《讀銷售中的心理學(xué)》后感

　　銷售無(wú)處不在，在社會(huì)快速發(fā)展的今天，人們對(duì)物質(zhì)的要求也越來(lái)越高，有需求地方就有銷售。下面是小編收集的《讀銷售中的心理學(xué)》后感，歡迎大家參考。

　　篇一：《讀銷售中的心理學(xué)》后感

　　《銷售中的心理學(xué)》內(nèi)容概要：本書的目標(biāo)是讓你掌握一系列可以立刻派上用場(chǎng)的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績(jī)。在接下來(lái)的章節(jié)中，你將學(xué)會(huì)如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個(gè)人收入在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番……

　　《銷售中的心理學(xué)》讀后感，來(lái)自亞馬遜卓越網(wǎng)網(wǎng)友：不能說(shuō)吃書吧 只要有銷售方面的書籍都會(huì)去買 去看 去借閱 ,最近看過(guò) 做單 等較流行的大部頭的小說(shuō) . 已經(jīng)從事了近4年的銷售 感覺有些東西還是參不透,顧買此書,看到簡(jiǎn)介什么的還比較心動(dòng),買了 簡(jiǎn)單敘述一下 該書不屬于小說(shuō)行的 比較簡(jiǎn)短 會(huì)引用一些大師的話,看起來(lái)有點(diǎn)那種看名人名言的感覺 ,沒(méi)有實(shí)際的或非常細(xì)膩的內(nèi)容 整體的屬于大的框架,如果你想更好得了了解銷售 ,或前期剛剛?cè)胄械?可以買此書 ,如果你要是老A級(jí)的,建議可以選選其他的好書 ,也歡迎推薦……

　　銷售中的心理學(xué)的讀后感，來(lái)自京東網(wǎng)上商城的網(wǎng)友：作為一名銷售從業(yè)者，拿到這本書后如獲至寶，細(xì)細(xì)讀來(lái)更覺是本難得的`好書。本書反復(fù)提到的一個(gè)專有名詞“自我意識(shí)”，的確，“自我意識(shí)”對(duì)從事任何行業(yè)、任何工作的從業(yè)者來(lái)說(shuō)都有著太大的影響，而對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)影響就更大了，“自我意識(shí)”完全決定了銷售人員對(duì)潛在客戶的開發(fā)程度、對(duì)銷售達(dá)成的目標(biāo)已經(jīng)銷售業(yè)績(jī)。這本書理論性的東西不少，但很實(shí)用，而且淺顯易懂，很容易接受。強(qiáng)烈推薦銷售人員讀一讀。另外，我一向覺得當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)貨速度是非常迅速的，交易了這么多次也沒(méi)令我失望�；蛟S，我運(yùn)氣比較好吧……

　　篇二：《讀銷售中的心理學(xué)》后感

　　最近看了博恩·崔西寫的《銷售中的心理學(xué)》，感觸頗深，在此結(jié)合我們?nèi)粘５匿N售程序，我談以下幾點(diǎn)感受：

　　一、“處處留心皆客戶”，每天我們看報(bào)紙，上網(wǎng)，外出見客戶坐在公交車上看戶外廣告，坐電梯看電梯廣告;晚上回家看電視都是找資料的好機(jī)會(huì)。

　　只要你留心，隨處都可以發(fā)現(xiàn)客戶，許多人可能就問(wèn)，那不是很浪費(fèi)時(shí)間嗎?我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是：看報(bào)紙是讓你看廣告，如果你什么新聞事件都看，那你看一份報(bào)紙最少需要15分眾，當(dāng)然浪費(fèi)時(shí)間了。

　　上網(wǎng)也是一樣，直奔財(cái)經(jīng)，教育，地產(chǎn)，汽車主題網(wǎng)站。

　　在這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：外出見客戶，許多同事在車上喜歡睡覺、看報(bào)紙，這是一大忌。坐在車上應(yīng)該坐兩件事情，一是用你的大腦模擬見客戶的情形，二是用你的眼睛觀察車外有什么大的廣告牌，有用的趕快用手機(jī)記上。

　　另外還可以給一些老客戶發(fā)信息，打電話等，以維護(hù)老客戶。晚上看電視除了看新聞之外，另外就是看廣東臺(tái)的廣告。

　　二、電話邀約客戶，把握打電話前5秒是最關(guān)鍵的。語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔有力，邀約客戶的話術(shù)不能太生硬，既要體現(xiàn)自己專業(yè)的一面，又要有靈活性，讓客戶要有一種“欲拒不能”的感受!

　　三、面談要成功，必須強(qiáng)化自己以下幾種能力：

　　1、打破堅(jiān)冰的能力。能在短短1到3分鐘內(nèi)能讓迅速關(guān)注你，提起對(duì)你的興趣。

　　2、培養(yǎng)自己提問(wèn)、傾聽的'能力。多提問(wèn)，少說(shuō)話永遠(yuǎn)是銷售面談中的第一法則。提問(wèn)是用來(lái)控制客戶的，問(wèn)題提的恰到好處，就能引起客戶很大的興趣。

　　上帝給我們兩只耳朵，一張嘴，就是讓我們多聽少說(shuō)的。聽客戶說(shuō)話的“言外之意”。

　　3、總結(jié)能力。銷售人員的語(yǔ)言必須要簡(jiǎn)練，通俗易懂，把抽象的東西具體化。

　　四、心態(tài)上大家要注意：

　　1、所有的拒絕都是銷售中很自然的現(xiàn)象，而不是針對(duì)你或者某個(gè)人的

　　2、客戶購(gòu)買產(chǎn)品，看重的是產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處，而不是產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，而我們大部分銷售人員忽視了這點(diǎn)，總是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)大肆渲染。

　　3、永遠(yuǎn)要以“老師，朋友幫助別人解決問(wèn)題”的姿態(tài)來(lái)為客戶服務(wù)，客戶不喜歡別人強(qiáng)迫自己買東西，卻喜歡別人幫助他買東西。

　　4、客戶關(guān)注產(chǎn)品的“弊端”是關(guān)注產(chǎn)品給他的產(chǎn)品帶來(lái)“好處”的2.5倍。因?yàn)榭蛻粢坏┵I了就不能后悔了，不再擁有第二次決定權(quán)。

　　我們要刺激客戶的痛處，讓他知道不買回失去什么?

　　五、三個(gè)不要

　　1、不要試圖通過(guò)電話給客戶銷售產(chǎn)品(在電話里報(bào)價(jià)等);

　　2、不要試圖通過(guò)發(fā)電子郵件給客戶銷售產(chǎn)品

　　3、不要試圖站著給客戶銷售產(chǎn)品，這是對(duì)自己的不 尊重，而且也從來(lái)沒(méi)有客戶站著簽合同的。

　　六、促使自己銷售翻倍的措施：

　　1、為自己樹立切實(shí)可行的收入目標(biāo)，每天反復(fù)提示自己

　　2、采用電話回訪的形式讓已經(jīng)和自己合作過(guò)的客戶把產(chǎn)品的“優(yōu)點(diǎn)”說(shuō)出來(lái)，把這些“優(yōu)點(diǎn)”說(shuō)給自己要 面見的客戶。

　　3、約見更多的客戶

　　4、同等條件下：服裝整潔的比不整潔的銷售數(shù)量多，頭發(fā)短的比頭發(fā)長(zhǎng)的銷售數(shù)量多，簡(jiǎn)而言之，就是讓自己更專業(yè)。

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