- 相關(guān)推薦
HR如何做好薪酬談判?
1、對于一般的操作員工,通常是經(jīng)過文化知識及體能測試后合格人員進(jìn)行面談,招聘廣告上告知的薪酬是最低標(biāo)準(zhǔn),比如說當(dāng)時是730元,但有100元的浮動范圍,我是根據(jù)應(yīng)聘者的學(xué)歷,反應(yīng)能力,體質(zhì),尤其是類似的工作經(jīng)驗(yàn)來判定,通常新員薪酬都一樣730元,但有3年、5年以上經(jīng)驗(yàn)且相當(dāng)優(yōu)秀的,有的750元,有的780元,不過這些人員很少,員工薪資是保密的,并且對這幾個人會單獨(dú)說明:如果三個月的試用期跟其他人績效一樣,那么轉(zhuǎn)正的工資一樣(試用合格轉(zhuǎn)正都會調(diào)薪),如果真的特別優(yōu)秀,那么以后面晉升班組長會優(yōu)先考慮。
2、對于管理人員或高級技術(shù)人員、工程師,這些人員都是要求有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),且學(xué)歷要求較高,至少大專以上學(xué)歷。經(jīng)過性向測試、專業(yè)測試,合格后進(jìn)行面談,他們最后都會問薪酬,我一般會反問他們,您的期望值是多少?心里一般會以他個人提出的薪酬期望值*80%再談。主要有三種狀況:那種漫天要價,從簡歷、測試基本合格的,交談中判斷能力就一般的,我一般出這個崗位的最低價,(3000~5000元)幾乎沒有上浮的可能性,除非是長時間招不到人,這種人是可用可不用的;測試比較好,能力強(qiáng),要價比較低,我會站在公司留人的角度,在最后談好的基礎(chǔ)上提高一點(diǎn)點(diǎn),讓其有感恩公司的成份在里面;對于那種能力很強(qiáng),要價有超出該崗位薪酬最高價位的,我會盡量壓到范圍內(nèi),承諾其試用期表現(xiàn)突出,可以提前一個月轉(zhuǎn)正,(一般試用是三個月)拿到轉(zhuǎn)正薪資,以后表現(xiàn)好,是晉升、提拔的優(yōu)選,畫一餅,談愿景,還不行的話,我會征求總經(jīng)理的意見,不同意,則放棄,同意的話,合同附加協(xié)議條件,試用期每個月主管考核,如達(dá)不到要求,降薪(超出部分),轉(zhuǎn)正薪資同原定該崗位一樣。