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開服裝店如何計算利潤
服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。小編為你整理了開服裝店如何計算利潤，希望對你有所參考幫助。
一、對于新店來說， 某家店鋪進貨額主要依據(jù)3個要點：
——店鋪銷售預(yù)測；
——自己的現(xiàn)金流儲備；
——店鋪面積大小。
如果是代理品牌公司產(chǎn)品的話，做銷售和采購預(yù)測要考慮的因素會更多。 但是貌似題主應(yīng)該只是從批發(fā)市場拿貨的。就簡單化些。
二、銷售預(yù)測考慮的因素：
1、外部因素
*宏觀經(jīng)濟
對于任何消費行業(yè)而言，對宏觀經(jīng)濟的關(guān)注都是必須的。 所以閱讀相關(guān)國家政策、財經(jīng)新聞也應(yīng)當(dāng)成為買手的一個習(xí)慣。
*季節(jié)氣候因素
我們常說“靠天吃飯”， 服裝也是“靠天吃飯”的行業(yè)。
*市場競爭情況
商場及其他競爭品牌的銷售分析 其他同類服裝品牌及相關(guān)商場的業(yè)績也是一個重要的經(jīng)濟風(fēng)向標(biāo)。 如果絕大多數(shù)品牌都有銷售下降的趨勢，這是一個非常值得關(guān)注的問題； 如果一些表現(xiàn)一向很好的品牌業(yè)績有下降的表現(xiàn)，要分析是品牌個體問題，還是商場甚至整個市場出現(xiàn)了某種趨勢性的變化。
2、店鋪 內(nèi)部因素
主要是客流量、進店率、提袋率（交易人群）預(yù)測。
因為是新店，這些數(shù)據(jù)可以通過觀察隔壁店鋪而獲得。觀察需要持續(xù)一段時間， 避免偶然因素（比如極端天氣、大促、節(jié)假日）等。
平日每天平均客流量*進店率*提袋率*客單價（每個客人平均交易額，通過前臺收銀報給消費者金額時即可獲得）*平日天數(shù)+周末平均每天客流量*進店率*提袋率*客單價*周末天數(shù)。
這是個比較粗糙的算法。 但足以讓你獲得店鋪銷售預(yù)測的基本邏輯。
3、采購預(yù)算（Open-to-buy，簡稱OTB）即進貨額的計算過程如下:
實際采購金額預(yù)算 = 所需貨品總金額預(yù)算 – 可銷售庫存
所需貨品總金額（以零售標(biāo)價計算） = （不含稅銷售額預(yù)算 / 平均出貨折扣） x 目標(biāo)存銷比
所需貨品總金額 （以成本價計算）= （不含稅銷售額預(yù)算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標(biāo)價毛利率） x 目標(biāo)存銷比
最關(guān)鍵的是統(tǒng)計單位，如果用進貨成本計算，還是吊牌價計算，一定要前后統(tǒng)一。要考慮庫存以及后期銷售折扣的因素。
例如：
假設(shè)某品牌新一年預(yù)算不含稅銷售額為100萬，目標(biāo)平均出貨折扣預(yù)算為7折，平均標(biāo)價毛利率為81%，目標(biāo)存銷比為2∶1。
此處采用成本價預(yù)算采購金額：
所需貨品總金額 （以成本價計算）= （不含稅銷售額預(yù)算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標(biāo)價毛利率） x 目標(biāo)存銷比
則所需貨品總金額 （以成本價計算）= (1,000,000 / 0、7) x (1 – 81%) x 2 = 542,857 (元)
下一步計算實際需采購金額:
實際采購金額 =所需貨品總金額 （以成本價計算）– 可銷售庫存 (同樣以成本價計算)
很多教材會用“庫存”來代替此處的“可銷售庫存”。 這里之所以強調(diào)“可銷售庫存”， 是因為在實際營運中，作采購計劃時要詳細(xì)分析庫存結(jié)構(gòu),有些庫存明顯不適合當(dāng)季銷售的，就不該包含在內(nèi)。
此處假設(shè)品牌可銷售庫存為12萬，則 OTB （不含稅成本價）= 542,857– 120,000 = 422,857 (元)
4、記住，還有現(xiàn)金流也很重要。
如果沒有足夠的現(xiàn)金，就會發(fā)生資金斷裂問題。
5、新開店，還必須考慮的一個要素是店鋪面積。
你總不能讓店鋪看上去空蕩蕩的。 50平米的店鋪，需要至少陳列多少件衣服，多少個SKU。 這個如果你不知道，最簡單的， 去隔壁類似店鋪自己觀察，數(shù)數(shù)。 換句話說， 新開店時，除了銷售預(yù)測， 所備的庫存需要考慮到店鋪最小鋪貨量問題。
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