售顧問不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。
50) 、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。
51) 、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
52) 、成交時要說服客戶現(xiàn)在就采取行動，拖延成交就可能失去成交機(jī)會，一句推銷的格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。
53) 、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙，銷售往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力，假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟(jì)于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
54) 、如果未能成交，銷售顧問要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次時間，以后要想與這個客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。
55) 、銷售顧問決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)膶Υ菢幽闶サ牟粌H是一次銷售機(jī)會，而是失去一個客戶。
56) 、與他人(同事與客戶)融洽相處，銷售不是一場獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。
57) 、追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件銷售需要與客戶接觸—次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
58) 、努力會帶來運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過多年的努力才得來的，你也能像他們一樣。
59) 、不要將失敗歸咎于他人——承擔(dān)責(zé)任是完成事業(yè)的支柱點(diǎn)，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報。
60) 、堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的至次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
61) 、用數(shù)字找出你的成功方式——判定你完成一件銷售需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
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