在面試前，應(yīng)該了解一下外企的部門架構(gòu)。以歐美企業(yè)為例，一般部門內(nèi)的職位從低到高依次為：助理—專員—專員—主管—資深主管—部門副經(jīng)理/Section Manager—部門經(jīng)理。一般，主管要求有5年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)分水嶺。

　　好，回過來談?wù)劽嬖嚂r(shí)如何回答關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃問題。其實(shí)，這種問題并不需要你回答得無懈可擊，這也辦不到—你說得通俗了，認(rèn)為你胸?zé)o大志回答太專業(yè)了，又覺得你好高鶩遠(yuǎn)。

　　回答這類問題，有以下幾點(diǎn)可以幫你加分：

　　1. 設(shè)定一個(gè)與自己專業(yè)相關(guān)的長遠(yuǎn)目標(biāo)這個(gè)目標(biāo)要和公司的工作有關(guān)但不要局限在企業(yè)內(nèi)部(因?yàn)榭臻g有限，會遭遇許多太過于細(xì)節(jié)的問題)。例如，HR專業(yè)的學(xué)生可以說，自己的目標(biāo)是在35歲之前，也就是10年內(nèi)，成為一名優(yōu)秀的人才測評專家或者資深企業(yè)人力資源顧問工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，可以成為精益生產(chǎn)專家或者黑帶大師IT專業(yè)則可以在信息資源整合和ERP解決方案方面成為專家，等等。注意，要著重在你想做些什么，而不是你想爬到什么級別。

　　2. 把這個(gè)目標(biāo)分解，以1年，3年，5年，10年的進(jìn)度，逐步推進(jìn)。這個(gè)就要靠你自己編了，恕在下不能一一舉例。記住，每個(gè)階段都要說明你能為公司做出怎樣的貢獻(xiàn)，你能得到怎樣的.提高，這與你長遠(yuǎn)目標(biāo)的關(guān)系在哪里。此時(shí)，可以適當(dāng)聯(lián)系到剛剛提到的部門架構(gòu)。

　　3. 在此過程中，除了自己想辦法不斷充電，還要說一下你希望公司可以給你怎樣的幫助。比如能夠有崗位輪換的機(jī)會或者能夠參與各種項(xiàng)目等。不要提希望公司會給你培訓(xùn)，送你出國，給你報(bào)銷學(xué)費(fèi)，要表現(xiàn)得自己希望在實(shí)踐中成長。

　　4. 強(qiáng)調(diào)自己的穩(wěn)定的心態(tài)。你可以這樣說：“中國人最講究‘名正言順’或者‘不在其位，不謀其職’，所以很多人都認(rèn)為，只有給了主管的職位，才能運(yùn)用主管的權(quán)利，發(fā)揮主管的作用。我的理念和別人不同，我認(rèn)為恰恰相反，當(dāng)你展示出了主管該具有的能力，能完成更多的工作，公司自然會考慮對你的職位進(jìn)行調(diào)整。在沒有足夠的權(quán)力時(shí)，要使用自己的影響力，所以我鄙視那些成天想著晉升卻沒有任何建樹的人�！边@樣子，你的自我包裝就成功了一大半。

　　5. 最后要注意，在回答類似問題時(shí)，不要顯得太胸有成竹。偶爾顯示出涉世未深可以讓面試官覺得你還有學(xué)生的單純。“這個(gè)問題很大，我在學(xué)校里也曾經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)的考慮過，現(xiàn)在我簡單的講一下，可能會顯得一廂情愿，希望得到您的指教”這樣的一個(gè)緩沖在許多時(shí)候很管用哦�！�

　　6. 有人問起多個(gè)問題同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該如何解決。這就是Priority Setting的勝任力。應(yīng)對思路是把所有要處理的事情按輕重緩急分成4個(gè)象限：重要而且緊急重要但不緊急不重要但緊急不重要也不緊急。但記住，不要直接敘述這個(gè)思路，這會讓人覺得你不像應(yīng)屆生。還是通過舉例說明比較好。

銷售面試技巧4

　　一、銷售技巧

　　1、熟悉產(chǎn)品：對珠寶的種類、材質(zhì)、特點(diǎn)、價(jià)格等方面有深入的了解，以便更好地向客戶介紹和推薦產(chǎn)品。

　　2、了解客戶需求：在與客戶的交流中，要善于傾聽和發(fā)掘客戶需求，針對客戶的需求推薦適合的產(chǎn)品，提高銷售的成功率。

　　3、良好的溝通技巧：良好的溝通技巧可以幫助銷售員更好地與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的需求，并有效地傳達(dá)產(chǎn)品的信息。

　　4、維護(hù)好客戶關(guān)系：在銷售過程中，要維護(hù)好與客戶的關(guān)系，不僅要滿足客戶的需求，還要關(guān)注客戶的后續(xù)服務(wù)，提高客戶的滿意度。

　　二、面試注意事項(xiàng)

　　1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)：要提前做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試地點(diǎn)，表現(xiàn)出你的.專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、穿著得體：穿著要得體，整潔干凈，體現(xiàn)出你的職業(yè)形象。

　　3、準(zhǔn)備充分：要對所應(yīng)聘的職位有深入的了解，并準(zhǔn)備好自己的、學(xué)歷證明等材料。

　　4、態(tài)度認(rèn)真：要認(rèn)真對待每一次面試，表現(xiàn)出你的誠意和熱情。

　　三、面試常見問題及技巧

　　1、你為什么選擇這份工作？：要結(jié)合自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃來回答這個(gè)問題，同時(shí)也要表明自己對這份工作的認(rèn)真態(tài)度。

　　2、你對這份工作有什么了解？：要對所應(yīng)聘的職位有深入的了解，包括工作內(nèi)容、職責(zé)等，同時(shí)也要表明自己的優(yōu)勢和如何做好這份工作的計(jì)劃。

　　3、你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？：要結(jié)合自己的實(shí)際情況來談，同時(shí)也要表明自己的優(yōu)點(diǎn)如何幫助公司更好地發(fā)展。

　　4、你最大的缺點(diǎn)是什么？：要盡量避免談?wù)撟约旱恼嬲�缺點(diǎn)，而要談一些可以克服的不足之處，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你如何努力改進(jìn)自己的不足。

　　5、你有什么想問的問題？：可以詢問公司的發(fā)展情況、文化氛圍、團(tuán)隊(duì)規(guī)模等問題，以了解公司的發(fā)展情況和未來展望，表現(xiàn)出你的認(rèn)真態(tài)度和對公司的興趣。

銷售面試技巧5

　　面試時(shí)間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時(shí)，可提前一刻鐘到達(dá)，安定一下自己的情緒，整理好衣飾。

　　儀表：第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個(gè)性氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男性選好西裝領(lǐng)帶，還要整理好發(fā)型，修好臉；女性應(yīng)該化個(gè)明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

　　對考官的問題作精彩回答，有關(guān)個(gè)人經(jīng)歷的問題最重要。

　　原因有二：這些問題迫使應(yīng)聘者重新回顧其職業(yè)生涯。這是應(yīng)聘者展示才華的良機(jī)。

　　下面可就有關(guān)問題。舉例說明：

　　你目前或最近離開的工作團(tuán)隊(duì)怎樣?

　　可簡單談?wù)劰ぷ鲌F(tuán)隊(duì)的`人員構(gòu)成。點(diǎn)明特點(diǎn)即可，如緊密協(xié)作，士氣高。不要傳閑話和流短飛長。

　　你解雇過人嗎？解雇員工是經(jīng)理人的職責(zé)。如果你不曾解雇過員工，就說明你的管理經(jīng)驗(yàn)欠完整。最簡單的答復(fù)是肯定回答，不做任何的解釋和理由說明。承認(rèn)即可，點(diǎn)到為止。

　　除此之外，可借助外界法力以令自己面試成功，如「職場競爭面試符」，可助面試在面試競爭中輕松應(yīng)對，脫穎而出，成功晉級。

銷售面試技巧6

　　一般銷售企業(yè)都會問求職者以往的業(yè)績情況，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績的，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。 以下是作為銷售人員一定要掌握的面試技巧之銷售面試技巧，供參考。

　　你是否想改變自己的現(xiàn)狀、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行動(dòng)力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品質(zhì)？你是否一直在尋找一種方法來解決上面這些問題？

　　如果你的回答有一項(xiàng)是肯定的，那么，接下來的這封信，將幫助你實(shí)現(xiàn)不可思議的夢想……

　　1、目標(biāo)不明確：

　　2、定位錯(cuò)誤：

　　3、形象不專業(yè)：

　　4、價(jià)值觀矛盾：

　　5、沒有人生教練：

　　6、負(fù)面神經(jīng)鏈：

　　7、選擇錯(cuò)誤：

　　8、不關(guān)心人脈質(zhì)量：

　　9、對銷售不夠了解：

　　10、學(xué)習(xí)沒有規(guī)劃：

　　上面這些問題如果你有一項(xiàng)在其中，請繼續(xù)往下看你將會有更多的收獲……

　　1、目標(biāo)不明確

　　上出租車司機(jī)問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？

　　這個(gè)世界上沒有目標(biāo)的人一定是為有目標(biāo)的人而工作的。沒有目標(biāo)你就沒有行動(dòng)力，別人也沒有辦法幫助你。

　　2、形象不專業(yè)：

　　不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經(jīng)成功了。

　　在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。

　　在這個(gè)世界上許多人之所以不成功是因?yàn)榭雌饋砭筒幌髠�(gè)成功者----羅伯特?龐特

　　為成功而穿著，為勝利而打扮。

　　3、定位錯(cuò)誤：

　　定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想常常把自己定位成一個(gè)打工者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來就是個(gè)打工者，給你打工者的報(bào)酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。

　　4、價(jià)值觀矛盾：

　　這個(gè)問題是80%的人都存在，因?yàn)樗麄儾恢�道什么對他們是重要的。價(jià)值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內(nèi)耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價(jià)值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機(jī)會也會在他們猶豫中喪失。關(guān)于價(jià)值觀這里一兩句話很難講清楚，下面我們有專業(yè)課程做指導(dǎo)

　　5、沒有人生教練：

　　運(yùn)動(dòng)場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導(dǎo)你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學(xué)習(xí)有三種方式：從書本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向成功者學(xué)習(xí)。

　　也許別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)悴荒芡耆珡?fù)制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個(gè)好的導(dǎo)師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。

　　6、負(fù)面神經(jīng)鏈：

　　成功者看目標(biāo)，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報(bào)道的是負(fù)面消息。

　　成功者找方法，普通者找理由。

　　7、選擇錯(cuò)誤：

　　許多人認(rèn)為只要努力就會成功，其實(shí)不然成功的關(guān)鍵不在努力而是在選擇。選擇不對努力白費(fèi)。選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結(jié)果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣��！許多人不知道如何正確的尋找工作：選擇錯(cuò)誤的工作、選擇錯(cuò)誤的公司、選擇錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯(cuò)誤的結(jié)果是必然的。

　　8、不關(guān)心人脈質(zhì)量：

　　有這樣一個(gè)公式，把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個(gè)朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準(zhǔn)確率。也就是說你所結(jié)交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的`人就要跟什么樣的人在一起。

　　如果你跟乞丐在一起，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機(jī)通訊錄從來都沒有升過級。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。

　　9、對銷售不夠了解：

　　對銷售下錯(cuò)定義，認(rèn)為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實(shí)我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？

　　首先定義要改，我的定義銷售就是幫助客戶解決問題。我今天來不是要賣產(chǎn)品給你，（因?yàn)轭櫩筒恍枰�產(chǎn)品，他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處）而是幫助你解決問題創(chuàng)造價(jià)值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個(gè)領(lǐng)域我是專家。只要我?guī)椭�客戶解決他的問題，客戶買我的產(chǎn)品是個(gè)必然的過程。

　　銷售就是找對人說對話：許多銷售人員說服能力不夠，不能有效的提問就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點(diǎn)的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品買或者是不買是看對客戶是不是有價(jià)值。

　　10、學(xué)習(xí)沒有規(guī)劃：

　　在這個(gè)世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒有學(xué)習(xí)新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會有保質(zhì)期�，F(xiàn)在的社會不是看你的學(xué)歷，也不是你現(xiàn)在的能力，而是你未來的學(xué)習(xí)力。所以你要有長遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。

　　上面這十大問題我曾經(jīng)就有九大問題，唯有一項(xiàng)就是我始終相信自己一定能改變命運(yùn)能出人頭地。

　　5年前我還是個(gè)擺地?cái)�，每天都要被城管追�?次的小販，生活在社會的最底層、每天為生存而奔波。當(dāng)時(shí)我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學(xué)歷，沒有有一技之長，我能做什么呢？后來決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績來，沒有業(yè)績就沒有收入。

　　記得很清楚當(dāng)時(shí)連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地?cái)偰�？壓力又大。那時(shí)候睡眠不好經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒有精神因?yàn)橥砩蠜]有睡好！也沒有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好一看就是一個(gè)很失敗的銷售員。

　　兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來這個(gè)世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時(shí)開始我就瘋狂的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛幸欢ǖ姆椒ǎ�我的�?jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺�過4000張學(xué)習(xí)光盤，市面上的學(xué)習(xí)光盤大部分都看過；同時(shí)也上過許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過70萬，思路決定出路，腦袋決定口袋，當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個(gè)地?cái)傂∝湷蔀榻裉斓膶�業(yè)培訓(xùn)講師。知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。

　　自從我自己脫貧后，一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們！在我的心中始終有一個(gè)愿望，希望自己有一天有能力，來幫助那些跟我曾經(jīng)一樣很想改變，也迫切需要改變，但又沒有方法的那個(gè)群體。

　　在3年前我自己還開了一家公司，是一家營銷人俱樂部。是專門幫助營銷人成長的一個(gè)機(jī)構(gòu)，每天晚上在俱樂部里幫助營銷人員講課。我所幫助的人跟我曾經(jīng)一樣最大的特點(diǎn)就是沒有錢，連50元都拿不出來。可想而知幫助沒有錢的人，公司沒有收入，一年后終于關(guān)門大吉。

　　后來我就專業(yè)做培訓(xùn)，幫助企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，自己開大型公開課程。但在我的心里，想幫助跟我曾經(jīng)一樣的，那個(gè)群體的想法，一直沒有改變。今天根據(jù)自己的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)合培訓(xùn)資料，整理出一套適合營銷人，幾乎不用花錢就能學(xué)習(xí)的自我學(xué)習(xí)方案。

銷售面試技巧7

　　一：制作一份完整的簡歷

　　簡歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：所以去面試時(shí)，制作一份完整的簡歷是非常必要的，簡歷在面試中起到了至關(guān)重要的'作用。

　　二：留給對方一個(gè)好的第一印象

　　銷售員本身就需要面對面地和客戶打交道，一般都是著職業(yè)裝。去面試的時(shí)候要準(zhǔn)備好一套合適的衣服，最好就是準(zhǔn)備和銷售顧問一樣服裝。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對待，誠心過來面試。

　　三：了解行業(yè)，了解公司業(yè)務(wù)

　　面試官都喜歡有獨(dú)立見解的員工，所以你去參加面試的時(shí)候最好可以充分的發(fā)揮你對行業(yè)的見解和對公司業(yè)務(wù)的熟悉。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：在工作中，有獨(dú)立見解的人才能不停的創(chuàng)新，才能更好的幫助公司的發(fā)展。

　　四：語言表達(dá)

　　與面試官對話時(shí)，同面試官對話首先需要端正態(tài)度，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮，這樣才達(dá)到銷售員的基本語言溝通要求。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：同時(shí)也要注意不能一直只顧著自己說，有時(shí)候聽從他人的意見也是很有幫助的。

　　五、擺正心態(tài)

　　具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，經(jīng)驗(yàn)已不是重要的資本。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：現(xiàn)在面試官主要看的是你的心態(tài)如何，身體和說話不嚴(yán)肅正式的求職者是得不到面試官認(rèn)同的。如有一求職者從外觀到經(jīng)驗(yàn)都是非常出色的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹，因?yàn)檫@是一個(gè)人長久以來形成的心態(tài)一般是無法改變的。

銷售面試技巧8

　　第一：銷售員的素質(zhì)要求。

　　1.你是否能承受很大的壓力。

　　2.你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。

　　3.你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

　　4.你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。

　　5.你是不是一個(gè)有耐心的人。

　　第二：銷售員面試技巧

　　銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的.崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

　　1)對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

　　2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

　　3)要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

　　第三：銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)

　　1.第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　2.與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　3.在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

　　4.現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　銷售面試，對于每一個(gè)銷售人員來說，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷售面試技巧，就成為順利過關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所掌握。希望以上的內(nèi)容對大家有所幫助。

銷售面試技巧9

　　一、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

　　原因：

　　1、對產(chǎn)品不熟悉。

　　2、對競爭樓盤不了解。

　　3、迷信自己的個(gè)人魅力，特別是年輕女性員工。解決：

　　1、樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。

　　二、任意答應(yīng)客戶要求

　　原因：

　　1、急于成交。

　　2、為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)。

　　解決：

　　1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。

　　2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示。

　　三、未做客戶追蹤

　　原因：

　　1、現(xiàn)場繁忙，沒有空閑。

　　2、自以為客戶追蹤效果不大。

　　3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤。

　　解決：

　　1、每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。

　　四、不善于運(yùn)用現(xiàn)場道具

　　原因：

　　1、不明白，不善于運(yùn)用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能。

　　2、迷信個(gè)人的說服能力。

　　解決：

　　1、了解現(xiàn)場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。

　　五、對獎(jiǎng)金制度不滿

　　原因：

　　1、自我意識膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作。

　　2、獎(jiǎng)金制度不合理。

　　3、銷售現(xiàn)場管理有誤。

　　解決：

　　1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。

　　2、征求各方意見，制訂合理的`獎(jiǎng)金制度。

　　六、客戶喜歡卻遲遲不作決定

　　原因：

　　1、對產(chǎn)品不了解，想再作比較。

　　2、同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決。

　　3、想付定金，但身邊錢很少或沒帶。

　　解決：

　　1、針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。

銷售面試技巧10

　　首先，面試時(shí)一定要有自信，不要太緊張。

　　第一：守時(shí)，這是鐵的紀(jì)律，不解釋。如果這點(diǎn)都做不到，我想也別去面試了。一般以提前5分鐘左右為宜。

　　第二：著裝和禮儀。穿著以干凈整潔為好，個(gè)人衛(wèi)生也應(yīng)該搞好。然后就是禮貌方面的問題，敲門 進(jìn)門 問好等等，還有就是面試過程中不要打斷面試官的話，注意聆聽，這也是禮貌的表現(xiàn)。

　　第三、肢體語言。比如面試過程中不要撓頭啊之類的'多余動(dòng)作，要保持鎮(zhèn)定。

　　第四、面試過程中，對于面試官提的問題，一定要三思而后答，切忌帶情緒的回答問題，答之前一定得想想面試官考的內(nèi)容

　　第五、面試結(jié)束后，離場時(shí)不要在主試人結(jié)束談話之前表現(xiàn)出浮躁不安、急欲離去、或另赴約會的樣子，過早地想離場會使主試人認(rèn)為你應(yīng)聘沒有誠意或干事沒有耐心。 等等

　　第五、相關(guān)的專業(yè)方面的知識，還有一些口才 技巧 那是硬件設(shè)施，得看你自己了。

銷售面試技巧11

　　技巧一：面試前做好充分準(zhǔn)備

　　為了營造一個(gè)良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實(shí)力，HR應(yīng)在面試前做好充分的準(zhǔn)備。

　　比如酷暑時(shí)節(jié)，準(zhǔn)備一些小茶點(diǎn)或水果；在面試房間門口掛上“請勿打擾”的牌子；整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對其的關(guān)懷和尊重。

　　技巧二：面試問題具有可評價(jià)性

　　只需要回答“是”或“不是”的問題，如“你是不是喜歡做這個(gè)職位?”、“你是否了解XXX(某個(gè)方面)?”

　　雖然明快簡潔，卻并沒有給予應(yīng)聘者開口表達(dá)自己想法的機(jī)會，不利于HR對其作出客觀評價(jià)。

　　因此面試問題應(yīng)具有可評價(jià)性，達(dá)到讓應(yīng)聘者多說，HR多聽的目的。

　　技巧三：針對不同的應(yīng)聘者修改問題

　　每個(gè)應(yīng)聘者都有其自身的特點(diǎn)，千篇一律的問題難以幫助面試官深入地了解應(yīng)聘者的工作能力。

　　對于不同的面試者，HR在面試過程中最好隨時(shí)調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架，不斷地修改問題，才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。

　　技巧四：通過身體語言識別謊言

　　人在說謊的時(shí)候多數(shù)會引起一些細(xì)微的、不自主的反應(yīng)，這些反應(yīng)很可能會通過他的身體語言表現(xiàn)出來。

　　如應(yīng)聘者在假笑時(shí)由于缺乏情感，神情會顯得比真實(shí)微笑時(shí)茫然，眼睛不會瞇起，且持續(xù)的時(shí)間比較長，同時(shí)會讓人感到別扭。

　　還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達(dá)一定的心理內(nèi)容， 而這些需要HR多通過仔細(xì)觀察應(yīng)聘者的一舉一動(dòng)來作出判斷。

　　技巧五：建立完善的評分制度

　　具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率，還能避免因面試官的主觀意愿，影響面試的結(jié)果。

　　在設(shè)定面試評分制度時(shí)，可以將面試標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級，每個(gè)等級都有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，但要注意體現(xiàn)等距原則，以保持程度及數(shù)量上的連續(xù)性。

　　銷售類面試四大技巧

　　一、完整的個(gè)人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的.注意力，認(rèn)為你會是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)椋�面試官會從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會影響到你面試的成��！

　　三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

　　很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會很緊張，有時(shí)語無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾�？沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰�有潛力，那么�?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

　　四、擺正心態(tài)，不驕不躁

　　對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價(jià)自己？記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

銷售面試技巧12

　　一、完整的個(gè)人介紹

　　這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。

　　我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎? 所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的.經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

　　二、符合自己特色的形象包裝

　　當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認(rèn)為你會是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。

　　男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)椋�面試官會從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

　　三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

　　很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會很緊張，有時(shí)語無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?

　　沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰�有潛力，那么�?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

　　四、擺正心態(tài)，不驕不躁

　　對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價(jià)自己? 記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。

　　的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

　　提醒：

　　如果想成功面試，有時(shí)還需要你對這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。

銷售面試技巧13

　　銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　銷售人員面試技巧二：千萬不要緊張

　　面對掌握生殺予奪權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的.方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念我很放松，我盡力就行了。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

　　銷售人員面試技巧三：自我介紹

　　重點(diǎn)突出自我介紹幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做自我介紹時(shí)，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　銷售人員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

　　下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會問到的問題：

　　請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?

　　你最大的缺點(diǎn)是什么?

　　如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢?

　　人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

　　關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售面試技巧14

　　第一個(gè)問題是：談?wù)勀愕慕?jīng)歷。

　　這是個(gè)很粗的題目，非常能夠考驗(yàn)人�；卮疬@個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng)，你要迅速組織語言，歸納重點(diǎn)，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來;其次，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方，最好有細(xì)節(jié)或案例;第三，如果你有跳槽的經(jīng)歷，要把跳槽的原因講明白。

　　能夠做到第一點(diǎn)的.人就已經(jīng)不多了。講一件事，起碼要有時(shí)間地點(diǎn)人物事件吧，許多人的講述里不是沒有時(shí)間就是沒有地點(diǎn)，如果小學(xué)語文都不過關(guān)，怎么在我這里過關(guān)?將來又怎么在客戶那里過關(guān)?語言簡練、條理分明、重點(diǎn)突出，這是做銷售的基本功。

　　一篇文章如果全是大道理和空話，肯定沒有人喜歡看，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經(jīng)歷怎樣吸引人?要有細(xì)節(jié)和案例：我在開拓某某市場時(shí)遇到了什么難題，后來想了個(gè)什么辦法，然后怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會聽得津津有味。我面試并不限制時(shí)間，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了�？上�極少有人懂得這個(gè)道理，大都是泛泛而談，白白浪費(fèi)了機(jī)會。

　　為什么跳槽也很重要。有一個(gè)人兩年做了五家公司，我一看簡歷就不想要了，隨便問了一下他跳槽的原因，結(jié)果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨(dú)他自己沒有問題。這樣的人，在哪里都干不長的。還有一個(gè)人，嫌他以前的工作太簡單，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學(xué)的。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。

　　關(guān)于這第一個(gè)問題其實(shí)很好解決，如果你事先做好了準(zhǔn)備，一定會談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做準(zhǔn)備，見客戶也一定會事先做好準(zhǔn)備。所謂臨場發(fā)揮，也一定是在有充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮。

　　第二個(gè)問題，不是一個(gè)問題，而是問問題的方式。我會抓住一個(gè)問題追問細(xì)節(jié)，一直追問下去。

　　面試一個(gè)人，我看重的是你以前做過什么，業(yè)績怎樣(這是整個(gè)面試的核心內(nèi)容)。前一份工作如果做得很差，我是不會要的，至少要達(dá)到行業(yè)內(nèi)的中等水平吧。當(dāng)然你說的當(dāng)時(shí)無法證實(shí)，所以我會圍繞你所做的工作不斷追問細(xì)節(jié)，很少有人不現(xiàn)原形的。這個(gè)我不舉例了，更多是經(jīng)驗(yàn)的東西。

銷售面試技巧15

　　機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，所以各位小伙伴們應(yīng)該在平時(shí)多多積累自己的能力才能夠在機(jī)會來臨時(shí)戰(zhàn)勝其他的對手。這里給大家介紹一些小編自己的面試經(jīng)歷。

　　一般能夠招聘實(shí)習(xí)生的企業(yè)都是比較好的企業(yè)其中外企居多，所以面對這樣的企業(yè)，第一件你要準(zhǔn)備的便是自己的英語口語，這里要強(qiáng)調(diào)的是口語表達(dá)。與以往的學(xué)生時(shí)XX試不同，英語不再是啞巴英語。這時(shí)會有很多小伙伴們發(fā)愁，自己的'英語口語不行，聽力也不行，怎么辦。小編以為，這都是可以通過事先的準(zhǔn)備進(jìn)行彌補(bǔ)的。

　　面試前要做足準(zhǔn)備

　　很多學(xué)生在面試前不知道要準(zhǔn)備什么，一份完整的個(gè)人簡歷是必須要準(zhǔn)備好的。面試前，多熟悉自己的簡歷。比如之前參與過的活動(dòng)和實(shí)踐等，同時(shí)也要對公司的背景、產(chǎn)品，公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的地位、競爭力和形勢等等都要進(jìn)行充分的了解。

　　面試著裝

　　面試時(shí)，一般要著正裝(西裝、白襯衣、正裝鞋子)，著裝一定要得體，并且簡潔大方，以顯示對面試官的尊重。

　　面試禮儀

　　面試前，可主動(dòng)和面試官進(jìn)行簡單的問候。不要有肢體上的小動(dòng)作(例如，伸舌頭，撓頭，撥耳等)�？粗�面試官的眼睛，然后微笑，表現(xiàn)要自信，表現(xiàn)出自己的良好心態(tài)。與面試官保持目光交流，不要側(cè)坐、斜視對方。身子坐正或者略前傾，以表示你的謙遜，不要后仰。面試完成后，一定要記得整理座椅，為下一個(gè)面試者做好服務(wù)。

　　回答問題

　　回答問題要語言流暢，如實(shí)回答，不要吞吞吐吐。面試官提出問題后，如果沒有比較大的把握，可以稍微思考幾秒鐘，不要很快說不會或不知道，理清思路后再做回答，把自己知道的相關(guān)聯(lián)的方面盡量講出來。

　　適度贊揚(yáng)

　　從容地談?wù)撟约毫私獾呐c公司相關(guān)信息，并充分表現(xiàn)對這家公司、對這個(gè)職位非常感興趣，能讓面試官心生感受到你對這家公司的熱情，并留下較好的印象。

　　待遇要求

　　保持態(tài)度謙虛，因?yàn)閷?shí)習(xí)是以學(xué)習(xí)為主，積累經(jīng)驗(yàn)的，最好對待遇要求低一些。

　　面試結(jié)束

　　面試官詢問是否還有其他疑問，不要說沒有，可以向面試人員多了解些項(xiàng)目或是技術(shù)方面的情況等。離開座位前，對面試官表示感謝。如果面試之后想拒那間公司，也要及時(shí)答復(fù)他們，這是一個(gè)禮貌問題，是個(gè)人的素質(zhì)。

　　其他注意事項(xiàng)

　　面試前的餐食不要吃有異味的食物（比如大蒜、大蔥、圓蔥、韭菜、蘿卜、酒類），即使吃了，應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行處理。出發(fā)前梳妝打扮一下，照照鏡子，對著鏡子微笑，給自己面試一個(gè)好心情。同時(shí)對衣服和頭發(fā)進(jìn)行整理，避免細(xì)節(jié)方面出錯(cuò)。面試時(shí)把手機(jī)靜音，以免影響面試過程，給面試官留下不好的印象。

【銷售面試技巧】相關(guān)文章：

成功銷售面試技巧10-31

銷售人員的面試技巧01-09

服裝銷售面試技巧04-11

銷售人員的面試技巧10-31

銷售應(yīng)聘面試技巧11-08

銷售崗位面試技巧07-17

銷售面試技巧問題03-21

銷售行業(yè)面試技巧03-21

面試汽車銷售的技巧03-21