開服裝店衣服如何定價

　　想要自己開一家服裝店？那么當中的衣服到底應該如何定價才合適呢？下面是小編想跟大家分享的開服裝店衣服如何定價，歡迎大家瀏覽。

　　開服裝店衣服的定價方法：

　　合理定價法

　　針對顧客的消費心理。在制訂價格時可以在價格上留下一個小尾巴，就會給人一種價格降低很多的感覺。如果在一個服裝店看到一件很喜歡的衣服，標價是299元，可能就會買下來了;但標價如果是301元，雖然只是相差2元，但是總是感覺很貴的感覺，較之299元價格仿佛又上了一個臺階。

　　有代表性的就是cache這個品牌的服裝，定價很有特點，總是在整數(shù)后面加一個0.9，十分巧妙地利用心理定價策略，這樣會給人服裝店服裝的整體價格都不會很高的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　還有一種利用消費心理的小技巧就是，在商品調(diào)價時，用紅顏色的筆把原來的印刷價劃掉，再在旁邊用黃色的筆手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，但是回報率頗高。為什么會產(chǎn)生這種情況呢?因為原標價是印刷的數(shù)字，邊上有新的價格，會給顧客直接的降價沖擊，會給顧客一種價格的對比，于是會有很便宜的感覺;另外，黃色給人一種特別便宜的感覺，用黃筆標上新價格，讓顧客看起來很有誘惑力。

　　低價滲透法

　　開一家服裝店，無論采取什么樣的定價策略，目的都是賺錢，所以定價的必須在成本的基礎之上，任何一件服裝不可能低于成本去銷售。開服裝店想要保持在價格競爭中的優(yōu)勢，就要從源頭做起，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施降低成本，薄利多銷，以低價取勝。

　　季節(jié)折扣法

　　這種定價法方法就是根據(jù)淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少，我們經(jīng)常在服裝店里看到的“換季大甩賣”“買一贈一”“兩件8折，三件7折”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　即使是物質(zhì)水平不斷提高的今天，因為定價不合理而失去了大批的顧客的現(xiàn)象也不在少數(shù)。所以，利用人們購物心理進行定價才是避免顧客聞價“色”變的有效方法。

　　開服裝店的注意事項：

　　首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)

　　不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備!做服裝生意的技巧第一個就是選址，這也是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的!根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，折扣女裝做服裝生意的技巧是一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集!

　　注意店鋪整體的形象

　　燈光及產(chǎn)品的陳列是第二個需要注意的做服裝生意的技巧，這也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!另外，做服裝生意的技巧還有，要懂得服裝產(chǎn)品色系組合，色，款，價，料并遵守服裝遠看色近看花的原則，內(nèi)搭配飾及輔助商品的配套也要注意，服裝搭配好，還要學會整體試穿，整體銷售。

　　需要有一定的備貨量

　　以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!這是第三個做服裝生意的技巧。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環(huán)，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了!

　　要學會維護客戶

　　怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，這是做服裝生意的技巧中很重要的，這就要看營業(yè)員的水平了!

【開服裝店衣服如何定價】相關(guān)文章：

保險是如何定價的？07-13

開服裝店如何進貨07-02

開服裝店如何跟客人07-02

開服裝店如何管理客戶03-30

開服裝店的經(jīng)驗09-05

網(wǎng)店如何開07-03

如何看待華為榮耀X1的定價？07-11

獨立攝影師如何為自己定價？07-09

開服裝店的經(jīng)驗技巧07-02

股票賬戶如何開07-05