實(shí)用銷售面試技巧指導(dǎo)

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的動(dòng)力核心，銷售已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的功臣。銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績(jī)效的高低決定了銷售工作的好壞。各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。很多應(yīng)屆生也都非常想從事銷售工作，高額的提成也著實(shí)誘惑著他們。在進(jìn)行銷售面試之前，要先考慮好銷售面試技巧，這樣才能更好的有針對(duì)性的去進(jìn)行銷售面試。那么銷售面試技巧都有哪些呢?聽聽58求職指導(dǎo)的介紹。

銷售面試技巧1:了解企業(yè)

要想銷售面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。重點(diǎn)需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。

銷售人員面試技巧2:不要緊張

銷售部是一個(gè)企業(yè)的核心部門，對(duì)銷售人員要求自然較高，一般來面試的都是銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)，對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。

銷售面試技巧3:清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們?cè)诿嬖囍�，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問:“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。

銷售人員面試技巧4:如何應(yīng)對(duì)面試提問

銷售是一個(gè)特殊的行業(yè)，要求的綜合能力也比較高。下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題:

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售人員直接接觸客戶，對(duì)客戶關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)起著非常重要的作用。據(jù)百大應(yīng)屆生就業(yè)網(wǎng)了解，銷售的模式也有很多種，但要從事銷售工作的前提就是先要去面試，掌握相關(guān)的銷售面試技巧。以上為您提供的銷售面試技巧相關(guān)資料，如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù)，那么此篇文章應(yīng)該能幫到你。

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