開服裝店如何找廠家

　　想要開好一家服裝店，找對廠家是一件十分重要的事情。下面是小編想跟大家分享的開服裝店如何找廠家，歡迎大家瀏覽。

　　開服裝店找廠家的方法：

　　1．品牌加盟店服裝貨源。這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。

　　2．多品牌服裝貨源經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫了，論壇和網(wǎng)絡上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里時如何裝修，如何布置，開店的選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發(fā)市場進貨，價格高不了多少，比你去一次遠門更劃算。要知道和當?shù)氐呐�發(fā)商搞好關(guān)系對你小店的經(jīng)營大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記�。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢！）別人是批發(fā)商，對流行趨勢的把握，規(guī)避風險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

　　開服裝店的銷售技巧：

　　堅持“三米原則”

　　“三米原則”是針對顧客進場前的原則。顧客在進入店內(nèi)前，與銷售員保持的距離在三米內(nèi)，銷售員就可以與顧客打招呼，微笑，目光接觸等。如果顧客在三米之外銷售員就打招呼，會顯得過于熱情反而把顧客嚇跑。據(jù)一項不完全統(tǒng)計，銷售員一天中沒有用到“三米原則”，對顧客不理不睬，就會導致門店每天失去3單生意。長期積累下來，是會損耗很多銷售額的。

　　迎客語言

　　一般連鎖服裝店，餐飲店等已經(jīng)有比較好的品牌效益的實體店都有統(tǒng)一的迎賓用語，比如當你走進任何一家麥當勞，就會聽到熟悉的一句話“歡迎光臨麥當勞!”而不是其他。服裝專柜的迎賓語言的話就要注意不要用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”，因為請“隨便看看”會給顧客灌輸一種看完就走的潛意識�？梢該Q成“有什么看對的可以試穿�！�

　　給顧客自由購物空間

　　當顧客進入服裝店后，給顧客足夠的自由選購時間是一種很重要的營銷手段。我們購物時當銷售員緊隨在后面看著你，就會有一種不舒服的感覺。作為顧客，喜歡一種寬松、自由的購物環(huán)境觀賞和挑選。不分青紅皂白地給顧客介紹或是像防小偷那樣看著顧客。帶給顧客無形的壓力，會讓顧客逃之夭夭。

　　選對時間與顧客交流

　　當顧客進入店面時需要與顧客保持一定的距離，給顧客創(chuàng)造自由的購物空間，但并不等與對顧客不理不睬，當顧客需要解答或咨詢時，及時的出現(xiàn)，會大大增加顧客購買商品的可能性。如當顧客停留在一件商品前觀看時，當顧客揭開服裝的價錢條來看時，當顧客主動提問，以及當顧客看著商品四處張望時都表示顧客對其中的服裝非常感興趣，銷售員這時應該主動積極地出擊，給顧客適當?shù)膸兔Α?/p>

　　建議試穿，促成交易

　　顧客一般試穿衣服后效果好才會購買，當銷售員發(fā)現(xiàn)顧客有心儀的衣服時，主動鼓勵試穿，能更快地促成交易。試穿時，要主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈等，引導顧客都試衣間，試穿出來后要為其整理。并說一些誠懇的贊美之詞。

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