面試中，如何詮釋自己曾做過的工作？

面試中，如何詮釋自己曾做過的工作?

我們?cè)��?jīng)面試過這樣的一個(gè)應(yīng)聘銷售的小男孩，以前他做的工作，一直認(rèn)為是展位，當(dāng)我們和他討論他以前的工作的時(shí)候，很不屑的不是的，你可以上網(wǎng)查，我的工作是什么……，之后我們滿足了他的要求上網(wǎng)查了，之后再溝通，在我們的溝通的過程中，他開始愿意聽我的描述，也就是說(shuō)，作為一個(gè)銷售人員，你買的是展位、還是展位賣出以后，你買的裝修，你都表達(dá)不清楚，之后：你跟我說(shuō)，咱倆沒有共同的背景，那你跟客戶有什么共同的背景，是不是要描述清楚你在做什么.

之后我們說(shuō)，你是不是干的是這個(gè)事，是這樣的邏輯，他說(shuō)我們是干這樣事情中的一部分，為什么沒有干全部，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有想到，沒有人教他，所以他就更愿意說(shuō)和你溝通。

那么我們說(shuō)你有一百個(gè)展位的裝修，因?yàn)橐坏�夠了展位，多�?shù)人是要裝修的，尤其是外省市的，來(lái)京參展的，不可能從外省市帶來(lái)一幫裝修隊(duì)，所以這種情況下，叫做剛性需求，你所面對(duì)的不是對(duì)方買不買，你所面對(duì)的是，對(duì)方買里還是買里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且是非常清晰的，你要什么樣的架子、什么樣的字、什么樣的臺(tái)子說(shuō)的非常清楚;但是你出了科瑞恩，來(lái)買的可不是這樣的東西;發(fā)現(xiàn)了嗎?這就是說(shuō)他買的是展位，和他買的是展位的裝修就不一樣，換句話說(shuō)同樣倆個(gè)人，一個(gè)是買裝修的，一個(gè)是買展位的，我們更愿意去跟買展位的人溝通，因?yàn)閰⒄箍蛻羰强梢宰杂蛇x擇的。

我們還曾經(jīng)面試過一個(gè)30多歲的人，開口就要八千塊錢的薪資，他是做銷售的;我說(shuō)你就拿我當(dāng)業(yè)務(wù)員，我出差三天去跟人家談工作，談完了回來(lái)之后，你怎么聽取我的匯報(bào);他：我得問一句，你都見了誰(shuí)，你都談了什么;我說(shuō)這個(gè)水平的問題，如果我是老板，一千五百塊錢，我都不會(huì)給你，因?yàn)槟沐e(cuò)過了問的時(shí)機(jī)，這個(gè)問題一定不是他出差三天回來(lái)再問，而是出差之前問。

提問：

看到了以上的兩個(gè)故事，你有什么想法呢?你是屬于不清楚流程的銷售呢?還是屬于只是知道要工資，卻不知道自己應(yīng)該做點(diǎn)什么?

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