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從業(yè)務員到CEO的職業(yè)生涯規(guī)劃淺析
從業(yè)務員到CEO的職業(yè)生涯規(guī)劃淺析經(jīng)過不完全調(diào)查統(tǒng)計，中國的在職業(yè)務員人數(shù)高于8000萬，從事營銷行業(yè)的人數(shù)高于1.4億，大學畢業(yè)生三成以上人員從事銷售行業(yè)，且高于任何其它行業(yè)，8000多萬人從事銷售行業(yè)，我們的競爭自然是非常激烈。中國職業(yè)經(jīng)理人近500萬(這里的職業(yè)經(jīng)理人指的是銷售經(jīng)理及銷售經(jīng)理以上級別的銷售管理人員)，大約每15個業(yè)務員有一個人可以做到職業(yè)經(jīng)理人位置，不想當將軍的士兵不是好士兵，職業(yè)經(jīng)理人是每個業(yè)務代表的理想，職業(yè)經(jīng)理人也是中低銷售階層走向高層管理階層的臺階。如果你是一個業(yè)務員，并且想做到公司的全球CEO職位，那么你就要先做到公司的職業(yè)經(jīng)理人的職位，而且要為自己量身定做一個從業(yè)務員到CEO的職業(yè)生涯規(guī)劃，做職業(yè)生涯規(guī)劃前首先要了解CEO下面的各個職位，因為在做CEO前要先做這些職位，任何人都不可能直接從業(yè)務代表被提升為CEO的。如果我們清楚每個職位間晉升所需的最短時間，并且了解晉升的一些捷徑的話，那么我們晉升的時間自然會快的。我們的調(diào)查結(jié)果顯示：從業(yè)務員做到全球CEO的較快時間是25年。像國內(nèi)的幾家大型跨國公司的現(xiàn)任CEO，青島啤酒公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官金志國在青啤用了26年時間，海爾集團公司首席執(zhí)行官張瑞敏在海爾用了27年，為了能讓調(diào)查結(jié)果對我們營銷人員有所幫助，我們把對50家國內(nèi)外在華公司近1000人的調(diào)查結(jié)果總結(jié)了一個簡單易懂的模型，我們稱它為 "劉信峰職業(yè)生涯模型"，也可以叫"職業(yè)生涯樓梯模型"。
"樓梯模型"的解釋。""樓梯模型"的上層表示職位高，樓梯的下層表示職位低，樓梯的長短表示從事該職業(yè)的人數(shù)的多寡，樓梯里的數(shù)字表示從該樓層的職位升到高一層的職位所需的較快時間。例如主管樓梯里的職位高于銷售代表低于辦事處經(jīng)理，從事該職位的人數(shù)高于辦事處經(jīng)理低于銷售代表，從主管職位升到辦事處經(jīng)理職位的較快時間是2年。"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"里的時間是相對最快時間，大區(qū)經(jīng)理用紅色字體表示這個職位非常重要，是公司的職業(yè)經(jīng)理人 ，是中低階層和高級管理階層的中間職位，有時候既是政策的制定者又是政策的執(zhí)行者，關(guān)系著這個公司的發(fā)展前途。也有的人把辦事處經(jīng)理稱為職業(yè)經(jīng)理人，當然也可以，只不過"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"里的職業(yè)經(jīng)理人特指大區(qū)經(jīng)理。從"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"可以看出從業(yè)務員做到全球CEO的較快時間是25年，有的人自己創(chuàng)業(yè)發(fā)展快的可能用不上25年，像百度總裁李彥宏用了只有8年時間，史玉柱做巨人公司總裁的實際時間只用了5年時間，他們這些自己創(chuàng)業(yè)做總裁的老總屬于"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"里的創(chuàng)業(yè)CEO，我們用"電梯通道"來表示他們的職業(yè)生涯，就好比是乘坐電梯的人比走樓梯的人快一樣。中國有很多中小企業(yè)是私人企業(yè)，這些企業(yè)的老總退休后90%以上都是由子女接班，這些接班的青年老總我們也把他們列為電梯通道里的創(chuàng)業(yè)老總，畢竟私企是創(chuàng)業(yè)的果實。
中低層銷售人員職業(yè)生涯規(guī)律。這里所說的中低層指的是職位的中低層，即"樓梯模型"的大區(qū)經(jīng)理以下樓層。如果你是一個剛剛進入公司的業(yè)務員，那么在不是萬不得已的情況下最好不要離開公司，因為公司的中低層晉升的最快時間是2年，也就是說如果你在一家公司已經(jīng)工作了1年后跳去另一家公司做業(yè)代的話，你要晉升到主管得2年以后，那么你從業(yè)代到主管的職業(yè)時間是就是3年，從而你浪費了1年的職業(yè)時間。如果你是一個即將畢業(yè)的大學生，那么在你畢業(yè)之前一定要先選好公司，選自己喜歡的公司和職業(yè)，選好之后畢業(yè)進去就盡量不要跳，那樣會讓你的職業(yè)生涯晉升的時間成本增加，要跳建議也要做到"劉信峰職業(yè)生涯模型"的職業(yè)經(jīng)理人的時候再跳。"劉信峰職業(yè)生涯模型"中的職業(yè)經(jīng)理人就是中高管理階層了，中高管理階層跳槽的話往往至少會晉升一個職位。
中高層銷售管理人員職業(yè)生涯規(guī)律。從"劉信峰職業(yè)生涯樓梯模型"可以看出，高層的管理人員晉升的時間大于等于下層管理人員的晉升時間，也就是說越是高級別的管理人員越是晉升的慢，所以中高層管理人員在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時不要急于求成，要一步一個腳印地走。有些情況下高級管理人才是可以被晉升的，例如強勢品牌公司管理人才跳到弱勢品牌公司會被晉升，跨國公司管理人才跳到區(qū)域性公司會被晉升，有成功項目和案例經(jīng)驗的銷售管理人才會被晉升，業(yè)績突出的銷售管理人才會被晉升，在公司危難時挺身而出力挽狂瀾的管理人才會被晉升，有背景的人會被晉升。高級銷售管理人才在某個職業(yè)生涯階段會遇到晉升瓶頸，這個時候可以考慮一下進修或是自學充充電，不是非去不可的情況下沒有必要非去國外深造。其實對于高層管理者來說，最重要的是激情，高層管理者缺少的往往是剛剛?cè)胄袝r的激情四射和舍我其誰。
職業(yè)生涯規(guī)劃晉升捷徑。一，大學生在沒有踏入社會之前最好先找個單位實習，重點是學習工作態(tài)度和適應環(huán)境，以便步入社會后能盡快適應團隊，以便盡快晉升。二，公司的領導都有情感偏向，主要是偏向同校、同鄉(xiāng)、同姓、同興趣等，是人就是有感情的，情感在人的職業(yè)生涯中也較為重要。三，銷售是用業(yè)績講話的，業(yè)績好有被破格提拔的機會，這一點不用多說了。四，"劉信峰職業(yè)生涯模型"中的職業(yè)經(jīng)理人以下樓層銷售人員盡量選擇好公司，進去后盡量就不要跳，直到做到職業(yè)經(jīng)理人為止。"劉信峰職業(yè)生涯模型"中的職業(yè)經(jīng)理人及以上的營銷管理人員可以通過跳槽縮短晉升年限，如果在"劉信峰職業(yè)生涯模型"里的指定時間內(nèi)還沒有晉升的話，就可以考慮跳槽了。五，有學歷與無學歷的人晉升情況不同，有學歷的人晉升快沒學歷的人不易晉升，沒學歷的人在跨國公司一般是不會晉升的，有經(jīng)驗之后要么可以考慮跳槽到國內(nèi)小企業(yè)要么可以考慮中途進修。
"樓梯模型"總結(jié)。我們的調(diào)查顯示，每15個人有1個人能做到經(jīng)理的職位，也就是說每15個業(yè)務員有14個做不到經(jīng)理的職位，做不到經(jīng)理那么CEO就更別提了，職位的晉升也并不是件非常容易的事情。一個人做到職業(yè)經(jīng)理人的位置已經(jīng)并不容易了，如果做到公司的CEO確實極為不易，決定一個人能否做公司CEO的因素很多，人品、機會、天賦、經(jīng)歷對人的職業(yè)成長都很重要。即便如此，從"劉信峰職業(yè)生涯模型"來分析做CEO也并不難，只要你堅持不懈地努力工作，持之以恒地堅持理想，耐得住人生的寂寞，25年后你很有可能就是下一個金志國和張瑞敏。如果你有激情、能力、資源來創(chuàng)業(yè)，那么一定不要錯過，即使不能復制李彥宏和史玉柱那樣的經(jīng)典也可以創(chuàng)造出屬于自己的事業(yè)，希望"劉信峰職業(yè)生涯模型"能對后來者們的職業(yè)生涯有所裨益。
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