HR如何做好薪酬談判？

1、對(duì)于一般的操作員工，通常是經(jīng)過(guò)文化知識(shí)及體能測(cè)試后合格人員進(jìn)行面談，招聘廣告上告知的薪酬是最低標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)是730元，但有100元的浮動(dòng)范圍，我是根據(jù)應(yīng)聘者的學(xué)歷，反應(yīng)能力，體質(zhì)，尤其是類似的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定，通常新員薪酬都一樣730元，但有3年、5年以上經(jīng)驗(yàn)且相當(dāng)優(yōu)秀的，有的750元，有的780元，不過(guò)這些人員很少，員工薪資是保密的，并且對(duì)這幾個(gè)人會(huì)單獨(dú)說(shuō)明：如果三個(gè)月的試用期跟其他人績(jī)效一樣，那么轉(zhuǎn)正的工資一樣（試用合格轉(zhuǎn)正都會(huì)調(diào)薪），如果真的特別優(yōu)秀，那么以后面晉升班組長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先考慮。

2、對(duì)于管理人員或高級(jí)技術(shù)人員、工程師，這些人員都是要求有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，且學(xué)歷要求較高，至少大專以上學(xué)歷。經(jīng)過(guò)性向測(cè)試、專業(yè)測(cè)試，合格后進(jìn)行面談，他們最后都會(huì)問(wèn)薪酬，我一般會(huì)反問(wèn)他們，您的期望值是多少？心里一般會(huì)以他個(gè)人提出的薪酬期望值*80%再談。主要有三種狀況：那種漫天要價(jià)，從簡(jiǎn)歷、測(cè)試基本合格的，交談中判斷能力就一般的，我一般出這個(gè)崗位的最低價(jià)，（3000～5000元）幾乎沒有上浮的可能性，除非是長(zhǎng)時(shí)間招不到人，這種人是可用可不用的；測(cè)試比較好，能力強(qiáng)，要價(jià)比較低，我會(huì)站在公司留人的角度，在最后談好的基礎(chǔ)上提高一點(diǎn)點(diǎn)，讓其有感恩公司的成份在里面；對(duì)于那種能力很強(qiáng)，要價(jià)有超出該崗位薪酬最高價(jià)位的，我會(huì)盡量壓到范圍內(nèi)，承諾其試用期表現(xiàn)突出，可以提前一個(gè)月轉(zhuǎn)正，（一般試用是三個(gè)月）拿到轉(zhuǎn)正薪資，以后表現(xiàn)好，是晉升、提拔的優(yōu)選，畫一餅，談愿景，還不行的話，我會(huì)征求總經(jīng)理的意見，不同意，則放棄，同意的話，合同附加協(xié)議條件，試用期每個(gè)月主管考核，如達(dá)不到要求，降薪（超出部分），轉(zhuǎn)正薪資同原定該崗位一樣。